Teklif değeri 300.000 IDR, 400.000 IDR teklif değeri alabilir miyim? 500.000 IDR değerinde bir teklif alabilir miyim? 600.000 IDR'lik teklif değerine ne dersiniz? Çoğu insan, bir müzayedecinin delicesine hızlı ama net konuşmasını birincil becerileri olarak düşünür, ancak aslında bundan daha birçok beceri vardır. Müzayede başarısı için sahne arkası katılımları, teklif oluşturma yetenekleri kadar önemlidir. Müzayedeciler pazarlama, halkla ilişkiler, işletme yönetimi, muhasebe ve temel yönetim gibi birçok görevi yerine getirirler. Bir müzayedeci olmak için aşağıdaki adımları kullanın.
Adım
Bölüm 1/4: Bir İşe Giriş
Adım 1. Lise diplomanızı veya denklik diplomanızı (GED) alın
Bir lisansa hak kazanmak (veya ciddiye alınmak) için bir diploma veya eşdeğeri almanız gerekir. Okuldayken konuşma, pazarlama, tarih, işletme ve tarım dersleri alın. Bu kurs, bir müzayedeci olarak gerekli çeşitli rollere hazırlanmanıza yardımcı olacaktır.
Üniversite önemli olmasa bile, faydalı olabilir. NAA (Ulusal Müzayedeciler Birliği) Amerikan Ulusal Müzayedeciler Derneği tarafından yakın zamanda yapılan bir ankette, %35'i bir dereceye sahipken, diğer %36'sı üniversite deneyimine sahiptir
Adım 2. Açık artırmaya katılın
Bu, bir müzayedeci olmak için doğal bir ilk adımdır. Müzayedelere katılmaya başlayın! Tipik bir müzayede gününde müzayedecilerin doldurduğu rollere dikkat edin. Eylemlerini, kararlarını ve becerilerini gözlemleyin. Hızlı konuşmaktan çok daha fazlası var!
Adım 3. Bir müzayede şirketinde yarı zamanlı çalışın
Lisedeyseniz veya sadece deneyim kazanmak istiyorsanız, bulabildiğiniz her türlü tuhaf işi yapan bir müzayede şirketinde çalışmaya başlayın. Sadece satmak veya ortalığı süpürmek için bir şeyler organize ediyor olsanız bile, bu sizin için fırsatların açılmasına yardımcı olur.
- Öğeleri müzayedecilere teslim eden ve kalabalıkları kontrol etmeye yardımcı olan dairenin yanında yardımcılar olarak hizmet eder.
- Teklif süpervizörü olarak çalışın. Müzayedeciler, özellikle yoğun ve kalabalık müzayedeler sırasında, teklif veren herkesi belirlemek için yardıma ihtiyaç duyar. Teklif denetçileri, müzayedecinin göremediği teklif sahiplerini belirler.
- Başlamadan önce açık artırmaları düzenlemeye yardımcı olun. Müzayedeciler, görüntülemek ve teklif vermek için müzayede öğelerini paketin açılması, organize edilmesi ve düzenlenmesi konusunda yardıma güvenir. Kurulum ekibiyle birlikte çalışarak işletme hakkında daha fazla bilgi edinin.
Adım 4. Gerekli lisanslarla ilgili ulusal ve yerel düzenlemeleri inceleyin
Artık deneyim kazandığına göre, gördüklerin hoşuna gidiyor mu? Bir lisans almak ve bir müzayedeci olmak arasında seçim yapabilirsiniz. Şu anda, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki 37 eyalet bir lisans gerektiriyor. Eyaletiniz tarafından belirlenen lisanslama yönergelerine devam edin.
Bazı eyaletler NAA'ya bağlı bir okula gitmenizi gerektirir, bazı eyaletler final sınavına girmenize izin verilmeden önce bir veya iki yıl deneyim gerektirir, bazıları staj gerektirir ve bazı eyaletler yukarıda listelenen deneyim türlerinin bazı kombinasyonlarına izin verir…. Uygulamalı deneyim kazanabilirseniz, kursa gitmeniz gerekmeyebilir
Adım 5. Bir yardım etkinliğinde çalışmaya başlayın
Bu doğru - bir yardım etkinliği için müzayedeci olmak için bir lisansa "ihtiyacınız yok". Bu temelde gönüllü bir çalışmadır (hiç para kazanmıyorsunuz), bu yüzden zamanını bağışlayacak kadar nazik herkese açıktır. Bu, bir özgeçmiş geliştirmeye ve adınızı orada duyurmaya başlamanın harika bir yoludur. Zamanla, bu tamamen sizin itibarınızla ilgili. Aynı zamanda iyi niyetlidir; daha önce bahsetmiş miydik?
Bölüm 2/4: Lisans edinme
Adım 1. Müzayedeci okulunu takip edin
Bu her zaman zorunlu olmasa da, kesinlikle değerli bir deneyimdir. Elinizde emzik yerine çekiçle (diğer bir deyişle aile işine girmek) büyümediyseniz, bu sizin için bir yol olabilir. NAA'nın web sitesinde okulların bir listesi var.
-
Şu anda NAA'nın Amerika Birleşik Devletleri, Kanada, Güney Afrika'da okulları ve Avustralya'da bağlı kuruluşları bulunmaktadır. Bulunduğunuz yere bağlı olarak, sadece birkaç hafta süren kurslar alabilirsiniz veya standart bir üniversite dönemiyle neredeyse aynı miktarda zaman ayırmanız gerekebilir. Hangisi olursa olsun, çok uzun sürmeyecek.
Yerinde bir okul veya sanal bir program arasında seçim yapın. Müzayedeci okulları tüm dünyada mevcuttur ve birçok program çevrimiçi olarak sunulmaktadır. Çağrı için çağrı, pazarlama ve temel işletme yönetimi dersleri alacaksınız
Adım 2. Staj yapın
Ohio ve Tennessee gibi bazı Amerika eyaletleri, sınava girmenize izin verilmeden önce (sırasıyla) 1 veya 2 yıllık iş deneyimi gerektirir. Ancak bölgenizdeki kurallar ne olursa olsun, mümkün olan en kısa sürede iş deneyimi kazanmaya başlamak iyi bir fikirdir.
Müzayedeci ehliyeti diye bir şey var. Bu genellikle, "gerçekten" sınavdan önce iş deneyimi gerektiren eyaletlerde bir atlama taşıdır (genellikle gereklidir). Sınav ücretleri şu anda çoğu alanda birkaç milyon rupi arasında değişmektedir
Adım 3. Sınava girin
Çoğu alanda, sınavlar üç ayda bir sunulur. Eyaletiniz genellikle test için Texas Green Book gibi çalışma bilgileri sağlar, ancak zaten müzayedecinin ağında olduğunuz için çalışmak için birçok başka kaynağınız da olacaktır.
Bazı eyaletlerin karşılıklı yasaları vardır. Bu, lisansınızın, eyaletinizden alınan lisansları tanıyan eyaletlerde geçerli olduğu, ancak diğer eyaletlerde geçerli olmadığı anlamına gelir. Sizi tanımayan bir eyalette ehliyet istiyorsanız, onların şartlarını yerine getirmeniz ve sınavlarına girmeniz istenecektir
Adım 4. Lisans başvurunuzu gönderin
Sınava girip başarılı olduktan sonra (başarısız olursanız, genellikle gelecek yıl iki kez tekrar yapabilirsiniz), ehliyetiniz için başvurabilirsiniz! Bu genellikle işi yaptığınızı ve meşru bir müzayedeci olduğunuzu kanıtlar. Güvenli! Ve evet, bu birkaç milyon rupiye daha mal olacak.
Adım 5. Profesyonel bir organizasyona katılın
Amerika'daki hemen hemen her eyalette müzayedeciler için profesyonel bir organizasyon vardır. Ulusal kuruluşlar da mevcuttur ve üyelere daha fazla eğitim ve diğer kaynaklar sunar. NAA, başlamak için harika bir yerdir. Ayrıca katılabileceğiniz birçok yarışma ve konferans var.
Eyalet düzeyinde de dahil olmak üzere birçok kuruluş, müzayedecilere becerilerini kanıtlamaları için test fırsatları sunar. Yasal veya akredite olmak, bir müzayedeci olarak güvenilirliğinizi ve profesyonelliğinizi artırır
Adım 6. Diğer kariyerlerle ilgilenin
Bir müzayedeci olarak bir gecede başarılı olmak oldukça zordur. Düzenli gelirin yerini alacak başarıyı bulana kadar düzenli işinizi yapmaya devam edin veya mevcut kariyerinizde kalın. Çoğu müzayedeci yarı zamanlı işlerle başlar.
Bölüm 3/4: Olayları Elde Etme
Adım 1. Bir müzayede şirketi veya müzayede evi için çalışın
Çoğu müzayede şirketi serbest meslek sahibidir - sizin gibi müzayedeci olarak başlayan ve sonra kendi işini kuran insanlar. Ancak, ağa bağlı ve oldukça büyük bazı “evler” var. Tıpkı herhangi bir girişimci gibi, bazıları diğerlerinden daha iyidir, ancak denemeden asla bilemezsiniz.
Uzmanlık alanınızda (tarım, antikalar vb.) uzmanlaşmış ve sizinle ve programınızla çalışmaya istekli bir müzayede şirketi bulmaya çalışın. rehberlik sağlıyorlar mı? Ne kadar ücret alıyorlar? İşçi mi yoksa müteahhit mi olacaksınız? Bunlar iş ararken dikkat edilmesi gereken hususlardır
Adım 2. Çeşitli konularda uzman olun
Müzayedeciler genellikle bir alandaki uzmanlıkları nedeniyle aranır. Bir nesneye bakmalı ve onun nasıl olduğunu ve onun hakkında hangi faktörlerin önemli olduğunu kabaca söyleyebilmelisiniz. Bir seriyi kaçırırsanız, fiyatı "çok yüksek" olarak başlatabilirsiniz. İşte açık artırmaların en yaygın alt başlıkları:
- Hayvancılık ve tarım hakkında bilgi edinin. Birçok müzayede hayvancılık ve tarım ekipmanı satıyor.
- Antikalar hakkında bilgi edinin. Müzayedeler düzenli olarak antikaları içerir ve tarihi dönemler ve tarihi eşyalar hakkında bilgi sahibi olmak yardımcı olabilir.
-
Bir uzman olarak açık artırma araçları. Araçlar hakkında marka, model, yıl, motor ve benzersiz şeyler hakkında bilgi edinin.
Yine Tennessee gibi bazı eyaletlerde, halka açık araba müzayedecileri için özel lisanslar var
Adım 3. Açık artırmanızı pazarlayın
Açık artırmaya katılmaktan siz sorumlu olacaksınız. Teklif verenleri alabilmek için öncelikle müzayedeyi doğru ortamda, doğru yerde, doğru zamanda ve doğru kişilere pazarlamanız gerekir. Müzayede devam ederse ve ürün işe yaramazsa, müşteriniz mutlu olmayacaktır.
Mevcut teklif sahiplerini bilmek çok önemlidir. Bir evin içindekileri müzayedede satıyorsanız ve çoğunlukla Elvis hatıraları ve binlerce LP'den oluşuyorsa, bu, bir evin tüm modern 19. yüzyıl sanatı ve kaliteli çinilerinden oluşan içeriğini satmaktan çok farklıdır. Ağınızın genişliği burada çok ama çok önemli olacaktır
Adım 4. Fırsatları arayın
Daha az nüfuslu bir bölgede yaşıyorsanız, açıkçası başka bir yerde daha fazlasını sunacaksınız. Bölgenizde ağ kurmayı veya uzmanlığınıza hitap eden bir bölgeye taşınmayı düşünün (yeni başlayanlar için çiftliklerle dolu veya sadece varlıklı). Ne kadar çok insana ulaşabilirseniz, kendinizi geliştirmek için o kadar çok fırsatınız olur.
Bölüm 4/4: Zirveye Yükseliş
Adım 1. Teklif çağrısını uygulayın
Bir ayna kullanın, kendinizi kaydedin, yüksek sesle teklif çağrısı yapın ve becerilerinizi herkesin içinde kullanın. Daha önce müzayede okuluna gittiyseniz, bununla başlamanızı sağlayacaklar. Müzayede öğelerini çizmek ve müşterilerle uğraşmak gibi, teklif vermek de bir sanattır. Düzenli olarak uygulayarak becerilerinizi geliştirin.
Teklif çağrısı, bir müzayedecinin işinin en görünür kısmıdır, ancak bu sadece küçük bir kısımdır. Bu önemli olmakla birlikte, başlamak için karizmatik, harika bir satış elemanı olmanız ve iyi idari becerilere sahip olmanız gerekir
Adım 2. Bir şovmen olun
İyi bir müzayedeci, yalnızca ürününü bilen, çok hızlı konuşabilen ve yine de netliğini koruyan biri değildir. Bütün odayı eğlendiriyorlar! İzleyicilerini büyüleyen bir müzayedeci, fiyatı %20'ye kadar artırabilir. Kalabalıkları ve müzayedeleri değersiz hale getirmeyin.
- Bu hala net değilse, neredeyse her zaman komisyon bazında çalışıyor olacaksınız. Bu nedenle, paralarını harcayacak ne kadar çok katılımcı bulursanız, sizin için o kadar iyi olur. Bu yüzden çalışmasını sağlamalısınız!
- Bir dereceye kadar, katılımcıları daha fazla ödemeye ikna edeceksiniz. Fiyat yükseldiğinde insanlar otomatik olarak tereddüt edecek - ikna edici olmak ve onları (onlar bilmeden) riskleri artırarak doğru kararı verdiklerine ikna etmek sizin işiniz.
Adım 3. Etiği kullanın
İyi müzayedeciler genellikle oldukça klastır. Değeri yüksek nesnelerle çalışıyor olabilirsiniz ve tavrınız uygun olmalıdır. Teklif veren, “turuncu şapkalı bilinmeyen bir kadın” değil ve teklif vermesi için kimseyi görevlendirmiyorsunuz. Bayanlar ve baylar ile çalışıyorsunuz ve elleriniz her zaman avuçlarınız açık olmalı.
Televizyondaysanız, bunun için farklı bir protokol olacaktır – ara sıra yeni dinleyicilerinize merhaba demeniz gerekecek. Cazibenizi artırın, çok diplomatik olun ve parlak renkli bir kravat veya üst giyin
Adım 4. Bunun göründüğünden çok daha fazla iş olduğunu bilin
Yapmanız gereken tüm hazırlık çalışmalarına (müşterilerle çalışmak, acentelerle çalışmak vb.) ve müzayede sırasında standı korumaya ek olarak, o gün olan her küçük ayrıntıyı çözeceksiniz. Ve bu çok fazla!
