Sektör analiz raporu, sektörü ve içinde yer alan şirketleri değerlendiren bir belgedir. Endüstri analiz raporları, genellikle bir şirketin endüstrinin tarihini, trendlerini, rakiplerini, ürünlerini ve müşteri tabanını anlayarak bir endüstriden nasıl yararlanabileceğini belirlemek için bir iş planının parçasıdır. Ayrıca bu tür bir rapor, yatırımcıların, bankacıların, müşterilerin endüstrinin bileşenlerini anlamalarına yardımcı olur. Araştırma tamamlandıktan ve raporun çerçevesi oluşturulduktan sonra raporu yazmaya hazırsınız.
Adım
Bölüm 1/3: Araştırma Kaynaklarının Belirlenmesi
Adım 1. Analizinizin kapsamını tanımlayın
Sektörü bir bütün olarak veya pazarın belirli bir alt kümesini hedefleyen tek bir segment olarak inceleyebilirsiniz. Örneğin, petrokimya endüstrisini bir bütün olarak veya petrol arıtma gibi bir bölümü olarak inceleyebilirsiniz. Analizin kapsamı ne olursa olsun, sizinkine benzer ürün veya hizmetler sunan şirketleri belirlemeniz gerekir.
Sektörler arası araştırma yapmanız gerekebilir. Örneğin, bir video oyunu geliştiricisinin konsol, bilgisayar ve elde taşınabilir oyun pazarlarından istatistik toplaması gerekebilir
Adım 2. Sektörünüzü bağımsız bir devlet kurumuyla araştırın
Devlet veri merkezleri, ekonominin çeşitli sektörleri hakkında büyük hacimli istatistiksel bilgiler içerir. Kurumun zaten istediğiniz bilgilere sahip olup olmadığını veya yeni bir araştırmaya ihtiyaç olup olmadığını öğrenmek için Merkezi İstatistik Kurumu (BPS) ile iletişime geçmeyi deneyebilirsiniz.
Ayrıca, ilgili bilgileri bulmak için “hükümet istatistikleri [endüstri adı]” gibi anahtar kelimeler girerek veri merkezi ajansları ve diğer ajanslar için internette arama yapmayı deneyin
Adım 3. Bağımsız araştırmanızın sonuçlarını derleyin
Pazar verilerinizle birlikte en az iki bağımsız araştırma raporuna bakın. Araştırmanızla ilgili yayınlanmış raporları veya pazar analizini bulmak için özel veri toplama ajansları veya endüstri birlikleri ile iletişime geçin.
Ayrıca şirketinizdeki uzmanlara danışabilirsiniz. Ayrıca değerlendirmenin yanlı veya güvenilmez olabileceği de belirtilmelidir
Adım 4. Veri ilişkilendirme verilerini arayın
Sektörünüzde birkaç ticaret birliği olabilir. Örneğin tekstil sektöründeyseniz lütfen Endonezya Tekstil Derneği'ne sorun. Sektörden bağımsız olarak, sektör analiziniz için arka plan materyali olarak bilgileri belirlemek için ticaret gruplarına ve sektör yayınlarına danışın.
Adım 5. Akademik araştırmalara danışın
Araştırma alanında yayınlanmış çalışmalar için akademik veri tabanlarına bakın. Ücretsiz yayınlanmış akademik dergiler için Ebsco veya Sciencedirect'te arama yapmayı deneyebilirsiniz.
Adım 1. İş teklifiniz için büyük bir pazar olduğunu gösterin
Bunun için ilgili pazarın büyüklüğünü bilmeniz gerekir. İlgili pazar büyüklüğü, tüm pazarı kapsıyorsa, şirketin satış potansiyelidir. Örneğin, elektrikli araba satıyorsanız, ilgili pazar büyüklüğünüz tüm sürücüler veya uzun mesafe seyahat eden ve bu nedenle sık araç kullanan kişiler değil, incelenen yıldaki tüm elektrikli araba satışlarının toplamıdır.
- Piyasa analizinizin dayandığı tüm temel varsayımları dikkatlice analiz ettiğinizden emin olun. Bu özellikle yeni ürünler veya hızlı satılan ürünler için önemlidir.
- ilgili pazar büyüklüğü rupi ve birim olarak hesaplanmalıdır. Örneğin, pazar büyüklüğünün yılda 2.000.000.000 ABD Doları veya 30.000 elektrikli otomobil olduğunu varsayalım.
Adım 2. Endüstri trendlerini göz önünde bulundurun
Küreselleşmenin ve teknolojik yeniliklerin etkisi, diğer şirketlerden gelen rekabet ve tüketici zevkleri gibi bugüne kadar endüstri trendlerini etkilemiş olan şeyleri göz önünde bulundurmalısınız. Küresel, ulusal ve yerel düzeylerdeki düzenleyici koşullar ve ekonomik koşullar da dikkate alınmalıdır. Örneğin dikkate alınması gereken diğer şeyler:
- Pazar büyüklüğü bir yılda ne kadar hızlı değişiyor? Beş yıl? On yıl?
- İlgili pazar büyüklüğü büyüme beklentisi nedir?
- Pazar büyümesini etkileyen faktörler nelerdir? Yeni demografi piyasayı etkiliyor mu? Pazar demografisi değişiyor mu?
Adım 3. Sektöre giriş engellerini veya pazar genişlemesini göz önünde bulundurun
Engeller piyasa rekabeti olabilir, ancak fon veya yetenek eksikliği veya düzenleyici ve patent engelleri de olabilir. Örneğin, bir mikroçip ürün hattına girerseniz veya genişlerseniz, milyarlarca rupi değerinde ekipman ve makineye ihtiyacınız olacaktır. Dahası, çip üretmek ve tasarlamak için mühendislere ve programcılara ihtiyacınız var. Diğer şirketler sadece müşterileriniz için değil, çalışanlarınız için de rekabet edecek. Endüstriye girişin önündeki engeller belirlenirken tüm bunların dikkate alınması gerekir.
Adım 4. Sektördeki başlıca rakiplerin bir tanımını sağlayın
Gelir, işgücü ve ürünler hakkında ayrıntılı istatistiksel bilgileri kullanın. Geçmişteki iş hareketlerini, gelecekteki ürünlerini ve pazar stratejilerini gösterin. Kaynak bulma, üretim ve düzenleyici analizleri dahil edin. Şirket analizi mümkün olduğunca eksiksiz olmalıdır; Rekabet avantajları ve dezavantajları her yerden ortaya çıkabilir.
- Yarışma reklam panoları, radyo, televizyon, internet veya basılı reklamlar kullanıyor mu? Hangi yöntemler etkilidir? Şirketinizin diğer şirketlerin pazarlama seviyeleriyle rekabet edip edemeyeceğini belirtin.
- Rakipler tarafından yapılan en son yenilikleri veya hataları bilin. Rakiplerin hatalarından ve başarılarından ders alın.
Adım 5. Şirketinizin sektördeki konumunu belirleyin
Şirketin sektördeki konumunu belirlemek ve rakiplerle karşılaştırmak için rakipler, genişleme veya uygulama önündeki engeller, sektör eğilimleri ve tüketici dikkatinin mevcudiyeti hakkındaki bilgilerle birlikte geliştirilen çerçeveyi kullanın. İşle ilgili istatistiksel bilgileri ekleyin ve şirketin karşılaştığı avantaj ve dezavantajlar konusunda dürüst olun.
Bölüm 3/3: Analiz Yazma
Adım 1. Rapora, analiz edilen sektörün geniş bir tanımıyla başlayın
Endüstri geçmişi olan bir paragraf açın. İmalat ve tüketici merkezleri dahil olmak üzere endüstrinin büyüklüğü, ürünü ve coğrafi kapsamı hakkında bir veya iki paragraf yazın. Ardından, daha geniş sektör bağlamında şirketinizin konumunu gösterin ve sektör trendlerinin bir iş teklifinin uygulanmasını nasıl kazançlı hale getirebileceğini ön plana çıkarın.
-
Endüstri döngüsünün mevcut aşamasını belirleyin. Sektör:
- Sadece ortaya çıktı mı? (sektör hala çok yeni ve yılda %5'ten daha az büyüyor)
- Büyümek? (endüstri her yıl %5'in biraz üzerinde istikrarlı bir şekilde büyüyor)
- Sallamak? (şirket birleşme veya konsolidasyona girecek ve/veya başka bir şirket çökecek)
- Olgun? (şirket büyümesi yılda %5'in altına düşer)
- Azalmak? (uzun bir süre boyunca büyüme yok)
Adım 2. Bir pazar analizi sağlayın
Sektörün büyüme beklentilerini, ürün ve teknoloji trendlerini ve rekabeti etkileyen faktörleri gösterin. Genel olarak rekabet ortamını tanımlayın. Gerisi, iş planı rekabetin durumunu özetleyecektir.
Sağlık sektörü hızla büyüyor ve genellikle istikrarlı bir müşteri tabanı ve girişi kolay bir sektör ile kârlı. Şirketler, büyüme hızı düşen, kârsız, rekabet gücü yüksek veya girilmesi zor sektörlerden kaçınmalıdır
Adım 3. Müşteri görüşlerini ve demografik bilgileri tanımlayın
Pazar analizi, en büyük müşteri gruplarının kim olduğunu ve her bir grubun benzersizliğini açıklamalıdır. Hedeflenen müşteriler kaç yaşında? Irklar ve etnik kökenler hedefleniyor mu? İstekleri ve ihtiyaçları nelerdir?
- Kendinizi bir müşterinin yerine koyun. Müşterilerin ürününüzle veya hizmetinizle ilk karşılaştıklarında ne gördüğünü ve deneyimlediğini düşünün. Müşterilerin bir ürün veya hizmet seçerken nasıl düşündüklerini göz önünde bulundurun.
- Ek olarak, mevcut müşteri tabanınızı göz önünde bulundurun, yeni müşteriler çekmek ve mevcut müşterileri rakiplerinizden korumak için ürün veya hizmetinizi nasıl genişleteceğinizi düşünün.
Adım 4. Gelecek için strateji oluşturmak için analizi kullanın
İş teklifinizde stratejiyi ayrıntılı olarak açıklayın. Ayrıntılı bir zaman çizelgesi ve elde etmek istediğiniz gelir ve pazar payı gibi belirli hedefler ekleyin. Şirketinizin sektördeki büyüyen konumunu etkileyen pazarlama stratejilerini, ürün geliştirme fikirlerini ve işgücü sorunlarını tanımlayın.
Lütfen raporu bir öneriyle kapatın. Genel planlamaya geçişin sorunsuz bir şekilde gerçekleştirilebilmesi için, "Piyasanın mevcut durumuna göre, aşağıdaki iş teklifinin uygulanması tavsiye edilir" gibi ifadeler ve ardından teklifinizin kaba bir taslağı
Adım 5. Raporunuzu inceleyin
Raporlarınızı doğru boyutta ve yönetimi kolay olacak şekilde sıkıştırın. Sektör analiz raporları genellikle 2-3 sayfa uzunluğundadır. Raporun uzunluğunu, nasıl sunulduğuna göre ayarlayın. Rapor bir iş planının parçasıysa, analiz raporunu kısa ve öz tutmak iyi bir fikirdir. Rapor bağımsız olarak sunulacaksa, ayrıntılı verileri ve ayrıntıları rapor etmekte daha özgürsünüz.
İpuçları
- Endüstri analizi raporları genellikle bir iş planının parçası olduğundan ve bir şirketin karını nasıl en üst düzeye çıkardığını göstermeyi amaçladığından, raporunuzun sonu en önemlisidir.
- Raporu tamamlamadan önce tam bir araştırma yaptığınızdan emin olun.
- Sektör analizi sadece analitik bir rapor değildir; tüm bilgiler şirketin devamlılığının sağlanması amacıyla verilmelidir.
