Mary Kay güzellik danışmanı olmak yeterince kolaydır, ancak Mary Kay ürünlerinin nasıl satılacağını öğrenmek biraz daha fazla zaman ve çaba gerektirir. Yeterince ısrarla, bu kariyerden makul miktarda para kazanabilirsiniz.
Adım
Bölüm 1/3: Danışman Olmak
Adım 1. Mevcut bir danışman bulun
Zaten bir Mary Kay danışmanı tanıyorsanız, ondan yardım isteyebilirsiniz. Ancak bir danışman tanımıyorsanız, Mary Kay web sitesini kullanarak bölgenizde bir danışman bulabilirsiniz.
- Mary Kay güzellik danışmanları yeni insanları işe aldıklarında fayda sağlar, bu nedenle mevcut danışmanların çoğu bu süreçte size yardımcı olmaktan mutluluk duyacaktır.
- Size yakın bir danışman bulmak için burayı arayın:
- Posta kodunuzu "Mary Kay'de yeni misiniz?" kutusuna girin. ve "Ara" düğmesini tıklayın. Yakındaki danışmanların bir listesi görünecektir.
- Listeden bir danışman seçin ve profilini görüntüleyin. Rahat konuşabileceğiniz bir danışman bulana kadar sonuçlar arasından seçim yapmakta özgürsünüz.
Adım 2. Danışmanınızla konuşun
Danışmanınızı zaten tanıyorsanız, normalde kullandığınız iletişim yöntemini kullanarak doğrudan onu arayın. Ancak danışmanınızı henüz tanımıyorsanız, Mary Kay web sitesi profili aracılığıyla onlarla iletişime geçebilirsiniz.
- Danışman profilinizden "Nasıl Güzellik Danışmanı olunacağını öğrenin" bağlantısına tıklayın.
- "Başarı Hikayenize Bugün Başlayalım" sözlerini görene kadar sayfanın en altına gidin. Sizi mesaj sayfasına götürecek bağlantıyı seçin.
- Danışmanınıza mesaj göndermek için formu kullanın. Ona danışman olup olmadığını sorun. Çoğu danışman size genellikle bir veya iki iş günü içinde bilgi verir.
Adım 3. Bir başlangıç paketi satın alın
Mary Kay başlangıç paketinin standart fiyatı 100$ artı nakliye ve vergilerdir, ancak zaman zaman işinize yarayabilecek indirimler ve özel teklifler vardır. 2014 yılında başlangıç paketinde 400 dolarlık malzeme vardı.
- Bu başlangıç paketini Mary Kay güzellik danışmanınız aracılığıyla satın almalısınız.
- Her başlangıç paketi, tanıtım amaçlı perakende boyutlu ürünler, potansiyel müşterilerle paylaşılacak örnekler, broşürler ve bilgilendirici DVD'ler içerir.
Adım 4. Paketi inceleyin
Başlangıç paketinizde bulunan tüm ipuçlarını ve kılavuzları gözden geçirmek için zaman ayırın. Birkaç DVD ve CD'nin yanı sıra faydalı satış ipuçları içeren broşürler ve broşürler bulunmaktadır.
Adım 5. Eğitim toplantılarına katılın
Her Mary Kay danışmanı bir bütün olarak birimin parçasıdır. Satışa başlamanıza yardımcı olması için bu birimin yöneticisiyle bir eğitim toplantısına gitmelisiniz.
- Sahaya çıkmadan önce birkaç haftalık toplantıya katılmak isteyebileceğinizi unutmayın. Bu toplantılar, onlara iyi iş becerileri öğretirken, danışmanlık biriminden olumlu bir tutum, dostluk ve karşılıklı destek sağlamayı amaçlamaktadır. Mary Kay'de eğitim hiçbir zaman zorunlu değildir, ancak işinizde başarı ve güven için şiddetle tavsiye edilir. Ayrıca marykayintouch.com adresindeki Mary Kay Inc tarafından desteklenen muazzam görsel medya kaynağı aracılığıyla çevrimiçi pratik yapabilirsiniz. (Kullanmak için danışman olmanız gerekir).
- Yönetmeniniz şehir dışındaysa veya başka bir şekilde size gelemiyorsa, bunun yerine sizi sizinle birlikte çalışabilecek "evlat edinilmiş" bir yönetmene yönlendirebilmelidir.
Adım 6. Çalışmaya başlayın
Ana hatlarıyla belirtilen tüm adımları tamamladığınızda, eğitimli ve donanımlı bir Mary Kay güzellik danışmanı olacaksınız. Yapmanız gereken bir sonraki şey satmaya başlamak.
Katılır katılmaz ev envanterinizi oluşturmaya teşvik edilebilirsiniz. Mary Kay'de sarf malzemeleri ASLA zorunlu değildir, ancak bunlar bir ayrıcalıktır. Bu, müşterilerin şirketten sipariş edilen ürünler için bir hafta beklemek yerine BUGÜN almak istediklerini evlerine BUGÜN alabilmeleri için, rafları açılmadan önce stoklayan bir süpermarket gibidir. Doğrudan satış şirketleri, danışmanlarının envanter tutmasına nadiren izin verir, ancak Mary Kay bu ayrıcalığı sunar. Karar verirken zaman ayırın ve akıllıca başlayın, yalnızca satacak zamanınız kadar zaman satın alın. İşvereninizden veya yöneticinizden, işinizde harcamak istediğiniz haftalık veya aylık saat sayısına bağlı olarak, sizin için ne kadar envanterin doğru olduğuna ilişkin istatistikler isteyin. İşinizde ne kadar çok zaman harcarsanız, o kadar çok satarsınız ve o kadar çok envantere sahip olmak istersiniz. Şirket, ilk hisse senedi satın alımınızda ücretsiz bir ürün bonusu sunar, bu nedenle daha sonra ücretsiz ürün bonusunu kaçırdığınız için pişmanlık duymamak için işe alım görevlisine bunu sorduğunuzdan emin olun. Mary Kay, satın alınan ilk envanter için 1 yıllık %90 geri satın alma garantisi sunar, ancak envanteri şirkete geri gönderirseniz tekrar Mary Kay danışmanı olamayacağınızı unutmayın. (Not: Bu, %100 memnuniyet garantisi ile aynı değildir. Mary Kay, tüm ürünlerini garanti eder ve bir danışman veya müşteri memnun kalmazsa, bunları sonsuza kadar ücretsiz olarak değiştirir.)
Bölüm 2/3: Temel Satış Stratejisi
Adım 1. Numune sağlayın
Başlangıç paketiniz, başkalarına verebileceğiniz numuneler ve gösteriler için kullanılabilecek perakende boyutlu ürünlerle birlikte gelir. Ayrıca ihtiyaç duyduğunuzda daha fazla numune ve tanıtım ürünü satın alabilirsiniz.
- Örnekler, potansiyel müşterilerin ürünü satın almadan önce denemesini sağlar. Bir ürünün müşterilere ne kadar harika olduğunu göstermek, onları satın almaya daha fazla ilgi duymalarını sağlayabilir.
- Cömert ol ama akıllı ol. Kaldırımda tanıştığınız insanlara rastgele ücretsiz numuneler vermek, ürünü harcamak için iyi bir yoldur, ancak daha fazla müşteri kazanmak için mutlaka iyi bir yol değildir. Mümkün olduğunda, önce potansiyel müşterileri konuşmaya dahil edin. Kişi ilgileniyorsa, ona bir örnek verin. Değilse, zaman ayırdığınız için teşekkür ederiz ve devam edin.
Adım 2. Partiler ve sınıflar düzenleyin
Mary Kay yüz bakımı, cilt bakımını öğretmek anlamına gelir. Aynı zamanda Mary Kay ürünlerini (satış) paylaşacak, dilerseniz Mary Kay fırsatlarını (işe alım) paylaşacaksınız. 1 kadın için yüz bakımı yapmak 5 kadın için de kolaydır, bu nedenle arkadaşlarınızı ve ailenizi küçük bir partiye veya cilt bakımı sınıfına davet edin ve onları da tanıdıklarını getirmeye teşvik edin. Bundan sonra, bir veya daha fazla kişiden kendi partilerini vermelerini, kendi arkadaşlarını davet etmelerini ve evinde bir parti vermelerini isteyebilir ve hostese ona teşekkür etmek için bir hediye (genellikle ücretsiz veya indirimli bir ürün) sunabilirsiniz…)
Adım 3. Potansiyel müşteriyle tek tek tanışın
Partiye katılan herkesi takip etmeniz, belirli ihtiyaçları karşılamanız ve onlarla daha iyi bir ilişki geliştirmeniz gerekir. Arkadaşlarını bir takip toplantısına davet etmek isterse, bir hostes hediyesi sunabilirsiniz.
Her yüz bakımı veya partiden önce her konuğu, cilt bakımı ihtiyaçları ve cilt tonu, yüz şekli ve diğer benzersiz niteliklere göre kullanması için en iyi makyaj uygulama teknikleri hakkında konuşmak için arayın
Adım 4. Dijital varlığınızı yönetin
Mary Kay aracılığıyla, ilk yıl 30 ABD Doları ve sonraki yıl 60 ABD Doları gibi düşük bir ücret karşılığında işletmeniz için kişisel bir web sitesine sahip olmak için abone olabilirsiniz. Tamamen Mary Kay tarafından yönetilir ve işletilir ve neredeyse tam olarak şirketin marykay.com adresindeki resmi web sitesine benziyor. Web sitesi özeldir ancak müşterilerinizin doğrudan sizin aracılığınızla çevrimiçi alışveriş yapmasına olanak tanır. Mary Kay'in profesyonel imajını korumak için Mary Kay'in sunduklarının dışında kişisel bir web sitesi oluşturamazsınız. Bununla birlikte, şirketin imajını korumak için çok özel yönergeleri izlerseniz sosyal medyada reklam verebilirsiniz.
- Web sitesi aracılığıyla ayrıca sınırlı fırsatlar sunabilir, sosyal medya aracılığıyla dijital kataloglar yayınlayabilir ve kayıtlı müşterilere e-posta bültenleri gönderebilirsiniz.
- Web sitesi ayrıca müşterilerinizin kişisel bilgilerine (doğum günleri, sipariş geçmişi vb.) erişmenizi sağlar. Bu bilgileri kişisel tavsiyeler ve özel teklifler sunmak için kullanabilirsiniz, ancak bu bilgilerin satışı yasa dışıdır.
Adım 5. Kataloğu paylaşın
Potansiyel müşterilere ürün katalogları bırakın. Ayrıca yerel kuaför salonunuzdan bir katalog koymak için izin isteyebilirsiniz. Satın almak isteyen herkesin sizinle nasıl iletişim kuracağını bilmesi için bıraktığınız her katalogda iletişim bilgilerinizin bulunduğundan emin olun.
Katalogların yanı sıra basılı kartpostal, el ilanı, broşür ve kartvizitlerden de yararlanabilirsiniz. Bunların da onayladıkları firma veya firmalardan satın alınması gerekmektedir, bu yine firmanın profesyonel imajını korumak içindir
Bölüm 3/3: Ek Satış Püf Noktaları
Adım 1. Komşularla tanışın
Satışa başladıktan sonra komşularınıza duyurun. Sizi zaten tanıyan komşularınızla konuşun ve kendinizi yeni komşulardan bazılarına tanıtın.
- Biri mahallenize taşındığında, onlara bazı örnekler ve Mary Kay kartvizitinizin olduğu bir hoş geldin çantası verin.
- Benzer şekilde, yeni bir mahalleye taşındığınızda, yeni komşularınıza kendinizi tanıtın ve her birine ücretsiz numune ve kartvizit verin.
Adım 2. Mary Kay Kokusu Alın:
Mary Kay Ash, danışmanlara "Gel-Ver, Gel-Al değil" olmalarını söyler. Nazik ve nazik olun ve her zaman Altın Kurala uyun. Beğendiklerinizi paylaşmayı unutmayın ve kurtulmak istediklerinizi satmayın. Danışman genellikle beğendiğini satar, bu yüzden beğendiğiniz tüm Mary Kay ürünlerini kullanın ve yenilerini denemekten korkmayın. Mary Kay için yürüyen reklam olun: Büyüleyici ve zevkli bir genel görünüme sahip olun, Mary Kay cilt bakımı, kozmetik ve kokuları kullanın. Aldığınız herhangi bir yorum, beğendiğiniz bir ürünü onlarla paylaşmanız için bir fırsattır ve ilgilenirlerse onlara yüz bakımı teklif edebilirsiniz.
Adım 3. İşletmenizin reklamını, şirketi ucuz gösterecek şekilde yapmak yasa dışıdır
Sayfanıza, çevrimiçi veya başka herhangi bir yere "Mary Kay için İndirim" yazan bir işaret yerleştirmek profesyonelliğe aykırıdır. Mary Kay'in ürünleri alışveriş merkezi kalitesindedir ve Mary Kay'in perakende fiyatları zaten markanın alışveriş merkezlerindeki fiyatlarının çok küçük bir kısmıdır, bu nedenle indirim reklamı yapmak nadir olmalıdır.
- Doğum günü promosyonu yapın. Örneğin, doğum ayı boyunca sipariş veren müşterilere %10 - %30 indirim sunun.
-
Anneler Günü veya Noel gibi özel günlerde satın alınan hediyeler için ücretsiz hediye paketi sunmayı düşünün. Daha yüksek satışları artırmak ve sizi fazla bunalmaktan korumak için, müşterilerin teklife hak kazanabilmeleri için belirli bir miktar satın almaları gerektiğini belirtin.
Mary Kay'i Sat Adım 14 - Danışman olduğunuzda, kendi kişisel kullanımınız için istediğiniz kadar satın alabilir, üstelik %50 indirimli olarak da satın alabilirsiniz. Ayrıca Mary Kay'den satın alarak stokta olmayan yılbaşı hediyesi, doğum günü hediyesi vb. verebilirsiniz, arkadaşlarınızın ve ailenizin Mary Kay ürünlerini kullanmasını ve beğenisini kazanmanıza ve sonunda dilerlerse sizden satın almanıza yardımcı olur.
Adım 4. Her partiyi bir Mary Kay partisine dönüştürün
Gösteriyi çalmak can sıkıcı bir şeydir, ancak bu, sattığınız ürünle ilgili kelimeyi hızlı bir şekilde yaymak için diğer sosyal toplantılardan yararlanamayacağınız anlamına gelmez. bir ürün gibi (cüzdanınıza alın ve deneyebilirler)
Adım 5. Basılı medyanın yerleşimi konusunda yaratıcı olun
Katalogları, broşürleri ve kartvizitleri mümkün olan her yere bırakın. Herhangi bir genel reklam alanı iyi bir hedeftir.
- Topluluk ilan tahtası aynı zamanda el ilanları ve kartvizitler bırakabileceğiniz bir yerdir.
- Bir kafede, ATM yakınında veya bir güzellik salonunda bir katalog bırakın. Ancak, dükkan sahibinden izin aldığınızdan emin olun.
- Eski bir Mary Kay kataloğunu geri dönüştürdüğünüzde, "En yeni katalog için şu adresten bana ulaşın…" yazan bir çıkartma yapıştırın.
- Yerel mağaza ve restoranlarda broşürü ön cam sileceklerinin altına sokun, ancak iğrenç veya sevimsiz görünmediğinden emin olun.
Adım 6. Biraz ver
Harika bir izlenim bırakmanın iyi bir yolu, onu hiç beklemeyen birine özel bir şey bırakmaktır. Sağladığınız her ürün örneğine kartvizitinizin eşlik ettiğinden emin olun, böylece alıcı, sahip olduklarını beğenirse ve daha fazlasını isterse kiminle iletişime geçeceğini bilecektir.
- Bir restoranda garsona bahşiş bıraktığınızda, ücretsiz bir örnek ve bir kartvizit ekleyin. Sadece gerçek bir bahşiş bıraktığınızdan emin olun ve ayrıca - bir Mary Kay ürünü için asla gerçek bir bahşiş yerine geçmeyin.
- Bir "spa sepeti" veya "kahve molası sepeti" hazırlayın ve yerel işletmelere bağışlayın. Bu sepette örnekler, kataloglar ve kartvizitler ile birlikte atıştırmalıklar veya kekler veya hazır kahve paketleri gibi diğer ilginç içecekler bulunmalıdır.
Adım 7. Tavsiyeler için hediyeler verin
Mevcut müşterilerinize, diğer müşterileri size yönlendirirlerse onlara daha fazlasını vermeye hazır olduğunuzu söyleyin. Bu, müşterileri size daha fazla fırsat göndermeye teşvik edecektir.
-
Bir tavsiye ödülü sunmanın bir yolu, bir sonraki siparişlerine bir kerelik bir bonus seti vermektir. 0,50 ABD Doları veya 1,00 ABD Doları gibi belirli bir tutarda bir bonus sunabilir veya yaklaşık %5 gibi bir yüzde bonusu sunabilirsiniz.
Mary Kay'i Sat Adım 19
Uyarı
- Neyle ilgilendiğinizi bilin. Mary Kay'i satmanın birçok avantajı vardır. Kendi saatlerinizi ayarlayabilir, evden çalışabilir vb. Ancak işin kendisi başkalarının söylediği kadar kolay olmayabilir. Bunu gelişigüzel yaparsanız, en iyi gündelik geliri elde etmeyi bekleyin. Sadece iş fırsatlarını ciddiye alarak ciddi bir gelir elde edebilirsiniz.
- Hedefi bilin. Sadece Mary Kay ürünlerini satarak para kazanabilirsiniz, ancak organizasyonda kendinizi geliştirmek istiyorsanız, başka danışmanlar tutmanız gerekecektir. Satış direktörü olmak veya pembe bir Cadillac Mary Kay kiralama şansı elde etmek istiyorsanız, önce etkileyici bir ekip kurmanız gerekir.
