İkna becerilerinizi uygulamak, iş veya kişisel ilişkilerde size yardımcı olacaktır. Sağlam argümanlar oluşturmayı, bu argümanları sunmayı ve tartıştığınız insanları anlamayı öğrenmek, bir müşteriyi satın almaya ikna etmeye çalışıyor olsanız da, ailenizi hafta sonu geç saatlere kadar sizi dışarı çıkarmaya ikna etmeye çalışıyor olsanız da, herkesi ikna etmenize izin verecektir.. Daha fazla bilgi için aşağıdaki kılavuzu okuyun.
Adım
Yöntem 1/3: İyi Argümanlar Yapmak
Adım 1. Konuyu anlayın
Tartıştığınız konuyu ve kendi bakış açınızı anladığınızdan emin olun, ister Goodfellas ve Godfather arasında hangisinin daha iyi olduğu gibi subjektif meseleler hakkında olsun, ister ailenizi bütün gece dışarı çıkmanız için ikna etmeye çalışırken veya tartışmalarda olsun. ölüm cezası gibi ahlaki konular hakkında. Biraz araştırma yapın ve gereksiz ve kanıtlanmamış varsayımlarda bulunmayın.
Araba gibi bir şey satıyorsanız, sattığınız arabanın özelliklerini ve avantajlarını bilmeniz gerekir. Ayrıca, sattığınız arabadan farklı olanı bulmak ve onu en iyi seçim yapmak için piyasada satılan diğer arabaları da incelemeniz gerekir
Adım 2. Tartışmanın kapsamını öğrenin
Bazı argümanlar için gerçeklerden daha fazlasını bilmeniz gerekir. Gerçekten ikonik olduğunu söylemek istiyorsanız Eyfel'in güzel bir kule olup olmadığını tartışarak zaman kaybetmeyin. Tartışmanızın kapsamını belirleyin, ardından buna dayalı argümanlar hazırlayın.
Örneğin, kendinizi Özgürlük Anıtı'nın Eyfel Kulesi'nden daha güzel olduğuna ikna etmek istiyorsanız, bunu tartışmak için mimariyi ve estetiği, ayrıca her ikisi hakkında gerçekleri, onları kimin tasarladığını ve gerekli diğer kriterleri anlamanız gerekir. bir argüman oluşturmak için
Adım 3. Mantığınızı geliştirin
İyi bir tartışma yapmak biraz masa kurmaya benzer - tıpkı bir masanın ayakları tarafından desteklenmesi gibi, ana noktalarınızın geçerli nedenler ve kanıtlarla desteklenmesini istersiniz. Güçlü, olgusal nedenleriniz veya destekleyici kanıtlarınız yoksa, argümanınız kolayca çürütülecektir. Bir makale veya tez yazmak gibi, iletmek istediğiniz ana noktaları açıklamalı ve bunları desteklemek için destekleyici kanıtlar ve gerçekler sağlamalısınız.
Ana argümanınız “modern sanat sıkıcı” ise, bu ifadeye bir neden bulun. Bu argümanı modern sanatın taklit edilmesinin kolay olduğu gerçeğine mi dayandırıyorsunuz? Modern sanat çok popüler olduğu için mi? Argümanınızı güçlendirmek için doğru nedenleri ve gerçekleri yapın
Adım 4. Akıl yürütmenizi net örnekler ve kanıtlarla güçlendirin
Argümanınızı açıklamak için akılda kalıcı ve akılda kalıcı ayrıntılar kullanmanız gerekir. Birini The Beatles'ın tüm zamanların en iyi grubu olduğuna ikna etmeye çalışıyorsanız, beğendiğiniz bir albümün adını bile bilmiyorsanız veya albümlerini dinlemiyorsanız zor zamanlar geçireceksiniz. tartışırken genel referanslar yapmak için müzik.
Adım 5. Tartışmayı kazanmak için biraz pes edin
Diğer kişiden çok önemli olmayan bir noktayı kabul etmek ve daha sonra fikrini değiştirebileceğinizi ve daha kesin gerçekler varsa açık kalabileceğinizi göstermek, diğer kişiyi argümanlarınızı ve bakış açınızı kabul etmeye daha açık hale getirecektir. Tartışmayı bir bütün olarak kazanmak için bazı noktaları kabul etmeye istekliyseniz, o zaman daha güçlü bir konumda olacaksınız.
Tartışma ve argüman arasındaki fark, argümanların rasyonelliğin ötesine geçebilmesi ve egodan kaynaklanabilmesidir. Bir tartışmadaki taraflardan biri veya her ikisi de yanlış anılmak istemez ve bu, her ikisinin de argümanlarının tanınması için görüş alışverişinde bulunmalarına neden olur
Yöntem 2/3: Bağımsız Değişkenleri Sunma
Adım 1. Kendinden emin ve iddialı olun
Destekleyici gerçekler ve kanıtlarla birlikte güçlü bir argüman oluşturduysanız, bundan sonra yapmanız gereken onu güvenle ve inandırıcı bir şekilde iletmektir çünkü bu argümanınızı daha güçlü hale getirecektir.
- İddialı olmak, aşırı agresif ve kibirli olmak anlamına gelmez. Argümanlarınıza inanın, ancak alternatiflere açık olun.
- Kendinizi iyi örnekler ve sağlam gerekçeler kullanarak anlatacağınız alanda uzman olarak düşünün ki, söylediklerinize inanılması kolay olsun. The Beatles'a bakış açınızın doğru olduğundan emin olmak için önce müzikte çok iyi ses çıkarmalısınız.
Adım 2. Argümanınızı daha kişisel hale getirin
Anekdot niteliğindeki kanıtlar genellikle geçerli bir destekleyici örnek değildir. Ancak empati uyandıran bir anekdot paylaşmak, diğer kişiyi ikna etmenize yardımcı olabilir. Anekdot hiçbir şey kanıtlamayabilir, ancak yeterince ikna edici olabilir.
Birini ölüm cezasının yanlış olduğuna ikna etmek istiyorsanız, diğer kişinin ahlaki vicdanına dokunmaya çalışın ve dolaylı olarak duygusal bir tartışma yapın. Yanlışlıkla tutuklanan ve ölüm cezasına çarptırılması gereken insanlar hakkında hikayeler arayın, ardından ölüm cezasının düşük insani değerini vurgulamak için hikayeyi doğru tonda anlatın
Adım 3. Sakin olun
Deli gibi durmadan konuşmak, diğer insanları ikna etmenin kötü bir yoludur. Hazırladığınız argümanlara, gerekçelere, kanıtlara ve destekleyici örneklere ve sahip olduğunuz bakış açısına güvenin. Bu şekilde her şeyi sakince ve kendinden emin bir şekilde söyleyebilirsin çünkü haklı olduğundan eminsin.
Yöntem 3/3: Rakibi Anlamak
Adım 1. Sakin olun ve dinleyin
En çok konuşan kişi her zaman tartışmayı kazanmaz veya diğer kişiyi ikna etmez. Dikkatlice dinlemeyi öğrenmek, bir tartışmada nadiren kullanılan bir yöntemdir. Başkalarını ikna etmenin aktif bir yolu gibi görünmese de, diğer kişinin bakış açısını anlamak için diğer kişiyi dinlemek, diğer kişiyi alternatife ikna etmenize yardımcı olacaktır. Diğer kişinin argümanlarını, hedeflerini, motivasyonlarını ve inançlarını anlayın.
Adım 2. Kibarca konuşun
Onunla göz temasını sürdürün, onunla uygun ve dengeli bir ses tonu kullanın ve konuşurken sakin kalın. Varsa sorular sorun ve konuşurken onu dinleyin. O konuşurken ve bitirmeden sözünü kesmeyin.
Karşılıklı saygı çok önemlidir. Size değer vermezlerse başkalarını ikna edemezsiniz. Bu yüzden muhatabınıza saygı gösterin, bu şekilde onun tarafından da takdir edileceksiniz
Adım 3. Diğer kişinin amaçlarını ve motivasyonlarını bilin
Diğer kişinin ne istediğini bilirseniz, o arzuya bir çözüm bulabilirsiniz. Argümanın arkasındaki nedeni ve bakış açısını bildiğinizde, argümanınızın sunulma şeklini diğer kişinin anlayıp kabul etmesi için ayarlayın.
İnsanların silah sahibi olup olmayacağı konusundaki tartışma, aslında daha çok kişisel özgürlük ve sorumluluk konularına odaklanabilir. Bu nedenle, ateşli silah ruhsatları konusunda çok spesifik olmaktansa konuyu ele almak daha iyi olacaktır. Karşınızdaki kişiye, gördüğünüz bazı gerçeklerin farkında olup olmadığını sorun
Adım 4. Onun güvenini kazanın
Argümanınızı onun bakış açısıyla vurgulayın ve ilişkilendirin. Haklıysa yaptığı bazı noktaları kabul edin, ancak yine de onun genel bakış açısını değiştirmeye çalışmalısınız. İnkar edilemez gerçekleri, kanıtları ve mantığı sağlayabilirseniz, diğer kişiyi ikna edebilirsiniz ve kibarca ve güzel bir şekilde sunarsanız, bakış açınıza katıldığını kabul edecektir.
İpuçları
- Birini ikna etmek için kendi argümanlarınıza inanmalısınız. Birini yalan söylemeye ikna etmeye çalışıyorsanız, önce kendinize yalan söyleyebilmelisiniz. En ufak bir tereddüt göstermeyin, çünkü şüpheli göründüğünüzde kimse size inanmayacaktır, ancak argümanınıza inanırsanız, o zaman onu inançla iletebileceksiniz.
- İnsanları fikirlerini değiştirmeye zorlamayın. Bunu mantıksal gerçekleri ve kanıtları sunarak yapın.
- Diğer kişi fikrini değiştirmek istemese bile, her zaman diğerlerine karşı arkadaşça ve saygılı olun.
- Bir inanç kaybolabilir. Birini bir şeye ikna ettikten bir iki gün ya da bir hafta sonra o kişi eski inançlarına dönebilir.
- Göz temasını koruyun ve makul argümanlar verin.
- Kalabalıkla göz temasını sürdürmek için, argümanınızı sunarken sırayla birbirinizin gözlerine bakın.
- Kibar ol.
- Sizi inandırıcı gösterecek kıyafetler giyin.
- Her zaman kendinden emin ve kendinden emin. Diğer kişinin gözünün içine bakın ve sağlam bir argüman sunun. Düşünceleri değişmese bile kibar kalmalı ve başınızı eğik tutmalısınız.
- Satış teknikleri üzerine kitaplar satın alın ve okuyun.
Uyarı
- Bazı insanlar bakış açılarını veya inançlarını asla değiştirmezler ve bu onların hakkıdır. Bunu takdir et.
- Birisi önyargılı görünüyorsa, kendi inançlarından şüphe duymalarına neden olacak makul sorular sorun. Ondan sonra, sadece görüşlerinizi ve argümanlarınızı bırakın. Ancak size güvenip güvenmeyeceğine o karar verir.
- Diğer kişi sizinle aynı fikirde değilse, tartışmayın. Argümanınıza neden inanması gerektiğini açıklamak için mantık ve net örnekler kullanın.
