Pazarlık, tartışarak fiyat pazarlığı yapmanın eski bir geleneğidir. Dünya çapındaki birçok yerel pazarda satıcılar, satıştan kâr elde etmek için bir ürünün fiyatını müzakere edeceklerdir. Satılık bir ürün istiyorsanız, bir uzman gibi pazarlık yaparken ne yapmanız gerektiğini bilmeniz gerekir.
Adım
Bölüm 1 / 2: Hazırlıklarınızı Yapın
Adım 1. Teklif vermek için doğru durumları bilin
Her durum pazarlık gerektirmez. Fas'ta bir çarşı pazarlık yapmak için iyi bir yer olabilir, ancak Londra'daki Harrod's olmayabilir. Bir yerde kabul edilebilir olan, başka bir yerde zayıf alışveriş görgü kuralları olabilir.
Teklif vermenize izin verilip verilmediğini öğrenmek istiyorsanız, "Fiyat benim için biraz fazla yüksek" gibi basit bir şey söyleyin. Satıcı bir karşı teklifle cevap verirse, pazarlığın kapısını aralıyor, bu durumda teklif vermeye devam edin. Hemen bir ret yanıtı verdiyse, belki de bu konum teklif vermek için doğru yer değildi
Adım 2. Yerel sakinler için fiyatlar hakkında bilgi bulun
Pazarlığın yapıldığı çoğu yerde fiyat etiketinde çifte standart vardır: yerlilerin ödediği fiyatlar turistlerin ödediği fiyatlardan daha düşüktür.
Bir alpaka eşarbının yerliler için 60 Peru nuevo soluna ve turistler için 100 nuevo soluna mal olduğunu görseniz bile, atkının fiyatını 60 nuevo solu pazarlık etmeyi beklemeyin. Bazı satıcılar, ilkesel nedenlerle turistlere yerel fiyatlarla satış yapmayacaktır, ancak uzmanlığınız varsa çok yakınlaşabilirsiniz
Adım 3. Ürünün sizin için değerini belirleyin
Bu, genel olarak mal satın almak için uygulanan, güvenilir bilgi kaynaklarını kullanan bir alışveriş kuralıdır. Ancak, özellikle pazarlık için geçerlidir. Birçok teklif veren, fiyatı yarı yarıya düşürürlerse iyi bir anlaşma yaptıklarını düşünüyor. Bununla birlikte, birçok satıcı bunu öngörerek ilk tekliflerinde fiyatı üç katına çıkarır, yani satın alırsanız teknik olarak kötü bir anlaşma elde edersiniz. Ürününüzün hak ettiği değeri biliyorsanız, ödediğiniz fiyattan memnun olduğunuz sürece, satıcının ürüne nasıl değer verdiğiyle ilgili bir sorun yoktur.
Adım 4. Nakit hazırlayın
Pazarlığın yaygın olduğu bazı yerlerde nakit kraldır. Satıcı, kredi kartlarını kabul etmeyecek veya bundan mutsuz olmayacaktır. Kredi seçenekleri üzerinden nakit taşımanın çeşitli avantajları vardır:
- Taşınan nakit miktarı ile sınırlı olduğu için bir ürüne fazla harcama yapmazsınız. Önceden bir bütçe planlayın ve buna bağlı kalacağınız garanti edilir.
- Elinizde bir avuç nakit para verip, "Paramın tamamı bu" diye haykırmak harika bir numaradır ve çoğu zaman işe yarar. Satıcı, ürün karşılığında parayı almaya devam edecek.
Bölüm 2/2: Pazarlık Yapın
Adım 1. Bir ürün sizin için ödediğiniz paradan daha değerliyse, yerel halktan daha fazla ödeme yapıyorsanız sorun yok
Yani paranızın karşılığını alıyorsunuz. Teklif verdiğiniz satıcı, sizin için değerli olan bir ürünün fiyatını düşürmeyi reddederse, ayrılmanız kolay olmalıdır.
Adım 2. İlgilendiğiniz herhangi bir şey için aşırı tutku veya coşku göstermeyin
İnsanların yaptığı en büyük hatalardan biri, bir şeyden hoşlanma sinyalleri göndermektir. Satıcı sizin bir şeyden hoşlandığınızı "bilir" anlamaz, pazarlığa hükmetme avantajına sahip olur. Öte yandan, öğenin fiyatına karar vermekte tereddüt ettiğinize inanıyorsa, onu istediğiniz zaman bırakabilmeniz veya en azından onu terk ediyormuş gibi davranmanız avantajına sahipsiniz.
Adım 3. Listelenen fiyattan veya ilk teklifte %25 ila %30 daha düşük fiyatla başlayın
İyi bir kural, herhangi bir fiyatı ilk teklifte tutmak, 4'e bölmek ve pazarlık sürecini oradan başlatmaktır. İlk teklifin yarısını teklif edin ve satıcıyı rahatsız etme riskiniz var. İlk fiyatın yalnızca %10'unu teklif ederseniz, muhtemelen iyi bir anlaşma elde edemezsiniz.
Adım 4. Size eşlik etmesi için bir arkadaşınızı veya partnerinizi davet edin
Bu numara, hayatınızdaki diğer şeylerin alış ve satışın önüne kolayca geçebileceği mesajını iletmede düşündüğünüzden daha iyi çalışır. İşte yapacaklarınız:
Teklif verirken bir arkadaşınızı davet edin. Sıkılmış gibi davranırlarsa, çok fazla para harcadığınızdan endişelenirlerse veya tutacak bir sözünüz varsa, satıcı yetişmek için hemen fiyatları düşürebilir ve size en düşük, hatta en düşük olan bir teklif sunabilir
Adım 5. Gerçekten beğendiğiniz bir ürünü bile bırakmaktan korkmayın
Ayrılmaya hazır olarak en düşük teklifi veya en düşük teklife yakın bir teklif alacaksınız. Siz çekip gider gitmez, satış elemanı satışını kaybeder ve dünyadaki herkes satış kaybetmekten nefret eder. Size kesinlikle en düşük fiyatlardan birini veriyorlar.
Adım 6. Teklif vermek için çok zaman harcamaya hazır olun
Fiyatlar üzerinde saatlerce pazarlık yapmak nadir değildir. Satıcılar, birçok kişinin sabırsız olduğunu ve bir ürünü alma ve süreci tamamlama rahatlığı için daha fazla ödemeye istekli olduğunu anladıkları için teklif verme sürecini durdurabilecek bir konumdadır. Satıcı, pazarlığı sona erdirmek için duygularını kullanarak pazarlık sürecinde utanmış, hayal kırıklığına uğramış ve alay konusu olabilir. Provoke etmeyin. Güçlü kalın ve aradığınıza yakın bir teklif almalısınız. İhale süreci şöyle görünebilir:
- Satıcı: "Fiyat 500.000 IDR, 00 hanımefendi."
- Alıcı: "Size 200.000,00 IDR vereceğim."
- Satıcı: "Ya 450.000,00 IDR ise?"
- Alıcı: "Ya 200,000,00 IDR ise?"
- Satıcı: "Tamam. 350.000, 00 Rp ile halletmeye hazırım."
- Alıcı: "Ve bunu 250.000,00 IDR'ye bitirebilirim."
- Satıcı: "Rp 300.000, 00?"
- Alıcı: "Rp250.000,00."
- Satıcı: "270.000 Rp alacağım"
- Alıcı: "Ve sana Rp.260,000,00 vereceğim."
- Satıcı: "Rp2700,000.00 son teklifimdir."
- Alıcı: "Ve benden de Rp.260.000, 00."
- Satıcı: "Rp 265.000, 00?"
- Alıcı: "Rp260,000, 00."
- Satıcı: "İyi Rp260,000, 00 hanımefendi."
Adım 7. Satıcı son teklifini verdiğinde, tahrik olmayın
Genellikle bu son teklif değildir. Size verebilecekleri en düşük fiyatın bu olduğuna sizi ikna etmeye çalışabilirler. Satıcıya, aşağıda 100,00 $ - 1000,00 $ arasında olması gereken son teklifinizin değerini söyleyin ve oradan çalışın. Bu olmazsa, o zaman ayrıl. Seni geri arayacak ve sana çok iyi bir anlaşma yapacak. Sonuçta, onun için 500.000 IDR, 260.000 IDR'den daha iyi olsa da, IDR 260.000, 00 IDR 0'dan daha iyidir.
Adım 8. Satıcı beğendiğiniz bir fiyata geldiğinde durun
Bir daha basmayın, yoksa tüm anlaşmayı mahvedersiniz. Eşyaları al ve git. Yeni satın alımınızdan ve en iyi fiyat için pazarlık yapabileceğinizi bilmekten mutlu olun!
İpuçları
- Çok düşük fiyatlar teklif etmeyin. İlk teklif fiyatına, öğe için ödeyebileceğiniz en düşük fiyatı verin. Satıcıyla bir anlaşmaya varana kadar çalışın.
- İlk fiyatı her zaman orijinal fiyatın yarısından biraz daha aşağı indirin.
- Satıcıya karşı kibar ve makul olun, aksi takdirde ürünü hiç alamayabilirsiniz.
