Çok Düzeyli Pazarlama (MLM) olarak da bilinen ağ pazarlaması, bağımsız yüklenicilerin bir şirketin ürünlerini doğrudan pazarlamasına ve başarıyla sattıkları ürünler için komisyon kazanmalarına olanak tanıyan bir iş modelidir. Bu meslek, kendi işinin patronu olabildikleri, kendi saatlerini belirleyebildikleri ve kendi işleriyle başarıya ulaşma fırsatına sahip oldukları için birçok insanı kendine çekiyor. Ağ pazarlaması büyük bir taahhüt gerektirir, ancak çok kazançlı bir kariyer olabilir.
Adım
Bölüm 1/3: Doğru Şirketi Bulma
Adım 1. Çeşitli MLM şirketlerini inceleyin
Network Marketingde başarının anahtarı doğru şirketi seçmektir. Sorularınız veya bilmek istediğiniz şeyler varsa, bilgi için internette arama yaparak cevapları bulabilirsiniz. Kişisel olarak size en uygun şirketin hangisi olduğunu belirlemek için araştırmanızı yapın. Bir MLM şirketi ararken cevap aramanız gereken sorulardan bazıları şunlardır:
- Şirket ne zamandan beri var? Zaten güçlü duruyor mu yoksa yeni mi başlıyor?
- Satış nasıldı? Artıyor mu azalıyor mu?
- Şirketin genel itibarı nedir? İncelemeler ve bloglar genellikle bir şirketin iyi bir üne sahip olup olmadığı veya şüpheli olup olmadığı hakkında bir fikir verir.
Adım 2. Şirketteki CEO ve diğer liderler hakkında bilgi bulun
Şirketi incelediğiniz zamanki soruların aynısını hatırlayın. Şirketteki liderlik saygın ve yasalara uygun mu? Bir şirket lideri daha önce dolandırıcılıkla suçlandıysa veya yasal sorunlar yaşadıysa, şirketten kaçınmalısınız.
Adım 3. Şirketin sattığı mal veya hizmetleri inceleyin
Tanıtım ve satıştan sorumlu olduğunuz için ürünün kullanışlı ve satılmaya değer olduğundan emin olun. Bazı MLM şirketleri, tehlikeli veya şüpheli ürünler pazarlar ve bunlara katılırsanız davalarla karşı karşıya kalabilirsiniz. Şirketin ürünlerini değerlendirirken aşağıdakileri göz önünde bulundurun:
- Ürünler güvenli mi?
- Ürün iddiaları geçerli araştırmalarla destekleniyor mu?
- Bu ürünü kullanmak istiyor muyum?
- Fiyat makul mü?
Adım 4. İşverene sorular sorun
İlginizi çeken bir şirket bulduğunuzda, bir işe alım görevlisi veya böyle bir temsilci ile tanışacaksınız. İşe alım süreci boyunca şüphecilik uygulayın. Kaydolursanız para kazanacağını unutmayın, bu yüzden çok açık fikirli olmayabilir. Ne kadar para kazanacağınıza dair vaatlere kanmayın, ne yapmanız gerektiğini dikkatlice düşünün.
- Basit ve spesifik sorular sorun. Cevap çok belirsiz ise, açıklama isteyin.
- Şirketin sizden tam olarak ne beklediğini sorun. Ne kadar satmalısın? Kaç kişiyi işe almalısınız? Eğitime katılmanız zorunlu mu?
Adım 5. Sözleşmeyi dikkatlice okuyun
Hemen kayıt olmayın. Sözleşmenin tamamını okumak ve anlamak için zaman ayırın. Adil payınızı aldığınızdan ve şirketin yasal olduğundan emin olmak için bir avukata veya muhasebeciye danışmanız gerekebilir.
Adım 6. Şüpheli işaretleri izleyin
ABD Federal Ticaret Komisyonu'na göre, kendilerine MLM şirketleri diyen bazı işletmeler aslında yasa dışı piramit şemalarıdır. Piramit şemaları, insanları şirketlerden ürün satın almaya kandırır ve neredeyse her zaman işe alınanlara zarar verir. Dikkat edilmesi gereken bazı şeyler şunlardır:
- Şirket, distribütörlere ürün satarak kamudan daha fazla para kazanıyorsa.
- Şirket, ürün satmaktan çok üye toplayarak daha fazla para kazanıyorsa.
- Bir şey doğru görünmüyorsa, sözleşmeyi imzalamayın.
Adım 7. Bir iş planı geliştirin
Birkaç potansiyel şirketi göz önünde bulundururken, işi kurmak ve büyütmek için bir plan yapın. Resmi olarak bir şirkete katılmamış olsanız bile, önceden plan yapmanız faydalı olacaktır. Böylece işinizi bir adım önde başlatabilirsiniz. Bir iş planı tasarlarken aşağıdaki noktaları aklınızda bulundurun:
- Hangi mal veya hizmetleri satacaksınız?
- Hedef pazar kim?
- İşe ne kadar zaman ayıracaksınız? Yarı zamanlı bir taahhüt mü olacak yoksa haftanın yedi günü çalışmayı mı planlıyorsunuz?
- Amacın ne? Zengin olmak mı yoksa sadece ekstra para kazanmak mı istiyorsunuz?
- Uzun vadeli düşünün. Önümüzdeki beş yılın nasıl bir hayat olmasını istiyorsunuz? Yoksa bundan on yıl sonra mı?
- Pazarlama stratejiniz nedir? Telefonda tanıtım yapacak mısınız? İnternet kullanmak? Kapı kapıya?
- Planlar gerektiğinde güncellenebilir veya değiştirilebilir, ancak işinize yeni başladığınızda bir rehber çok yardımcı olabilir.
Bölüm 2/3: İş Kurmak
Adım 1. Doğru mentoru seçin
Çoğu MLM modelinde, işe alan kişi mentor olacaktır. Mentor, işin ilk aşamalarında size rehberlik edecektir. Genellikle, ne kadar başarılı olursanız, mentor o kadar çok para kazanır. Yani, size eşlik etmekle ilgileniyor. Bir akıl hocasına ihtiyacınız var:
- Yardıma ihtiyacın olursa orada.
- Çalışmak için yetenekli ve rahat.
- İyileştirebileceğiniz bir şey varsa dürüstçe söyleyin.
Adım 2. Ürünü öğrenin ve tanıyın
Ürünü satmaktan siz sorumlusunuz, bu nedenle giriş ve çıkışları öğrenmeye zaman ayırmalısınız. Ürünü potansiyel müşterilere nasıl tanıtacağınızı, sorularını veya şüphelerini nasıl yanıtlayacağınızı ve ürünü destekleyen ilgili araştırma veya çalışmaları nasıl bulacağınızı planlamalısınız.
Adım 3. Şirket toplantılarına ve eğitimlerine katılın
Yeni bağlantılar kurmanıza ve yeni beceriler öğrenmenize yardımcı olur. Toplantılara ve eğitimlere katıldıktan sonra, bir iş kurmaya ve başarıya ulaşmaya daha iyi hazırlanacaksınız.
Adım 4. Kişileri toplayın
Ağ pazarlamasında, kişiler potansiyel müşterilerdir. Her zaman para kazanmak istiyorsanız yeni kişiler aramaya devam etmelisiniz. Yeni kişiler bulmanın farklı yolları vardır ve en büyük pazarı çekmek için çeşitli stratejiler kullanmalısınız.
- Sosyal medya, ürünleri tanıtmak için kolay ve ucuz bir araçtır. Her büyük sosyal medya sitesinde şirketiniz için bir sayfa oluşturun ve tüm bu platformlarda düzenli olarak güncelleyin.
- Hem gerçek dünyada hem de sanal dünyada reklam alanı satın alın. Web siteleri ve gazeteler ürününüzle ilgili bilgilerin yayılmasına yardımcı olabilir.
- Yabancıları aramak, eski bir yol olmasına rağmen, potansiyel müşterileri bulmanın hala popüler bir yöntemidir.
- Kişisel etkileşimler de araştırılabilir. Her zaman bir kartvizit taşıyın ve istediğiniz zaman şirket hakkında konuşmaya hazır olun. Teklifinizden kimin etkileneceğini asla bilemezsiniz.
Adım 5. Tüm kişileri takip edin
Bir kişiyi müşteriye veya üyeye dönüştürmek için ürünü takip etmeli ve tanıtmalısınız.
- Sayfanızı ziyaret eden kişilerle iletişim kurmak için tasarlanmış otomatik yanıtlayıcılarla web sayfaları oluşturun.
- Kişilerinizi, kolayca erişilebilmeleri için, haklarındaki tüm bilgileri içeren düzgün bir dosyada düzenleyin.
- Bir kişiyi her aradığınızda bir promosyon ayarlayın.
- Bir kişiyi müşteriye dönüştürmek için birden fazla deneyin. İnsanlar ilk terfi ile ilgilenmiyorsa, asla olmayacakları anlamına gelmez. Ancak aşırı tanıtım yapmayın. Bir spam gönderici olarak ün kazanabilirsiniz ve bu işinize zarar verebilir.
Bölüm 3/3: Bir İş Kurma
Adım 1. Yeni üyeler alın
Tıpkı bir ağ pazarlama şirketinde işe alındığınız gibi, başarılı olmak istiyorsanız ekibinize katılması için yeni insanları da işe almalısınız. Her zaman takıma değerli bir katkı olacağını düşündüğünüz yeni potansiyel müşteriler arayın. MLMRC gibi bir işe alım hizmeti deneyin. Ayrıca, ilgi çekici, satış yapabilen ve sizinle çalışmaya kendini adamış takım oyuncuları bulmanız gerekiyor.
Adım 2. Üyelere etkili bir şekilde rehberlik edin
Üye başarılı olursa para kazanırsınız. Bu yüzden onları iyi eğitmeye hazır olmalısınız. Bu, birkaç hafta bile olsa önemli bir zaman taahhüdü gerektirir. Ancak, bir ekip oluşturduğunuzu ve üyelerin kendi yollarına gidecek kadar yetkin olduklarından emin olmak için zaman ayırmanız için iyi bir nedeniniz olduğunu anlayın.
Adım 3. Ekip üyelerine yüksek komisyonlar verin
Onları buna göre tazmin ederek, satış motivasyonuna sahip olmalarını sağlarsınız. Böylece hem sizin için hem de kendileri için para kazanacaklar. Komisyonlar ayrıca daha uzun süre dayanmalarını sağlar ve bu sizin için iyi olur. İşin büyümesini ve başarılı olmasını sağlamak için yetenekli satış görevlilerini ekipte tutun.
Adım 4. Profesyonel uzmanlarla işinize danışın
Vergiler, yasalar vb. gibi işle ilgili tüm konulardan sorumlu olduğunuzu unutmayın. Muhasebeciler ve avukatlar, etkili işletme yönetiminde çok yardımcı olacaktır.
İpuçları
- Hızlı zengin olma planı yok. MLM büyük bir taahhüttür ve başarılı olmak için gereken zamana yatırım yapmaya istekli olmalısınız.
- Ağ pazarlamasında zaten başarılı olan kişilerden tavsiye alın.
- Yeni yollar denemeyin. Sizden önce başarıya ulaşanların yolunu izleyin.
- Başarılı girişimciler hakkında kitap okumak fikir ve ilham verebilir. Ancak, bir kişi için işe yarayan şeyin sizin için çalışmayabileceğini unutmayın. Fikirler için kitaplar okuyun, ancak içindeki önerileri dikkatlice değerlendirin.
Uyarı
- Mevcut işinizden hemen ayrılmayın. Yalnızca tüm yaşam giderlerinizin MLM'den elde edilen gelirle karşılanabileceğinden eminseniz ayrılmalısınız.
- İşletmenizin yasal ve yasalara uygun olduğundan emin olun.
