Güven gerçekten zor küçük bir şeydir. İşler sizin kontrolünüz altındayken, kendinizi iyi hissetmek için başkalarının isteklerini takip etmek çok kolay. İyi haber şu ki, bu güvenin kontrolü sizde ve yerden kalkmaya hazırsınız. İşte burada!
Adım
Yöntem 1/3: Kendinden Emin Görün
Adım 1. Duruma göre görünün
Ya da dedikleri gibi, "başarılı olana kadar taklit edin". Kendinden emin ve yetenekli biri gibi göründüğünüzü biliyorsanız, siz de kendinden emin hissetmeye başlayacaksınız. Kendinizi en iyi hissettiren kıyafetleri seçmelisiniz, ancak kendinize güvendiğinizi düşündüğünüz şeyleri değil. Şu yöntemleri deneyin:
- Kişisel hijyeni korumak için her gün zaman ayırın ve iyi göründüğünüzden emin olun. Her gün duş alın, dişlerinizi fırçalayın ve cildinize ve saçınıza özen gösterin.
- Kendinden emin olmak için giyin. Giydikleriniz hakkında daha iyi hissetmek için yeni kıyafetler almanıza gerek yok. Temiz, rahat ve iyi hissettiğiniz sürece, güven inşa etmiş olursunuz. Pizza dağıtırken kesinlikle üç kat giysi giymek istemezsiniz. İyi göründüğünüzü düşünüyorsanız, zaten iyi görünüyorsunuz demektir. Görünüşünüzü aşırıya kaçmamaya dikkat edin (örn. ağır makyaj yapmak veya açık giysiler giymek). Duruma uygun giyinmek sizi endişelenecek çok az şey bırakacaktır.
Adım 2. Duruşunuzu iyileştirin
Ne tür bir tavrınız, başkalarına çok fazla bilgi sağlayacaktır. Bu yüzden başkalarına güvendiğinizi ve kendinize hakim olduğunuzu gösterdiğinizden emin olun. Omuzlarınızı düz, sırtınızı düz ve çenenizi yukarı kaldırın. Emin adımlarla yürüyün, isteksiz görünmeyin ve dik oturun. Dışarıdan kendinden emin göründüğünde, dünya aynı anda sana yaklaşacaktır.
Sadece başkalarını değil, kendinizi de kandırıyorsunuz. Son araştırmalar, vücut pozisyonunun, zihni belirli durumları algılaması için işaret ettiğini göstermiştir. Bu nedenle, vücudunuzu güvenle konumlandırmak, kendinizi gerçekten kontrol altında hissetmenizi sağlayacaktır. Kendine güvenen bir beden diline sahip olmak aynı zamanda daha düşük stres seviyeleri ile ilişkilidir
Adım 3. Gülümseyin
Gülen bir insan olun. En ufak bir gülümsemenin bile herhangi bir durumu kontrol edebileceğini ve herkesi daha rahat hissettirebileceğini asla düşünmezsiniz. Hiç kaşlarını çatan birine yaklaşmayı hayal ettiniz mi? Elbette istemezsin.
Gülümsemenizin sahte görüneceğinden endişeleniyorsanız, biraz gülümseyin. Sahte bir gülümseme uzaktan görülebilir. Öte yandan, diğer insanlarla tanıştığınız için gerçekten mutluysanız veya yeni bir özgüven becerisi geliştirme fırsatına sahip olduğunuz için mutluysanız, beyaz dişlerinizi gösteren kocaman bir gülümseme takın
Adım 4. Göz teması kurun
Bu ince bir değişiklik, ancak etkisi o kadar harika ki diğer insanlar sizi fark ediyor. Başkalarıyla göz göze gelmekten korkmayın. Bu sadece konuşmak için önemli biri olduğunuzu göstermekle kalmaz, aynı zamanda onlara değer verdiğinizi, varlıklarını kabul ettiğinizi ve devam eden sohbetle ilgilendiğinizi gösterir. Kesinlikle kaba görünmek istemezsin, değil mi?
Gözlerimiz vücudumuzun eşsiz bir parçasıdır. Gözler ruha açılan pencerelerdir ve dilerseniz özen ve duygularımızı gösterebiliriz. Göz teması kurarak, daha kendinden emin görünmek için diğer insanlarla etkileşimlerin kalitesini artıracaksınız. Daha keyifli ve güvenilir bir insan olacaksınız ve sizinle konuşanlar daha değerli hissedecekler. Kendin için yapamıyorsan, onlar için yap
Adım 5. Yaklaşılabilir bir beden diline sahip olun
Odanın köşesinde telefonuyla oyun oynuyormuş gibi yapan birini görseniz, gelip merhaba demek ister miydiniz? Muhtemelen değil. İnsanların size yaklaşmasını istiyorsanız, ulaşılabilir olduğunuzdan emin olun!
Açık beden dilini göster. Kollarınız ve bacaklarınız katlanmışsa, çevrenizdekilere başka insanlarla tanışmak istemediğinizi gösteriyorsunuz. Aynı şey yüz ve eller için de geçerli. Bir şeye dalmış görünüyorsanız (zihninize veya iPhone'unuza dalmış), insanlar bunu fark edecektir
Adım 6. Göz temasını koruyun
Şimdi pratik yapma zamanı. Göz teması kurarken diğer insanların da sizin kadar utangaç olduğunu biliyor muydunuz? Bunu şu şekilde deneyin: biriyle göz teması kurun ve kimin daha uzun süre dayandığını görün. Senden önce gözlerini kaçırdı mı? Şimdi bak! Ayrıca kendilerini rahatsız hissediyorlar!
Bilirsiniz, wikiHow, diğer insanları küçümsemeni tavsiye etmez. Birine bakışınızı hissedecek kadar dikkatle bakmak ve onları utangaç ve garip yapmak amaç değildir. Asıl amaç, diğer insanların onlara baktığınız zaman en az sizin kadar endişeli olduğunu bilmektir. Başka birine bakarken yakalanırsan, gülümse. O zaman beladan kurtulursun
Yöntem 2/3: Güvenle Düşünün
Adım 1. Kendinizdeki yetenekleri ve iyi nitelikleri tanımlayın ve not edin
Ne kadar kırılgan olursanız olun, kendinizle gurur duymaya çalışın ve güçlü yönlerinizi hatırlayın. Güçlü yönlerinize odaklanmak, algılanan zayıf yönlerinizden dikkatinizi dağıtacak ve benlik saygısını artıracaktır. Görünüm, arkadaşlıklar, yetenekler ve en önemlisi kişiliğiniz açısından iyi niteliklerinizi düşünün.
- Başkalarından gelen iltifatları hatırlayın. Hakkınızda daha önce fark etmediğiniz veya bilmediğiniz ne söylediler? Belki gülümsemenize ya da stresli durumlarda sakin kalma becerinize iltifat ederler.
- Elde ettiğiniz başarıları hatırlayın. Sınıf birincisi olmak gibi diğer insanların bildiği bir şey olabilir veya başka birinin hayatını kolaylaştırmak için gizli eylemlerde bulunmak gibi yalnızca sizin bildiğiniz bir şey olabilir. Bu hareketin ne kadar harika olduğunu anlayın. Başarılı oldun!
-
Geliştirmeye çalıştığınız nitelikleri düşünün. Kimse mükemmel değildir, ancak aktif olarak iyi ve saygın bir insan olmaya çalışıyorsanız, harcadığınız çaba için kendinizi ödüllendirin. Kendinizi geliştirmeyi düşünmeniz, alçakgönüllü ve kibar bir insan olduğunuzu gösterir. Bunların hepsi olumlu niteliklerdir.
Şimdi düşündüğünüz her şeyi yazın ve kendinizi savunmasız hissettiğinizde nota bakın. Yapmaktan gurur duyabileceğiniz başka şeyler düşündüğünüzde bu notları geri ekleyin
Adım 2. Güveninizi engelleyen engelleri düşünün
Bir parça kağıt alın ve kötü notlar, içine kapanık olmak, çok arkadaşınızın olmaması gibi kendinizi güvensiz hissettiren her şeyi yazın. Şimdi kendinize şunu sorun: Doğru mu, mantıklı mı? Yoksa sadece benim varsayımım mı? Bilgi için cevaplar sırasıyla “hayır” ve “evet” dir. Bu dünyada, öz değerinizi tanımlamanın bir anlamı var mı? Kesinlikle değil!
İşte bir örnek: Son matematik sınavında başarılı olmadın ve sonuç olarak bir sonraki sınav için kendinden emin değilsin. Ancak kendinize şunu sorun: Gerçekten çok çalışsaydınız, öğretmenle birlikte çalışsaydınız ve sınava hazırlansaydınız, sınavda daha iyisini yapabilir miydiniz?! EVET. Bu sadece bir olaydır ve sizinle hiçbir ilgisi yoktur. Kendinizi aşağılık hissetmek için kesinlikle HİÇBİR nedeniniz yok
Adım 3. Herkesin özgüven sorunlarıyla mücadele ettiğini unutmayın
Bunu saklamayı iyi bilenler vardır ama hemen hemen herkes bir noktada özgüven sorunu yaşar. Yalnız değilsin! Ve kendine güvenen birini düşünürseniz, emin olmadığı durumlar olabilir. Güven çok evrensel bir şeydir.
- İşte size gerçek bir gerçek: Çoğu insan sizi her zaman nasıl yargılayacağını bulmakla meşgul. İnsanların neredeyse aynı şeyler hakkında konuşmayı ve aynı şeyleri görmeyi nasıl sevdiklerini hiç fark ettiniz mi? İnsanların yüzde doksan dokuzu kendi düşünceleriyle meşgul. Sakin ol ve her zaman mükemmel olmak zorunda olmadığının farkına var.
- Kendini başkalarıyla karşılaştırmayı kes. İşler her zaman bir rekabet olmak zorunda değildir ve bu görüşle yaşamak sizi yorar. Mutlu olmak için en zeki, en güzel ya da en ünlü kişi olmanıza gerek yok. Tamamen göz ardı edilemeyecek güçlü bir rekabetçi yapıya sahipseniz, kendinizle rekabet etmeye çalışın ve daha iyi olmaya çalışın.
Adım 4. Özgüveni olağanüstü bir başarı değil, bir süreç olarak görün
Kendine güven, başarman gereken en son şey değildir ve süreç her zaman ilerlemez. Her şeye yeniden başlamanız gerektiğini hissettiğiniz zamanlar vardır. Derin bir nefes alın, üstesinden geldiğiniz güven engellerini hatırlayın ve ilerlemeye kararlı olun. Zor zamanlarda, hiçbir şey yapmasanız bile kendinizi cesaretlendirmek iyi bir şeydir.
Şansınız, hazır olana kadar kendinize güvendiğinizi fark etmeyeceksiniz. Akıllı, eğlenceli, becerikli veya dakik olduğunuzu fark ettiğiniz bir zaman oldu mu? Muhtemelen değil. Yani, hemen bir değişiklik görmüyorsanız, bunun nedeni küçük şeyleri çok fazla düşündüğünüz için daha önemli şeyleri görememeniz olduğunu bilin. Anlamak zorundasın
Adım 5. Unutmayın, güvenle doğdunuz
Bu bir Maybelline kozmetik reklamı değildir. Annenin rahminden çıktığınızda, ağladığınızı kimin duyduğu ya da kafanızın ne kadar yumuşak olduğu umurunuzda olmaz. Sen zaten. Size dikte eden ve belli bir standarda ulaşmanız gerektiğini hissettiren toplumdur. Güven öğrenilen bir şeydir. İncelenen şeyler hakkında ne düşündüklerini biliyor musunuz? Onlara göre bunlar öğrenilemez.
Doğduğunuz özgüvenden yararlanın. Bu güven uzun zamandır övgüler, tehditler ve yargılar altında gömülüydü. Hayatınızla alakası olmayan herkesten kurtulun. Onlar önemli değil. Seninle alakaları yok. "Sen" iyidir. “Sen” var ve başkalarının görüşlerinden ayrı
Adım 6. Kendine güveni engelleyen şeyleri görmezden gel
Kendine güven eksikliğinin dış dünyayla hiçbir ilgisi yoktur, bu yüzden onu düşünmeyi bırakmalısın. Kendinizle diyalog kurduğunuzu fark ederseniz, durun. Dünya senin etrafında dönüyor. Dünya ile dön. Olan tek an şu an. Anın bir parçası olmak istemez misin?
Dışarıda çok fazla şey oluyor (gerçekliğin böyle olduğunu varsayarsak). Ne hissettiğinizi veya gördüğünüzü sürekli düşünmek, anı kaçırmanıza neden olacaktır. Geçmişi veya geleceği düşünmemeye çalışın. Önünde ne olduğuna odaklan, onda güzel bir şeyler olabilir
Yöntem 3/3: Güven Geliştirme
Adım 1. İlgi alanlarınızı paylaşın
Her zaman ustalaşmak istediğiniz bir spor veya hobi varsa, şimdi tam zamanı! Yeteneklerinizi geliştirmek, size yetenekli bir insan olduğunuz izlenimini verecek ve daha sonra kendinize olan güveninizi artıracaktır. Bir müzik aleti veya yabancı dil öğrenin, resim gibi sanatsal bir alan öğrenin ya da ilginizi çeken her konuda çeşitli projeler üzerinde çalışmaya başlayın.
- Bu konuda iyi değilseniz cesaretiniz kırılmasın. Unutmayın, öğrenme bir süreçtir. Küçük başarılar elde etme ve en iyi olmak için değil, eğlence için zaman bulma sürecindesiniz.
- Bir grup insanla yapabileceğiniz bir hobi edinin. Sizin gibi düşünen ve benzer ilgi alanlarını paylaşan insanlarla tanışmak, arkadaş edinmenin ve güven oluşturmanın kolay bir yolu olabilir. Mahallenizde katılabileceğiniz grupları arayın veya aynı hobileri paylaşan arkadaşlarınızla aile bağlantıları bulun.
Adım 2. Yabancılarla konuşun
Aslında özgüven sadece bir ruh halinden daha fazlasıdır, bir alışkanlıktır. Bu insan. Bu nedenle, kendinize güvenmek için, kendinize güvenmenizi sağlayacak şeyler yapmalısınız. Biri yabancılarla sohbet ediyor. Başta ürkütücü gelse de yavaş yavaş alışacaksınız.
- KKK örgütüne (Ku Klux Klan: Amerika Birleşik Devletleri'nde beyaz ırkı diğer ırklara göre yücelten bir örgüt) mensubu olmadığınız sürece bu eylem diğer insanları rahatsız etmeyecektir. Biri “Merhaba!” derse ve size gülümseyin ve Starbucks veya Coffee Bean'e gitmeyi düşünmenizi isteyin, nasıl hissediyorsunuz? Mutlu olabilirsin. Herkes kahraman olmayı, diğer insanlarla konuşmayı ve kendiliğinden olmayı sever. Başkasının gününü mahvettiniz. Sadece sıkıcı günlerini aydınlatıyorsun.
- Yabancılarla konuşma şansın yok mu? Her zamanki kafenizdeki barista ile konuşmaya ne dersiniz? Normal bakkalınızdaki kasiyerden sorumlu kız mı? ya da sokakta tanıştığın bir yabancı?
Adım 3. Çok sık özür dilemeyin
Özür dileyebilmek iyi bir özelliktir (birçok insanın üstesinden gelmeye çalıştığı bir şey). Ancak, özür dilemeye dikkat edin ve gerekirse bunu yapın. İhmal ettiğinizde veya başkalarını rahatsız ettiğinizde özür dilemek kibarlıktır. Yanlış bir şey yapmadığınızda özür dilemek, kendinizi değersiz hissetmenize ve özür dilemeniz gerektiğini hissetmenize neden olabilir. Özür dilemek ağzınızdan çıkmadan önce, bir durumun gerçekten sizden özür dilemesini gerektirip gerektirmediğini düşünün.
- Belirli hileler kullanın. Özür dilemek zorunda kalmadan sempati veya pişmanlık ifade edebilirsiniz. Örneğin, birini üzdüğünüzden endişeleniyorsanız, kendiliğinden "Üzgünüm" demek yerine "Umarım bu çok fazla sorun yaratmaz" diyebilirsiniz.
- İşe yaramaz özürler, kendinizden emin görünmemenizi sağlar. Bu mantıklı değil çünkü kimsenin gözünde aşağı değilsin. Yanlış bir şey yapmadıysan neden özür diliyorsun? sen gerçekten misin? Her zaman özür diliyorsan, özür dilemenin anlamı kaybolacaktır. Her şeyden pişmanlık duymak, hiçbir şeyden pişmanlık duymamak demektir. "Üzgünüm" ifadesini "Seni seviyorum" olarak düşünün. Bu söz dikkatle söylenmelidir.
Adım 4. Övgüleri nazikçe kabul edin
Sadece gözlerini devirip görmezden gelme. İltifatı kabul et! Hakediyorsun! Göz teması kurun, gülümseyin ve “teşekkür ederim” deyin. Başkaları size iltifat etmek istediğinde kibar olmak, alçakgönüllülüğünüzü feda etmez. Aslında kibar bir insan olduğunuzu ve özgüveniniz konusunda bir güven duygusuna sahip olduğunuzu gösterir.
Karşılığında, kişiyi tekrar övün. Hala iltifat almaktan memnun değilseniz, iltifattan sonra iltifatı geri vermeyi deneyin. Bu sizi "başabaş" yapacak ve fazla gurur duymayacaksınız
Adım 5. Başkalarına yardım ederek özgüveninizi geliştirin
Başkalarının iltifatlarını geri ödemek veya gizlice iyi işler yapmak için zaman ayırın. Bu şekilde kişiyi mutlu edecek ve kendinizi daha iyi hissedeceksiniz. Bir pozitif enerji kaynağı olduğunuzda, diğer insanlar sizin etrafınızda olmak isterler, böylece iyi auranızı arttırırlar.
Birçok insan iltifat almakta iyi değildir. Şansınız, birine iltifat ederseniz, size iltifat edeceklerdir. Gerçekten övdüğünüzden emin olun, aksi takdirde başkaları bundan şüphe duyacaktır. “Merhaba, giydiğin gömleği beğendim. Çin'de yapıldı, ha?” en iyi yanıtı alamayabilirsiniz
Adım 6. Sizi aşağı çeken insanlardan kurtulun
Sizi sürekli yargılayan bir grup insanın yanındayken kendinize güvenmek zordur. Temel olarak, muhtemelen en açık, gürültülü ve kendine güvenen kişisiniz. Ama bu insanlarla, umursamaz küçük bir köpeğe dönüşüyorsun. Bu tür insanların, herhangi bir kötü alışkanlık gibi terk edilmesi gerekir. Ve şimdi tam zamanı.
Olabileceğinizin en iyisi olduğunuzu hissettirebilecek insanların yanında olmak önemlidir. Arzu ettiğiniz olgunluğu bu insanlar arasında yaratabileceksiniz (ve yapabilirsiniz!)
Adım 7. Yavaşça yapın
Çoğu insan kalabalığı sevmez. Birçoğu topluluk önünde konuşmayı da sevmez. Bu gruplardan biriyseniz, yavaştan almak önemlidir. Endişeli olduğumuzda, her şeyin çabucak geçmesi için bir şeyleri çabucak yapmak isteriz. Bunu yapma! Bu tutum endişeli olduğunuzun bir işaretidir. Ve kendinize endişeli olduğunuzun sinyalini veriyorsunuz!
- İlk adım nefes almaktır. Kısa ve keskin nefes alırsak, savaşmak ya da kaçmak istediğimizin sinyalini veririz. Eylemi durdurun ve otomatik olarak sakinleşeceksiniz. Neyse ki, insanlar zor yaratıklar değildir.
- İkinci adım, yavaş ve bilinçli hareket etmektir. Yüksek kan şekeri olan altı yaşında bir çocuk düşünün. Bu sensin. Hareketi nefesle ayarlayın. Neyse şimdi sakinleştin.
Adım 8. Başarılı olmayı bekleyin
Birçok yaşam olayı önceden tahmin edilir ve ardından gerçekleşir. Başarısız olacağımızı düşündüğümüzde, gerçekten çok çabalamayız. Yeterince iyi olmadığımızı düşünüyorsak, genellikle yeterince iyi davranmayız. Başarı bekliyorsanız, muhtemelen onu elde edeceksiniz. Aslında, karamsarlık yeteneklerinizi zayıflatabilir.
Şimdi, “Ben iyi bir falcı değilim! Başarı beklemek mantıklı bir şey değildir. Peki, sadece mantık kullanmadın mı?!” Bunu şu şekilde düşünün: Sık sık başarısızlık bekliyorsunuz, o halde neden başarı beklemiyorsunuz? Her ikisi de eşit derecede mümkündür ve biri diğerinden daha olası değildir. Artık yeni bir dersin var
Adım 9. Risk alın
Bazen tek çıkış yolu devam etmektir. Hayatı yaşayabilmek için, sizi öğrenmeye teşvik eden deneyimlerle yüzleşmelisiniz. Bir anda başarılı olamazsınız. Halihazırda yaptığınız şeyi yapmaya devam ederseniz, hiçbir şeyde daha iyi olamazsınız. Büyümek için fırsatları değerlendirmeye başlamalısınız.
Başarısızlık kaçınılmaz bir şeydir. Her zaman olur ve sorun değil. Önemli olan, geri dönebilmenizdir. Herkes başarısızlık yaşar ama herkes ayağa kalkamaz. Geri dönme kararı güven artırıcı bir şeydir ve bunu yapmak için başlangıçta başarısız olmanız gerekir
İpuçları
- Daha kendinden emin görünmelisin. Yürürken hedefinize odaklanın. Düz oturduğunuzdan emin olun.
- Olumlu konuşun. Olumsuz bir şey söylediğinde, hemen olumlu bir şeyle değiştir.
- İnsanlar bazen seni kıskandıkları için kötü şeyler söylerler! Her zaman gülümsemeyi ve hayatın tadını çıkarmayı unutmayın çünkü hayat çok kısa.
- Sabah uyandığınızda aynaya bakın ve hayatta bu kadar ilerlediğinizi ve hiçbir şeyin veya hiç kimsenin sizi üzmesine izin vermeyeceğinizi söyleyin.
- Kendiniz için hedefler belirleyin, beklentiler değil.
- Gerçekte kim olduğunuzu gerçekten bilen tek kişi sizsiniz. Kendinizi sevin, başkaları sizi taklit edecektir.
- Hayatınızın her gününü son gününüzmüş gibi yaşamayı unutmayın. O günün sonun olup olmayacağını kim bilebilir? Olumlu ve rahat olduğunuz sürece diğer insanların ne düşündüğü kimin umurunda? Onlara patronun kim olduğunu göster. Hayatın her gününü yüzünüzde bir gülümsemeyle yaşamak, ilerlemenin en iyi yoludur.
- Mükemmeliyetçi olmayı bırak. Hiçbir şey ya da kimse mükemmel değildir. Yüksek standartların yeri vardır, ancak hayatınız zorluklar ve kusurlarla dolu olacaktır. Bunu bir öğrenme deneyimi olarak kabul edin ve hayatınıza devam edin.
- Sahip oldukların için minnettar ol. Uzun süre kaygı ve özgüven eksikliğinin kaynağı bir şeye yeterince sahip olamama duygusudur, duygusal kabul, şans, para vb. olabilir. Sahip olduklarınızı bilerek ve takdir ederek, eksiklik ve memnuniyetsizlik duygularıyla savaşabilirsiniz. Kalbinizde huzuru bulmak, kendinize olan güveniniz üzerinde muazzam bir etkiye sahip olacaktır.
- Her sabah uyandığınızda kendinize “Vay canına! Bugün harika hissediyorum!"
- Her gün zihninizde kendinizle ilgili iyi şeylerin bir listesini yapın. Listedeki her bir öğe için kalbinizde minnettarlığı ifade edin.
- Kalbinizdeki sesi uygulayın. Kendinizi daha az güvende hissettiğiniz durumlarda, içinizdeki sesin olumsuz şeyler söylediğinin farkına varın. Bu anlarda pozitif olmak için iç sesinizi eğitmeniz gerekir.
- Aynaya her baktığınızda veya yansımanızı gördüğünüzde, kendinizi övün. İltifatın senin için doğru olduğunu görene kadar bunu yapmaya devam et.
- İlk başta garipti, hatta zordu. Ancak, kendinizi güven, zeka veya liderlik göstermeniz gereken durumlarda hayal edin. Kendinizi bunları yaparken hayal ederek, özgüven çok yabancı olmayan bir şey haline gelir ve yapabileceğinize inanmaya başlarsınız.
- Bir liderlik dersi almayı düşünün. Her şeyi kontrol etmeyi öğrenin. Okuldaysanız, bir toplumun başkanı gibi sosyal bir pozisyonda bulunmayı düşünün. Başkalarına liderlik etme ve liderliğiniz altındaki diğerlerinin davranışlarına tepki verme yeteneği, güven oluşturmaya yardımcı olacaktır.
