Kendi işinizi yürütmek istiyorsanız doğru sayfayı okuyorsunuz. Girişimci olmak yüksek risktir, ancak getirisi yüksektir. Elbette baskı dolu, ama aynı zamanda ödüller ve başarılarla dolu. Göründüğü kadar zor değil – çalışkan, sabırlı ve tabii ki parlak bir fikriniz olduğu sürece, düşündüğünüzden daha kısa sürede kendi işinizin patronu olacaksınız!
Adım
Yöntem 1/5: Kişiliğinizi Test Etme
Adım 1. Önceliklerinizi düşünün
Kendinize ne istediğiniz ve hangi işle ilgili birkaç soru sorun. Hayattaki hedeflere ulaşmak sizin için ne ifade ediyor? Senin için önemli olan ne? Neyi feda etmeye hazırsın?
Bu öncelikleri ve hedefleri gerçeğe dönüştürmek için neleri feda etmeniz gerektiğini düşünün. Biraz para mı? Arkadaşlarınız ve ailenizle zaman mı?
Adım 2. Kişiliğinizin girişimcilik için uygun olup olmadığını belirleyin
Kendi işinizin patronu olmak birçok kişinin hayalidir, ancak bazı insanlar bu yaşam tarzına diğerlerinden daha uygundur. Olaylara nasıl tepki vereceğinizi bilmek, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
- Birden fazla sorumluluk konusunda rahat mısınız? Girişimciler genellikle desteksizdirler ve işlerinin başarısından veya başarısızlığından sorumludurlar.
- Diğer insanlarla etkileşim kurmaktan zevk alıyor musunuz? Hemen hemen tüm girişimciler, özellikle başlangıçta çok fazla müşteri hizmeti ile uğraşmak zorundadır. İnsanlarla uğraşmakta iyi değilseniz, bir iş yürütmekte zorlanacaksınız.
- Belirsizliği ve hatta başarısızlığı kabul edebiliyor musunuz? Bill Gates, Steve Jobs ve Richard Branson gibi en başarılı girişimciler bile işlerinde başarısız oldular ve işe yarayan bir formül bulamadan önce çoğu kez birkaç kez başarısız oldular.
- Problem çözme ve yaratıcı çözümlerde büyüdünüz mü? Her seviyedeki girişimci, yaratıcı çözümlere ihtiyaç duyan birçok sorunla karşı karşıyadır. Hayal kırıklığına karşı yüksek tolerans ve hem içeride hem dışarıda düşünme yeteneği, bir girişimci olarak size fayda sağlayacaktır.
Adım 3. Güçlü yönlerinizi listeleyin
Güçlü ve zayıf yönleriniz konusunda kendinize karşı dürüst olun. Potansiyel yatırımcılarla konuştuğunuzda veya müşterilere satış yaptığınızda, onlarla iletişim kurabilmeniz için güçlü yönleriniz hakkında çok net bir fikre ihtiyacınız vardır.
Adım 4. Başarılı olmak için kararlı olun
Enerji ve kararlılık, acemi bir girişimci olarak sizi birçok engeli aşacaktır. Kendinize inanacak kadar idealist, koşulların gerçekliğini kucaklayacak kadar da pragmatik olun.
Yöntem 2/5: Temelinizi Ayarlama
Adım 1. Parlak bir fikirle gelin
Çoğu işletme, ister insanların ihtiyaç duyduğu bir hizmet, isterse hayatı kolaylaştıran bir ürün veya ikisinin birleşimi olsun, tek bir zorlayıcı fikirle başlar. İş dünyası harika fikirlerle (ve pek de parlak olmayan fikirlerle) doludur. Sizi farklı kılacak olan, dolduracak bir niş bulup bulamayacağınızdır.
- Başarılı olmak için devrim niteliğinde veya yepyeni bir şey yaratmanız gerekmez. Sadece bir konuda rakiplerinizden daha iyi olmanız gerekir.
- Bildiğiniz ve sevdiğiniz bir şeyi yaptığınızda başarılı olma olasılığınız daha yüksektir. Bilgisayar programlama dünyasına girmek işinizi çok karlı hale getirebilir, ancak kalbiniz orada değilse, kendinizi zorlamaya devam etme tutkunuz olmaz.
- Fikir bulmakta zorlanıyorsanız, hedef pazarınızla ilgili, örneğin nereden alışveriş yaptıkları ve ne satın aldıkları gibi şeylerin bir listesini yapın. Listeyi depolama maliyeti, yapım süresi ve popülerlik olmak üzere üç türe ayırın. Sunabileceğiniz en kolay, en gerçekçi ürünü bulun.
Adım 2. Pazarınızı araştırın
Bir iş kurmanın anahtarı, ürününüze veya hizmetinize talep olup olmadığını bilmektir. Sunduğunuz şey olması gerektiği kadar iyi olmayan bir şey mi? Arzı (arzı) talebi (talebi) karşılamayan bir ihtiyaç mıdır?
- Serbest endüstri bilgisinin birçok kaynağı vardır. Hedef pazarınızla ilgili sanayi ve ticaret birliklerini internette araştırın ve yayınladıkları makaleleri ve basın açıklamalarını okuyun. Ayrıca nüfus sayımı verilerinden değerli demografik bilgiler de alabilirsiniz.
- Ciputra Entrepreneurship, iş fikirlerinin nasıl alınacağı, pazar araştırmasının nasıl yapılacağı, iş planının nasıl yazılacağı ve yatırımcıları nasıl işe alacağı konusunda harika tavsiyeler içeren bir siteye sahiptir. Bir iş kuruyorsanız, güvenilir bir paha biçilmez bilgi kaynağıdır.
Adım 3. Potansiyel müşterilerle/müşterilerle konuşun
Dünyanın en iyi ürününe veya hizmetine sahip olabilirsiniz, ancak kimse bunun için ödeme yapmaya istekli değilse, işiniz iflas eder. Diğer insanlarla konuşmak, yatırımcıları ikna etmeye hazır olmanıza da yardımcı olacaktır.
Potansiyel müşterilerle konuşurken dürüst geri bildirim isteyin. Arkadaşlarınız fikirlerinizi sunarken kibar olmaya çalışabilir, ancak zayıflıklara veya sorunlara işaret eden eleştirel geri bildirimler duymak her zaman hoş olmasa da çok daha faydalı olacaktır
Adım 4. Neye bahse girebileceğinizi belirleyin
Girişimcilik her zaman bir risk ve kâr oyunudur, ancak çoğu zaman riskler daha büyüktür (özellikle başlangıçta). Tüm varlıklarınızı sayın ve gerçekten ne kadar paraya (aynı zamanda zaman ve çabaya) yatırım yapmanız gerektiğini öğrenin.
Tasarruf, kredi ve diğer sermaye kaynaklarını değerlendirmeye ek olarak, kar olmadan ne kadar dayanabileceğinizi düşünün. Küçük işletmeler nadiren hemen kâr eder; birkaç ay hatta yıllarca maaş almamayı göze alabilir misiniz?
Adım 5. “Kabul edilebilir kayıp” fikrini anlayın
“Forbes”a göre “kabul edilebilir kayıp”, öncelikle işletmedeki olası kayıpları belirlemeniz ve ancak işinizin beklendiği gibi gitmemesi durumunda karşılayabileceğiniz kadar yatırım yapmanız gereken bir fikirdir. Bu, işiniz iyi gitmezse kayıpların ölçeğini sınırlar.
Adım 6. Planlara değil, hedeflere bağlı kalın
Girişimci olmanın en önemli özelliklerinden biri esnekliktir. İşinizle ilgili her şeyi kontrol edemezsiniz ve adaptasyon hayatta kalmak için çok önemlidir. Plana çok bağlıysanız, kendinize bir kötülük yapabilirsiniz.
Yöntem 3/5: İş Planınızı Yazma
Adım 1. Bir iş planı oluşturun
Bir iş planı, şirketinizin nasıl görüneceğini özel olarak tanımlar (kime hizmet verilir? Ne sağlar?), ürün veya hizmetin ayrıntılı bir açıklaması dahil olmak üzere pazar analizi ve önümüzdeki 3-5 yıl içinde şirket için finansal projeksiyonlar sağlar.. Yatırımcıları çekmeyi düşünüyorsanız, ayrıntılı ve kapsamlı bir iş planı görmek isteyeceklerdir.
Adım 2. Bir şirket açıklaması yazın
Bu, işletmenizin kısa bir özeti, neye hizmet ettiği ve diğer benzer işletmelere göre avantajları nelerdir. Somut ve spesifik olun, ancak kısa olun – bunu bir asansör konuşması olarak düşünün (kısa ve zorlayıcı satış konuşması).
Adım 3. Pazar analizinizi sunun
İyi bir pazar araştırması yaptığınızda, seçtiğiniz sektör veya alan, hedef pazar ve öngörülen pazar payı hakkında ayrıntılı bilgi verebilmelisiniz.
Birçok acemi girişimcinin yaptığı bir hata, hedef pazarı daraltmamak ve çok geniş bir pazara satış yapmaya çalışmaktır. Herkesin sizin ürününüze veya hizmetinize ihtiyacı olduğuna ve beğeneceğine inanmanın cezbedilmesi kolay olsa da, gerçek şu ki, öyle değiller. Küçük başlamak sorun değil
Adım 4. Organizasyon ve yönetim hakkında bir bölüm girin
Şirketiniz şu anda sadece kendinizden oluşsa bile, şirketin sahibi kim, sorumlulukları nelerdir ve büyüdükçe işinizi nasıl yapılandıracağınız hakkında bilgi vermek için bu bölüme ekleyin (bir yönetim kurulunuz olacak mı? sıralanmak?). Yatırımcılar, şirketin geleceği hakkında düşünüp düşünmediğinizi görmek isterler.
Adım 5. Ürününüz veya hizmetiniz hakkında bilgi verin
Bu, işletmenizin müşterilere tam olarak ne sağladığı konusunda spesifik olabileceğiniz bölümdür. Nerede satacaksınız? Hangi ihtiyaçlara hizmet ediyor? Diğer benzer ürünlere göre hangi rekabet avantajına sahiptir?
- Müşterinin bakış açısından ayrıntıları sağlayın. Potansiyel müşterilerle konuştuğunuzda, ürününüz veya hizmetiniz hakkında ne düşündükleri hakkında iyi bir fikre sahip olmalısınız.
- Telif hakkıyla korunan ürünleri veya hizmetleri satmayı planlıyorsanız, fikri mülkiyetinizi korumayı planladığınız tüm patent bilgilerini veya yöntemlerini ekleyin. Yatırımcılar, bir işletmeye sırf ürünlerini rakipleri tarafından gasp edildiğini görmek için yatırım yapmak istemezler.
Adım 6. Pazarlama ve satış stratejinizi tanımlayın
Bu bölüm, işletmenin müşterileri nasıl çekmeyi ve elde tutmayı planladığına odaklanacaktır. Hedef müşterilerinize nasıl ulaşmayı planlıyorsunuz? İşinizi büyütmek için pazarlamayı nasıl kullanacaksınız? Halihazırda potansiyel müşterileriniz var mı yoksa rastgele mi başlayacaksınız?
Adım 7. Finansman talebini tanımlayın
Bir yatırımcı veya banka kredisi arıyorsanız, iş kurmak için neye ihtiyacınız olduğunu tam olarak belirtmelisiniz. Kendinize yatırdığınız tutarı, diğer yatırımcılardan ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu ve (en önemlisi) fonları nasıl kullanmayı planladığınızı girmelisiniz.
Yatırımcılar ayrıntıları sever. Basitçe "On milyar rupiye ihtiyacım var" diyen finansman talepleri, maliyet ve giderleri özetleyen taleplerden daha az ikna edici olma eğilimindedir
Adım 8. Finansal tahminlerinizi ana hatlarıyla belirtin
Yeni başlıyorsanız, dahil edilecek çok fazla finansal işlem geçmişiniz yoktur. Kredinizi garanti altına almak için sahip olduğunuz tüm teminatları dahil etmelisiniz, ancak yalnızca gerçekten bahis yapmaya hazır olduğunuz teminatları dahil etmelisiniz.
- Ayrıca, olası finansal verilerle ilgili bilgileri de eklemelisiniz. Bu sadece sayı yapmak gibi görünüyor, ancak aslında piyasa analizinden elde edilen verileri içermesi gerekiyor. Rakipler ne kadar iyi performans gösteriyor? Masrafları ve nakit akışı nasıl? Bu, şirketiniz için projeksiyonlar yapmanıza yardımcı olmak için kullanılabilir.
- Mali tahminlerinizin finansman başvurunuzdaki miktarla eşleştiğinden emin olun. Tahminleriniz 5 milyar rupiye ihtiyacınız olduğunu gösteriyorsa ancak yalnızca 2 milyar rupi istiyorsanız, bu yatırımcı iyi planlamamış gibi görünebilir.
Adım 9. Gerekirse ekleri ekleyin
Yeni başlıyorsanız, güvenilirliğinizi artırmak için başka belgeler eklemek daha iyidir. Size nitelikleriniz ve yetenekleriniz veya kredi geçmişiniz hakkında bilgi verebilecek referans mektupları gibi ekler faydalı olabilir.
Adım 10. Bir yönetici özeti yazın
Bu bölüm aslında en erken var ama bunu yazmadan önce tüm planların aklınıza gelmesini beklemeniz gerekecek. Yönetici özeti, bir bütün olarak işinizin bir "portresi"dir: hedefleri, misyonu ve kendinize ve şirkete bir giriş. Yeni bir girişimci olarak, seçtiğiniz ürün veya hizmetle ilgili geçmişinizi ve deneyiminizi vurgulamalısınız. Birden fazla sayfa yok.
Yöntem 4/5: Promosyonunuzu Hazırlama
Adım 1. Bir asansör konuşması geliştirin
Bu tür bir promosyona asansör konuşması denir, çünkü kim olduğunuzu, işinizin ne olduğunu ve neden ilgilenmeleri gerektiğini söyleyecek kadar kısa ve bilgilendirici olmalıdır - hepsi asansöre binmek kadar kısa bir sürede.
- İlk olarak, sorunu düşünün veya işletme adresinize ihtiyacınız var. Bu genellikle bir soru olarak etkili bir şekilde ifade edilir, bu yüzden televizyon reklamları genellikle “Biliyor muydunuz…” veya “Bıktınız mı…” veya “Hiç sorun yaşadınız mı…” gibi sorularla başlar.
- İkinci olarak, ürün veya hizmetinizin belirlediğiniz sorunları nasıl ele aldığını düşünün. Bu 1 veya 2 cümleden fazla olmamalı, jargon haline gelmeden olabildiğince spesifik olmalıdır.
- Üçüncüsü, ürün veya hizmetinizin ana faydalarını tanımlayın. Bu, bu ürün veya hizmetin müşteri için bir şeyi nasıl başardığının veya rakip ürünlere göre nasıl performans gösterdiğinin bir açıklaması olabilir.
- Son olarak, işletmenizin çalışması için yatırımcılardan neye ihtiyacınız olduğunu düşünün. Bu bölüm, temel ihtiyaçlarınızı, deneyiminizi ve güvenilirliğinizi ve yatırımcıların neden başarılı olabileceğinize inanmaları gerektiğini ifade etmesi gerektiğinden daha uzun olabilir.
- Kısa bir asansör konuşması yapın! Birçok uzman bir dakikadan fazla önermiyor. Unutmayın: İnsanların dikkat süreleri kısadır. Dinleyicilerinizi çabucak kazanın, yoksa onları hiç kazanamazsınız.
Adım 2. İş planınızı özetleyen bir PowerPoint oluşturun
İş planındaki tüm bilgileri özetlemelidir. Acele etmeden yaklaşık 15 dakika sunabilmelisiniz.
Adım 3. (promosyon) adımınızı uygulayın
İlk başta işinizi tanıtmak konusunda gergin olabilirsiniz, bu yüzden pratik yapın. Asansör konuşmanızı sunma ve iş planınızı arkadaşlarınızla, iş arkadaşlarınızla ve diğer iş arkadaşlarınızla tartışırken pratik yapabilirsiniz.
Adım 4. Geri bildirim isteyin
Belki ilk başta bir hata yaptın. Birlikte antrenman yaptığınız kişilerden dürüst geri bildirim isteyin. Fikirlerinizi açıkça ifade ediyor musunuz? Sesin gergin mi geliyor? Çok hızlı mı yoksa çok yavaş mı konuşuyorsun? Nerede daha fazla açıklamanız gerekiyor ve kısaltılması gereken bir açıklama var mı?
Yöntem 5/5: Fikirleriniz Hakkında Başkalarıyla Konuşmak
Adım 1. Ağ, ağ, ağ
Alanınızla ilgili ticaret ve endüstri gösterilerine katılın ve organizatörlerle konuşun. İlgili meslek birliklerine katılın. Hem çevrimiçi (sosyal medyayı ve Linkedin gibi profesyonel siteleri kullanarak) hem de şahsen diğer girişimcilerle güçlü bir sosyal ağ oluşturun.
- Ticaret odalarının düzenlediği fuarlar gibi ağ oluşturma etkinliklerine katılmak, bölgenizdeki diğer girişimcilerle bağlantı kurmanın harika bir yoludur. Bu ilişkiler size destek, fikir ve fırsatlar verebilir.
- Başkalarına karşı cömert. Diğer girişimcilerle ağ kurmayı, onların size sağlayabileceği şeyler olarak düşünmeyin. Başkalarına tavsiye, fikir ve destek sunduğunuzda, onların da size yardım etmek istemesi daha olasıdır. Kimse sömürüldüğünü hissetmekten hoşlanmaz.
- Diğer insanların fikirlerine dikkat edin. Biriyle doğrudan rekabet halinde olsanız bile, yine de onlardan bir şeyler öğrenebilirsiniz. Başkalarının hatalarından ve başarılarından ders alabilirsiniz, ancak onları dinlerseniz.
Adım 2. Güçlü bir marka geliştirin
İşletmenizi hem yüz yüze hem de çevrimiçi olarak etkili bir şekilde diğerlerine iletebilmeniz gerekir ve bu da güçlü bir markaya sahip olmak anlamına gelir. İşletmeniz hakkında çekici ve tutarlı bir şekilde bilgi sağlayan profesyonel bir kartvizit, bir web sitesi ve sosyal medya hesapları (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube vb.) işiniz konusunda ciddi olduğunuzu gösterecektir. Ayrıca başkalarının sizi görmesi ve hakkında bilgi alması için bir fırsat sağlar.
- Bir dizi başarılı şirketin sitelerine ve markalarına göz atın. Ortak noktalarına, yaptıkları ilginç şeylere bakın ve bu formülü kendi markanızla eşleştirmeyi deneyin. Ancak asla başkalarının fikri mülkiyetini çalmayın veya kopyalamayın.
- Özellikle hizmet sektöründeyseniz, profesyonel bir blog başlatmayı düşünün. Bu, deneyiminizi ve fikirlerinizi sergilemenin ve yatırımcıların ve müşterilerin sizi tanımasına yardımcı olmanın harika bir yolu olabilir.
Adım 3. Sizi yatırımcılara yönlendirmek için ağdan kişiler isteyin
Muhtemelen, yatırım yapmak isteyen birini tanıyan insanları tanıyorsunuzdur. Pek çok yatırımcı kör başvurulara (davetsiz gönderilen iş planları) bakmaz, ancak tanıdıkları ve güvendikleri biri tarafından tavsiye edilen girişimcilerden promosyonlar duymaya bayılır.
Mümkün olduğunda bu nezaketi geri vermeyi unutmayın. Diğerleri, yapabildiğiniz zaman onlara yardım edeceğinizi düşünürlerse, size yardım etmeye daha istekli olacaklardır. Girişimcilerin sahip olması için iyi niyet önemlidir
Adım 4. Yatırımcılar edinin
Şirketinizi kurmak için para kazanmak için fikrinizi potansiyel yatırımcılara tanıtın. Başladığınız iş türü, kimin yatırım yapmak istediğini belirleyecektir. Ağ oluşturma, yatırım ipuçlarını ve fırsatlarını duymanın harika bir yoludur.
- Risk sermayedarlarının (iş dünyasında genellikle VC olarak anılır) iki şeye odaklandığını unutmayın: işinize yatırım yaparak ne kadar para kazanabilecekleri ve bu kârların ne kadar süreceği. Her yıl yüz binlerce işletme kurulsa da, sadece 500 kadarı VC yatırımcısı bulmaktadır.
- Danışmanlık, muhasebe, hukuk veya tıp gibi profesyonel hizmetler sağlıyorsanız, o meslekte daha önce kurulmuş biriyle ortaklık kurmayı düşünün. Alanınıza (ve sizin bu konudaki bilginize) aşina olan birinin başarınıza yatırım yapması daha olasıdır.
- Küçükten başlamak ve ilk etapta birkaç müşteriyi tatmin etmek, başarıya giden çok muhtemel bir yoldur. İşinize çok fazla para harcamadan başlayabilirseniz, bu muhtemelen en iyi seçeneğinizdir.
Adım 5. Sat
Ürünlerinizi satın ve dağıtın. Kazandığında, işin içindesin! Piyasa teorinizi test ediyorsunuz, neyin gerçekten işe yarayıp neyin yaramadığını buluyorsunuz ve daha fazla fikir ve gelişme için yakıt elde ediyorsunuz. Esnek kalın ve sıkı çalışın!
İpuçları
- Girişimcilik, zaten başarılı olsanız bile zordur. İhtiyacınız olan duygusal desteğe sahip olmak için arkadaşlarınız ve ailenizle sağlıklı ilişkiler kurmaya çalışın.
- Bunu yalnız yapmak zorunda değilsin. Özellikle hukuk bürosu veya restoran gibi yeni bir iş için deneyimli ve yetenekli insanlardan oluşan bir ekibe sahip olmak başarı şansınızı artıracaktır.
- Başarılı olduktan sonra kayıtsız kalmayın. İşletmeler, işler iyi giderken bile değişen pazar ihtiyaçlarına ve tüketici taleplerine uyum sağlamaya devam etmelidir. Ağ kurmaya devam edin, müşterilerle bağlantı kurun ve yenilik yapın.
