İkna sanatı, ustalaşmak için önemli bir beceridir çünkü birçok durumda size yardımcı olabilir. İşte, evde veya sosyal hayatınızda, başkalarını ikna etme ve etkileme yeteneği, hedeflerinize ulaşmanıza ve daha mutlu olmanıza yardımcı olabilir. Farklı ikna yöntemlerini öğrenmek, birisinin bunları size uygulamaya çalıştığını tespit etmenize yardımcı olabilir. Sen. İkna tekniklerinde uzmanlaşmanın en büyük yararı, satış görevlilerinin ve reklamların ihtiyacınız olmayan ürünleri sattığını fark ettiğinizde size para kazandırmasıdır. İşte bilinçaltı düzeyde yapılabilecek bazı ikna teknikleri:
Adım
Adım 1. Başkalarının zihinlerini etkilemek için reformülasyonu kullanın
Karamsar insanlar "Bardağın yarısı boş" göreceklerdir. Formülasyon, bir kişinin belirli olayları, nesneleri veya davranışları nasıl sıraladığını, kategorize ettiğini, ilişkilendirdiğini ve nihayetinde anlam verdiğini değiştirmenin basit bir yoludur.
- “Polis Kafir Liderin Evini Çevriyor” başlıklı başlık, “Polis Kadın ve Çocukların Dini Toplantılarına Baskın Yaptı”dan çok farklı bir zihinsel imaj yaratıyor. kişinin olaya vereceği anlam.
- Bu formülasyon tekniği genellikle zeki politikacılar tarafından kullanılır. Örneğin, politikacılar (kürtaj konusundaki görüşlerinden bağımsız olarak) kendilerini "hayattan yana" veya "tercih yanlısı" olarak konumlandırırlar çünkü "profesyonel", "karşıt"tan daha iyi bir çağrışıma sahiptir. Formülasyon teknikleri, bakış açınızı manipüle etmek için kurnazca duygusal kelimeler kullanır.
-
İkna edici bir argümanı iletmek için izleyicilerin zihninde bir imaj oluşturabilecek (olumlu, olumsuz veya tarafsız) kelimeler seçin. Etrafınız başka kelimelerle çevrili olsa bile, sadece bir kelimeyi değiştirmek yine de etkili sonuçlar verebilir.
Örneğin, “Telefona sahip olmak beni beladan uzak tutar” ile “Telefona sahip olmak beni güvende tutar” arasındaki farkı düşünün. Mesajınızı iletmede hangi kelimelerin daha etkili olduğunu düşünün: “sorun” veya “güvenli”
Adım 2. Yansıma tekniğini kullanın
Yansıtma teknikleri, ikna etmeye çalıştığınız kişinin hareketlerini ve beden dilini taklit etmenizi sağlar. Aynı davranışı benimseyerek, bir empati duygusu yaratırsınız.
- El hareketlerini, öne arkaya eğilmeyi veya çeşitli baş ve kol hareketlerini taklit edebilirsiniz. Hepimiz bunu bilinçaltında yapıyoruz ve eğer çok dikkat ederseniz muhtemelen siz de yaparsınız.
- Nazikçe yapın ve diğer kişinin hareketlerini taklit etmeden önce 2-4 saniye bekleyin. Yansıma tekniğine "bukalemun etkisi" de denir.
Adım 3. Bir şeyin nadirliğini vurgulayın
Kıtlık, genellikle reklamcılar tarafından sınırlı tedarik nedeniyle fırsatları daha çekici hale getirmek için kullanılır. Kıt bir meta, ürün için çok fazla talep olduğu varsayımına yol açar! (Şimdi satın alın yoksa tükenirsiniz).
Bu tür ikna teknikleri ile sık sık karşılaştığınızı fark edin ve satın almaya karar vermeden önce bunları göz önünde bulundurun
Adım 4. Yükümlülükler oluşturmak için karşılıklılığı kullanın
Biri bizim için bir şey yaptığında, genellikle bu iyiliğe karşılık vermek zorunda hissederiz. Öyleyse, birinin senin için güzel bir şey yapmasını istiyorsan, neden önce sen de aynısını yapmıyorsun?
- Profesyonel dünyada, iş arkadaşlarınıza projeleri yönetmeleri için fırsatlar sağlayabilirsiniz.
- Kişisel yaşamda, bir komşunuza bir blender ödünç verebilirsiniz.
- Bunu nerede ve ne zaman yaptığınız önemli değil, önemli olan ilişkiniz üzerindeki etkisidir.
Adım 5. Zamanı kendi yararınıza kullanın
İnsanlar genellikle zihinsel yorgunluk yaşadıklarında kabul edilebilir ve itaatkar olma eğilimindedirler. Birinden yapmak istemediği bir şeyi yapmasını istemeden önce, yeni bir iş arkadaşınızın çıkmak üzere olduğu ofis saatlerinde olduğu gibi akıllara durgunluk veren bir şey yapmasını bekleyin. İsteğiniz ne olursa olsun, "Yarın icabına bakarım" diye yanıt vermesi muhtemeldir.
Adım 6. İstenen sonucu elde etmek için uygunluğu kullanın
Hepimiz bilinçaltında tutarlı davranmaya çalışıyoruz. Satış görevlilerinin kullandığı teknik, müzakere etmeye çalışırken el sıkışmaktır. Bize göre el sıkışma bir anlaşmaya varıldığı anlamına gelir ve herhangi bir anlaşmaya girmeden önce el sıkışarak satış elemanı ürününü satmak için büyük bir fırsat yakalar.
İnsanların karar vermeden önce harekete geçmesini sağlamak için bu tekniği benimseyebilirsiniz. Örneğin, bir arkadaşınızla vakit geçiriyorsanız ve sinemaya gitmek istiyorsanız, ancak arkadaşınız hala gelip gelmemeye karar vermediyse, o düşünürken sinemaya yürüyerek gidebilirsiniz. Arkadaşınız, belirlediğiniz yöne katıldığında büyük olasılıkla izlemeyi kabul edecektir
Adım 7. Akıcı bir dil kullanın
Konuşurken, genellikle her yerde bulunan "hmmm" veya "bu" ve elbette "gibi" gibi birkaç şüphe ve şüphe ifadesi kullanırız. Bu konuşma dolgu maddeleri, bizi daha az özgüvenli ve daha az ikna edici ve dolayısıyla daha az ikna edici kılma gibi istenmeyen bir etkiye sahiptir. Ne söylediğinizden eminseniz, diğer insanlar daha kolay ikna olacaktır.
Adım 8. Kararları etkilemek için sürü davranışını kullanın
Harekete geçmeden önce genellikle başkalarını gözlemleriz. Kabul edilmeye ihtiyacımız var. Bu nedenle, sevdiğimiz veya yetkili kişiler tarafından takip edilmeye veya ikna edilmeye meyilliyiz.
- Bu eğilimden yararlanmanın bir yolu, kendinizi bir lider olarak konumlandırmaktır (resmi bir unvanınız olmasa bile).
- Çekici ve kendinize güveniyorsanız, insanlar fikrinizi ciddiye alacaktır.
-
Otoritenizi önemsemeyen insanlarla (işteki patronunuz veya kayınlarınız gibi) ilgileniyorsanız, sürü davranışını yine de kendi yararınıza kullanabilirsiniz.
- Hayran oldukları birine gelişigüzel iltifatlar sunun.
- Hayran oldukları kişi hakkında olumlu düşünceleri teşvik etmek, o kişinin sahip olduğu nitelikleri sizinle ilişkilendirmelerine yol açabilir.
Adım 9. İnsanın en iyi arkadaşı olarak kabul edilen bir hayvanı satın alın veya ödünç alın
Sadık bir insan olduğunuz izlenimini vermek ve insanları size sadık olmaya ikna etmek için bir köpekle fotoğrafınızı yayınlayın (kendi köpeğinize gerek yok). Bu, işbirlikçi bir kişi olarak algılanmanızı sağlayacaktır, ancak aşırıya kaçmayın. Çok fazla fotoğraf yayınlamak, profesyonel görünmemesine neden olabilir.
Adım 10. Bir içki sunun
Güven vermek istediğiniz kişiye sıcak bir içecek (çay, kahve, sıcak çikolata) verin ki siz konuşurken onun da tadını çıkarabilsin. Ellerinde (ve bedenlerinde) bir içeceğin sıcak hissi, bilinçaltında onları duygusal olarak sıcak, hoş ve arkadaş canlısı hissettirebilir. Soğuk içecekler vermek tam tersi etki yapacak! Genel olarak, insanlar kendilerini izole hissettiklerinde üşüme ve sıcak yiyecek veya içeceklere yönelme eğilimindedir. Bu nedenle, onları daha açık hale getirmek için bu ihtiyaçları karşılayın.
Adım 11. Olumlu yanıt veren sorular sorun Sohbete olumlu yanıt veren bir soruyla başlayın, örneğin, “Güneşli bir gün, değil mi?
"Ucuz bir araba arıyordun, değil mi?"
- Olumlu bir yanıt aldıktan sonra, onları sunduğunuz ürün veya hizmeti satın almaya ikna etmek daha kolay olacaktır.
- Bu tekniğe karşı koymanın en iyi yolu, konuşmacıya tarafsız bir cevap vermektir, ancak karınızın neden bugün çekici görünmediğini düşünmesini sağlayın.
Adım 12. Dokunma engellerini kırın
Bir şey satmak veya birine çıkma teklif etmek isteseniz de, (nazik ve kibar bir şekilde) dokunma şansınızı artırabilir, çünkü dokunma bilinçaltında insanın yakınlık ihtiyacını harekete geçirir.
- Profesyonel bir ortamda, birine sözlü olarak güvence veya övgüyle "dokunmak" en iyisidir çünkü fiziksel dokunuş cinsel taciz olarak kabul edilebilir.
- Romantik alanda, bir kadının nazik dokunuşu genellikle iyi karşılanır. Erkekler onu rahatsız etmemek için onu daha iyi tanımak için beklemek zorundadır.
İpuçları
- Onlara basmayın! Bir veya iki hafta sonra onlarla tekrar iletişim kurmayı deneyin.
- Biriyle konuşurken, onu olabildiğince rahat ettirin. Size yakın hissediyorsa, muhtemelen söylediklerinizi dinleyecektir.
- Daha baskın görünmek için yapabileceğiniz şeyler vardır, örneğin özel siyah kıyafetler giymek (bazı yargıçlar ve rahiplerin giydiği gibi) veya tarafsız bir ifade sergilemek gibi, ancak bazı durumlarda baskın (veya tarafsız) olmak her zaman ikna edici değildir. Bir satış elemanıysanız, onları korkutmaya çalışmak yerine potansiyel bir müşteriye yaklaşmayı seçebilirsiniz. Ancak, bir süpervizörseniz, baskın bir izlenim vermek istediğinizi elde etmenizi kolaylaştıracaktır.
- Ne zaman vazgeçeceğinizi bilin. Bazen insanlar en inatçı yaratıklar olur ve bazen de bazı insanlar diğer insanları sevmez.
- Onu ödüllendireceğinize söz verirseniz, yazılı bir sözleşme yapın ve güvenilir bir üçüncü tarafın imzaladığından emin olun. Bu, sözünüzü kastettiğinizi bilmesini sağlayacaktır.
- Satış görevlisinin masaları açmasından ve onları korkutmasından korktuğunuz teknikleri kullanın. Örneğin, bir araba satın almak istiyorsanız, sohbete öncülük ettiğinizden emin olun. "Demek araba satışları düşüyor, ha?" gibi cevabını bildiğiniz sorular sorun. ve "Vay canına, sanırım eski modelleri bir an önce değiştirmeniz gerekiyor." Bu işlem, satıcının ürünü satmak için daha fazla çaba harcamasını sağlayacaktır. Açıkça söylemeye gerek kalmadan piyasa koşullarının elverişli olmadığını hatırlatın.
- İçinde bulunduğu durum hakkında fikir verin. Örneğin, birisi yakın zamanda geleceği tahmin etmek için gizli bir yeteneği olduğunu keşfettiğini söylerse, ona psişik yeteneklerinizi ilk kez nasıl keşfettiğinizi ve dehşete düştüğünüzü ayrıntılı olarak anlatın. İlk başta hikayeyi paylaşmak istemezse, ona birkaç gün verin. Ardından, otorite figürleri (ünlü medyumlar) örneğini kullanın. Şimdi açılıp açılmadığını ve sizinle küçük bir hikaye paylaşmak isteyip istemediğini görmek için kişiye geri dönün. Bunu yavaş yavaş yapmak insanları daha açık olmaya ikna edebilir.
- İkna etmek istediğiniz kişiyi küçümsemeyin. Kişiyi iyi anlamak, onların sizi anlamasını sağlamaya çalışmaktan daha iyidir. Dinleme ve anlama yeteneği gösterirseniz, onun (ve sizin) zamanını boşa harcamamak ve onun çıkarlarını ön planda tutma arzusunu gösteriyorsunuz demektir.
- "İstediğim bu" diye düşündürmeye çalışın. Bu, onu istediğinizi yapmaya ikna etmenizi kolaylaştıracaktır.
Uyarı
- Çok hızlı konuşmayın. İkna edici görünmelisiniz, ancak bu tekniği aceleyle kullanırsanız istediğiniz efekti elde edemezsiniz.
- Birisi manipüle edildiğini fark ettiğinde, etrafınızda çok rahatsız hissedeceklerdir. Belirli pazarlama tekniklerinden (sert satış gibi) veya pasif agresif aile üyelerinden ne kadar nefret ettiğinizi düşünün.
- Mesajınızda çok yüksek sesle konuşmayın veya uygunsuz bir dil kullanmayın.
- Bu ikna tekniğini arkadaşlarınızla dikkatli kullanın. Bazen kararlar alınması gerekir ve onları sunduğunuz şeye inanmaya ikna etmeye çalışabilirsiniz. Ancak, bunu çok sık yaparsanız, insanlar davranışınızı aşırı güçlü veya manipülatif olarak yorumlayabilir ve bu da istenmeyen sonuçlara yol açabilir.
- Çok fazla talep ederseniz anlaşma sağlanamayabilir. Bir anlaşma yapacağınızdan emin olmayabilirsiniz, ancak küçük bir ihtimal var. Ayrıca, onu uzun süre mümkün olduğunca rahat tutun ve mutlu olduğunda isteklerde bulunun. Üzgünken bir istekte bulunursanız, kızabilir.
- İnsanları kendi iyiliklerine veya çıkarlarına karşı bir şeyler yapmaya ikna etmeye çalışmayın.
