Pazarlama danışmanlığı, müşterileri motive etme ve müşterilere tavsiyelerde bulunma becerisi gerektiren bir meslektir, örneğin müşterileri en iyi şekilde çekmenin yollarını onararak. Pazarlama danışmanları, danışmanlık sağlamanın yanı sıra çeşitli faaliyetler yürütmelidir, örneğin: müşteri şirketlerin müşteri ihtiyaçlarını değerlendirmek, sosyal medya veya diğer medya aracılığıyla promosyonları planlamak ve yürütmek, çeşitli analitik araçlar kullanarak pazarlama stratejilerinin etkinliğini bulmak. Pazarlama danışmanı ücretleri genellikle proje bazında ödenir ve miktar, iş alanına ve bireysel yeteneklere bağlı olarak büyük ölçüde değişir. Pazarlama danışmanı olmak istiyorsanız, lisans derecesi kazanmaktan, iş deneyimine sahip olmaktan ve müşteri edinmekten başlayarak bir dizi şey yapmanız gerekir.
Adım
Bölüm 1/3: Pazarlamada Çalışmak
Adım 1. Pazarlama, işletme veya iletişim alanında lisans derecesi kazanın
Birçok kolejde pazarlama alanında anadallar vardır. Pazarlama danışmanı olmadan önce pazarlama alanında lisans derecesine sahip olmalısınız. Bir pazarlama derecesine ek olarak, bir işletme veya iletişim derecesi de bir pazarlama danışmanı olabilir. Hangi bölümü seçerseniz seçin, çalışırken size fayda sağlayacak kurslar alın.
- Her üniversite birçok ana dal sunar, ancak ürün/hizmet pazarlama, markaları tanıtma, belirli demografik özellikleri tanıma ve bunlara hakim olma, reklamcılık, telif hakları elde etme ve finansal bütçeler yapma stratejileri hakkında ayrıntılı bilgi sağlayan kursları seçin.
- Yararlı bir seçim yapmadan önce her kursun açıklamasını okuyun.
- Kariyer planları hakkında bir akademik danışmana danışın. Hangi dersleri almanız gerektiğini ve kariyer hedeflerinize ulaşmak için ne yapmanız gerektiğini sorun.
Adım 2. İşletme ve pazarlama kolej öğrenci derneğine katılın
Üniversiteden mezun olmadan önce deneyim kazanmanın bir yolu, pazarlama ve işletme bölümü öğrenci derneklerinin çeşitli faaliyetlerine katılmaktır. Öğrendiklerinizi uygulamak ve süreci ayrıntılı olarak anlamak için bu fırsatı kullanın. Ayrıca bu deneyimleri biyografinize dahil edebilir ve işletme sahipleriyle bir ağ oluşturabilirsiniz. Bu, mezun olduktan sonra iş bulmanızı kolaylaştıracaktır.
Adım 3. Bir portföy hazırlayın
Pazarlama danışmanları genellikle yeteneklerini potansiyel müşterilere göstermek için bir portföy hazırlamak zorundadır. Ne yaptığınızı açıklayan çevrimiçi veya basılı bir portföy hazırlayın. Portföyünüzde eğitim geçmişinizi, iş deneyiminizi, iletişim bilgilerinizi ve referans için bazı başarılarınızı listeleyin.
- Daha önce bir web sitesi oluşturduysanız, yeni bir site tasarlayın ve ardından portföyünüzü yükleyin. Alternatif olarak, kişisel bir portföy görüntülemek için wordpress.org veya Tumblr'ı kullanın.
- Daha önce bir öğrenci derneğine katıldıysanız veya staj yaptıysanız, bu deneyimi listeleyin ve müşteri pazarlama faaliyetleri için hazırladığınız malzemeleri ekleyin. Bu tür materyalleri web sitesine yüklemeden önce izin isteyin.
- Henüz bir müşteriniz yoksa, hazırladığınız materyali kurs olarak kullanın.
- Örnek malzeme örnekleri: logolar, tanıtım makaleleri, el ilanları ve oluşturduğunuz web sitesi veya sosyal medya bağlantıları.
Adım 4. Bir pazarlama şirketinde iş başvurusunda bulunun
Pazarlama danışmanı olarak kariyer yapmadan önce, bir pazarlama şirketinde deneyim aramalısınız. İhtiyacınız olan deneyimi elde etmek için acemi bir çalışan olarak iş fırsatları arayın. Sürekli eğitim ve terfi fırsatları sunan bir iş seçin.
İş başvurusunda bulunmak için, iş ilanında belirtilen beceri kriterlerine göre bir biyodata ve iş başvuru mektubu hazırlayın. İşverenin ihtiyaç duyduğu becerilere sahip olduğunuzu açıkça belirtin. Yeteneklerinizi abartmayın
Adım 5. Pazarlama alanında profesyonel bir kariyer geliştirin
Danışman olmadan önce bir süre çalışmanız gerekiyor çünkü iş adamları birkaç yıllık deneyime sahip profesyonel danışmanları işe alacaklar. Bu nedenle, becerilerinizi geliştirmek için birkaç yıl pazarlama alanında çalışmanız gerekecek. Zorlu görevlerin üstesinden gelerek ve elinizden gelenin en iyisini yaparak terfiler için çabalayın.
Bölüm 2/3: Yarı Zamanlı Pazarlama Danışmanı Olun
Adım 1. Bir plan yapın
Organizasyonel ve zaman yönetimi becerileri, danışman olmak için sahip olmanız gereken temel becerilerdir. Meslek değiştirmeye karar vermeden önce, gerçekten istediğiniz işi göz önünde bulundurarak her zamanki gibi çalışmaya devam edin. Danışman olmak isteyip istemediğinize karar vermek için aşağıdaki soruları yanıtlayın:
- Danışman olmak için meslek değiştirme isteğinizin altında yatan amaç ve nedenler nelerdir? Yeterince büyük bir iş vizyonunuz veya danışman olarak kalmaya devam edecek kadar güçlü bir motivasyonunuz yoksa, başınız belaya girebilir. Bir karar vermeden önce kısa ve uzun vadeli hedefleri düşünün.
- Sertifika almak veya özel bir lisans almak zorunda mısınız? Hizmet verdiğiniz pazarlama uzmanlığına bağlı olarak, danışman olarak çalışmak için özel bir sertifikanız veya izniniz olması gerekebilir. Karar vermeden önce bu konuda bilgi alın.
- Pazarlama danışmanı olarak çalışmak için yeterli deneyiminiz var mı? Deneyiminizin müşterinin ihtiyaçlarını karşılamanıza olanak sağlayıp sağlamadığını veya ek iş deneyimine ihtiyacınız olup olmadığını değerlendirin.
- Danışman olarak bir kariyere başlamak için yeterince geniş bir ağınız var mı? Kariyerinize yarı zamanlı pazarlama danışmanı olarak başladığınızda çok sayıda potansiyel müşteriniz olmalıdır. İletişim kurabileceğiniz potansiyel müşterileri düşünün ve ağ oluşturma yeteneğine sahip olup olmadığınızı belirleyin.
- Yönetim becerileriniz var mı? Bir danışman olarak, programları yönetmeniz, işi yönetmeniz ve müşterilerle etkileşim kurmanız gerektiğinden yönetim becerilerine sahip olmalısınız. Bunları yapabilecek kapasitede olup olmadığınızı belirleyin.
Adım 2. Gerekli sertifikaları ve lisansları alın
Danışman olmadan önce sertifika ve lisans almanız gerekiyorsa, meslek değiştirmeden önce hazırlanın. Bu gerekli olmasa bile, müşterilere danışman olarak sertifikalandırıldığınızı kanıtlamak için bir pazarlama kuruluşu tarafından sertifika almayı düşünün.
Örneğin: Müşterilerle etkileşim kurarken rekabet etmeye ve güveni artırmaya hazır olmak için Endonezya Pazarlama Derneği'nden özel bir sertifika alabilirsiniz
Adım 3. Hizmet etmek istediğiniz pazar payını belirleyin
Danışman olmadan önce hangi müşterilere hizmet vereceğinizi belirlemelisiniz. Danışmanlık hizmetlerini herkese pazarlamak yerine, belirli bir pazar payı seçerek daha fazla müşteri kazanabilirsiniz. Belirli kriterlere sahip küçük gruplar halinde müşteri bulmaya odaklanın.
Örneğin: şehirdeki modaya uygun butik sahiplerinden veya yeni başlayan tıp uzmanlarından oluşan bir pazar segmenti seçin
Adım 4. Markayı bir iş kimliği olarak tanımlayın
Markalar, hizmet standartlarını korumak ve yeni müşteriler çekmek için vazgeçilmezdir. Bir marka tanımlarken, müşterilerinizin kim olduğunu ve neye ihtiyaçları olduğunu düşünün. Reklam verdiğinizde ve hizmet verdiğinizde, yaptığınız her şey kullandığınız markayla uyumlu olmalıdır.
- Örneğin: bir butik sahibine danışmanlık yapabilmek için moda dünyasını anlamanız ve her zaman modaya uygun görünmeniz gerekir. Bunu yansıtan bir logo, marka ve görünüm seçtiğinizden emin olun.
- Sabırlı olun çünkü bir markayı tanıtmak zaman ve tutarlı çaba gerektirir.
Adım 5. Diğer pazarlama danışmanlarının ne kadar ödediğini öğrenin
Danışmanlık ücretlerinin miktarını belirlemek kolay bir şey değildir. Oldukça rekabetçi bir oran belirlemek için, aynı hizmet için diğer danışmanların ne kadar ücret aldığını bulmaya çalışın. Bu şekilde, oranlarınızı belirlerken kendi kendini yenilgiye uğratan kararlar almaz ve şüpheleri ortadan kaldırmazsınız.
Bir pazarlama danışmanının hizmetleri ve fiyatları hakkında bilgi için çevrimiçi arayın, ancak doğrudan bilgi almak için arayabilirsiniz. Şehrinizdeki birkaç danışman veya şirket seçin ve onlardan hizmet türlerini ve danışmanlık ücretlerini listeleyen bir broşür göndermelerini isteyin
Adım 6. Daha büyük bir pazarlama danışmanlığı firmasıyla çalışma olasılığını keşfedin
Yarı zamanlı pazarlama danışmanı olarak bir kariyere başlamak ve müşteri bulmak bazen zor olabilir. Kendi başınıza bir pazarlama danışmanlığı işi açmaya hazır değilseniz, daha güvenli hale getirmek için başka bir danışmanlık şirketine katılmanız gerekip gerekmediğini düşünün.
Adım 7. Mümkün olduğunca sık çevrimiçi etkileşim kurun
Pazarlama danışmanı olmak için hangi yolu seçerseniz seçin, çevrimiçi arkadaşlarınızla iletişim kurmayı unutmayın. Sık sık iletişim kurarsanız ve potansiyel müşterileriniz büyümeye devam ederse, hazır olduğunuzda pazarlama danışmanı olmak için meslekleri değiştirmeniz o kadar kolay olacaktır.
Bölüm 3/3: Kendi Pazarlama Danışmanı İşinizi Kurmak
Adım 1. İş yerini belirleyin
Pazarlama danışmanı olmaya karar verdikten sonra, örneğin evde veya ofis olarak yer kiralamak gibi işletmenizin yerini belirlemeniz gerekir. Evden çalışmak paradan tasarruf etmek anlamına gelir, ancak bir ofis alanı size daha fazla esneklik sağlar ve müşterilerle tanışmak için daha rahattır. En iyisini seçebilmeniz için her seçeneği önceden düşünün.
Adım 2. Çalışanları işe alın
İşinize başladığınızda, henüz çalışanlara ihtiyacınız olmayabilir, ancak büyüdükçe, telefona cevap vermenize ve basit görevleri yapmanıza yardımcı olacak birinin olması en iyisidir. Gelecekte neye ihtiyacınız olacağını düşünün ve işe almadan önce başka birinin üstesinden gelebileceği görevleri belirleyin.
Artan aktivite sizi çok meşgul ediyorsa, işe almanın herhangi bir zamanda yapılabileceğini unutmayın, ancak gereksiz çalışanları işten çıkarmak çok daha zordur
Adım 3. Danışmanlık ücretini belirleyin
Kendi oranınızı belirlemek için araştırmanızı yaparken edindiğiniz danışma ücreti bilgisinden yararlanın. Bundan sonra, mevcut danışmanlık hizmetlerinin türlerini ve ilgili ücretlerini listeleyen bir broşür hazırlayın.
- Rekabetçi bir oran belirlemeniz gerektiğini, ancak tüm işletme maliyetlerini karşılayabilmeniz gerektiğini unutmayın.
- Broşür oluştururken saatlik danışmanlık ücretleri, proje başına ücretler ve mentorluk hizmetleri hakkında bilgi eklediğinizden emin olun.
Adım 4. İşletmenizi pazarlayın
İşletmenizi pazarlamak, müşterilerin işlerini pazarlamalarına yardımcı olmak kadar önemlidir. Broşürler, telefon görüşmeleri yoluyla danışmanlık hizmetlerini pazarlayabilir, gazetelerde veya sosyal medyada reklam verebilir, konuşmacı olarak sunumlar yapabilir ve/veya müşterilerden tavsiye isteyebilirsiniz.
- Broşürde yaptığınız faaliyetler, neden danışılmayı hak ettiğiniz ve müşterilerinizin kimler olduğu hakkında bilgi verin.
- Telefonla pazarlama yapmak istiyorsanız önceden bir konuşma taslağı hazırlayın ve aramadan önce birkaç kez pratik yapın.
- Reklam vermek istiyorsanız, hedef demografinizde müşterilerin okuduğu bir yayın seçin. Örneğin: sağlık sektöründe müşteri kazanmak için o demografiye ulaşan bir dergiye reklam verin.
- Mümkünse konuşarak istişare için gönüllü olma olasılığını keşfedin.
- Halihazırda düzenli müşteri olan müşterilerinizden referans vermelerini isteyin.
