Bir zam almak istediğinizde, basitçe isteyebileceğinizi düşünebilirsiniz. Ama gerçekte, o kadar kolay değil. Bir zam müzakeresi, müzakerelerinizin başarılı olmasını istiyorsanız, başlangıçtan itibaren pratik ve araştırma gerektirir. Hazırlıklı ve düzenliyseniz, zam istemekten korkmamalısınız.
Adım
Yöntem 1/2: Yeni İş İçin Maaş Pazarlığı
Adım 1. Başvurduğunuz iş hakkında biraz araştırma yapın
Özgeçmişinizi ve görüşmelerinizi, sahip olduğunuz ve şirketin gerektirdiği becerileri vurgulayacak şekilde tasarlayın. Şirketin, iş için en iyi aday olduğunuzu fark etmesini sağlamak ilk adımdır.
Adım 2. Makul bir maaş öğrenin
Pozisyonunuz, konumunuz ve deneyiminiz için maaş verilerini arayın.
- Bu bilgiyi çevrimiçi olarak Vault, PayScale ve Glassdoor gibi sitelerde bulabilirsiniz. Pozisyonunuz ve deneyim seviyenizle orantılı bir pozisyon arayın.
- Yerel düzeyde ideal maaşı tahmin etmek için yerel kütüphanedeki istihdam anketine bakabilir veya Çalışma İstatistikleri Bürosu'ndaki (İşgücü İstatistikleri Bürosu) değeri görebilirsiniz.
- İdeal maaşınızı doğrudan meslek kuruluşlarındaki tanıdıklarınıza veya sizinle aynı alanda çalışan tanıdıklarınıza da sorabilirsiniz. Onlara doğrudan ne kadar kazandıklarını sormayın - çünkü kulağa kaba gelebilir - ama "Şu ve şu mesleklerdeki insanlar ne kadar kazanıyor, ha?" gibi sorular sorun.
Adım 3. Şirketin mali durumunu öğrenin
Halka açık şirketler, bu bilgileri kolayca bulabilmeniz için bilançolarını göstermelidir. Gazete arşivleri aracılığıyla şirket hakkında haberler bulun.
Büyük kârlı şirketlerin, küçük kârlı şirketlere göre "pazarlık yapmanın" daha kolay olacağını bilin. Bu bilgiyi kendi yararınıza kullanın
Adım 4. Sınırlarınızı bilin ve biraz daha yüksek maaş isteyin
Ne kadar maaşın ihtiyaçlarınızı karşılayacağını kesinlikle biliyorsunuz. Kazanmak istediğiniz maaşı sorun ve almak istediğiniz asgari maaşı düşünün. Biraz nefes almak için ideal maaşınızdan biraz daha yüksek bir maaş isteyerek müzakerelere başlayın.
Adım 5. Görüşme sırasında, istenirse, maaşınızın pazarlık edilebilir olduğunu açıkladığınızdan emin olun
Resmi bir iş teklifinden önce belirli bir maaş istemeyin.
Adım 6. Görüştüğünüz şirket önceki işinizde ne kadar kazandığınızı sorarsa kesin bir rakam vermeyin
Onlara yanlış bir sayı vermek, maaşınızın ne olacağını tahmin etmelerini sağlar ve genellikle size hemen belirli bir sayıyı söylemenizden daha yüksek bir maaş verir.
İşveren size maaşınızı sorarsa, "Maaşım piyasada oldukça rekabetçi, becerilerim, tecrübem ve iş geçmişim ile burada eşit olarak ödeneceğime inanıyorum" şeklinde cevap verin
Adım 7. İşi aldığınızda ve size bir miktar maaş teklif edildiğinde, ilk teklifi yapın
Şirketin başlangıç maaşı beklenenden çok düşükse, pazarlık yapmak için ideal maaşınızdan biraz daha yüksek bir rakamdan bahsedin. Müzakereler sırasında maaşınızı düşürmeniz gerekebilir, bu nedenle teklif numaranızı orijinal teklifinizden biraz düşürmeye hazır olun.
Şuna benzer bir şey söyleyin: "38.000 dolarlık bir teklif aldığım için mutluyum, ancak becerilerim, çalışma geçmişim ve rekabet yeteneğimle 45.000 ABD Doları kazanabileceğime inanıyorum. Bu pozisyon için 45.000 ABD Doları kazanabilir miyim?"
Adım 8. Karşı teklif için bekleyin
Size maaş teklifini veren kişi muhtemelen ilk teklife sadık kalacaktır. Eğer öyleyse, uygun olduğunu düşündüğünüz maaşı kibarca yeniden vurgulayın: "Sorumluluklarımı ve çalışma geçmişimi göz önünde bulundurarak bence 45.000$ uygun."
-
Pazarlık yaptığınız kişi, ilk teklifine bağlı kalabilir veya sizin en yüksek teklifiniz ile en düşük teklifi arasında teklif vererek taviz verebilir. Şu anda iki seçeneğiniz var:
- İstediğiniz maaşı alana kadar pes etmeyin. Hangi maaşın uygun olduğunu düşündüğünüzü vurgulayın. Bu risklidir, çünkü şirket size o maaşı ödeyemezse pozisyonunuzu kaybedebilirsiniz.
- Uzlaşılan bir maaş tutarı almak. İstediğiniz sayı biraz daha yüksek olduğundan, bu uzlaşma maaşı en azından istediğinize yeterince yakın olmalıdır. Tebrikler, maaşınızı başarıyla müzakere ettiniz!
Adım 9. Maaş görüşmeleri çok zor gidiyorsa yaratıcı olun
Uçak bileti, envanter araçları, ekstra tatil günleri veya şirket hissesi gibi kazanabileceğiniz diğer nakit eşdeğerlerini düşünün.
Adım 10. Şirketten uygun numarayı aldıktan sonra numarayı yazın
Bunu yazmayı unutursanız, şirket maaşınızın değerini unutabilir. Belgeleri imzalamadan önce dikkatlice kontrol ettiğinizden emin olun. Önemli bir hata bulursanız, anlaşma sürecini her zaman tekrarlayabilirsiniz.
Yöntem 2/2: Ücret Artışı Pazarlığı
Adım 1. Şirketinizin ücretlendirme kurallarını anlayın
Performansınızın düzenli olarak değerlendirilip değerlendirilmediğini ve varsa değerlendirmenin zamanlamasını öğrenin. Şirketiniz, belirli bir zamanda veya şirket kârına göre maksimum maaş artışı uygulayabilir veya tüm çalışanların maaşını artırabilir.
Adım 2. Performans değerlendirmesinden önce amiriniz veya patronunuzla bir toplantı düzenleyin
Geçen yılki başarılarınızı tartışmaya hazır olun.
- Makul bir maaş bilin. Pozisyonunuzda maaşta bir değişiklik oldu mu? İlk iş tanımınızdan uzaklaşıp daha fazla görev üstlendiniz mi? Toplantınızda bunlardan bahsedin.
- Söyleyeceklerini uygula. Fazladan paraya neden ihtiyacınız olduğuna odaklanmayın, bunu neden hak ettiğinize odaklanın.
Adım 3. Daha yüksek ücretli başka bir iş bularak pazarlık konumunuzu iyileştirin
İlk başta işi kabul etmek zorunda değilsiniz, ancak maaş görüşmelerine katılabileceğiniz daha yüksek ücretli bir iş teklifi, pazarlık konumunuzu büyük ölçüde iyileştirecektir. Bunun yerine, zaten bir işiniz varken iş arayın, tersi değil.
Başka bir iş aramaya başlarsanız, size daha uygun bir ortam bulabilir ve teklif verebilirsiniz. Sonsuz iş arayışı her zaman size yardımcı olacaktır. İş teklifini kabul etmek zorunda değilsiniz, ancak vazgeçilemeyecek kadar iyi hissettiren bir teklif bulabilirsiniz
Adım 4. Davanızı oluşturun
Neden zam almanız gerektiğine dair belirli iş nedenlerini açıklayın. Çok düşük bir piyasa maaşı mı alıyorsunuz? Performansınız ortalamanın üzerinde mi ve şirkete büyük katkı sağlıyor musunuz? Nedeni ne olursa olsun, bunu sindirmesi kolay ve kulağa sağlam ama inandırıcı gelen bir dilde açıklayın.
Adım 5. Niyetlerinizi koruyun
Eğer zam alamazsanız, gelecekte neden ve nasıl zam alabileceğinizi sorun. Bonuslar, teşvikler veya diğer avantajlar gibi başka alternatifler önerin. İşiniz konusunda ciddi olduğunuzu göstermek için eğitim parası alıp alamayacağınızı sorun.
Adım 6. Denemeniz başarısız olursa, yüzünüzde bir gülümsemeye devam edin ve amirinize zaman ayırdığı için teşekkür edin
Zamınız reddedildiğinde sinirlenmek veya agresif olmak size yardımcı olmaz. Çalışmanızın yeterince takdir edilmediğini düşünüyorsanız, size piyasa fiyatını ödeyen ve performansınıza değer veren yeni bir iş aramalısınız.
