Çalışanlara genellikle çalışılan saat veya aylık maaş üzerinden ödeme yapılırken, komisyonlar genellikle satılan mal ve hizmetlerin fiyatına göre ödenir. Komisyon ödemeleri, belirli pozisyonlar için, özellikle de satış çalışanları için yaygındır, çünkü asıl işleri şirket için para kazanmaktır. Komisyonları hesaplamak için şirketin kullandığı hesaplama sistemini ve genel komisyon gelirini etkileyen başka faktörlerin olup olmadığını bilmeniz gerekecektir.
Adım
Bölüm 1/3: Komisyon Hesaplamasının Altında Olan Koşulları Bilmek
Adım 1. Komisyonun hesaplanmasına dayanan şeylerin neler olduğunu bilin
Genel olarak komisyon, sattığınız mal ve hizmetlerin alış fiyatı üzerinden hesaplanır. Ancak, örneğin net gelir veya şirket tarafından ödenen malların maliyeti gibi komisyonları hesaplamak için farklı bir temel kullanan şirketler vardır.
Komisyon hesaplamasına dahil olmayan belirli ürün ve hizmetler olup olmadığını sorun. Şirketler, hepsinin değil, yalnızca belirli ürün ve hizmetlerin satışı için komisyon ödeyebilir
Adım 2. Şirket tarafından ödenen komisyon yüzdesini öğrenin
Örneğin, komisyon ödemeleri satılan tüm ürünlerin satış fiyatının yüzde 5'i olarak belirlenir.
Komisyon yüzdesi de ürün türüne göre belirlenebilir. Örneğin, bir şirket satılması zor bir ürün için yüzde 6, satılması kolay bir ürün için sadece yüzde 4 komisyon ödeyebilir
Adım 3. Komisyonun hesaplanmasında başka koşullar olup olmadığını öğrenin
Örneğin ürün satış miktarına göre farklı komisyon yüzdeleri belirleyen firmalar var. Satışlar belirli bir tutara ulaştığında komisyon yüzdesi değişecektir.
- Katmanlı bir komisyon hesaplama sisteminde, örneğin ürün satışları 50 milyon IDR'ye ulaşırsa komisyon yüzdesi yüzde 7'ye yükselebilir.
- Bazı hesaplamalar, diğer çalışanlarla bir projeyi başarılı bir şekilde satarsanız veya tamamlarsanız komisyon tutarının bölünmesini içerir.
Uç:
komisyonun bir kısmı dönem başında ödenebilir, kalanı (başlangıçta alınanlar düşüldükten sonra) dönem sonunda ödenir. Bu hesaplamaya "karşılık komisyonu" denir.
Bölüm 2/3: Komisyonların Hesaplanması
Adım 1. Komisyon hesaplama süresini bilin
Komisyon ödemeleri genellikle aylık veya iki haftada bir yapılır. Örneğin, komisyonunuz iki haftada bir ödeniyorsa, dönem 1 Ocak ile 15 Ocak arasında olabilir. Bu, ödenecek komisyonun sadece 1 Ocak - 15 Ocak tarihleri arasında yapılan satışlar üzerinden hesaplanacağı anlamına gelir.
- Tipik olarak komisyonlar, komisyon dönemleri arasında yaptığınız satışlara göre ödenir. Örneğin, Ocak ayında bir miktar satış yapmayı başardıysanız, komisyonu Şubat ayına kadar alamayabilirsiniz.
- Şirketinizin ticari faaliyetlerine bağlı olarak komisyon ödemelerinin zamanlamasını belirleyen başka faktörler de olabilir. Örneğin, bazı yeni şirketler, satılan ürün veya hizmet için müşteriden tam ödeme aldıktan sonra bir komisyon ödeyecektir.
Adım 2. Dönem içindeki satışlara göre komisyonu hesaplayın
Örneğin, komisyonunuz satılan ürünün satın alma fiyatına göre hesaplanıyorsa ve 1 Ocak ile 15 Ocak arasında toplam 30.000.000 IDR ise, komisyonunuz 30.000.000 IDR'den hesaplanacaktır.
Komisyon yüzdesi ürün tipine göre belirleniyorsa her ürün için komisyon hesaplaması yapılmalıdır. Örneğin, aynı miktarda satışla ancak farklı komisyon yüzdeleriyle iki ürün satıyorsanız, A ürününü 15.000 ABD Dolarına ve B ürününü 15 ABD Dolarına sattığınızı unutmayın
Biliyor musunuz?
Firmaların komisyonları belirlemek için kullandıkları çeşitli yaklaşımlar vardır. Örneğin aldığınız komisyon, sunduğunuz ürün ve hizmetlerin brüt kar marjı veya net karı üzerinden hesaplanabilir.
Adım 3. Alacağınız komisyonu hesaplamak için komisyon yüzdesini satış döneminde komisyon hesaplama esasıyla çarpın
Örneğin, 1 Ocak - 15 Ocak arası ürün satışlarınız 30.000.000 Rp ve komisyon oranınız yüzde 5 ise, aldığınız komisyon 1.500.000 Rp.
Bazı durumlarda, aldığınız komisyona göre gerçek satış tutarını hesaplamanız gerekebilir. Komisyonunuzun doğrudan yüzde olarak hesaplandığını varsayarsak, komisyon tutarını komisyon yüzdesine bölerek hesaplayabilirsiniz (örn. 1.500.000 Rp/0.05 = 30.000.000 Rp)
Adım 4. Değişken komisyon yüzdelerini göz önünde bulundurun
Bazı komisyon yüzdeleri, sattığınız ürün veya hizmete göre farklılık gösterebilir. Komisyon yüzdeleriniz ürün türüne göre farklılık gösteriyorsa, her bir komisyon yüzdesini her satışla çarpın ve ardından toplayın.
Örneğin, A ürününü %3 komisyonla 15.000 ABD Doları'na ve B ürününü %6 komisyonla 15.000 ABD Doları'na sattığınızı varsayalım. Bu, A ürünü için komisyon ödemesinin 450.000 IDR ve B ürünü için 900.000 IDR olduğu anlamına gelir. Böylece aldığınız toplam komisyon 1.350.000 IDR'dir
Adım 5. Kademeli komisyonları hesaplayın
Başarılı satılan ürün sayısına göre komisyon yüzdesi değişiyorsa, her komisyon yüzdesini o aralıktaki toplam satışlarla çarpın ve sonuçları toplayın. Örneğin, 30.000 ABD Doları değerinde ürün satmayı başardığınızı varsayalım, ilk 25 ABD doları için %4, geri kalanı için %6 komisyonla. Bu, ilk aralık için aldığınız komisyonun bir sonraki aralık için 1.200.000 IDR ve 300.000 IDR olduğu anlamına gelir. Böylece toplam komisyonunuz 1.500.000 IDR'dir.
Diğer durumlarda, belirli hedeflere ulaşılması durumunda tüm satışlar için daha büyük bir yüzde kullanılabilir. Örneğin, 30.000.000 IDR'den fazla satış yaparsanız komisyon yüzdeniz %4'ten %5'e yükselecektir. Bu hedefe ulaşırsanız alacağınız toplam komisyonu hesaplamak için yüzde 5 kullanılacaktır
Bölüm 3/3: Gerekli Ayarlamaların Yapılması
Adım 1. Komisyon paylaşımı olup olmadığına dikkat edin
Komisyon paylaşımı, bir satış birden fazla satış görevlisini içerdiğinde ve komisyonu paylaşmayı kabul ettiğinde gerçekleşir. Alternatif olarak, satış yöneticisi alanı, ilgili alandaki satış görevlilerinden komisyon alabilir.
Biliyor musunuz?
Gayrimenkul işlemlerinde komisyon paylaşımı yaygındır. Emlakçılar komisyonlarını genellikle mülkün satışına dahil olan bir veya daha fazla aracıyla paylaşırlar.
Adım 2. Ek ikramiye yapılarını veya ilgili teşvikleri değerlendirin
Komisyon hesaplama yapısı, doğrudan yüzdeleri kullanmanın yanı sıra, bir satış görevlisi veya bireysel olarak kazanılan diğer komisyonlar için daha karmaşık teşvik hesaplamalarından elde edilen rakamları da kullanabilir.
Örneğin, bir bölüm veya ekip içinde en yüksek miktarda komisyon kazanmayı başarırsanız, en yüksek performans bonusuna hak kazanabilirsiniz
Adım 3. Bir ürün veya hizmet müşteri tarafından iade edilirse, şirket komisyon tutarınızı azaltabilir
Hizmetinizin ödemesi herhangi bir nedenle başarılı bir şekilde faturalandırılmazsa da (örneğin, bir müşteri hizmeti sipariş etti ve ardından iptal etti) komisyonu kaybedebilirsiniz.
