İkna teknikleri, ana babanızı belirli bir filmi izlemenize izin vermeye ikna etmeye çalışmak veya patronunuzu bir ekip projesini yeni bir yöne taşımaya ikna etmeye çalışmak olsun, amacınızı etkili bir şekilde aktarmanıza yardımcı olabilir. İlk olarak, kapsamlı bir araştırma yapın ve bakış açınızı desteklemek için argümanın tüm yönlerini değerlendirin. Ardından, ikna etmek için 3 retorik strateji kullanın. Karakter çekiciliği (ethos) yoluyla ikna etme, dinleyicilerin duygularını kışkırtmak için hikayeler kullanma (pathos) veya gerçekleri (logos) sunarak dinleyicilerin akıl ve mantığını kışkırtma yeteneğinizi geliştirin. Bu stratejilerin bir kombinasyonunu kullanın ve dinleyicilerin yanıtını dinleyin. Hiçbir zaman, başkalarını ikna edebileceksiniz.
Adım
Yöntem 1/5: Hazırlanmak
Adım 1. Argümanı desteklemek için kanıt toplayın
İster bir arkadaşınızı bir partide size eşlik etmesi için ikna edin, ister şüpheci bir kurula bir teklifte bulunurken ikna etmek istiyorsanız, uzman olmalısınız. Davanızı destekleyecek ikna edici kanıtlar toplamak için elinizden geldiğince çok araştırma yapın. Bilginin kaynağı, ne için savaştığınıza bağlıdır, ancak yalnızca güvenilir ve geçerli bir kaynak kullanmaya çalışın.
- Söylediklerinizin doğru olup olmadığından emin değilseniz veya dinleyicilerinizin bir hata yaptığınızı bilme ihtimali varsa, kolayca ikna olmazlar.
- Bir arkadaşınızı bir partiye gitmeye ikna etmek için, orada başka kimlerin olacağını bildiğinizden emin olun. Böylece, “Karina, Leo ve Aşk da gitti” derken emin olabilirsiniz. Partinin harika olacağını söylediler!”
Adım 2. Argümanlara karşı ne söyleyeceğinizi hazırlayın
Dinleyicinin tam tersi görüşle yanıt vereceğini varsayın. Kanıt toplarken karşılaşabileceğiniz tüm olası karşı argümanları araştırın. Dinleyicilerin hangi kanıtları sunacağını ve neden bu bakış açısına bağlı kalacaklarını bilin. Ardından, yanıtınızı planlayın. Savunma argümanlarını desteklemek için kanıt toplayın.
- Önceki örnekten devam edersek, partiye kimin gittiğini bilmenin yanı sıra kimin neden gitmediğini de bilmeniz gerekir.
- Arkadaşınız bir karşı argüman sunduğunda ("Evet, ama Rino gitmedi, bu yüzden bir sürü isim değil"), argümanınızı kanıtlarla destekleyebilirsiniz ("Rino şehir dışına çıkmak zorunda, ama dedi ki" partiye gitmeyi tercih eder.")
- Bir köpeğiniz olsun istiyorsanız, ancak ebeveynleriniz çok meşgul olduğunuzdan ve onlarla ilgilenecek vaktiniz olmadığından endişeleniyorsa, sabah yürüyüşlerini ve günlük beslenmeyi günlük rutininize dahil edeceğinizi açıklamaya hazır olun..
Adım 3. İyi karşılanacak bir şekilde sunun
Yaklaşımı dinleyicinin kişiliğine ve yeni bilgileri nasıl işlediğine göre uyarlayın. Önerdiğiniz bir şeyi onayladığı zamanı düşünün ve sonunda onu ikna edene kadar fikri nasıl ilettiğinizi hatırlamaya çalışın. Ardından, yaklaşımı bu çalışma örneğine göre uyarlayın.
- Patronunuz kayıtsızsa ve bir kahraman gibi hissetmekten hoşlanıyorsa, aceleci ve kendine aşırı güvenen bir yaklaşım benimsemeyin. Patronunuz teklifinizi hemen reddedecektir. Bunun yerine, teklifi üstün politikalara ve tavsiyeye ihtiyacınız varmış gibi sunun. Onun fikriymiş gibi görünmesini sağlayın, o zaman projenizi destekleyecektir.
- Bir öğretmeni proje teslim tarihini uzatmaya ikna etmeye çalışıyorsanız ve onun okulun spor takımının sadık bir destekçisi olduğunu biliyorsanız, talebinizi onun çözebileceği bir çatışma olarak çerçeveleyin. Örneğin, “Raporu bitirmek için çok uğraştım ama bu haftanın antrenman programı yarının büyük maçı için dolu”. Bu şekilde, doğrudan sormanıza gerek kalmadan size bir uzatma verebilir!
Yöntem 2/5: Güvenilirliğinizi Onaylama (Ethos)
Adım 1. Bu konuda neden uzman olduğunuzu açıklayın
Dinleyicilerin otomatik olarak otoritenize güvenmesi için güvenilirliğinizin ve deneyiminizin kanıtını sunun. Konuşmanın başından itibaren, size bu alanda çok fazla deneyim kazandıran deneyimlerden ve başarılardan bahsedin. Davanızın neden bir duruşmayı hak ettiğini açıklamak için aşağıdakine benzer bir örnek kullanın:
- Ebeveynlerinizi evcil hayvan beslemeye ikna etmeye çalışıyorsanız, komşularınızın evcil hayvanlarına bakmak için nasıl çalıştığınızdan ve hayvanlara bakmanın ayrıntılarını bildiğinizden bahsedin.
- Bir profesörü gelecek dönem ders almanıza izin vermesi için ikna etmeye çalışıyorsanız, iyi notlarınızı meydan okumaya hazır olduğunuzun kanıtı olarak listeleyin.
- Bir iş bulmak istiyorsanız, görüşmeciye sektördeki uzmanlığınızı kanıtlayan dereceler, başarılar ve ödüller hakkında bilgi verin.
Adım 2. Konu hakkında çok şey bildiğinizi gösteren anahtar kelimeler kullanın
Tartışılan konu ile ilgili kelimeleri kullanın. Karmaşık terminolojiden, kısaltmalardan veya ifadelerden kaçınmak yerine, nasıl kullanıldıklarını bildiğinizden emin olmak için anlamlarına bakın. Ardından, konuşmada bundan bahsedin ve dinleyici etkilenecektir. Bu, özellikle dinleyici konu hakkında uzmansa yararlıdır. Aynı dili konuşmaya çalışın ki sizi bir uzman olarak görsün.
- Fotoğrafçı olan bir müşteriye bir ürün satmaya çalışıyorsanız, fotoğraf makinesi özelliklerinin kendinden emin bir listesini yapın. Çalışma alanını anladığınızı hissedecek ve terfiiniz hakkında bilgi almaya açık olabilir.
- Ailenizi kredi kartı başvurunuzu desteklemeye ikna ederseniz, finansal jargondan kaçınmayın. Öte yandan, “kredi puanı” ve “fatura döngüsü” gibi finansal terimleri kullanmak, neden bahsettiğinizi tam olarak bildiğinizi gösterir.
- Diyelim ki bir arkadaşınızı grubuyla gitar çalmanıza izin vermesi için ikna etmeye çalışıyorsunuz. Grubu bir grup olarak düşünüyorlarsa, ona çete demeyin. Faaliyetlerini takdir etmediğini göreceksin ve muhtemelen katılmana izin vermeyeceksin.
Adım 3. Argümanı grafikler gibi ilgi çekici görsellerle destekleyin ve uygun giysiler giyin
Dinleyicinin ne görmek istediğini düşünün ve tam olarak bu şekilde sunun. Kendinizi belirli bir otorite türü olarak tanıtmak istiyorsanız, onu uygun kıyafetlerle destekleyin. Giysilere veya diğer kişinin görebileceği görsel yardımcılara görsel ipuçları ekleyin.
- Ailenizi üniversitedeyken yarı zamanlı çalışmanıza izin vermeye ikna etmeye çalışıyorsanız, bu fikri ortaya atarken temiz ve iyi giyimli olduğunuzdan emin olun. Eski püskü ev kıyafetleriyle konuşma, işe gidecek kadar sorumlu görünmeyeceksin.
- Bir öğretim görevlisine önemli bir araştırma makalesi gönderiyorsanız, formatının açık ve profesyonel olduğundan emin olun. Özensiz biçimlendirmenin veya buruşuk kağıtların yazınızın kalitesini kapatmasına izin vermeyin.
- Ailenizi sizi spor salonu antrenmanlarına kaydettirmeye ikna etmek için bir spor gömleği giyin ve oturma odasında bazı takla gösterileri yapmaya başlayın. Yetenek ve enerjiyi kanalize etmek için bir araca ihtiyacınız var gibi görünecek.
Adım 4. Kendinize ve tartışmaya olan güveninizi gösterin
Dik durun, diğer kişinin gözlerinin içine bakın, gülümseyin ve kararlı ve coşkulu bir sesle konuşun. Bakış açınızı gerçekmiş gibi sunun, "düşünüyorum" veya "düşünüyorum" sözleriyle zayıflamayın. Söylenenlerden ne kadar emin olduğunuzu göstermek için "X'ten eminim" deyin.
- Gerginlik ve belirsizlik, ikna kabiliyetinizi zayıflatabilir. Siz kendinize inanmazsanız, dinleyicileriniz de size inanmaz.
- Dinleyiciler, kendinden emin konuşan insanların güvenilir olduğunu ve sözlerinin doğru olduğunu varsayma eğilimindedir. Bu nedenle, partnerinize paraşütle atlamanın güvenliğinden emin olduğunuzu gösterip söylerseniz, size inanacaktır.
Yöntem 3/5: Dinleyicinin Duygularını Etkilemek (Pathos)
Adım 1. “Biz” gibi çoğul zamirleri kullanın
“Ben” ve “Ben” gibi tekil zamirler kullanmaktan veya dinleyiciden “siz” veya “siz” olarak bahsetmekten kaçının. Tekil zamirlerin seçimi sizi dinleyicinin karşısına koyar ve onu ikna etme girişiminizi kişisel bir saldırı haline getirir. Bunun yerine, siz ve dinleyicileriniz aynı tarafta bir ekipmişsiniz gibi görünmek için "biz"i kullanın. Bu zihniyeti “birlikte” veya “hepimiz” gibi kelimelerle güçlendirin.
- Kapsayıcı dil, ikna edeni dinleyiciden farklı bir yere yerleştiren dilden çok daha etkilidir. Böylece dinleyici sizi ve onu iki ayrı taraf değil, ortak çıkarları olan tek bir taraf olarak görür.
- Bir takım arkadaşına söylemek yerine, “Posterde bir hata olduğunu gördüm. Düzeltmelisin”, posteri ve keçeli kalemi teslim ederken “Posterdeki hatayı düzeltelim” deyin.
Adım 2. Dinleyicinin duygularına hitap edecek hareketli bir hikaye anlatın
Dinleyicinin kalbine dokunmak için durumunuzu temsil eden ilginç bir hikaye anlatın. Mutluluk, problemler, zorluklar ve engeller yaşayan bir ana karakter hakkında ikna edici bir gerçek hikaye oluşturmak için kanıtları kullanın. Hikaye, kanıtlamak istediğiniz şeyi açıkladığı sürece, karakter siz, halkın bir üyesi veya kurgusal bir karakter olabilir. Durumun şu anda nasıl olduğunu ve vizyonunuzla nasıl iyileştirilebileceğini göstermek için açıklayıcı bir dil kullanın.
- Bir durumu iyileştirecek bir karar hakkında tartışıyorsanız, durumun şimdi ne kadar ciddi olduğunu gösterin.
- Hikayeyi iki olası sonla kapatın, biri sizin çözümünüzü içermeyen "üzücü" bir son ve bunu içeren bir "mutlu" son.
- Örneğin, yurt odanızın ne kadar karanlık ve kasvetli olduğuna ve ödevinize konsantre olamadığınıza dair üzücü bir hikaye, kahyayı daha pahalı bir lamba almaya ikna edebilir. Bu hikayenin "üzücü" sonu, notların düşmesi ve "mutlu" sonun sınıfta bir numara olması.
Adım 3. Harekete geçmek için öfke veya acımayı tetikleyin
Hikayeyi tamamlamak için dinleyiciyi kızgın veya üzgün hissetmeye teşvik edin. Duygusal bir tonda konuşun ve öfkenizi veya heyecanınızı gösteren anlamlı hareketlerle vücudunuzu hareket ettirin. Dinleyici duygularınızı taklit etmeye başlarsa, harekete geçmesi için kışkırtılması için çelişen seçenekleri en aza indirin veya küçümseyin.
- İkna edici bir stratejide belirli duyguları kullanırken, manipülatif veya sahtekâr olmayın. Hevesli olmalısınız, ancak yalnızca gerçekten hissettiğiniz duyguları ifade etmelisiniz.
- Baban geceyi bir arkadaşının evinde geçirmene izin vermeyecekse, ona gitmezsen okulda hiç arkadaşın olmayacağını söyle. Örneğin, "Nina bu grupta yeni, onlara yaklaşma fırsatını kaybetmek istemiyor. Yoksa Nina'nın sınıfta hiç iyi arkadaşı olmayacak."
- Dinleyicinin başını sallaması veya sallaması için retorik sorularla iknayı canlandırın. “Bu sorunu sonsuza kadar bitirebilir miyiz?” gibi ifadeler deneyin. (Evet!) veya “İnan ya da inanma, durum ne kadar korkunç?” (Numara!)
Adım 4. Dinleyiciyi hikayenin merkezine yerleştirerek pohpohlayın
Dinleyicinin gururunu uyandırın. Duygusal hikayenizdeki karakterlerin olumsuz etkilerine işaret etmek yerine, dinleyiciyi hikayenin kalbine yerleştirin. Bakış açınızı takip etmezse karşılaşacağı sonuçları açıklayın, ardından olumlu sonucu umutlarını ve arzularını harekete geçirecek şekilde tanımlayın. Dinleyicilerin sonuçları görmesine yardımcı olun.
- Dinleyiciyi pohpohlayıcı övgülerle cezbedin, böylece sizin liderliğinizi mutlu bir şekilde izlesin.
- Değer verdiği ve gurur duyduğu şeylere dayanarak reddedemeyeceği çekici bir teklif yapın.
- Kız kardeşinizi, ilk seçtiği elbiseyi ödünç alabilmeniz için başka bir balo elbisesi seçmeye ikna etmeye çalışıyorsanız, ona yeni mavi elbisesinin güzel ve çekici göründüğünü söyleyin.
- Bir arkadaşınızın sizin de birlikte oynayabilmeniz için belirli bir video oyunu satın almasını istiyorsanız, onun bu tür oyunlarda harika ve yenilmez olduğunu söyleyin.
Yöntem 4/5: Gerçeklere ve Mantığa Dayanmak (Logolar)
Adım 1. Hayranların zihinlerini açmak için üzerinde anlaşabilecekleri gerçeklerle başlayın
Kesin gerçekleri ve rakamları parçalamadan önce, dinleyicinin üzerinde anlaştığı bir fikirle başlayın. Onayı onaylaması için onu teşvik edecek şekilde sunun. Genel konuyu, dinleyicilerin evet veya hayır olarak cevaplayabileceği bir soru olarak çerçevelemeye çalışın ve retorik soruyu “Gerçekten mi?” ile bitirmeyi düşünün.
- Tartışmanızı “1.500 çocuk burada okula gidiyor, değil mi?” gibi iki soruyla açabilirsiniz. (Evet, bu bir gerçek). Ardından, “Okul sonrası destek eksikliğinin bu öğrenciler ve toplumumuz için bir sorun olduğu konusunda hemfikir miyiz?” (Evet, bu bir konuşma konusu).
- Dinleyici hemen onaylayarak başını sallayacaktır. Bu ivmeyle, bir sonraki adımda bulacağınız daha karmaşık argümanları kabul etmesi daha olasıdır.
Adım 2. İddiayı gerçek kanıtlarla destekleyin
Bariz ve tartışmalı olmayan noktaları geçtikten sonra, daha tartışmalı iddiaları kanıtlarla desteklemeniz gerekir. Güvenilir kaynaklardan nicel gerçekleri, istatistikleri, çalışma bulgularını ve diğer kanıtları alın. Ek kanıt olarak görsel yardımcılar veya orijinal kaynak materyal getirin. Konuşmanıza kolayca dahil edebilmek için en önemli gerçekleri ezberlemeye çalışın.
- İşvereninize fikrinizin karlı olduğunu göstermek için bir elektronik tablo belgesi oluşturmayı veya konunuzu kapsayan yakın tarihli bir çalışmaya atıfta bulunmayı deneyin.
- Ev arkadaşlarınıza önereceğiniz internet paketinin fiyatını hazırlayın ve alacağınız hizmet için uygun olduğunu gösterin.
- Gerçekleri ve rakamları bir dinleyicinin önünde, fikrinizin mantıklı olduğunu göstererek sunarsanız, size karşı çıkması daha zor olacaktır.
Adım 3. Mantıksal argümanları sunun
Makul ve geçerli argümanlarda dinleyicilere rehberlik edin. Noktaları kanıtlamak için tümevarımsal akıl yürütmeyi kullanın. Belirli bir vaka çalışmasını tanımlayarak başlayın ve ardından vakadan daha geniş sonuçlar çıkarın. Veya tümdengelimli akıl yürütme yoluyla zıt yaklaşımı deneyin. İşin püf noktası, genel gerçekleri kanıtlayarak başlamak, sonra bunları kendi durumunuza uygulamaktır. Yanlış sonuçlar çıkarmak için gerçekleri kullanan mantıksal yanlışlardan kaçının.
- Velilere düşüncenizi kanıtlamak için tümevarımsal akıl yürütmeyi nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır: “Tüm üniversiteler öğrencilerini yurtdışında okumaya teşvik eder. Yurt dışında seyahat etmenin ve eğitim almanın faydaları hakkında kampüs tarafından gönderilen broşürlere göz atın. Nina'ya göre, Avrupa'ya yapılacak bir çalışma gezisi onun ufkunu büyük ölçüde genişletecek."
- Kaçınılması gereken bir mantıksal yanılgı, post hoc ergo propter hoc. Bu yöntem, olayların sırasına göre yanlış varsayımlar oluşturur. Örneğin, kütüphanelere gittiniz ve eve gelirken baş ağrılarınız olduğu için kütüphanelerin baş ağrısına neden olduğunu düşünüyorsanız yanılıyor olabilirsiniz.
- Bir başka yanılgı da, bir bitiş noktasına götüren bir başlangıç noktası olan bir dizi olayı tanımlamaktır. Örneğin, "Annem Nina'nın yarın okulu asmasına izin verirse, Nina zengin ve ünlü yıldızlar olabilmemiz için grup çalışması yapabilecek." Bu, okulu asmanın sizi ne mantıklı ne de inandırıcı olan ün ve servete götüreceği anlamına gelir.
Yöntem 5/5: Argümanları Sunma
Adım 1. Dinleyici sakin ve açık fikirli olduğunda konuşmaya başlayın
İnsanları ikna etmede zamanlama çok önemlidir. Karar verme sürecinde dinleyicinin konumuna karşı duyarlı olmalısınız. Lütfen doğrudan sorun. Zamanlama doğru değilse, daha rahat bir karar verene kadar dinleyiciyle olumlu bir ilişki sürdürmeye odaklanın.
- Bir kanepe satıyorsanız, potansiyel müşteriyle buzdolabının koridorundayken değil, kanepeye bakarken konuşun.
- Tutumuna dikkat edin ve tutumunuzu ayarlayın. Farklı kanepelere bakmak için çok zaman harcıyorsa ve bu hafta sonu yeni bir tane almak istediğini söylüyorsa, devam edin ve kanepeler konusundaki uzmanlığınızı sunun.
- Potansiyel bir alıcı Eylül ayına kadar kanepe almak istemediğini söylüyorsa, kapıdan çıkarken peşinden koşmayın.
Adım 2. Dinleyiciyi harekete geçmesi için tetiklemek için bir aciliyet veya nadirlik izlenimi yaratın
Bir kararın hızlı bir şekilde alınması gerektiğini belirtmek için promosyon son tarihini kullanın. Arkadaşlarınıza sadece birkaç konser bileti kaldığını söyleyin. İş arkadaşlarınıza tüm bölümlerin "hemen" öğle yemeği yiyeceğini söyleyin. ve eğer hemen hareket etmezse, geride kalacaktı. Bir fırsatı kaçırma korkusuyla dinleyicileri hızlı hareket etmeye teşvik edin.
- Dinleyicinin sonuçlar hakkında düşünmek için çok az zamanı varsa, karşıt içgüdüleri keşfetmek ve dinlemek için daha az zaman demektir.
- İstediğiniz sonucu elde etmek için "Şimdi harekete geçin" veya "sınırlı bir süre için" gibi bir harekete geçirici mesaj ekleyin.
Adım 3. Karşı argümanlarla yüzleşin ve görüşünüzü ve konumunuzu savunun
Dinleyiciler karşıt görüşleri ifade etme şansına sahip olmadan önce, zaten düşündüklerini söyleyin. Karşıt görüşlerin olduğunu bildiğinizi gösterin. Dinleyicilerin duyulduğunu ve anlaşıldığını hissetmeleri için empati ile sunun. Ardından, savunmanızı mantıklı bir şekilde belirtin.
- Bunun gibi bir strateji, dinleyicinin anlaşıldığını hissettiği için sizinle bağlantı kurmasına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda konunun iç ve dış kısmından etkileneceğiniz için güvenilirliğinizi de artırır.
- Bu, pathos, ethos ve logoları aynı anda birleştiren sağlam bir yaklaşımdır.
- Bir sürü ödev olmasına rağmen arkadaşlarınızla dışarı çıkmak istiyorsanız, babamın "Ödevin nasıldı?" demesini beklemek yerine, ondan önce "Tamam, Nina, Nina'nın ödevini düşündüğümü biliyor. Ama aslında Nina'nın yarınki çalışma programındaki tarih sınavına gitmeden ve çalışmadan önce Kimya ve İngilizce ödevlerini yapmayı planlıyor." Babanız dikkatli planlamanızdan etkilenecek.
Adım 4. Argümanı sunarken ve savunurken sakin kaldığınızdan emin olun
Duygulara kapılmayın. Duygusal bir hikaye anlatsanız bile, duygularınızı ve duygularınızı her zaman kontrol altında tutmaya çalışın.
Negatif enerji ve kontrolden çıkan çığlıklar ikna edici bir yaklaşım değildir. Bu tür davranışlar otoritenizi azaltır
Adım 5. Dinleyici aynı fikirdeyse yavaşlayın, aynı fikirde değilse hızlandırın
Dinleyicinin aynı fikirde olduğunu düşünüyorsanız veya bir fikir sunarken başını salladığını fark ederseniz, hızınızı yavaşlatın. Kanıtlarınızı sindirmesi ve fikrinizi desteklemek için kendi argümanlarına katkıda bulunması için ona bolca zaman verin. Ancak, dinleyiciyi ikna etmek zorsa ve aynı fikirde değilse, eleştiriyi takip edememesi için tezinizi çabucak sunun.
- Konuşma sırasında, aynı fikirde olan bir dinleyicinin fikrinizi güçlendiren bakış açısını paylaşabilmesi için birkaç duraklama yapın.
- Muhaliflerin konuşmayı devralmasına izin vermeyin.
- Hızlı hareket eder ve konuşursanız, muhalif kitlenin karşı argümanlar oluşturmak için fazla zamanı olmaz. Sonunda kabul edene kadar sözlerinize boğulacak.
Adım 6. Dinleyicinin tepkisine göre daha rahat ve hatta daha agresif olmaya hazırlanın
İkna edici bir fikir sunduktan sonra dinleyicinin tepkisine dikkat edin. Yüz ifadelerini, beden dilini ve nefeslerini gözlemleyin. Hepsini gözlemleyerek ne düşündüğünü anlayabilirsiniz. Katı bir senaryoya bağlı kalmayın. Sonuçların istendiği gibi olması için dinleyicinin tepkisine göre hareket edebilmelisiniz. Dinleyicilerinizin çok doğrudan olmanızdan rahatsız olmaya başladığını düşünüyorsanız, ses tonunuzu azaltın ve empati gösterin. İlgisiz veya küçümseyen biriyse, rahatsız edici gerçekleri daha doğrudan bir şekilde iletmeye çalışın.
- Tutulan bir nefes beklentiyi, keskin bir nefes ise genellikle şaşkınlığı gösterir.
- Şaşı gözler, çapraz kollar veya eğik bir kafa gibi şüphe veya hoşnutsuzluğu gösterir.
- Öne eğilmiş dik bir duruş ilgiyi gösterir.
İpuçları
- Okul için ikna edici bir konuşma yazıyorsanız veya halka açık bir sunum yapmaya hazırlanıyorsanız, konuşmanızı daha etkili hale getirmek için yukarıdaki stratejileri deneyin.
- Araştırmalar, konuştuğunuzda başını sallarsanız, dinleyicilerin sizinle aynı fikirde olma olasılığının daha yüksek olduğunu gösteriyor.
