Emlak pazarlaması bir defaya mahsus yapılabilecek bir şey değildir. Düzenli olarak çalıştırmanız gerekir. Bu pazarlamayı işletmeniz için “doğru beslenme ve egzersiz” olarak düşünün. 5 kilo vermek, kas yapmak ve vücudunuzu güçlendirmek için bir kez elma yemek veya spor salonuna gitmek nasıl mümkün değilse, muhteşem sonuçlar istiyorsanız pazarlama sadece bir kez olmaz. Mülk satmada ne kadar iyi olursanız olun, ancak onu etkili bir şekilde pazarlayabiliyorsanız başarılı olursunuz.
Adım
Yöntem 1/4: Bir Strateji Geliştirme
Adım 1. İstemcileri anlayın
Müşteriler emlak işinde ana noktadır, bu yüzden onların kim olduklarını ve motivasyonlarını anlamanız gerekir. Bu, müşterinin ihtiyaçlarını karşılamak için önemlidir. “Kişisel dokunuş” sağlamak bu işin en etkili yönlerinden biri olabilir.
- İşletmenize para harcayacak müşteri türleri hakkında önemli sorular sorun. Zengin mi fakir mi? Eğitimli mi değil mi? Genç veya yaşlı? Yalnız mı yaşıyorsun, evli mi, emekli mi? Erkek ya da kadın? Bir işletme mi yoksa bir birey mi? Alıcı veya satıcı türü? Bunların tümü, pazarlamanızdaki iş türünü etkileyecektir ve bu da potansiyel müşterileri çekmede önemli bir etkiye sahip olabilir. “Pazarlık” mı yoksa “üstün lüks” mü istiyorlar?
- Hizmet etmek istediğiniz müşterinin zihinsel bir resmini oluşturun ve bir pazarlama kampanyası oluştururken bu resmi kullanın. Mesajınızı genel halka değil, bu müşteriye ilettiğinizden emin olun. İdeal müşterilerle ilişkiler kurmaya çalışın.
- Müşteri için olası pazar bölümlendirmesini düşünün. Gayrimenkul işinizin hem kişisel hem de ticari müşterileri varsa, pazarlamanızın farklı olması gerekebilir. Pazar bölümlendirmesinin diğer örnekleri arasında yaş ve gelir yer alır.
- İşin başkalarına hizmet etmekle ilgili olduğunu unutmayın. Müşteriler, banka hesabınıza para yatıracak kişilerdir. Bir işletme, müşterilerinin ihtiyaçlarına hizmet etmeye ne kadar odaklanırsa, o kadar başarılı olur.
Adım 2. Mülk türünüzü düşünün
Ofis birimleri, perakende alanları ve konutlar için pazarlama stratejileri farklıdır. Müşterinin ne istediğini tahmin etmek için mülkün amacını düşünün.
- Düşük yoğunluklu bölgelerden gelen özel müşteriler genellikle tek ailelik evler ararlar. Çocukları, evcil hayvanları olabilir ve sessiz, sessiz bir ortam, okula yakın veya daha özel ve tenha bir yere daha fazla ilgi duyarlar.
- Buna karşılık, yüksek yoğunluklu bölgelerden gelen müşteriler, apartmanlar, apartmanlar ve gökdelenler gibi birçok insanı içeren binalarda yaşamak isteyebilir. Bu binalardaki tesislerin konforu, rahatlığı ve eksiksizliği genellikle birinci sınıf şeyler olarak kabul edilir. Tüketiciler için daha çekici hale getirmek için bu şekilde vurgulayabilirsiniz.
- Ticari birimler perakende ve ofis alanıdır. Bu tür mülk bir kişinin performansını kapsadığından, “meşgul”, “stratejik” ve “gösterişli” gibi kelimeler mülkünüzü daha çekici gösterebilir.
- Elektrik ve su tesislerine ve erişilebilirliğe vurgu yaptığınızda endüstriyel mülkler daha çekici hale gelebilir. Bu mülk, aynı zamanda, depolamanın yanı sıra fabrika alanını da içerebilir.
Adım 3. Ticari ve konut mülklerini karşılaştırın
Ticari mülkiyetin tek odak noktası kârdır. Bu mülk, mümkün olan en yüksek kâr için satmayı, kiralamayı veya kullanmayı içerir. Uygulanan kararlar tek bir kişi yerine bir kurul veya bir grup insan tarafından da alınabilir.
- Buna karşılık, konut mülkü tipik olarak duygusal bir bireysel satın almayı içerir. Bunun gibi mülklerdeki bazı yatırımcılar, kar için "yeniden satmak" için bir ev satın almak veya servetlerini kiraya vererek büyütmek isteyebilir. Ancak, çoğu genellikle yaşayacak kendi yerini bulmak isteyen bireyler veya ailelerdir.
- Bir acente olarak ticari mülk satın almak, satmak veya kiralamak istiyorsanız, bu yerleri arayan kiracıları, bina sahiplerini veya kar etmek isteyen yatırımcıları temsil ettiğinizden emin olun.
Adım 4. Bir SWOT analizi çalıştırın
SWOT, Güçlü Yönler (güçlü yönler), Zayıf Yönler (eksik), Fırsatlar (fırsatlar) ve Tehditler (tehditler / riskler) anlamına gelir. SWOT başlangıçta rekabetçi stratejiler planlamak için geliştirilmiş olsa da, pazarlama için de kullanabilirsiniz. Bir SWOT analizi, pazarlama planınızın ilk aşaması olmalıdır. Bu şekilde, yürüttüğünüz işi anlayabilir ve ideal müşteriyi belirleme yeteneğinizi geliştirebilirsiniz. Amaç, zayıflıkları güçlü yönlere, tehditleri/riskleri fırsatlara dönüştürmektir.
- Güçlü ve zayıf yönler iç organizasyon faktörleridir. Bir avantaj örneği stratejik bir konumdur, dezavantaj örneği ise yatırım için sermaye eksikliğidir.
- Fırsatlar ve riskler dış faktörlerdir. Bir fırsat örneği, bölgenize taşınan hedef müşterilerin sayısındaki artıştır. Bu arada, yeni rakiplerin girmesi bir risk örneğidir.
- Avantajları, dezavantajları, fırsatları ve riskleri belirledikten sonra, bu faktörler arasındaki ilişkilere dayalı bir strateji tanımlamaya yardımcı olacak bir matris geliştirin. Örneğin, avantajlara ve mevcut fırsatlara dayalı bir strateji oluşturabilirsiniz.
Adım 5. Hedefleri belirleyin ve görevleri planlayın
Büyük strateji mümkün olduğu kadar çok mülk satmak/kiralamak ve/veya mümkün olduğunca çok komisyon almak olduğundan, hedefleriniz büyük olasılıkla gelirle ilgili olacaktır. Tüm bu hedeflere ulaşmak için ne yapmak istediğinizi ve ne zaman yapacağınızı planlayın. Kampanyanızı başarılı bir şekilde başlatmak için tamamlanması gereken görevlerin yanı sıra bunları başarmanın ne kadar süreceğine dair bir tahminde bulunun. Ardından, takvime yazın. Bu tarihler için sorumluluk alın.
- Hafta sonu reklam fiyatları hakkında bilgi almak için gazeteye başvurmak veya iki ayda bir dergide bir sayfalık bir ilan veya dört ay veya daha uzun bir süre boyunca iki ayda bir tatil ilanı vermek gibi hem kısa hem de uzun vadeli görevler için hazırlanın.
- Kendinizi geliştirmek için kendinize bolca zaman ayırın.
Adım 6. Her şeyi toparlayın
Bir şeyleri bir araya getirmek için klasörler oluşturun. Veya teknoloji konusunda bilgili değilseniz, tüm dosya ve klasörlerin net ve belirli adları ve tarihleri olduğundan emin olun. Masaüstünüzün adsız belgeler içermesine izin vermeyin.
- Her şeyi yaz. Pek çok fikriniz olabilir, ancak bunları uygulamazsanız tüm bu fikirler bir işe yaramaz. Bir stratejiyi yürütmek için iyi bir ilk adım, onu yazmaktır.
- Bir büro malzemeleri mağazasından bir defter veya beyaz tahta alın ya da cep telefonunuzu kullanın.
Yöntem 2/4: Geleneksel Pazarlama Tekniklerini Kullanma
Adım 1. MLS'yi kullanın
"MLS", aracılık dünyasında çoklu listeleme hizmetine atıfta bulunan bir terimdir. Bu hizmetler, pazarlama özelliklerinde çok yararlı olabilecek çeşitli bilgiler ve profesyonel ilişkiler sağlar. MLS genellikle bir grup broker tarafından yürütülen yerel bir organizasyondur. Hedef bölgenizde MLS'yi bulmak için araştırma yapın.
- Birçok çevrimiçi site, bu MLS hizmetleri hakkında bilgi sunar, ancak genellikle bilgilerin tümü kapsamlı değildir. En uygun olanı bulmak için birden fazla aramayı deneyin.
- Bu hizmetler, genellikle, sahipleri tarafından satılanlar gibi, aracı olmayan mülkler için mevcut değildir.
- MLS'ye girmek için genellikle ödeme yapmanız gerekir.
Adım 2. Potansiyel müşterilerle doğrudan iletişime geçin
Birçok potansiyel müşteriyle iletişim kurmak için doğrudan posta gönderin. Normal posta servisi modern zamanlarda nadir hale geldiğinden, gönderdiğiniz her mektup giderek daha benzersiz olacaktır. Bu sayede mesajınız potansiyel müşterilerinize de ulaşır.
- Dikkat çeken parlak kağıt kullanın.
- Mektubun görünümünü geliştirmek için zaman ayırın. Tam renkli görüntüler kullanın ve müşterinin ilgisini çekecek konum fotoğraflarından yararlanın.
- Açık bir etkinlik veya taşınmak için en iyi zaman hakkında bilgi gibi daha faydalı bir şey sağlamaya çalışın; sadece tanıtım yapmayın.
- Çok fazla pazarlama yapıyorsanız, postaneden toplu postalama seçeneğini kullanmayı düşünün. Bu şekilde, tek tek pul satın almaktan daha az parayla aynı anda birden fazla mektup gönderebilirsiniz. Genel olarak, indirim almak için minimum harf sayısı genellikle 300-500'dür.
Adım 3. Telefonla pazarlama yapın
Telefonla pazarlama, şirketin mesajını yaymanın uzun zamandır başarılı bir yolu olmuştur. Kolaydır, eski müşterilerle iletişim kurarak başlayın veya büyük telefon görüşmeleri yapmak için bir çağrı merkezi hizmeti kullanın. Dikkatli olun ve etkili bir şekilde arama yaptığınızdan emin olun, çünkü bu çok agresif bir pazarlama yöntemi olarak görülebilir.
- Sattığınız mülke taşındıktan sonra memnuniyetlerini araştırmak için mevcut müşterilerle iletişime geçin.
- Yeni mülkler sunmak için mevcut müşterilerle iletişime geçin.
- Sahipleri tarafından satışa sunulan evlerle iletişime geçin.
- ABD'de yaşıyorsanız, Robocalling veya bir kayıt cihazıyla arama göndermek, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki FTC tarafından çoğunlukla yasaklanmıştır. Müşteri, kendisiyle bu yöntemle iletişime geçmek için önceden izin vermişse, bunu yapabilirsiniz, ancak genel bir kural olarak, telefon görüşmeleri her zaman kişisel ve "doğrudan" olmalıdır.
Adım 4. Gazete ve dergileri kullanın
Birçok emlakçı için gazete veya dergilerde reklam vermek etkili bir pazarlama yöntemi olabilir. Birçok medya kuruluşu, çeşitli farklı fiyatlandırma seçenekleriyle siyah beyaza ek olarak tam renkli reklamlar sunar.
- Bir gazete veya dergiye ilan verin. Hedef müşteriler tarafından düzenli olarak okunan reklamlar, uygun maliyetli bir pazarlama stratejisi olabilir.
- Kompas gibi ulusal tirajı olan gazeteler, çok sayıda okuyucu çekebilme avantajına sahiptir, ancak bu yaklaşım çok yaygındır. Bölgenizde yaşayan çok fazla potansiyel müşteri olmayabilir.
- Yerel veya bölgesel gazete ve dergilerde reklam vermeyi deneyin. Bunun gibi reklamlar belirli bir bölgeyi hedefler ve müşteri çekme olasılığı daha yüksektir.
- Bölgedeki konut ve mülkler hakkında yerel gazete veya dergi için bir köşe yazısı yazın. Bu strateji, topluluktaki varlığınız hakkında farkındalık geliştirebilir.
- Prestijli mülkünüz veya yenilikçi pazarlama kampanyanız hakkında bir basın açıklaması yazın.
Adım 5. Bir bülten oluşturun
Müşterilere posta, e-posta yoluyla gönderilen veya bir web sitesinde yayınlanan bir haber bülteni aracılığıyla işletmenizi tanıtabilirsiniz.
- Yeni ev sahipleri veya müşteriler için özel bilgiler içeren haber bültenleri, ilişkiler kurmanıza ve muhtemelen ağızdan ağza pazarlama oluşturmanıza yardımcı olabilir.
- Müşterileri sizinle geçirdikleri zaman sona erdikten sonra bile bülteni okumaya teşvik edecek ilgi çekici içerik ve mülk ipuçları eklediğinizden emin olun.
Adım 6. Telefon rehberine bir reklam yerleştirin
Hedef alan telefon rehberinin ticari bölümündeki reklamlar, bazı endüstri türlerini pazarlamanın hala yararlı bir yoludur. Ancak, bazı yerlerde rehberlerini dağıtmak için bir telefon şirketine bile ihtiyaç duymadığından, telefon rehberleri bu günlerde giderek daha az yaygın hale geliyor.
Reklam internette de görüneceğinden Yellowpages'e bir reklam yerleştirmek de yardımcı olabilir
Adım 7. Panolara ve afişlere reklam verin
Bunun gibi reklam alanları, uygun şekilde tasarlanıp yerleştirildiğinde çok uygun maliyetli olabilir. Anahtar, reklamları kalabalık olan ve birçok kişi tarafından görülen yerlere yerleştirmek ve tüketici ilgisini korumak için bunları düzenli olarak değiştirmektir.
- Bazı yüksek teknolojili reklam panoları, daha pahalı olmalarına rağmen videoların reklamını yapma imkanı bile sunuyor.
- Eklenmesini istiyorsanız profesyonel bir vesikalık fotoğraf çekin.
- Evi fotoğraflamak için profesyonel bir fotoğrafçı kiralayın.
- Reklamı güçlendirmek için bir grafik tasarımcı kiralamaya yatırım yapın.
Adım 8. Bir radyo veya TV reklamı oluşturun
Radyo veya TV yayınları, çok sayıda müşteriye ulaşmanın etkili bir yolu olabilir. Fonlar sınırlıysa, televizyon veya halka açık radyo istasyonları aracılığıyla pazarlama yöntemleri arayın.
- Bir temsilci olarak sizinle olan deneyimleri hakkında müşteri referansları alın.
- Müşteriyi yeni mülkünde filme alın.
- İlginç bir anlatı geliştirin. Açığa satış veya asansör anlatıları olarak da bilinen bu anlatılar, radyo ve televizyon pazarlaması için mükemmel bir yöntemdir. Ana fikir, bir asansöre (asansör) veya daha azına binmek için gereken her şeyi söylemektir. İyi bir satış sunumu geliştirmeye ve uygulamaya özen gösterin. Bu, kişisel bir ağ geliştirirken de yararlıdır.
Adım 9. Mevcut müşterilerden tavsiyeler alın
Hizmetlerinizden memnun olan müşterileriniz varsa, onlardan daha fazla müşteri edinmenize yardımcı olmalarını isteyin. Buna sevk yöntemi denir. Memnun müşterilerin çoğu, başkalarına sizden bahsetmekten mutluluk duyacaktır, ancak bir sebep veya teşvik sunmadığınız sürece genellikle böyle düşünmezler.
- Mülk işinin çoğu, tavsiyelerden ve ağızdan ağıza gelir.
- Müşterileri yeni müşteriler getirdikleri için ödüllendirmenin veya teşvik etmenin bir yolunu bulursanız, bunu daha sık ve daha coşkuyla yapacaklardır. Bu hediyelere örnek olarak nakit, kuponlar veya paketler verilebilir.
- Bu tavsiye programını pazarlamayı unutmayın. Başarılı olmak için müşterinin bunu bilmesi gerekir. Bunu yüz yüze iletişim kurarak, ofise bir tabela asarak veya çevrimiçi bir ilan vererek sağlayabilirsiniz.
Adım 10. Değerli müşterilerinize hediyeler gönderin
Bu müşterilere doğru zamanda kartlar veya küçük hediyeler gönderin. Ayrıca onlara tavsiye programınızı hatırlatma fırsatını da değerlendirin.
- Doğum günleri ve tatiller, mevcut ve mevcut müşterilerle iletişim kurmak için harika zamanlardır.
- Kuponlar, sadece kahve veya diğer küçük şeyler satın almak için bile olsa, bir ilişki geliştirmede uzun bir yol kat edebilir.
- Yeni ev kutlama hediyeleri, bireysel anlaşmaları tamamlamanın harika bir yoludur.
Adım 11. Bir ağ oluşturun
Ticaret odaları, hizmet kuruluşları ve diğer gruplar, işletme sahipleri ve potansiyel müşterilerle iletişim kurmanın iyi yollarıdır. Hedeflere ulaşmak için mümkün olduğunca çok gruba katılın.
- Takip ettiğiniz kuruluşun aktif bir üyesi olmalısınız. Sıradan üyeler, proaktif üyelerle karşılaştırıldığında etkili sonuçlar getirmeyecektir. Bu organizasyonların toplantılarına ve etkinliklerine katılın ve mümkün olduğunca çok insanla konuşun.
- Karşılıklı yarar sağlayan bir ilişki geliştirdiğinizden emin olun. Geri ödeyebilirseniz, insanların müşteri gönderme olasılığı daha yüksektir.
- Ayrıca işinizi açıkça pazarlamadığınızdan emin olun. Gerektiğinde kişisel bilgi ve uzmanlığı paylaşırken bu iş değerlerine ait olduğunuz kuruluşlara katkıda bulunun.
- Bir etkinliğe sponsor olun. Bir kuruluş içinde itibar oluşturmanın iyi bir yolu sponsor olmaktır. Festivaller, akşam yemekleri, yarışmalar ve müzayedeler gibi etkinlikler, çeşitli organizasyonlarla güçlü ilişkiler geliştirme fırsatları sunar.
Adım 12. Bir komisyoncu toplantısı yapın
Ticari mülkteyseniz, komisyoncu toplantıları satmaya veya kiralamaya hazır mülkleri pazarlamak için harika bir yol olabilir. Bu toplantılar genellikle yerel işletmeler veya dernekler tarafından desteklenmektedir. Bir ağ oluşturmak için de kullanabilirsiniz.
Yöntem 3/4: Dijital Pazarlama Tekniklerini Uygulamak
Adım 1. Bir web sitesi oluşturun
Web sitesi, tüm potansiyel müşterilere ev listesini göstermek için mükemmel bir yerdir. Bazen bu müşteriler yerel değildir veya geleneksel yollarla ulaşılması kolay değildir. Hemen hemen tüm iyi gayrimenkul işletmeleri, pazarlama çabalarına yardımcı olacak bir web sitesine ihtiyaç duyar. Hatta bazı müşteriler, tüm meşru işletmelerin çevrimiçi ortamda var olmasını bekler.
- Web sitenizi arama motoru ihtiyaçları için optimize ettiğinizden emin olun. SEO stratejinizi geliştirmek, işinize çok fazla dikkat çekebilir. Sitenizdeki dilin, kullanıcıların çevrimiçi olarak aradıkları dille eşleştiğinden emin olmak için zaman ayırın.
- Tıklama başına ödeme kampanyası düşünün. Bir web sitesi sizin iş dünyanızsa veya en azından işinizle yakından ilgiliyse, belirli müşterileri web sitenize çekmek için bir tıklama başına ödeme kampanyası başlatmayı düşünün.
- Hem kullanmak istediğiniz anahtar kelimeler için hem de size en iyi sonuçları verecek tüketici türleri için bir hedef geliştirin. Bu sonuçları daha sonraki bir tarihte kampanyanızı hazırlarken kullanacaksınız.
- Sosyal medya takip butonlarını sitenize kurun. Bu, insanların sosyal medyadaki varlığınızı güçlendirmesini kolaylaştıracaktır. Bu düğmelerin her sayfada doğru konumlarda olduğundan emin olun.
- Sitenizde ücretsiz araçlar veya hizmetler sağlayın. Müşterilere çeşitli faydalı kaynaklar sağlamak, onların gözünde güvenilirliğinizi güçlendirecektir. Girilen kriterlere göre mülk aramak, EMI hesaplamak, ev değerlerini tahmin etmek ve sitenizin doğru yerel alanını seçmek için araçlar ekleyebilirsiniz. Ayrıca, potansiyel müşterilerin emlak dünyasıyla ilgili tüm soruların yanıtlarını bulmalarına yardımcı olmak için sohbete dayalı ücretsiz danışmanlık da sağlayabilirsiniz.
Adım 2. Ağlardan/sosyal medyadan yararlanın
Modern zamanlarda bu kadar çok ağ ve sosyal medya varken, bunları önemli bir araç olarak kullanabilirsiniz. Küçük bir işletmeyi pazarlamak için sosyal medyayı kullanmanın birçok yolu vardır.
- Sosyal medya varlığınızı ve iletişiminizi bir mülkün özelliklerinden ziyade müşterinizin elde edeceği faydalara odaklayın. Başka bir deyişle, insanlar belirli özelliklere sahip olanları değil, ihtiyaçlarına göre mülk alacak, satacak veya kiralayacaktır.
-
Müşterinin kullandığı sosyal medya araçlarını kullanın. Bu, sosyal ağ sitelerini, blogları veya mikroblog sitelerini içerebilir, örneğin:
- heyecan
- Metin ve resimlerden ses ve videoya kadar çeşitli içerik türleri kullanın. Etkileşim kurmaları için birden fazla yol varsa, müşterilerin çevrimiçi varlığınızı fark etme olasılığı daha yüksektir. Hatta mülklerinizin video turlarını bile yapabilirsiniz.
- Sosyal medyada düzenli olarak aktif olun. Sadece bir hesaba sahip olmak yeterli değildir. Müşterilerin sizi fark etmesi için çevrimiçi olmanız gerekir. Yeni içerik yüklemek için haftada en az bir kez düzenli zamanlar planlayın.
- Arkadaşlarınızı, ailenizi, iş arkadaşlarınızı ve eski müşterilerinizi sosyal medya sayfalarınızı beğenmeye veya takip etmeye davet edin, böylece mesajlarınızı görebilir ve paylaşabilirler. İçeriği tasarlarken insanların paylaşmaya ve "beğenmeye" istekli olmaları gerektiğini unutmayın.
Adım 3. E-posta yoluyla bir kampanya başlatın
Birden fazla aboneye aynı anda toplu e-posta gönderin. Bu yaygın bir pazarlama hilesidir. Müşterilerin ve potansiyel müşterilerin e-posta adreslerine sahip olduğunuzdan emin olun. Ancak, çok fazla e-posta göndermemeye dikkat edin, aksi takdirde spam olarak işaretlenirsiniz.
- Araştırmalar, bunun gibi çevrimiçi pazarlamanın yalnızca küçük bir etkisi olduğunu gösterse de, aslında bu hile emlak işinin performansını artırabilir.
- E-postanıza bir paylaş düğmesi ekleyerek müşterileri içerik paylaşmaya teşvik edin.
- Sitenizde bir kayıt formu oluşturun.
- E-postalara kişisel bir dokunuş vermek için müşterinin adını ve onlarla olan etkileşimlerinizin diğer ayrıntılarını kullanın. Bu yöntemle toplu e-posta gönderiminde çalışmak daha zordur.
Adım 4. Sendika
Web sendikasyon uygulamaları, tüm çevrimiçi varlığınızı birleştirmenize, ardından birden fazla platformda aynı anda veya planlanmış bir şekilde içerik yazmanıza olanak tanır. Bu numara, büyük miktarda çevrimiçi içerikle başa çıkmak için önemli bir strateji olabilir.
- Gayrimenkul ile ilgili diğer kişilerin içeriğini paylaşın. Böylece profesyonel bağlantınız hızla gelişebilir. Önce onlar için yaparsanız, insanların içeriğinizi paylaşma olasılığı daha yüksektir.
- İçeriğinizi olabildiğince çok yerde yayınlayın, böylece potansiyel müşterilerin işletmenize erişmenin birden fazla yolu olur. Blogunuzu ziyaret eden biri Facebook sayfanızı göremeyebilir. Sendikasyon, müşterilerin yarattıklarınızı görme şansını artırabilir.
Yöntem 4/4: Geleneksel Olmayan Yöntemleri Gerçekleştirin
Adım 1. Benzersiz yerlerde reklam verin
Öne çıkmanın iyi bir yolu, markanızın reklamını beklenmedik yerlerde yapmaktır. Bu şekilde, insanların şirketinizi hatırlaması daha kolay olur. Bu gibi konumlar, markanızın aynı alandaki rakiplerin arasından sıyrılmasına yardımcı olabilir.
- Araç üzerinde. Bir arabayı çalışan bir reklama dönüştürmenin birçok yolu vardır, örneğin tampon çıkartmaları, çıkartmalar, araba giydirmeleri vb. yapıştırarak.
- Sinemaya bir reklam yerleştirin. Sinemalar genellikle film başlamadan önce reklam oynar. Geniş ekranlar, mülkünüzün güzel özelliklerini sergilemenin harika bir yoludur.
- Gökyüzüne bir mesaj yazın. Birçok işletme gökyüzünde yazma hizmetleri sunar. Bölgenize bakın. Zamanlamayı iyi yaptığınızdan emin olun ve mümkün olduğunca çok insanın görebileceği bir yer seçin.
- Ücretsiz çıkartmalar paylaşın. Buradaki ana fikir, bazı kişilerin çıkartmaları çeşitli yerlere yapıştırması, böylece logonuzun veya şirket adınızın yayılmasıdır.
Adım 2. Sektör liderlerinden öğrenin
Rakiplerinizin ve alanınızdaki diğerlerinin işlerini pazarlamak için neler yaptığını görün. Aynı yol sizde de işe yarayabilir.
- Güçlü bir marka geliştirin. Araştırmalar, insanların markalarını temsil edecek çekici logolara sahip emlak şirketlerini hatırlama olasılıklarının daha yüksek olduğunu gösteriyor.
- Mesajınızı geliştirin. Büyük şirketler, pazarlama stratejilerini kâr elde etmek için uyarlarlar. Bunu da yapabilirsiniz. Markanızı ve iş değerlerinizi temsil eden "benzersiz ifadeler" geliştirmek yardımcı olabilir. Örneğin, kim "Seviyorum?" veya "Sadece yap" mı?
- Yeterli bir pazarlama bütçesi hazırlayın. Yetersiz bütçe sadece işleri alt üst eder. Pazarlama, bir şirketin bütçesinin büyük bir bölümünü oluşturur.
- Bölgenizdeki mülk rakiplerinin çevrimiçi varlığını görün, ardından kanıtlanmış taktiklerini benimseyin.
Adım 3. Gerilla olun
Gerilla pazarlama, ürünleri tanıtmak için sürpriz ve/veya alışılmamış etkileşimler kullanma pratiğini ifade eder. Bu uygulama, viral ve kulaktan kulağa pazarlamaya dayandığından, kısıtlı bir bütçeye sahip küçük işletmeler için yararlıdır, bu nedenle promosyonu yayınlamak ücretsizdir. Bu pazarlama türü, ana hedef genellikle genç grup olan “benzersiz” veya “dikkat çekici” bir pazarlama türü olarak kabul edilebilir. Bu gerilla pazarlamanın çeşitli varyasyonları vardır.
- Kullanıcıların ilginç içerikleri paylaşmaktan hoşlandığı varsayımına dayanan viral pazarlama. Daha sonra çeşitli sitelerin kullanıcıları tarafından paylaşılan şaşırtıcı veya göz alıcı web sitesi içeriği oluşturarak, web sitenizdeki trafiği çok sayıda sayabilir, böylece pazardaki varlığınızın giderek daha fazla hissedilmesini sağlayabilirsiniz.
- Pusu pazarlaması, bir rakibin sponsor olduğu bir etkinliğe katıldığınız zamandır, örneğin müşterilerini kazanmak için başka bir temsilcinin açık evinde görünmek. Bu pazarlama şekli çok agresif olarak kabul edilebilir.
- Doku paketleme, bir şirket için pazarlama aracı olarak kullanılan doku veya diğer faydalı öğeleri kullanan bir gerilla pazarlama türüdür. Bu tür pazarlama uzun vadeli olarak kabul edilir, çünkü ürün tamamen tükenene kadar mesajı iletmeye devam eder. Mum, bir kutu mendil, yemek çubuğu gibi firmanızın logosunu taşıyan ürünler bu taktikte kullanılabilir.
İpuçları
- Güvenilir bir kaynaktan girişimcilik, işletme, mülk ve pazarlama kursları almayı düşünün. Tüm bu dersler faydalı olacaktır.
- Yerel kütüphane, emlak işinizi pazarlamanıza yardımcı olabilecek değerli bir kitap ve periyodik mali rapor kaynağıdır.
Uyarı
- Satılık çok fazla pazarlama bilgisi varken, dikkatli olun. Satın almadan önce yazar hakkında biraz araştırma yapın. Birçoğu zenginlik vaat ediyor, ancak çok azı gerçekten yararlı bilgiler sunuyor.
- Bazı pazarlama yatırımları iyi sonuçlar getirmez, hatta size pahalıya mal olabilir. Buna hazırlıklı olun, ancak çok fazla endişelenmeyin. Bu pazarlama başarısızlıklarından ders alacak ve gelecekte stratejinizi geliştirebileceksiniz.
