Pek çok bilgili girişimci, yeni bir iş kurmaktansa mevcut bir işi satın almayı tercih eder. Halihazırda faaliyette olan bir işletmeyi satın almak, örneğin köklü ürün ve hizmetler, eğitimli ve işi iyi bilen ve iş sürekliliğini uzun süre koruyabilmiş çalışanlar gibi birçok fayda sağlar. Cebinizde bir kuruş olmasa bile bir iş satın alabilirsiniz.
Adım
Bölüm 1/3: Bir İşi Bulma ve İşletmede Kalma
Adım 1. Sizin için ideal işletmeyi bulun
Bir işletme satın almadan önce, ne tür bir işletme yürütmek istediğinizi düşünün. Kâr elde etmek için iş biriminizi yeniden şekillendirmeyi planlasanız bile, yine de iş birimini belirli bir süre boyunca işletmeniz ve büyütmeniz gerekecektir. Ayrıca ideal işletmeyi aramak, satın alınacak işletme birimlerini belirlemeye yardımcı olacaktır.
Adım 2. Sahibi ayrılan iş birimini bulun
Şehrinizdeki yerel iş birimlerini ve sahiplerini araştırın. Tipik olarak, bir iş birimi, sahibi emekli olmak veya yeni bir iş fırsatına geçmek üzereyse satışa hazırdır. Sahibi emekli olan bir işletmede daha büyük bir şansınız olabilir, çünkü genellikle işletme sahibi işletme birimini hızlı bir şekilde satmak isteme eğilimindedir. Ancak bu iş birimlerini bulmak oldukça zordur. Satılacak iş birimlerini bulmak için şu ipuçlarını deneyin:
- Yerel işletmelerle çalışan bir avukat veya muhasebeci ile konuşun.
- Doğrudan işletme sahibiyle konuşun. Mal sahibi işini satma niyetinde olmasa bile, işini satmak isteyen başka bir iş biriminin sahibini tanıyor olabilir.
- Yerel yayınları okuyun ve emekliliğe yaklaşan sahipleri arayın.
Adım 3. Doğru zamanda gelin
İyi bir fiyat almak için doğru zamanda teklif vermeniz gerekir. Ancak, kesin zamanlama gerçekten işletme sahibine bağlıdır. Örneğin, daha önce de belirtildiği gibi, bir işletme sahibi zaten emekli olmak istiyor. Buna ek olarak, işletme sahipleri finansal sağlıklarını korumak için bir durgunluk veya kötüleşen ekonomik koşullar sırasında işlerini satmak isteme eğilimindedir. Bu durumda bir alıcı olarak oldukça yüksek bir riskle karşı karşıya kalırsınız, ancak bir krizden kaçındıktan sonra kumar oynayabilir ve işinizi hızlı bir şekilde büyütmeye çalışabilirsiniz.
Adım 4. Bir avukat bulun
Bir LBO (kaldıraçlı satın alma) yaparken, yani kişisel para kullanmadan bir iş satın alırken, sözleşmenin doğru şekilde yazıldığından emin olmak için iyi bir iş avukatına ihtiyacınız vardır.
Genel bir avukat değil, ticari satışlarda uzmanlaşmış bir avukat kullanın. Bu, ticari işlemlerde oluşabilecek hataları önlemek için yapılır
Bölüm 2/3: İş Birimleri Satın Alma
Adım 1. Satıcı tarafından finansman sunan bir işletme bulun
Bazı iş satıcıları, işletmelerinin satın alınmasını finanse etmek için borç para almayı teklif eder. Bir işletme sahibi tarafından finansmanla satılan bir işletme bulduğunuzda, herhangi bir kişisel para kullanmadan bir işletme satın almanın yarısına gelmişsiniz demektir.
- Hemen hemen hiçbir işletme sahibinin satış fiyatının %100'ünü finanse etmediğini unutmayın. Yine de işlemin bir parçası olarak bir "peşinat" yapmanız gerekecektir. Bu peşinat, diğer finansman kaynaklarından alınabilir, böylece kişisel para kullanmadan yine de bir iş satın alabilirsiniz.
-
İşletme sahipleri, genellikle iki nedenden dolayı işletme birimlerinin satın alınmasını finanse etmeye isteklidir:
- İşletme sahibi, iş birimine inanır.
- İşletme sahibi, işini iyi yönetmeniz için size güveniyor.
- Bununla birlikte, bu aynı zamanda iş piyasasının oldukça sınırlı olduğu anlamına gelir, bu da az sayıda alıcı anlamına gelir. Sonuç olarak, satıcının işini indirimli bir oranda tasfiye etmesi gerekir.
Adım 2. Yaratıcı bir teklif yapın
Bir işletme sahibi %100 finansman sağlamakta tereddüt ediyorsa, işletme satın alımınızla birlikte cazip bir teklifte bulunun. Örneğin, daha iyi bir ödeme veya faiz oranı sunun. Örneğin alıcı, tüm kazancı satıcıya verirken birkaç ay ücretsiz çalışmayı teklif edebilir.
Adım 3. Pasif yatırımcı olmak isteyen bir işletme sahibi bulun
Birkaç işletme sahibi, yıllar boyunca işlerini yönetmek için çok çalıştı. Bu mal sahibi emekli olmak istiyor, ancak yine de işletmesinden gelire ihtiyacı var. Bu tür sahipler, iş biriminin kârlarından bir miktar gelir elde ederlerse işlerini size satarlar.
Bu durumda yine de peşinat ödemeniz gerekir. Ancak, önümüzdeki birkaç yıl içinde kârın bir kısmını eski sahibine yatırmanız gerekiyor. Bu yöntem, bir satıcı tarafından finanse edilmeye benzer, fark, eski sahiplere yapılan ödemelerin işletmenin başarısına dayanmasıdır. Ayrıca borçlu da değilsiniz
Adım 4. Gerekirse ikinci bir finansman kaynağı bulun
Bir iş biriminin satın alınmasının %100'ünü finanse etmeye istekli mal sahipleri nadirdir. Bu nedenle, ikinci bir finansman kaynağına ihtiyacınız var.
Bir bankadan borç almayı deneyebilirsiniz, ancak genellikle küçük bir işletme için kredi alma süreci çok uzun ve karmaşıktır. Bankalar genellikle işletmeleri %100'e kadar finanse etmekten hoşlanmazlar. En iyi seçenekleriniz genellikle diğer yatırımcılarla birliktedir
Adım 5. Diğer yatırımcıları davet edin
Satın almayı başka yollarla finanse edemiyorsanız, ek bir ortak bulmak zorunda kalacaksınız. Bu ortaklar, iş biriminin gelecekteki karlarının bir kısmı karşılığında gerekli fonları sağlayabilir. İş için aktif sorumluluğu olmayan bir “pasif ortak” bile getirebilirsiniz.
Ayrıca, çeşitli yatırımcılara (belki de aile ve arkadaşlar) tercihli hisse senedi ihraç etmenizi veya teminatsız krediler vermenizi öneririz
Bölüm 3/3: Ek Ücretlerin Karşılanması
Adım 1. İşletmenin kendisini mi yoksa sadece varlıkları mı satın alacağınıza karar verin
Fark, işletmenin sahip olduğu borç varsayımında yatmaktadır. Yalnızca varlıkları satın alırsanız, bu kredilere borçlu değilsiniz. Ancak işletmeyi bir bütün olarak satın alırsanız işletmenin daha önce sahip olduğu borçlar sizin tarafınızdan karşılanacaktır. Bu fark, örneğin şirketin satın alma değeri ve işletme sahibine ödeme planı gibi kararlarınızı kesinlikle etkileyecektir.
Adım 2. Sözleşmenizi, hala kalan paranız olacak şekilde düzenleyin
Satın alma işlemi ikinci bir sahip ve ortak tarafından finanse edilmiş olsa bile, kesinlikle banka hesabınızı boş bırakmak istemezsiniz. Avukatlık ücretleri, sermaye bütçelemesi ve işletme sermayesi için para ayırmanızı öneririz.
Bir teklif yapmadan önce her zaman sahibinden ve ek kaynaklardan kredi tutarını belirlemelisiniz. Bu şekilde, saklamak için biraz para bırakan bir teklif yaptığınızdan emin olursunuz
Adım 3. İşletme sermayesi için ek finansmana ihtiyaç olup olmadığını değerlendirin
Tamamen kredi ile finanse edilen 100.000.000 IDR karşılığında bir işletme satın alırsanız, kişisel paranızı kullanmadan başarılı bir şekilde bir işletme satın almış olursunuz. Ancak, bir işletmeyi yürütmek için yine de işletme sermayesine ihtiyacınız var. Yine de kira, çalışan maaşları, su ve elektrik masrafları vb. ödemeniz gerekiyor. İşletmenin hala bir miktar işletme sermayesi olduğundan emin olun. Yatırımcılarınızdan alabilir veya gerekli sermayeyi oluşturmak için işletmenin gelir ve varlıklarını kullanabilirsiniz.
Adım 4. İşletmenizden gelen nakit girişlerini kullanın
Bu, borç eklememenize yardımcı olacaktır. Ancak, işletmenin işletmek için yeterli sermayeye sahip olduğundan emin olmak için işletmenin gelecekteki nakit akışının analizine ve projeksiyonlarına ihtiyacınız olacaktır. Bir iş nakit akışı projeksiyonu yapamayacağınızı düşünüyorsanız, profesyonel tavsiye alın veya projeksiyonu yapmak için bir bankacı kullanın.
Adım 5. Kar elde etmek için mevcut varlıkları kullanın
İş biriminin sahip olduğu ekipmanı veya diğer varlıkları satmak veya geri dönüştürmek için fırsatlar arayın. Bu, yatırım yapmadan ek gelir elde etme fırsatı sağlayacaktır. Örneğin, ekipman satabilir veya daha az kullanılacak bir araç kiralayabilirsiniz. Bu fırsatlar işletmeye göre değişiklik gösterebilir, bu nedenle mevcut tüm varlıkları inceleyin ve potansiyel değerlerini değerlendirin.
Bunu ancak varlığın satıcıya teminat olarak rehnedilmesi durumunda yapabilirsiniz
Adım 6. Alacak hesapları ve envanter kredileri ile işinizi finanse edin
Faktoring, alacakları (indirimli olarak) üçüncü bir tarafa satarak hızlı bir finansman yöntemidir. Buna karşılık, alacak hesapları kredileri, alacakları teminat olarak kullanarak işi finanse eder. Bu nedenle işletmenin borçlarını ödemesi veya sahip olduğu alacaklar üzerindeki haklarını kaybetmesi gerekir.
- Faktoring fonlamasında, üçüncü bir taraf alacağın değerinin yüzde 75-80'ini anında sağlar, böylece işletme sahip olduğu çeşitli maliyetleri karşılayabilir. Geriye kalan, üçüncü şahıslara yapılan indirimler düşülerek, daha sonra müşteriden ödeme geldiğinde verilir. Bankacıdan faktoring hizmeti sunan üçüncü bir tarafa yönlendirilmesini isteyin.
- Faktoring ucuz sermaye değildir ve genellikle kredi kredilerinden daha pahalıdır.
Adım 7. Mülkten gelir elde edin
İşletmeleriyle ilişkili mülklere de sahip olan işletme sahiplerini arayın. Ardından, vade sonunda satın alma opsiyonu ile mülkün kiralanmasını içeren bir sözleşme hazırlayın. Veya orijinal mülkü diğer borç alanların nakitleriyle yeniden finanse edebilirsiniz.
Adım 8. Yeniden finanse etmeyi veya ek krediler vermeyi düşünün
Her şey başarısız olursa, işletme sermayesi maliyetlerini karşılamak için borç alabilirsiniz. Harika bir yol, bir envanter kredisi almaktır. Temel olarak, bu krediler, envanterin kredi için teminat olarak tutulması şartıyla, satılan ürünü satın almak için işletmeyi finanse eder. Bununla birlikte, bankalar teminat olarak tutulan stokları satmakta zorlandıklarından, birçoğu bu tür bir kredi sağlamak konusunda isteksizdir.
