İşinizde gerçekten iyi olduğunuzu düşünüyorsanız, zam istemekten korkmayın. Birçok çalışan, uygun olmasına rağmen zam istemek konusunda isteksizdir. "Ekonomi şu anda krizde" veya "Şimdi doğru zaman değil" gibi bahaneler üretiyorlar. Eğer böyle hissediyorsanız, şimdi daha iyi bir maaş çeki almak için bir plan yaparak harekete geçme zamanı. Nasıl zam isteyeceğinizi öğrenmek için aşağıdaki adımları izleyin.
Adım
Yöntem 1/4: Bilgi Toplama
Adım 1. Doğru nedenlere sahip olduğunuzdan emin olun
Doğru sebepleriniz olmadıkça çoğu şirkette zam almak zor. Örneğin, başka bir şirketten iş teklifi almak veya sürekli, etkin ve düzenli olarak iş tanımınızın üzerinde ve ötesinde çalışmış olmak.
- Eğer bir "yıldız çalışan" iseniz, iyi bir şirket sizi memnun etmek için hemen size bir ikramiye verecektir. Bunun, şirketin yıllık bütçesinden daha fazlasını harcadığını öne sürmek ve zam istemenizi engellemek için oldukça standart bir taktik olduğunu unutmayın. bu, nesnel kriterlere (aşağıya bakınız) uygunluğunuzu bilmeniz ve ısrarcı olmanız gerektiği anlamına gelir.
- Patronunuzla bir maaş anlaşması yaptıysanız, artık daha fazlasını istemek daha zor olabilir. Patronunuz şu anki maaşınızdan memnun olduğunuzu düşünüyor ve şirketin mali durumu iyi bir sebep olmadan yüklenmeyecek.
- Diğer iş tekliflerini bahane olarak kullanırken dikkatli olun. Patronunuz sizi bu nedenle arayabilir; iş teklifi gerçek olmalı ve zamınız reddedilirse kabul etmeye hazırsınız. Şirketten ayrılmaya hazır olun!
Adım 2. Gerçekçi beklentileriniz olsun
Şirket zaten "bütçeyi aşıyorsa" ve bir durgunluktan, fon kesintilerinden veya başka bir nedenden muzdaripse, daha sonraya kadar beklemek daha iyi olur. Bir durgunluk sırasında, bazı şirketler size zam yapamayacak, ancak işinizi tehlikeye atmayacak. Ancak bu, bunun süresiz olarak zam istemeyi ertelemek için bir neden olduğu anlamına gelmez.
Adım 3. Şirket politikalarını bilin
Çalışan kılavuzunu (ve varsa şirket intranetini) okuyun veya daha iyisi uygun İnsan Kaynakları personeliyle görüşün. İşte bilmeniz gereken birkaç şey:
- Şirketin maaşı belirlemek için yıllık performans incelemesine ihtiyacı var mı?
- Maaş artışı sabit bir programa göre mi yoksa rütbeye göre mi?
- Kararları kim verebilir (veya zam istenebilir)?
Adım 4. Değerli olup olmadığınızı bilin - nesnel olarak
Bunu anlamak kolaydır, özellikle de beklediğinizden daha fazla çalıştığınızı düşünüyorsanız, ancak şirketteki herkesten daha değerli olup olmadığınızı değerlendirerek bunu objektif olarak göstermelisiniz. Birçok işveren, işçi işe başladığında yaptığından %20 daha fazla iş yapana kadar zam yapmadıklarını söylüyor. İşte kendinizi değerlendirmeniz için birkaç şey:
- İş tanımınız
- Yönetim veya görev liderliği dahil olmak üzere sorumluluklarınız
- İşgücünde yılların deneyimi ve kıdem
- Eğitim seviyeniz
- Konumunuz
Adım 5. Aynı pozisyon için piyasa verilerini toplayın
Bunu maaşınızı ilk müzakere ettiğinizde yapmış olsanız bile, rolleriniz ve sorumluluklarınız şimdiye kadar genişlemiş olabilir. Başkalarının aynı iş için aynı ücreti alıp almadığını görmek için şirketteki aynı seviyeye bakın. Çalıştığınız bölgede sizinle aynı işi yapanların maaş aralığını öğrenin. Karşılaştırılabilir pozisyonlar için piyasa verileri elde etmek, işvereninizle müzakere ederken argümanınıza yardımcı olabilir. Salary.com, GenderGapApp veya Getraised.com'da karşılaştırılabilir pozisyonları kontrol edebilirsiniz.
Bu bilgiler, argümanlarınızı hazırlarken yardımcı olacak olsa da, bunu bir zam için ana neden olarak kullanmayın; bu bilgi sadece size uygun maaşı söyler, patronunuzu değil
Yöntem 2/4: Argümanları Hazırlama
Adım 1. Başarılarınızın bir listesini hazırlayın
Bu liste size kendi değerlerinizi hatırlatacak ve ihtiyaçlarınız için objektif bir temel oluşturacaktır. Bazı insanlar yazma başarılarının üstlerine sunulduğunda faydalı olacağına inanırken, diğerleri başarıların sadece sözlü olarak anlatılması gerektiğine inanır. Bu, patronunuzun tercihlerine, patronunuzla olan ilişkinizin dinamiklerine ve kendi başarılarınızı okuma konusundaki rahatlık seviyenize bağlı olacaktır.
- Patronunuzu sözlü olarak ikna etmeyi seçerseniz, başarıların listesini ezberleyin.
- Referans için işvereninize yazılı bir kopya sunmayı seçerseniz, önce birisinin kopyayı düzeltmesini sağlayın.
Adım 2. İş geçmişinizi gözden geçirin
Üzerinde çalıştığınız projelere, çözülmesine yardımcı olduğunuz sorunlara ve başladığınızdan bu yana ticari operasyonların ve kârların nasıl geliştiğine özellikle dikkat edin. Sizden beklendiği gibi sadece işinizi iyi yapmaktan daha fazlasıdır, aynı zamanda iş görevlerinizin üzerinde ve ötesinde çalışmakla ilgilidir. Diğerleri arasında argümanlar oluştururken düşünülmesi gereken bazı sorular:
- Zor bir projeyi tamamladınız mı veya tamamlamaya yardımcı oldunuz mu? Ve problemden olumlu bir sonuç aldınız mı?
- Fazladan mı gidiyorsunuz yoksa acil bir son teslim tarihine mi ulaşıyorsunuz? Bunu taahhüt etmeye devam ediyor musunuz?
- Hiç inisiyatif aldınız mı? Ne açısından?
- Görev çağrısının ötesine mi geçiyorsun? Ne açısından?
- Şirketin zamanından mı yoksa paradan mı tasarruf ediyorsunuz?
- Sistemler veya süreçler mi geliştiriyorsunuz?
- Başkalarını destekliyor veya koçluk yapıyor musunuz? Carolyn Kepcher'in dediği gibi, "Bir yüksek gelgit tüm gemileri kaldırabilir", patronlar başkalarına yardım ettiğinizi duymak ister.
Adım 3. Şirket için gelecekteki değerinizi düşünün
Bu, patronunuzun, şirketin geleceği hakkında düşünmekte her zaman bir adım önde olduğunuzu bilmesini sağlayacaktır.
- Gelecekte şirkete fayda sağlayacak uzun vadeli hedefleriniz ve hedefleriniz olduğundan emin olun.
- Çalışanları mutlu etmek, yeni çalışanlarla görüşmek ve işe almaktan daha kolay olacaktır. Bunu açıkça söylemek istemeseniz de, şirketle geleceğinizi vurgulamak kesinlikle patronunuzu etkileyeceğinden emin olabilirsiniz.
Adım 4. İstediğiniz yükseltme düzeyine karar verin
Açgözlü olmamak ve gerçekçi kalmak önemlidir.
- Harika bir maaş isteme taktiği iyi bir fikir değil çünkü patronunuz talebinizi gülünç bulacaktır.
- Parçalayın, böylece istediğiniz sayı kulağa çok büyük gelmesin; örneğin, yılda 2.080 dolar yerine haftada 40 dolar daha isteyin.
- Ayrıca, bir zamdan daha fazlası için pazarlık yapabilirsiniz. Şirketteki hisse senedi veya hisse senedi, giyim yardımı, kira yardımı ve hatta promosyonlar gibi para karşılığında başka şeyler isteyebilirsiniz. Bir şirket arabası veya daha iyisini isteyin. Uygunsa, sorumluluklarınız, yönetiminiz veya görevlerinizdeki faydaları, rütbeyi ve değişiklikleri tartışın.
- Uzlaşmaya ve pazarlık etmeye hazır olun. Gerçekçi olmayan bir rakam vermemiş olsanız bile, patronunuz talebi kabul ederse yine de bir pazarlık bekleyebilirsiniz.
Adım 5. Soru sormaktan korkmayın
Zam almak zor olsa da, zam istememeyi düşünmekten iyidir.
- Özellikle kadınlar, dava açmak veya zorlamak için herhangi bir baskı olmadığı için zam istemekten daha çok korkarlar. Bunu, hem iş yerinize hem de kendinize fayda sağlayan bir kariyer yörüngesi geliştirmeye yeterince önem verdiğinizi göstermek için bir fırsat olarak görün.
- Müzakere öğrenilen bir beceridir. Müzakere etmekten korkuyorsanız, patronunuza yaklaşmadan önce çeşitli vesilelerle öğrenmek ve pratik yapmak için zaman ayırın.
Adım 6. Doğru zamanı seçin
Talebin kabul edilmesinin nedeni doğru zamandı. Şimdiye kadar sizi şirket veya kuruluş için daha değerli kılan ne yaptınız? Ne kadar süredir orada olursanız olun, şirket için tatmin edici sonuçlar göstermediğinizde zam istemek mantıklı değildir.
- Doğru zaman, şirket için değerinizin açıkça yüksek olduğu zamandır. Bu, örneğin çok başarılı bir konferans düzenlemek, harika geri bildirim almak, büyük bir müşteri için sözleşme yapmak, dışarıdan övülen olağanüstü işler üretmek gibi mükemmel bir başarı gösterdikten sonra zam istemek anlamına gelir.
- Şirket büyük bir zarara uğradığında zam istemeyin.
- "Seninle uzun süre" dayalı bir zam istemek tehlikelidir, çünkü şirket gelişmeleri ile ilgilenen bir çalışandan ziyade bir zaman tutucu olarak görüneceksiniz. Patronunuza asla "Bir yıldır buradayım ve zammı hak ediyorum" demeyin. patronunuz "Yani?" deme eğiliminde olacaktır.
Yöntem 3/4: Yükseltme Talep Etme
Adım 1. Patronunuzla konuşmak için bir randevu alın
Vakit ayırın. Aniden bir zam hakkında konuşursanız, hazırlıksız görüneceksiniz ve bunu hak etmemiş gibi görüneceksiniz. Çok fazla haber vermek zorunda değilsiniz, ancak rahatsız edilmeyeceğini bildiğiniz bir patron zamanı bulun. Örneğin sabah işe gitmeye başladığınızda patronunuza “Ofisten ayrılmadan önce görüşmek istediğim bir konu var” deyin.
- Unutmayın, yüz yüze istekleri reddetmek mektuplardan veya e-postalardan çok daha zordur.
- Milyonlarca işi halletme günü olan Pazartesi'den veya patronunuzun ofis dışında düşünecek çok şeyi olduğu Cuma'dan kaçının.
Adım 2. Kendinizi iyi tanıtın
Kendinize güvenin, kibirli olmayın ve pozitif kalın. Sakinleşmek için kibar ve anlaşılır bir şekilde konuşun. Ve son olarak, zam istemek için cesareti toplamanın zor olmadığını unutmayın! Patronunuzla konuşurken, oturuyorsanız hafifçe eğilin. Bu, güven oluşturmaya yardımcı olacaktır.
- İşinizden ne kadar keyif aldığınızı söyleyerek başlayın. Arkadaş canlısı olmak, patronunuzla bir ilişki kurmanıza yardımcı olacaktır.
- Başarılarınızı tartışarak devam edin. Bu, zamın sizin için neden önemli olduğunu size gösterecektir.
Adım 3. Belirli bir şekilde zam isteyin ve ardından patronunuzdan bir yanıt bekleyin
"Zira zam istiyorum" demeyin. Yüzde olarak ne kadar para kazanmak istediğinizi patronunuza söyleyin, örneğin %10 daha fazla kazanmak istiyorsunuz. Ayrıca yıllık maaşınızın ne kadar artacağını da konuşabilirsiniz. Ne söylersen söyle, mümkün olduğunca spesifik ol, böylece patron bunu düşündüğünü görecek. İşte olabilecek şeyler:
- Patron hemen "hayır" derse bir sonraki bölüme bakın.
- Patron "Önce bir düşüneyim" yanıtını verirse, bir dahaki sefere bu tartışmayı yeniden açmasını isteyin.
- Patronunuz hemen kabul ederse, "Ciddi misiniz?" gibi bir şey söyleyin. zihnini güçlendirmek için "patronun sözünü toplamaya" devam edin (aşağıya bakın).
Adım 4. Zaman ayırdığınız için patronunuza teşekkür edin
Aldığınız cevap ne olursa olsun bu önemlidir. Hatta patronunuza bir teşekkür kartı veya teşekkür etmek için bir öğle yemeği daveti gibi beklediğinden fazlasını vererek "daha fazlasını" yapabilirsiniz. Daha önce çok teşekkür etmiş olsanız bile bir teşekkür e-postası da gönderebilirsiniz.
Adım 5. Patronunuzun sözünü faturalayın
Cevabınız evet ise, son engel zam almamaktır. Patronun unutmuş olabilir. Hemen bir maaş artışının devam ettiği ve olacağı sonucuna varmayın. Bir şeyler ters gitti: patron, üst düzey yöneticiler tarafından reddedilebilir veya bütçe sorunlarıyla karşı karşıya kalabilir, vb.
- Verdiği sözü bozduğu için patronunuzun kendini kötü hissetmesini sağlayın (örneğin, arkadaşınıza zam istediğini ancak patronunun bozduğunu söylemek). Bu nazikçe ve akıllıca yapılmalıdır.
- Patronunuzun ne zaman zam uygulayacağını sorun. Bunu yapmanın incelikli bir yolu, hemen zam almak için imzalamanız gereken herhangi bir şey olup olmadığını sormaktır.
- Daha fazla işlem yapın ve patronunuza şunu söyleyin: "Sanırım her şey, siz evrakları onayladıktan sonraki ayın sonunda düzenlenecektir" vb.; bu bir takip.
Yöntem 4/4: Reddedilmeyle Başa Çıkma
Adım 1. Alınmayın
Bu reddedilme işinizi etkiliyorsa, patronunuz doğru kararı verdiğinizi hissedecektir. Kötü bir tavrınız olduğu veya reddedilmek istemediğiniz izlenimini verirseniz, patronunuzun maaşınızı artırma olasılığı daha düşük olacaktır. Patronunuz son kararı verdikten sonra dostça kalın. Sadece odadan çıkıp kapıyı çarpmayın.
Adım 2. Patronunuza neyi farklı şekilde yapabileceğinizi sorun
Bu, patronunuzun fikrini dikkate almaya istekli olduğunuzu gösterir. Belki ikiniz, kademeli olarak yeni bir iş unvanına ve maaş artışına yol açacak olan artan sorumluluklar ve faaliyetler üzerinde anlaşabilirsiniz. Ayrıca işinize olan bağlılığınızı ve sıkı çalışma yeteneğinizi de gösterecektir. Patronunuz sizi çalışkan biri olarak görecek ve maaş zammı geldiğinde sizi hatırlayacaktır.
Yıldız bir çalışansanız, iyi çalışmaya devam edin ve önümüzdeki birkaç ay içinde tekrar sorun
Adım 3. Size teşekkür eden bir takip e-postası gönderin
Bu, gelecekteki müzakerelerde kendinize hatırlatabileceğiniz ve ayrıca patronunuza gerçekleşen konuşma için minnettar olduğunuzu hatırlatmak ve takip edeceğinizi göstermek için yazılı bir tarih notu sağlar.
Adım 4. Kalıcı olun
Artış isteğiniz artık biliniyor ve patronunuz başka bir yerde iş arama olasılığını düşünüyor olmalı. İade talebinde bulunacağınız bir zaman belirleyin. O zamana kadar, çalışmaya bağlı kaldığınızdan emin olun. Zam almadığınız için hayal kırıklığına uğradığınız için gevşemeyin.
Adım 5. Durum değişmezse başka bir iş aramayı düşünün
Hak ettiğin şey daha az olduğunda tatmin olmamalısın. Şirketin karşılayabileceğinden daha yüksek bir maaş için başvuruyorsanız, mevcut şirketinizde veya başka bir yerde farklı, daha yüksek ücretli bir pozisyona başvurmanız daha iyi olabilir. Bu olasılığı dikkatlice düşünün; patronunuzla konuşmanız iyi gitmedi diye aceleci davranmayın.
Bir zam hak etmek için tartışmanın kararını kabul etmek ve işinizi çok iyi yapmak daha iyidir. Ancak aradan birkaç ay geçtiyse ve sıkı çalışmanıza rağmen hak ettiğiniz tanınmayı alamadıysanız, diğer şirketlerden gelen teklifleri değerlendirmekten çekinmeyin
İpuçları
- Sadece "paraya ihtiyacım var" diyerek zam talebini haklı çıkaramazsınız. Şirkete olan değerinizi vurgulayarak layık olduğunuzu kanıtlamak çok daha iyidir. Başarıları belgelemek, bunu yapmanın iyi bir yoludur. Örneğin, tüm başarılarınızı patronunuza göstermek için bir "sunuşa", zam pazarlığında bir "hile" tavsiyesine veya bunu tartışmak için bir toplantı talep eden bir mektuba ekleyin. Spesifik olun ve mevcut örnekleri kullanın.
- Zam veya fayda artışı talep etmeden önce, tüm projelerinizi, işlerinizi ve meselelerinizi tamamladığınızdan emin olun. Üzerinde çalıştığınız bir şeyin ortasında zam istemek nadiren işe yarar. Zamanın önemli olduğunu unutmayın!
- Bir zam bekleyin ve talep etmeyin. Örneğin, geçmişteki başarılarınız için zam yapmakta ısrar etmek yerine, yakın gelecekte maaşınızı veya saatlik ücretinizi artırmak için ne yapabileceğinizi patronunuza sorabilirsiniz.
- Makul rakamlara sahip olun (örneğin, maaş anketlerinden) ve pazarlık etmeye hazır olun. Müzakere ederken arkadaş canlısı ama sert ve duygusal değil. (Bunun kişisel değil, işle ilgili bir mesele olduğunu unutmayın.) İşvereniniz size tatmin edici bir zam vermiyorsa, performansa dayalı ikramiye veya fazla mesai, ekstra menfaatler veya diğer menfaatler gibi menfaatler için pazarlık yapın. Müzakere etmeyi başardığınız sonuç ne olursa olsun, bunu bir yetki imzasıyla yazılı olarak isteyin.
- Mümkünse niteliklerinizi geliştirin. Uzun süre beklemek veya kıdem için beklemek zorunda değilsiniz. Daha iyi nitelikler, işverenlere daha fazlasını sunabileceğiniz anlamına gelir. Bir ders, sertifika veya lisans alın ya da işyerinde faydalı olan yeni bir beceri öğrenin. Artık eskisinden daha fazlasını hak ettiğinizi göstermek için bu başarıları kullanın.
- Mevcut iş sorumluluklarınıza ve beklentilerinize bakın. Tüm bunları, diğer çalışanların hatırlatılmasına veya çok fazla yardımına gerek kalmadan sonuna kadar yaptığınızdan emin olun. Buradan, prosedürleri değiştirerek, sistemleştirerek veya değiştirerek daha etkili bir şekilde ele alınabilecek alanları belirleyin. Yöneticilerin, zamları asgari düzeyde yapacak zaman için değil, iş mükemmelliği için bir ödül olarak gördüklerini unutmayın.
- Bir zammı haklı çıkarmak için daha fazla sorumluluk istemeyi düşünün. Bu, özellikle mevcut sorumluluklarınız birden fazla göreve gelmenizi gerektirmiyorsa ve patronunuz maaşınızın uygun olduğunu düşünüyorsa, sadece daha fazla para istemekten daha iyi olacaktır.
- Zam talep ederken emir komuta zincirini takip edin. Örneğin, birinci amiriniz bir amir ise doğrudan departman yöneticisine gitmeyin. Bunun yerine, önce doğrudan amirinize yaklaşın ve sonraki adımları size anlatmasına izin verin.
- Artış talep etmeyle ilgili bilgiler için çalışan politikası yönergesine (veya benzer belgeye) bakın. Listelenen bir maaş artışı prosedürü varsa, o prosedürü izleyin. Ancak, patronunuzun devre dışı bir zam veremeyeceğini belirten koşulsuz bir politika varsa, bir sonraki incelemeye kadar takılıp normalden daha iyi bir zam istemeniz daha iyi olur. Artış prosedürünü sormak, muhtemelen sisteme karşı çıkmaktan daha iyidir.
- Birçok şirket, endüstri maaş anketlerine abone olur. Yeni maaşınızı belirlerken, özellikle de mevcut maaşınızın yaşıtlarınızdan önemli ölçüde düşük olduğunu düşünüyorsanız, bu bilgiyi patronunuzdan isteyin. Bu, dikkatli bir karşılaştırmaya güven verecektir.
Uyarı
- Tartışmayı işinize ve değerlerinize odaklayın. Mali veya diğer konular dahil olmak üzere kişisel sorunları, zam ihtiyacınızın nedeni olarak getirmeyin. İşyerinde kişisel zayıflık göstermek, patronunuzun bilmek isteyeceği bir şey değildir. Hizmetinizin değerini tartışın.
- Zam alamazsanız istifa etmekle tehdit etmeyin. Bu nadiren işe yarar. Şirket için ne kadar değerli olursanız olun, kendinizi vazgeçilmez hissetmeyin. Pek çoğu hala daha az parayla işiniz hakkında bilgi edinmek için can atıyor. İşten zam yapmadan ayrılmaya karar verirseniz, bunu istifa mektubunuza bir sebep olarak eklemeyin.
- Patronunuzun akılda tutulması gereken son teslim tarihleri ve bütçeleri olduğunu bilin.
- Patronlar çok daha fazla müzakere deneyimine sahiptir. Bir çalışanın en büyük hatası, pazarlık yapmaya hazırlıklı olmamaktır.
- Pozitif kal. Bu zamanı yönetim, iş arkadaşları, çalışma koşulları veya başka bir şey hakkında şikayet etmek için kullanmayın. Ve diğer iş arkadaşlarınızı ücret karşılaştırmasına sürüklemeyin. Onlara iltifat etsen bile sana mal olacak. Bir sorunu dile getirmeniz gerekiyorsa, kibarca konuşun ve konu için zam istemekten farklı bir zamanda önerilerde bulunun.
