Sponsor Nasıl Bulunur: 12 Adım (Resimlerle)

İçindekiler:

Sponsor Nasıl Bulunur: 12 Adım (Resimlerle)
Sponsor Nasıl Bulunur: 12 Adım (Resimlerle)

Video: Sponsor Nasıl Bulunur: 12 Adım (Resimlerle)

Video: Sponsor Nasıl Bulunur: 12 Adım (Resimlerle)
Video: Bu 11 Şeyi Yapıyorsa Senden Hoşlanıyor Ama Reddedilmekten Korktuğu İçin Açılamıyor 2024, Kasım
Anonim

Bir iş, proje veya etkinlik için sponsor bulmak, başarılı ve heyecan verici bir işbirliği ile başarısızlık arasındaki farkı yaratabilir. Güçlü potansiyel sponsorları nasıl belirleyeceğinizi, bir yönetici özeti oluşturmayı ve sponsorun beğenisine göre bir teklif paketi oluşturmayı öğrenerek, sponsor bulma şansınız çok daha fazladır. Daha fazla bilgi için Aşama 1'e bakın.

Adım

Bölüm 1/3: Potansiyel Sponsorların Belirlenmesi

Sponsorluk Arayın Adım 1
Sponsorluk Arayın Adım 1

Adım 1. Sizinkine benzer etkinliklere/faaliyetlere sponsor olan şirketleri arayın

İlham kaynağı olarak daha önce başka kuruluşlar tarafından yapılmış araştırmaları kullanın. Bir yürüyüş veya koşu etkinliği için özel bir etkinlik sponsoru arıyorsanız, koşu etkinliklerine göz atın ve sponsoru belirleyin. Bu, başlamak için iyi bir başlangıç noktası olabilir.

  • Etkinliğiniz doğada atletikse, Nike, Adidas, Livestrong veya diğer sporla ilgili organizasyonları bir olasılık olarak düşünün.
  • Bir müzik etkinliğine veya konserine ev sahipliği yapıyorsanız yerel radyo istasyonlarını, müzik yayınlarını veya benzer ilgi alanlarına sahip diğer işletmeleri düşünün.
  • Bir yemek etkinliğine ev sahipliği yapıyorsanız, Gourmet dergisini, Food Network'ü veya büyük gıda holdinglerini düşünün. Yükseği hedefle.
Sponsorluk Arama Adım 2
Sponsorluk Arama Adım 2

Adım 2. Potansiyel sponsorların bir listesini oluşturun

Listenizde potansiyel sponsorların olması harika, ancak bu, bildiğiniz herkesten ve her şirketten sponsorluk yapmasını isteyeceğiniz anlamına gelmiyor. Listenizin, sponsorluk talebinizi gerçekten dikkate alacağını düşündüğünüz kişi veya şirketler açısından gerçek potansiyel sponsorların bir listesi olması gerekmez. Geçmişte size sponsor olmuş şirketler, sizinkine benzer fikirlere sponsor olmuş şirketler ve kişisel ilişki içinde olduğunuz kişi veya şirketler sponsor olabilir.

Sponsorluk Arama Adım 3
Sponsorluk Arama Adım 3

Adım 3. Listenizdeki her şirketi veya kişiyi araştırın

Potansiyel sponsorlar hakkında arka plan bilgisine sahip olmak, sponsor olmanıza yardımcı olacaktır. Potansiyel sponsorların size sponsorluk yaparak elde edebilecekleri faydaları öğrenin.

Sponsorluk Arama Adım 4
Sponsorluk Arama Adım 4

Adım 4. Her potansiyel sponsorun ihtiyaçlarını tahmin edin

Potansiyel sponsorların demografisini, iş modelini ve hedeflerini inceleyerek, sponsor bulma konusunda bir anlayış geliştirmeye başlayabilirsiniz.

  • Bu nedenle yerel işletmeler Nike gibi büyük şirketlerden daha güvenlidir. Nike kesinlikle bunun için paraya sahip olsa da, bir hafta içinde birkaç yüz sponsorluk talebi alabilirler. Yerel radyo istasyonu mu yoksa spor malzemeleri mağazası mı? Belki çok daha az. Ve müşteri tabanınız ve onlarınki örtüşüyorsa, bu onlar için potansiyel gelirdir.
  • Potansiyel bir sponsoru diğerine karşı koymayı düşünün. Batıdaki spor malzemeleri mağazasının sizinle bir dereceye kadar sponsorluğu varsa, doğudaki spor malzemeleri mağazasıyla konuşun. İpucunu alacaklar.

Bölüm 2/3: Sponsor Paketleri Oluşturma

Sponsorluk Arayın Adım 5
Sponsorluk Arayın Adım 5

Adım 1. Bir yönetici özeti derleyin

Bir sponsorluk paketi her zaman, sponsor olmak istediğiniz etkinlik veya faaliyetle ilgili bir misyon beyanı olan bir yönetici özeti ile başlamalıdır. Sponsor olunacak etkinlik veya aktiviteyi, sponsor arama nedeninizi ve sponsorun sağlayabileceği faydaları ayrıntılı olarak açıklayan yaklaşık 250-300 kelime içerir.

  • Yönetici özetiniz, potansiyel sponsorların okumasını sağlamanız için bir fırsattır, bu nedenle piyasadakilere benzer mektuplar yazmayın. Potansiyel sponsorlara, onlar ve şirketleri hakkında bilgi edinmek için gerçekten zaman ayırdığınızı hissettirmek için kişisel bir not yazın. Ayrıca potansiyel sponsorlara bir ortaklık ilişkisinde sponsora verdiğiniz sözleri tutacağınızı gösterir.
  • Teklifinizi değerlendirdiği için sponsora teşekkür etmeyi unutmayın. Mektubunuzda ciddiyet ve profesyonellik seviyenizi yansıtan samimi ve profesyonel bir ton kullanın.
Sponsorluk Arama Adım 6
Sponsorluk Arama Adım 6

Adım 2. Farklı sponsorluk düzeylerini listeleyin

Henüz oluşturmadıysanız, benzer işletmeler veya girişimler arasında bütçenizi tanımlayın ve sponsorunuzdan ne beklediğinizi belirtin. Sponsorların seçebileceği farklı sponsor "katmanları" oluşturun ve her bir katman için belirlediğiniz talebi ve neden yaptığınızı açıklayın. her düzeyde sponsorlar.

Faaliyetlerinize dahil olmanın faydalarını sponsora açıklayın. İş modelleri, hedef kitleleri ve hedefleri hakkındaki bilginizden yararlanarak ve sponsorunuz olmanın onlara neden fayda sağlayacağını açıklayarak potansiyel sponsorları çekin. Basın kapsamı ve diğer tanıtım fırsatları hakkında argümanlar da ekleyebilirsiniz

Sponsorluk Arama Adım 7
Sponsorluk Arama Adım 7

Adım 3. Bir harekete geçirici mesaj hazırlayın

Harekete geçirici mesajınız, doldurdukları ve size gönderdikleri bir form veya sponsorluk ortaklığı kurmanızı isteyen iletişim bilgileriniz olabilir.

Sponsorun sürece devam etmek için yerine getirilmesi gereken belirli bir görevi olduğundan emin olun. Bırakın üzerlerine düşeni yapsınlar. Onlardan yapmalarını istediğiniz görev ne kadar kolaysa, isteğinizin kabul edilme olasılığı o kadar yüksek olur

Sponsorluk Arama Adım 8
Sponsorluk Arama Adım 8

Adım 4. Çalıyı dövmeyin

Akademisyenler için değil, pazarlamacılar, girişimciler ve iş adamları için yazıyorsunuz. Zeki görünmek için sofistike ve çiçekli bir diksiyonla yazmanın zamanı değil. Argümanınızı sunun, sponsorun ticari faydalarını açıklayın ve çabucak sonlandırın. Kısa, öz ve dolu.

Bölüm 3/3: Paket Gönderme

Sponsorluk Arama Adım 9
Sponsorluk Arama Adım 9

Adım 1. Çoklu hedef yaklaşımından kaçının

Mümkün olduğu kadar çok hedefe paket göndermek veya mümkün olduğunca çok yere ulaşmak için genel yayın kullanmak gibi bir eğilim olabilir. Yanlış. Paket gönderirken dikkatli olun, sadece sizinle çalışmak isteyeceğini düşündüğünüz firmalara gönderin.

Sponsorluk Arama Adım 10
Sponsorluk Arama Adım 10

Adım 2. Potansiyel sponsorlara bireysel sponsorluk ortaklık paketleri gönderin

Alıcılarıyla gönderdiğiniz her e-postayı, paketi ve yazışmayı özelleştirin. Ortaya koymak, projenizin hak ettiği sponsorları alamayacağını garanti etmek anlamına gelir.

Sponsorluk Arama Adım 11
Sponsorluk Arama Adım 11

Adım 3. Telefonla takip edin

Birkaç gün bekleyin, ardından sponsorlu paketler gönderdiğiniz kişileri arayın. Paketi alıp almadıklarını sorun. Soruları olup olmadığını öğrenin. Bir karar verdikten sonra sizinle nasıl iletişim kuracaklarını bildiklerinden emin olun.

Sponsorluk Arayın Adım 12
Sponsorluk Arayın Adım 12

Adım 4. Her sponsor için yaklaşımı ayarlayın

Etkinliğinizi 10 milyona finanse etmeye istekli bir şirketiniz varsa, onu yalnızca birkaç yüz bin veren bir şirketten ayırt etmek için nasıl bir tedavi uygularsınız? Sunduğunuz yayınlardan telefonda konuşma şeklinize kadar, farklılıkların somut ve temel olması gerekir. Mutlu ve ilgili hissetmelerini sağlamak için onları bir yemeğe götürün.

Önerilen: