İstihbarat ve internet sayesinde insanlar başkalarının hayallerinin gerçekleştiğini görmek için para bağışlayabilirler. Sosyal medya ağları ve bağış toplama siteleri sayesinde, hayır kurumları mesajlarını daha kolay yayabilir ve dünyanın dört bir yanından daha büyük bir bağışçı grubuna ulaşabilir. Buna ek olarak, kitle fonlaması (küçük miktarlarda para isteyerek insanlardan bağış toplamak), insanların bir amaca değil, aynı zamanda yaratıcı bir projeye veya yeni kurulan bir işletmeye para bağışlamasına olanak tanır. Bağış toplamaya yardımcı olacak düzinelerce siteyle, ihtiyaçlarınıza en uygun olanı seçmek ve ardından bağış toplama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak bir kampanya geliştirmek size kalmış.
Adım
Yöntem 1/4: Bir Kampanya Planlama
Adım 1. Kitle fonlamasının sizin için en iyi seçenek olup olmadığını belirleyin
Bir çevrimiçi bağış toplama kampanyasına başlamadan önce, yerel bir bağış toplama etkinliği, bir yardım yemeği ya da bir iş için bir aileden ya da bankadan borç istemek gibi geleneksel yollarla bağış toplamak için neden bu seçeneği tercih ettiğinizi düşünmelisiniz. Projenize uygulandığında kitle fonlamasının avantajlarını ve dezavantajlarını düşünün.
- Kitle fonlaması, çok sayıda küçük bağışçıyı bir projeye para bağışlamaya davet eden ikna edici bir çevrimiçi kampanya oluşturmayı gerektirir. Karşılığında, bu bağışçılar bir ürün, işletmedeki varlıkların mülkiyeti veya bazı durumlarda bağışlarının karşılığında küçük bir hediye alırlar.
- Kitle fonlaması bağış aramanın çok etkili bir yolu olabilir. Büyük potansiyel yatırımcılara veya bağışçılara ulaşabilir, bu sayede büyük yatırımcıları veya bankaları kredi almaya ikna etme derdinden kurtulabilirsiniz. Ayrıca bağışçıya veya müşteriye bir bağlılık duygusu verir, böylece gelecekte bağış toplayıcılara tekrar bağışta bulunabilirler.
- Bununla birlikte, kitle fonlaması, bağışçılara hitap edecek bir hikaye anlatmanızı da gerektirir. Birkaç kısa paragrafa ve bir videoya yatırım yapmak için ikna edici bir neden bulamıyorsanız, muhtemelen çok fazla katkıda bulunan alamayacaksınız.
- Ek olarak, bağışçılar katkıları karşılığında ilerleme veya ürünler görmeyi de beklerler. Bütçenizi yanlış hesaplarsanız veya kullanamazsanız, dava edilme riskiniz vardır.
- Son olarak, özellikle işletmeler için tipik yatırımcı arama türünün belirli faydaları vardır. Start-up'lar, işlerini kurarken ve yürütürken ilk yatırımcılardan ve kurumsal yatırımcılardan bilgi ve rehberlik alır. Kitle fonlaması işletmelerinin bu avantajı yoktur.
Adım 2. Resmi bir proje başlatın
İnsanlar genellikle "sıradan vakıflara" bağış yapmaktan hoşlanmazlar, bu nedenle ulaşmak istediğiniz hedefler belirleyin. Projenizi mümkün olduğunca spesifik olarak tanımlayın. Projeniz bir hayır kurumu, yeni bir ürün lansmanı veya yaratıcı bir proje olabilir. Neyi başarmayı umduğunuz ve nihai sonucun ne olacağı konusunda net olun. Her şeyden önce, bağışçıları paralarını vermeye teşvik eden net bir mesajınız olduğundan emin olun.
Örneğin, insanlara sadece şehrinizdeki evsizleri beslemek için bağış topladığınızı söylemeyin ve bağış isteyin. Bunun yerine, kampanyaya olan ihtiyacı açıklayarak başlayın. Şehrinizde kaç evsiz var? Kaç tanesi yiyecek sıkıntısı çekiyor? Ardından, sorunu çözmek için ne yapacağınızı ve nasıl yapacağınızı ayrıntılı olarak açıklayın. Kullanılacak para konusunda net olun. Yemek ne kadara mal olacak? Ve ne kadar süreyle?
Adım 3. Para miktarını ekleyin
İnsanlara ne kadar para toplamak istediğinizi söyleyin. Gerçekten ihtiyacınız kadar para topladığınızdan emin olun. Gerekenden fazlaysa, hedefinize ulaşmak zor olacak ve daha azsa, proje ortasında daha fazlasını elde etmenizi zorlaştırabilir. Projeyi parçalara ayırmaya çalışın ve her bir parçanın ne kadara mal olacağını tahmin edin. Hepsini toplayın ve yedekleme için biraz (yaklaşık yüzde 10) bırakın. Bir işletme olarak, kitle fonlaması ile yalnızca bir projeyi (bir ürün gibi) finanse etmeye çalışmalısınız.
- Bir bağış tutarı önermeyi deneyin. Ancak herkesten belli bir miktar para talep etmeyin. Bunun yerine, “Herkes 250.000 IDR verirse Mart ayında yaşlılar için yatak alabileceğiz” gibi bir ifade kullanın.
- Kitle fonlaması web siteleri, genellikle minimum bir bağış tutarı belirleyerek veya hatta bir miktar belirlemenizi isteyerek bunu kolaylaştırır.
Adım 4. Bağışçılara hediye verip vermeyeceğinize karar verin
Bir hayır kurumu kuruyorsanız, insanları bağış yapmaya teşvik etmenin bir yolu, bağış yapan herkese eşya vermektir. Bu hediyenin pahalı olması gerekmez, bağışçı belirli bir miktardan fazlasını verirse tişört veya çıkartma şeklinde olabilir. Bağışçılar, 300.000 IDR'nin üzerindeki bağışlar için tişörtler gibi kademeli ödüller alabilirler, ancak 1.000.000 IDR'den fazla bağışta bulunurlarsa daha fazlası verilecektir.
Başka bir seçenek de, etki odaklı ödüller olarak bilinen şeyleri sunmaktır. Bunlar, örneğin, kampanyada yardım edilen yerli halk tarafından örülmüş şapkalar veya proje tarafından beslenen çocuklardan gelen mektuplar gibi, borçlunun finansmanının bir sonucu olarak yaratılan ödüllerdir. Bu tür ödüllerin bağışları artırdığı gösterilmiştir
Yöntem 2/4: Bir Platform Seçme
Adım 1. Bir PayPal hesabı oluşturmaya başlayın
PayPal, basit bir bağış kampanyası yürütmek için iyi bir seçimdir. PayPal ödeme düğmesi, bir web sitesine veya bloga kolayca eklenebilir ve herhangi birinden bağış kabul etmek için kullanılabilir. Bu hizmet, kişilerin bir e-posta adresi aracılığıyla kâr amacı gütmeyen kuruluşlara veya bireylere bağış yapmalarına olanak tanır.
PayPal, her işlem için bir ücret alır. Amerika Birleşik Devletleri'nde alınan bağışlar veya satışlar, yüzde 2,9'luk bir ücrete ve yaklaşık 0 ABD Doları tutarında bir işlem ücretine tabidir
Adım 2. Popüler kitle fonlaması web sitelerini inceleyin
En çok kullanılan siteler Kickstarter, Indiegogo, RocketHub ve Quirky'dir. Bu web siteleri çok sayıda kitle fonlaması kampanyasını yönetir. Örneğin, Kickstarter projesi için 12 trilyon IDR'den fazla taahhüt edilmiştir. Bu web siteleri ile kampanyanızın güvenilirliğini ödünç almak için web sitesinin adını kullanabilirsiniz.
- Web siteleri için projeler, fiziksel binaları olan işletmeler, müzik albümleri, kitaplar ve icatlar bu web sitelerinde en sık duyurulanlardır.
- Bağışçılar konuma, proje türüne ve proje popülerliğine göre arama yapabilir.
- Her bir kitle fonlaması sitesinin şartlarını ve sunulan hizmetleri incelediğinizden emin olun. Örneğin, bazı siteler ilgi çekici kampanyalar oluşturmanıza yardımcı olurken, diğerleri yardımcı olmaz. Bazıları gelirinize göre bir ücret belirler, bazıları ise sabit bir ücret belirler. Günün sonunda, bazıları ilk bağış hedefinize başarıyla ulaşmadığınız sürece size para vermeyecek, bazıları ise parayı başarıyla toplamanıza izin verecek.
- Bir web sitesinde bir hesap oluşturmadan önce gereksinimlere dikkat edin ve projeniz için hangi web sitesi gereksinimlerinin en iyi olduğunu düşünün. Örneğin, Kickstarter sanat enstalasyonları veya yeni ürünler gibi yaratıcı projeler için en iyi web sitesidir, ancak kitle fonlaması yapan işletmeler veya hayır kurumları için değildir. Buna karşılık, Indiegogo daha geneldir ve hemen hemen her amaç için kullanılabilir (öz sermaye kitle fonlaması/çevrimiçi yatırım teklifleri hariç).
Adım 3. Özellikle kar amacı gütmeyen kuruluşlar için bir kitle fonlaması web sitesi düşünün
Eğitim için para topluyorsanız, DonorsChoose gibi bu tür bağış toplamaya odaklanan bir web sitesi kullanmayı düşünün. Bu web sitesi özellikle sınıf projelerine fon sağlamak isteyen öğretmenler ve eğitimciler içindir. 400 ABD dolarının altında olan projeler finanse edilmek için en iyi şansa sahiptir.
Promosyon fonu olmayan kar amacı gütmeyen bir kuruluşunuz varsa bunu Nedenler web sitesi veya Givlet ile karşılaştırın. Bu web sitelerinin her ikisi de en az işlem başına ücret alır ve aylık ücret almaz
Adım 4. Sermayeyi artırmak için özellikle yeni başlayanlar için bir kitle fonlaması web sitesi kullanın
Başlangıç sermayesi için çevrimiçi bağış toplamak isteyen küçük bir işletmeniz varsa, Crowdfunder, Somolend veya Invested.in gibi belirli başlangıç web sitelerini kullanabilirsiniz. Somolend, bağış tabanlı bir sistem değil, borca dayalı bir sistemdir, bu nedenle bir iş kurmak için kredi almaya hak kazanabilirsiniz.
Adım 5. Kitle fonlaması web sitelerini özellikle uygulama oluşturma için inceleyin
Bir uygulama fikriniz varsa ve bunu gerçekleştirmek istiyorsanız, appbackr web sitesine bakın. Bu, akıllı telefon uygulaması oluşturmak için özel bir web sitesidir.
Adım 6. Kapsamlı pazarlama sunan kitle fonlaması siteleri hakkında bilgi edinin
Sosyal medya, web siteleri ve diğer araçlarla bir bağış toplama aracı istiyorsanız Crowdrise, DonateNow, Givezooks, Qgiv veya StayClassy web sitelerini karşılaştırın. Sosyalleşme bölümünüz yoksa ve aylık ücretleri ödemek için yeterli paranız varsa, bu daha iyi bir seçenek olabilir.
Paralarının çoğunu yerel olarak yapan kar amacı gütmeyen kuruluşlar için aylık ücretler kurumun geliriyle eşleşmeyebilir
Yöntem 3/4: Çevrimiçi Bir Yardım Kuruluşu Bağış Toplama Kampanyası Yürütmek
Adım 1. Bir son tarih belirleyin
Çoğu kitle fonlaması web sitesi bunu gerektirmekle kalmaz, aynı zamanda son tarihler de insanları bağış yapmaya teşvik eder. Son teslim tarihi yaklaştıkça, insanlar bir hedefe ulaşma konusunda hevesli hissedecekler. Ayrıca projenizin herhangi bir nedenle veya kesin bir sonuç almak için son teslim tarihine kadar yapılması gerektiğini açıklayarak teslim tarihlerini daha inandırıcı hale getirebilirsiniz.
Adım 2. Ana katkıda bulunan grubunu oluşturun
Projenizi başlatmak ve daha fazla sayıda bağışçıya ulaşmak için, tanıdığınız kişileri destekçi ve erken bağışçı olarak bir araya getirmeniz gerekir. Hareket bağlantınızı sosyal medyada paylaşabilir ve kendi bağışlarını ilan edebilirler. Bu önemlidir, çünkü insanlar başka birinin zaten bağışta bulunduğunu gördüklerinde bağış yapma olasılıkları daha yüksektir.
Adım 3. Google, Bing ve Facebook'ta davranışsal pazarlamayı kullanın
Bu yerel bir projeyse, bağışçıları hedeflemek için bir posta kodu kullanın. Aksi takdirde, hayır kurumuyla ilgili anahtar kelimeleri kullanarak bu web sitelerine hedefli reklamlar yerleştirebilirsiniz. Bu şekilde, kullanıcılar benzer şeyler aradıklarında, bağış toplama sayfanıza giden bir bağlantı görürler.
Adım 4. Herhangi bir yolla bir bağış bağlantısı ekleyin
Bağlantıları web sitesi sayfalarının, Facebook ve diğer sosyal medya hesaplarının, e-posta imzalarının ve basılı bilgilerin üst kısmına ekleyin.
Adım 5. Mevcut yöntemleriniz insanları kitle fonlaması web sitenize çekmiyorsa yeni bir kanal deneyin
Ortaklıklar oluşturun ve ortaklarınızdan çevrimiçi olarak e-posta ve istek göndermelerini isteyin. Önemli katkıda bulunan gruplardan mümkün olduğunca çok sayıda sosyal medyaya bağlantı vermelerini isteyin.
Adım 6. Takip edin
Bağışları bildirerek, hediyeler vererek ve "Teşekkürler" mektupları göndererek itibarınızı koruyun. Bağışçılara, halka açık bir bağış listesinde de dahil olmak üzere, doğrudan sosyal medya sayfalarında bunu söyleyerek, bağışçı takdir videosunda veya aklınıza gelebilecek başka herhangi bir yaratıcı veya anlamlı yolla onlara kişisel olarak teşekkür ederek de teşekkür edebilirsiniz.
Yöntem 4/4: Ürün Lansmanları için Bağış Toplama
Adım 1. Ürününüzü belirli gruplar halinde pazarlayın
Başarılı olmak için ürününüzün belirli bir müşteri grubunu, belki de belirli bir hobiden hoşlanan veya belirli bir alanda çalışan kişileri hedef alması gerekir. Bu kişilerin kim olduğunu belirleyin ve kampanyanızı onlara göre düzenleyin.
Adım 2. Ürün geliştirmenizle ilgili hikayeler gösterin
En başarılı kitle fonlaması kampanyaları, ürün fikrinin tam olarak nereden geldiğini, nasıl geliştirildiğini ve kimin yarattığını gösteren videoları içerir. Başka bir deyişle, katkıda bulunanların harika bir ürüne ek olarak bir hikayeye ihtiyacı var. Ancak, potansiyel bağışçılarınızın dikkatini kaybetmemek için ürünü ve tam olarak neye benzediğini hızlı bir şekilde tanıttığınızdan da emin olmalısınız. Bağış toplama sayfasına ek olarak, videodaki bilgilerin diyagramlar ve resimlerle tamamlanmış daha kapsamlı bir sürümünü ekleyebilirsiniz.
Adım 3. Ürüne ilgi yaratın
Ürününüzü okuyucularına göstermekle ilgilenebilecek ilgili bloglar, web siteleri veya dergilerle iletişim kurun ve ürünle birlikte yayınlanan makaleler alıp alamayacağınıza bakın. Ürününüzün bu ortamların özelliğiyle nasıl ilişkili olduğunu ve ürünün ne olduğunu ve nasıl kullanıldığını tam olarak açıkladığınızdan emin olun.
Adım 4. Bir bağışçı ödül sistemi oluşturun
Bağışları karşılığında farklı miktarlar ve farklı türde ürünler veya ödüller sunmalısınız. Çeşitli şekillerde kullanılabilir. Örneğin, nihai ürünü gerçek ürün lansmanından daha erken/daha düşük bir fiyatla sunan sınırlı, erken bir ödül oluşturmayı seçebilirsiniz. Ayrıca, ürün almak için yeterli bağışta bulunmayan bağışçılara çıkartmalar veya özel teşekkürler gibi yüksek veya düşük ödüller veya işletme merkezinize geziler veya standart miktarın üzerinde ve üzerinde bağış yapan bağışçılar için özelleştirilmiş ürünler sunabilirsiniz.
Adım 5. Proje ilerleme bilgilerinizi bağışçılara güncelleyin
Finansman sırasında ve sonrasında yaşadığınız herhangi bir ilerleme veya aksilik hakkında bağışçıları bilgilendirin. Bağışçıların paralarının aslında verdikleri şey için kullanıldığını bilmelerini sağlamak önemlidir. Kitle fonlaması platformunuz aracılığıyla düzenli raporlar hazırlayın ve bunların bağış toplama sayfasında yayınlandıklarından emin olun.
