Görüşler, herhangi bir işletme için güçlü bir pazarlama aracı olabilir. Sizden bir referans yazmanız istendiyse veya gönüllü olarak bir tane yazmak istiyorsanız, yardımcı ve ikna edici bir referans yazmak isteyeceksiniz. Etkili bir referans yazmak için, yaşadığınız sorunu tanımlayarak başlayın ve ardından hakkında yazdığınız ürün veya hizmetin sorununuzu nasıl çözebileceğini açıklayın. Ürünü veya hizmeti başkalarına tavsiye ederek kapatın.
Adım
Bölüm 1/3: Sorununuzu Tanımlama
Adım 1. Bir giriş yazın
Kendiniz hakkında biraz bilgi vererek referansa başlayın. Referansınıza daha fazla ağırlık verebilecek veya fikrinizi daha faydalı hale getirebilecek ayrıntıları ekleyin.
- Kendiniz hakkında sağlamanız gereken bilgilerin miktarı ve türü, ürün veya hizmete bağlıdır. Referanslar nispeten kısa olmalıdır. Bu nedenle, yalnızca referansı daha anlamlı veya faydalı hale getirebilecek bilgileri eklediğinizden emin olun.
- Örneğin, köpekler için bitkisel bir şampuan hakkında bir referans yazıyorsanız, sertifikalı bir köpek kaptanı olduğunuzu detaylandırmak önemlidir. Ancak, kişisel bir antrenör için referans yazıyorsanız, bu bilgi önemsizdir.
Adım 2. Bize durumunuzu anlatın
Referansa konu olan ürün veya hizmeti denemeden önce yaşadığınız sorunu anlatarak referansı açın. Kısa tutun, ancak mümkün olduğunca çok sayıda spesifik gerçek ekleyin.
- Gerçekler, referans okuyucuların ürünü veya hizmeti kullanmadan önceki ve sonraki durumu karşılaştırabilmelerini sağlayacaktır. Bu kanıtı kendiniz gösterirseniz, referansınız daha faydalı olacaktır.
- Referansları kısa tutmak için yalnızca ürün veya hizmetten doğrudan etkilenen gerçekleri eklemelisiniz. Örneğin, işletmeniz sosyal medya hesaplarını yönetmekte sorun yaşıyorsa, "İşletmemin Facebook sayfası yalnızca 10 takipçiye sahip ve günde ortalama bir defadan daha az görüntüleniyor" diyebilirsiniz.
Adım 3. Denediğiniz alternatifleri listeleyin
İlgiliyse, sorununuzu çözmek için denediğiniz diğer ürünler veya hizmetler hakkında bir veya iki satır yazabilirsiniz. Ürün veya hizmetin size nasıl yardımcı olamadığını özellikle açıklayın.
- Alternatifler yazmak, özellikle bir rakibin ürün veya hizmetini denediyseniz ve ürün veya hizmet sorununuzu çözmediyse yararlıdır. Sosyal medya örneğini kullanarak, "Hesabımızı yönetmesi için X Şirketini tuttuk, ancak 30 gün sonra insanları sayfamızı görüntülemeye veya takip etmeye teşvik edemediler" diyebilirsiniz.
- Başka bir ürün veya hizmeti deneyip sonuç alamamanın nasıl hissettirdiği hakkında kişisel bir not yazın. Okuyucular empati kuracak ve hikayenizle ilgilenecekler.
Adım 4. Karşılaştığınız zorlukları yazın
Her ürün veya hizmetin dezavantajları vardır. Tanık olduğunuz ürün veya hizmeti ilk başta reddetmenizin bir nedeni varsa, bu sorunu nasıl çözdüğünüzü yazın. Bundan sonra, sorunun çözümü hakkında konuşmaya başlayın.
Maliyet genellikle potansiyel bir zorluktur. Örneğin, “İlk başta, X Şirketinden iki kat daha pahalı olduğu için Y Şirketini kullanmakta tereddüt ettik. Ancak, X Şirketi başarısız olduğunda, Y Şirketini denemeye karar verdik – ve bu şimdiye kadar verdiğimiz en iyi karardı.”
Bölüm 2/3: Kar Gösterme
Adım 1. Ürün veya hizmetin sorununuzu nasıl çözdüğünü açıklayın
Yeni bir paragraf oluşturun ve odağınızı ürün veya hizmete kaydırın. Ürün veya hizmetle ilgili iki veya üç önemli gerçeği yazın.
- Ürünü veya hizmeti tanıtmak ve gerçekte ne olduğu veya ne işe yaradığı hakkında konuşmak için kendinize biraz zaman verin. Hizmetin ne sağladığını ve size nasıl yardımcı olduğunu özellikle yazın.
- Örneğin, “Y Şirketi, bilgilendirici ve eğlenceli yayınlar aracılığıyla sosyal medya erişimine odaklanıyor” diyebilirsiniz. Y şirketini işe aldığımızdan beri takipçi sayımız 237 kişi arttı ve satışlarımız neredeyse üçte bir oranında arttı.”
- Benzersiz veya yaratıcı bir yaklaşımı vurgulayın. İşletmeniz veya ürününüz hakkında onu rakiplerinizden ayıran bir şey varsa, bu konuda özel olarak yazın. Sorununuza özel bir çözüm sunup sunmadıklarını belirtin.
- Bu açıklama size hizmet sağlayıcının yaratıcılığı hakkında bir bakış açısı sağlayabilecekse beklentilerinizi açıklamaya çalışın. Örneğin, "Y Şirketinin 20 veya 30'dan fazla takipçi getirmesini beklemiyorum, ancak on kat daha fazla takipçi getirebilirler" yazabilirsiniz.
Adım 2. Kişisel notları girin
Bir şirket yetkilisi ile çalışmak bir zevkse veya şirket standartların ötesinde hizmet veriyorsa, bu konuda coşkulu bir yazı yazın. Belirli bir çalışanla yakın çalışıyorsanız, adını belirtin.
- Kişisel kayıtlar, adını verdiğiniz kişiler için de yararlıdır ve şirketlerin en iyi çalışanlarını belirlemelerine ve ödüllendirmelerine yardımcı olur. Belirli bir kişi sizi etkiliyorsa, referansınızda o kişi hakkında konuşun.
- Örneğin, "Tüm ekip mükemmel bir hizmet sağladı, ancak şirketi ve ihtiyaçlarımızı tanımak için en çok zaman harcayan Sari oldu. Sari'nin sıkı çalışması ve özeni olmasaydı bu tür bir başarıyı elde edemezdik.”
Adım 3. Efekti göstermek için belirli sayıları kullanın
Uğraştığınız projenin açıklamasına geri dönün. Sonuçları göstermek için kullandığınız sayılar, okuyucuların kolayca karşılaştırabilmesi için sorunu tanımlarken kullandığınız sayılarla eşleşmelidir.
Örneğin, işletmeniz için bir sosyal medya yönetim şirketi tutuyorsanız ve sosyal medya hesaplarınızda takipçi sayısına odaklanıyorsanız, şirketi işe aldıktan sonra özellikle kaç takipçiniz olduğunu belirtin
Adım 4. Zorluğun üstesinden nasıl geldiğinizi açıklayın
Referansın ilk bölümünde karşılaştığınız zorluklardan bahsettiyseniz, okuyucuya şu anda nasıl hissettiğinizi anlatın. Belki sonunda, zorlukların düşündüğünüz kadar zor olmadığını veya elde ettiğiniz başarının değerinin zorluktan daha büyük olduğunu hissedersiniz.
Örneğin, daha önce bir ürün veya hizmete fiyatından dolayı şüpheyle yaklaştıysanız, “Önceden Y Firmasının fiyatının çok yüksek olduğunu düşünüyordum, ancak getirdikleri başarıyı gördükten sonra fiyatın buna değdiğini düşünüyorum” diyebilirsiniz. !”
Bölüm 3/3: Görüşleri Kapatmak
Adım 1. Deneyiminizi özetleyin
Ürün veya hizmetin size nasıl yardımcı olduğunu kısaca özetlemek için üçüncü paragrafı kullanın. Ayrıca neden bir referans yazmaya karar verdiğinizle ilgili yazılar da ekleyebilirsiniz.
Örneğin, bir ürün veya hizmet sunan bir firma sizden referans isterse, “Y Firmasından Sari, bizim işimiz için yaptıkları çalışmalar hakkında bir referans yazmamı istediğinde, vermekten çekinmedim. Sosyal medya takipçi sayımızı %300 artırmamıza ve bu işin topluluğumuzdaki prestijini artırmamıza yardımcı oldular.”
Adım 2. Ürünü veya hizmeti başkalarına tavsiye edip etmeyeceğinizi belirtin
Bu bariz görünen bir şeydir, ancak en iyi referanslar, başkalarını ürünü veya hizmeti kullanmaya teşvik etmek istediğinizi belirten belirli kelimeleri içermelidir.
Ürününüze veya hizmetinize bağlı olarak belirli bir hedefi hedeflemek isteyebilirsiniz. Örneğin, "Y Şirketini özellikle topluluklarında kök salmak isteyen işletmelere şiddetle tavsiye ediyorum" yazabilirsiniz
Adım 3. Harekete geçme itici gücü yazın
Referansı bir tavsiye ile kapatabilirsiniz. Ancak, kendinize yeterince güveniyorsanız, okuyucularınızı tavsiye ettiğiniz ürün veya hizmeti sunan şirketle iletişim kurmaya teşvik edin.
