Çoğu işletme sahibi, para kazanmanın en zor ama en karlı yollarından birinin bir iş kurmak olduğunu söyler. Başarılı bir işletme sahibi olmak için çok fazla özveri ve sıkı çalışma gerekir. Bununla birlikte, başarı genellikle başarılı girişimcilerin ortak özellikleri haline gelen iş uygulamalarının kalitesine ve kişiliğine de bağlıdır. Bu özellikler, iş kurma ilkelerinde günlük iş faaliyetleri açısından olduğu kadar karar vermede de görülebilir. Aşağıdaki kılavuz, başarılı bir iş kurmak ve işinizi tekrar rayına oturtmak için neler gerektiğini size söyleyecektir.
Adım
Bölüm 1/3: Bir İş Zihniyeti Bulma
Adım 1. Zaten bildiğiniz şeyi yapın
Halihazırda sahip olduğunuz deneyime odaklanan bir iş kurun. Kişisel hobiler veya önceki iş deneyimleri, kariyere dönüştürülmeye hazır iki tür deneyimdir. Bir iş fikri teoride çok karlı olabilir, ancak aslında sadece gerçekten ilgilendiğiniz işe girebilirsiniz. Ticari kazanç önemlidir, ancak bu, bir işe başlamak için kalbinizi harekete geçirmesi gereken bir faktör değildir.
Bir kafede barista veya garson olarak çalışma deneyiminiz, küçük bir kahve işletmesi kurma motivasyonunuz olabilir. Bu alan hakkında zaten çok şey biliyorsunuz ve sadece kahve bilginizi uygulamakla kalmıyor, aynı zamanda bir tutkunuz da var
Adım 2. Net bir hedef belirleyin
İş hedefiniz paraya odaklanmak olsa bile, en başarılı işletme sahiplerinin çok para kazanma hedefi yoktur. İşinizi sıfırdan kurarken net bir iş hedefi düşünün. Bu hedef, başkaları için iş yaratmak, günlük yaşamdaki sorunların üstesinden gelmek veya tutkunuzu gerçekleştirmek gibi soyut bir şey olmalıdır. Yani, paraya ek olarak, bundan daha büyük bir büyük hedef yaratın.
Örneğin, her müşteriye güzel kahve ikram edebilmek veya arkadaşlarınızla buluşup vakit geçirebilmek için bir kafede bir topluluk oluşturmak isteyebilirsiniz
Adım 3. Hedefler yerine ilk adımınızı tanımlayın
Hızlı bir şekilde kurulabilen ancak düşük bütçeli bir iş modeliyle başlayın. İnsanlar genellikle küçük işletmelerin büyük sermaye ve yatırımcılar gerektiren çok yüksek hedeflerle başladığını düşünürler, ancak başarılı bir işletme modeli her büyüklükteki işletmeye uygulanabilen bir işletmedir. Bu, potansiyel yatırımcılara, fikrinizin para kazandırdığının ve hedefiniz buysa, yatırım alma şansınızı artırdığının kanıtıdır.
Örneğin, kahve çekirdekleri tedarik eden, ithal eden, demleyen ve bunları satış için kendiniz paketleyen veya mağazanızın müşterilerine sunan büyük bir işletmeye başlamak istiyorsunuz. Tüm bu ekipmanı satın almak için yatırımcılardan bağış beklemek yerine, önce küçük bir kahve dükkanıyla başlayın, ardından kahve çekirdeklerinizi tedarik etmeye çalışın. Buradan bir marka oluşturma adımına başlarsınız
Adım 4. Bir destek ağı oluşturun
Başarılı bir işe sahip olmanın en önemli kısımlarından biri, kendi egonuzu bırakmak ve başkalarından yardım istemektir. Bir grup iş ortağından veya hedeflerinizi paylaşan diğer profesyonellerden tavsiyeye ihtiyacınız var. Deneyimli ve başarılı insanlarla takılmayı alışkanlık haline getirin. Fikirlerini ve coşkusunu içinize çekin.
Küçük bir işletmenin nasıl kurulacağına ilişkin ipuçları için internette arama yapın; Web bilgi açısından çok zengindir. Ancak bilgileri güvenilir bir kaynaktan aldığınızdan emin olun
Adım 5. Bir akıl hocası bulun
İyi bir mentor, bu işin içinde olan ve başarılı olan kişidir. Zaten iş hayatında başarılı olan aile üyelerini veya aile arkadaşlarını arayabilirsiniz. Mentorlar, çalışanları nasıl yöneteceğinizden doğru vergi formlarını doldurmaya kadar her türlü bilgiyi size sağlayabilir. Onların bilgileri doğrudan deneyimlerinden gelir, bu nedenle size diğer bilgi kaynaklarından daha fazla yardımcı olacaktır.
Sizinle aynı iş alanında bir mentor bulmak zorunda değilsiniz. Örneğin, bir kahve dükkanı kurucusu olarak bir akıl hocası aramanız gerekmez, ancak bir Padang restoranı sahibi de olabilirsiniz
Bölüm 2/3: Bir İşi Verimli Bir Şekilde Yürütmek
Adım 1. İlk başta, ana işleminize odaklanın
Yolunuza çıkan her farklı iş fırsatını kullanmaktan kaçının. Beş alanda vasat olmaktansa bir alanda iyi olmak daha iyidir. Ayrıca ana işiniz dışında ek gelir elde etmek için işinizi büyütmeye veya başka projeler üstlenmeye karar vermekten kaçının. Tüm kaynaklarınızı seferber edebilmek ve o alanda daha verimli olabilmek için bir alana odaklanın.
Belki başka bir kahve dükkanında kahve ıvır zıvırları satarsınız ve onları kopyalamak istersiniz. Ne yazık ki bu size asıl amacınız olan kahveyi unutturacaktır. Ayrıca kahve kalitesine odaklanma yeteneğinizi azaltma riskiniz de var
Adım 2. Ayrıntılı kayıtları tutun
Şirketiniz tarafından yapılan her işlemin maliyet ve gelirleri her zaman kayıt altına alınmalıdır. Paranızın her kuruşunun nereye gittiğini ve en büyük gelirin nereden geldiğini bilmek, yaklaşmakta olan finansal zorlukları daha iyi tespit etmenizi sağlayacaktır. Ayrıca hangi maliyetleri düşürmeniz veya hangi geliri artırmanız gerektiğini daha iyi bilirsiniz.
Yukarıdaki kahve örneğinde, belirli bir ayda aldığınız ve sattığınız kahve miktarı ve miktarı hakkında ayrıntılı notlar alın. Bu, örneğin kahve çekirdeklerinin fiyatının artmaya devam edip etmediğini belirlemenizi sağlar ve kahvenizin fiyatını artırmaya veya başka bir tedarikçiye geçmeye karar vermenizi kolaylaştırır
Adım 3. Borçları mümkün olduğunca azaltın
Daha da fazla tasarruf etmek için neler yapabileceğinizi düşünün. İkinci el ekipman kullanmayı deneyebilir, daha ucuz reklam biçimleri arayabilir (gazete reklamları yerine el ilanları gibi) veya orada burada birkaç dolar tasarruf etmek için sizin için daha uygun olan tedarikçiler veya müşterilerle ödeme koşulları konusunda pazarlık yapabilirsiniz.. Bu para biriktirme ve para harcama alışkanlığınızı yalnızca gerektiğinde devam ettirin.
Örneğin, kullanılmış bir kahve değirmeni (hala kullanılabilir olduğu sürece) kullanabilir ve aynı tedarikçiden mümkün olduğunca çok malzeme (kame, fincan, fincan kapağı vb.) alabilirsiniz
Adım 4. Tedarik zinciri verimliliğini düşünün
Maliyetler ve karlar, uygun tedarik zinciri yönetimine bağlıdır. İyi kurulmuş tedarikçi ilişkileri, yönetilen teslimat ve müşterilere zamanında hizmet sağlamadaki tutarlılık, itibarınızın yanı sıra kârlılığınızı da artırabilir. İyi tedarik zinciri yönetimi, emek veya kahve hammaddeleri gibi boşa harcanan kaynaklardan en iyi şekilde yararlanmanıza da yardımcı olur.
Örneğin, kahve dükkanınız kahve çekirdeği tedarikçileri ile iyi ilişkilere sahip olmalı ve organize bir tedarik zinciri yapısına sahip olmalıdır. Bu, daha planlı bir kahve çekirdeği teslimatı alırken, yeni bir tür kahve çekirdeği deneyen ilk kişi olurken veya daha düşük bir fiyat için pazarlık yaparken kahvenizin bitmemesini sağlamak için çok önemlidir
Adım 5. Stratejik ortaklar bulun
Tıpkı iyi bir akıl hocası gibi, stratejik bir ortak da sizi işinizi büyütmeye teşvik edebilir. İşinizi tedarikçilere, tamamlayıcı işletmelere veya teknoloji sağlayıcılarına tanıtarak, size fayda sağladıkları sürece stratejik ortaklıklar oluşturulabilir. Diğer birçok şirketle iyi ilişkiler, her bir taraf için ücretsiz promosyonlar, daha düşük iş yapma maliyetleri veya seçtiğiniz ortağa bağlı olarak yeni pazarlara açılma fırsatları anlamına gelir.
Örneğin, kahve dükkanınız size indirimler veya yeni kahve çekirdeği ürünleri sunan tedarikçilerle stratejik ilişkilerden yararlanabilir. Ayrıca, pastane gibi işinizi tamamlayan stratejik ortaklar, sizin ve bu ortakların yeni müşterilere ulaşmanıza ve gelirinizi artırmanıza yardımcı olabilir. Bunu birbirinize tavsiye ederek, iş ortağınızın iş ürünlerini sunarak veya tam tersini yaparak yapın
Adım 6. Her borcu ödediğinizden emin olun
Ortaya çıkan borcu geri ödeme yeteneğinizi değerlendirirken gerçekçi olun. Bir iş kurmak veya işletmek risklidir, bu nedenle yalnızca gerçekten ihtiyacınız olanı alarak borcu en aza indirin. Borcunuzu olabildiğince çabuk ödeyebilmek için nakit akışınızı değiştirdiğinizden emin olun. Borç ödemelerini diğer her şeye öncelik verin.
Örneğin, bir kahve dükkanı açmak için 20 milyon Rp'lik bir sermaye ödünç aldıysanız, kredinin tamamını ödeyene kadar ürün yelpazenizi genişletmeyin veya yeni bir kahve değirmeni satın almayın
Bölüm 3/3: Bir İşi Büyütmek
Adım 1. İş teklifinizi hassaslaştırın
Hedefleriniz, hizmetleriniz/ürünleriniz ve hedefleriniz hakkında bilgiler de dahil olmak üzere işinizi kısaca ve verimli bir şekilde tanımlayan 30 saniyelik bir promosyon oluşturun. İş teklifinizi sık sık rafine ederek, müşterilerinize ve diğer yatırımcıları işletmenize davet etmek istediğinizde ürünlerinizi satmanız daha kolay olacaktır. İşiniz 30 saniyede anlatılamıyorsa iş planınızı gözden geçirmeniz gerekir.
Kahve dükkanınız için yaptığınız işi (kahve satışı), sağladığınız hizmetleri (sattığınız kahvenin türü), sizi özel kılan yönleri (örneğin sattığınız kahve nadir veya geleneksel) ve sonraki planlarınızı tanımlayın. (yeni lokasyonlara genişleme, diğer ürünler vb.)
Adım 2. İyi hizmet için itibar kazanın
Olumlu bir itibar kazanmak, ücretsiz bir terfi gibidir; müşteriler, işinizle ilgili ağızdan ağıza sözünüzü arkadaşlarına yayacak ve sık sık geri dönecektir. Her başarı veya başarısızlıkla, işiniz buna bağlıymış gibi yüzleşin. Bu, her iş eyleminde ve müşterilerle yaptığınız her etkileşimde tutarlı olmanız gerektiği anlamına gelir.
Kahve dükkanınızda her zaman taze demlenmiş kahve servis edin, böylece müşterileriniz her zaman gerçekten iyi bir ürün elde etsin
Adım 3. Rakiplerinizi izleyin
Özellikle yeni bir işe başlıyorsanız, fikirlerine dikkat edin. Rakiplerinizin işini doğru yapma ihtimali vardır. Nasıl yapılacağını biliyorsanız, fikirlerini kendi işinize uygulayabilirsiniz. Ayrıca geçmeniz gereken deneme yanılma sürecinden de kurtulmuş olursunuz.
Bir işe başlamanın en iyi yollarından biri, rakiplerin kurduğu fiyatlandırma stratejilerine bakmaktır. Rakiplerinize benzer bir fiyata kahve satmak, farklı fiyatlar belirlemeyi denemekten çok daha kolaydır
Adım 4. Büyüme fırsatlarınızı aramaya devam edin
İşiniz adil bir şekilde kurulduktan sonra, işinizi genişletmek için fırsatlar arayın. Bu, işinize ve hedeflerinize bağlı olarak daha büyük bir mağazaya geçmek, üretim alanını genişletmek, yeni bir yer açmak anlamına gelebilir. Başarılı işletme sahipleri, uzun vadede büyümek için ticari durgunluğun kaçınılması gereken bir şey olduğunu bilirler. Yani, genişleme riskini almak tek bir yerde kalmaktan daha iyidir.
Örneğin, kahve dükkanlarının hala nadir olduğu bir bölgeye bakın. Birinci sınıf bir konumdaki bir kahve dükkanı faaliyete geçtiğinde, başka bir bölgede yeni bir kahve dükkanı açıp açamayacağınıza bakın. Veya durumunuza bağlı olarak bir sokak durakından küçük bir büfeye de geçebilirsiniz
Adım 5. Bir gelir akışı ekleyin
İş değerini artırmanın bir başka yolu da diğer potansiyel gelirlere bakmaktır. Ana işinizi kurduktan sonra, etrafınıza bakın ve sağlayabileceğiniz farklı hizmetler veya ürünler arayın. Müşterileriniz genellikle sizde olmayan diğer kahve türlerini soruyor ve ardından başka bir kafeye mi gidiyor? Onu kullanılabilir hale getirmenin zamanı geldi.
Yapabileceğiniz seçeneklerden bazıları kek, ekmek veya kahve çekirdeği satmaktır
İpuçları
- Mümkün olan en kısa sürede yıl boyunca tüm işletme sigortalarını ödediğinizden emin olun.
- Altı aylık iş masrafları için para hazırlayın.
- Kendi işinizi kurmanın ayrıntıları hakkında daha fazla bilgi sahibi olmak için küçük bir işletmeye nasıl başlayacağınızla ilgili makaleyi okuyun.
