İlaç sektöründeki bir satış elemanının (ilaç satış temsilcisi veya Endonezya'da günlük dilde yaygın olarak "med rep" olarak adlandırılan) görevi, doktorları ve diğer sağlık personelini ilaç endüstrisindeki en son gelişmeler hakkında eğitmek ve en etkili işleme yöntemlerini göstermektir. ve tedavi. güncel. Satış yeteneğinizi profesyonel bir çalışma ortamında uygulamak ister misiniz? En son bilim ve teknoloji gelişmeleri ile ilgileniyor musunuz? İlaç alanında bir satış gücü olun ve ilaç endüstrisinin elçisi olarak çalışarak sağlık tesislerine ve ihtiyacı olan tüketicilere hayati bilgi ve tedaviyi getirin.
Adım
Bölüm 1/3: İlaç Endüstrisine Giriş
Adım 1. Bir lisans derecesi alın
Farmasötik alanında satış elemanı olmanın şartı, tanınmış bir üniversiteden lisans derecesi ile mezun olmaktır. Bilim gibi ilgili bir alanda diploma ile mezun olmanız daha da iyidir.
- Bir bilim diploması sizi yalnızca en son tıbbi buluşlar hakkında bir anlayışla donatmakla kalmaz, aynı zamanda diğer tıp uzmanlarıyla iletişim kurmanıza da yardımcı olur.
- İşle ilgili bir ders veya kurs, satış becerilerinizi geliştirmenin de yararlı bir yoludur.
- Genel olarak, çoğu ilaç şirketi herhangi bir alanda lisans derecesini dikkate alacaktır, çünkü bir lisans derecesi yeni bilgilerde ustalaşma yeteneğinizi ve devam etmek için disiplininizi gösterir.
Adım 2. Bir lisans/sertifika alın
Farmasötik alanında satış gücü gönüllüsü olarak yerel otoritenizden resmi sertifika alabilirsiniz (örneğin ABD'de, “Sertifikalı Ulusal İlaç Temsilcisi” veya “Ulusal İlaç Temsilcileri Birliği”nden CNPR® sertifikası). Bu sertifika türü, ilaç firmalarının mevcut ürünlerle ilgili ihtiyaç duyduğu bilgiye sahip olduğunuzu ve ürün satış şartlarını ve koşullarını incelediğinizi gösterir. Ayrıca, bu sertifikayı alma eğitimi, satış tekniklerinizi geliştirmenize de yardımcı olur.
ABD'de, CNPR® sertifikasyon programının tüm mezunları, ilaç şirketlerinin mevcut pozisyonları doldurmak için çalışanlar aradığı özel bir devlet web sitesi olan “NAPRx® Kariyer Merkezi” adlı bir iş arama tesisine erişebilir
Adım 3. Üniversite ile bir ilişki kurun
Hala üniversitedeyken, kampüsünüzde bulunan çeşitli kaynaklardan yararlanarak ağ oluşturmaya başlayın ve sektöre katılın.
- İş fuarlarına katılın. Birkaç büyük ilaç şirketi, işçileri doğrudan üniversite kampüslerinden işe alıyor. Profesyonelce giyinin ve yerinde görüşmeye hazırlanın. Kendinizi mümkün olan en kısa sürede kaydettirmek için ne gerekiyorsa yapın, çünkü bu tür etkinliklerdeki çalışanların listesi genellikle çabucak dolar.
- İş ilanlarından yararlanın. Bu değerli kaynak, sizi iş piyasası ve CV oluşturma veya kariyer beklentilerinizi takip etme konusunda yardım sağlayabilecek kariyer danışmanları hakkında faydalı bilgilere bağlayacaktır.
Adım 4. Bir satış elemanı olarak iş deneyimi kazanın
Farmasötik alanında bir satış elemanı olarak kariyeriniz satış üzerine kuruludur. Satış yapabilmek için ürün bilgilerini aktarırken bir kişi veya grup önünde konuşurken kendinizi rahat ve profesyonel hissetmeniz gerekir. Satış elemanı olarak daha önce deneyim sahibi olmak, CV'nize eklemek için büyük bir avantajdır.
Şirketler, ikna etme konusunda iyi ve mükemmel iletişim becerilerine sahip satış elemanları arıyorlar. Satış dünyasında ne kadar çok pratik yaparsanız, bir görüşmeye o kadar iyi hazırlanırsınız
Adım 5. Bir ağ oluşturun
Üniversitenizdeki uzmanlarla iletişimde kalın. Kariyer hedeflerinizi bildiğinizi bilmelerini sağlayın. Farmasötik sektöründe bir satış elemanı olarak bir işe girmek zordur, çünkü birçok şirket yalnızca mevcut pozisyonlar bireysel tavsiyelerle başarılı bir şekilde doldurulmadığında açık iş pozisyonlarını açar.
- Doktorlar ve diğer sağlık personeli ile konuşun ve onlara genellikle onlara hizmet eden satış elemanlarının isimlerini sorun. Fırsatınız varsa, doğrudan satış görevlileri ve bölge yöneticileriyle konuşun. Bir satış elemanından alacağınız iyi bir referans, CV'nizden çok daha faydalıdır.
- İlaç sektöründe de çalışan işe alım görevlilerini arayın.
- İlaç alanındaki iş fuarlarını araştırın, böylece sektör içinde bağlantılar kurabilirsiniz.
Adım 6. Sektör hakkında sahip olduğunuz tüm bilgileri güncel tutun
Yayınlanan yıllık raporları, haberleri ve sermaye piyasası raporlarını okuyun. Rakip ürünler ve şirketler hakkında ihtiyacınız olan her şeyi bulun. Bilgi eklemek için bazı iyi kaynaklar şunlardır:
- “CafePharma”
- "CuttingEdgeInfo.com"
- "Biyouzay"
- “FDA'nın İlaç Değerlendirme ve Araştırma Merkezi”
- “Lexi Comp Yeni Bilgiler ve Ürünler”
Bölüm 2/3: Eczanede İş Bulmak
Adım 1. İyi bir CV hazırlayın
İlaç şirketlerine her gün yüzlerce özgeçmiş gönderilir, bu nedenle özgeçmişiniz diğerlerinden farklı olmalıdır. CV'niz doğrudan hedeflediğiniz şirkete yönelik olmalıdır. Bu, hedeflenen her şirket için CV'nizde çeşitli ayarlamalar yapmanız gerekeceği anlamına gelir.
- Özgeçmişinize başarılarınızı yazmalısınız. Unutmayın, bu bir satış elemanı olarak bir iş. Mesele şu ki, gittiğiniz her şirkete kendinizi "satmanız" gerekiyor.
- Profesyonel özgeçmiş yazarları, yazdığınız/oluşturduğunuz özgeçmişin içeriğini güçlendirmenize yardımcı olacak hizmetler sunar. Sorun yaşarsanız, hizmetlerinden ücret karşılığında yararlanabilirsiniz.
Adım 2. Bir “Övünme Kitabı” oluşturun (başarılarınızı ve yeteneklerinizi vurgulamak için özel olarak tasarlanmış bir kitap)
“Brag Book” esasen ilaç alanındaki satış görevlileri için bir portföydür. Dahil etmek istediğiniz her şeyin kopyalarını alın ve orijinalleri bilgisayarınıza tarayın. Tam bir “Brag Book” dosyası oluşturmak için taranan kopyayı kullanın. Her iş başvurusunda bu “Övünme Kitabı”nı göndermeniz gerekmez. Çalıştığınız şirketteki işe alım yöneticisinin dikkatini çekmeyi başardığınızda, yöneticiye gerekirse “Övünme Kitabı”nın dijital bir kopyasına sahip olduğunuzu bildirin. Kopyayı yazdırın ve profesyonel görünümlü bir şekle dönüştürün. "Övünme Kitabınız", aşağıdakiler dahil, mesleki başarılarınızı gösteren ilgili belgeleri ve mektupları içermelidir:
- içindekiler,
- ÖZGEÇMİŞ,
- şirketten performans sıralaması raporu,
- performans değerlendirme sonuçları,
- üniversite transkriptleri,
- tavsiye mektubu,
- olumlu e-postalar,
- Pazarlama materyalleri
- diğer eğitim sertifikaları,
- kupa fotoğrafları, plaketler, teşekkür sertifikaları.
Adım 3. CV'nizi doğru kişiye gönderin
Firmanın web sitesi üzerinden başvuru yapabilirsiniz ancak en iyi yol ağınızdaki bağlantılarla iletişime geçmek ve sektördeki uzmanların isimlerinden yararlanmak, böylece özgeçmişinizi doğrudan ilgili ve yetkili kişilere gönderebilirsiniz.
Adım 4. Röportaj sırasında “Övünme Kitabınızı” kullanın
İşe alım müdürünün onu dosyası olarak alabileceğini bilerek, basılı bir “Övünme Kitabı” taşıyın. Kitapta belirli bir konuya işaret ederek “Övünme Kitabı”nızdaki görüşme sırasında yöneticinin dikkatini çekmeye odaklanın. Kitabın tüm içeriğine aşina olduğunuzdan emin olun.
- “Övünme Kitabınızı” vurgulayın ve yanıtlarınızın her biri için onu destekleyici bir faktör haline getirin. Örneğin, görüşmeci satış hedeflerini sorabilir, ardından sıralama raporunu veya performans değerlendirme sonuçlarını “Övünme Defterinizde” gösterebilirsiniz.
- Bir röportaj sırasında “Övünme Kitabı”nı kullanma şekliniz, rekabette öne çıkmanızı sağlayacak ve işe alım müdürüne satış becerilerinizi gösterecektir.
Adım 5. Mülakat sürecinizde ustalaşın
Sözlü yanıtınızın temelini oluşturmak için sektör hakkındaki bilginizi ve anlayışınızı kullanın. Bazı sorular işle ilgili bilginizi test ederken, diğerleri satış ve ürünlerle ilgili olacaktır.
İş için hevesinizi gösterin. Güçlü bir izlenim bırakmak için ilaç alanıyla ilgili kişisel hikayenizi paylaşın
Adım 6. İş hakkında sorular sorun
Görüşmenin sonunda iş hakkında sorular sorarak satış becerilerinizi gösterin. Görüşmenin sonunda “Bu süreçte bir sonraki aşama için bende olumsuz olarak değerlendirebileceğiniz bazı nitelikler var mı?” gibi sorular sorun.
- Mülakatı yapan kişi henüz size söylemediyse, ne zaman haber alacağınızı düşündüğünüzü sorun.
- Sizinle görüşmeyi kabul eden her işe alım yöneticisine özel bir teşekkür gönderin. Sizi işe alamazlarsa, aynı sektörde sizi işe alabilecek başka birini tanıyor olabilirler. Bu anahtar olduğundan, tanıştığınız herkesle profesyonel bir ilişki sürdürün.
Bölüm 3/3: Eczanede Satış Görevlisi Olarak Çalışmak
Adım 1. Alacağınız ücretleri ve sosyal yardımları anlayın
- Yerleşik ilaç şirketlerinde çalışan satış görevlileri, ücretlere ek olarak, genellikle şirket arabaları, iş seyahatleri, resmi gider hesapları, şirket hisseleri, çeşitli ikramiyeler, sağlık ve hayat sigortası ve eğitim veya öğretim masraflarının geri ödenmesini içeren bir ek fayda paketi alacaklardır. ve emeklilik planları.
- Şirketinize size sunulan fayda seçenekleri hakkında sorular sorarak bunları sağlayın.
Adım 2. Eğitiminizin zirvesinde olun
Çoğu ilaç şirketi, yeni satış görevlileri için iş başında eğitim sağlar. Hatta bazı şirketler eczacılık bilimi veya diğer ilgili alanlarda devam eden kurslar için öğrenim ücreti geri ödemesi bile sağlar.
Farmasötik alanında bir satış elemanı olarak, kariyeriniz boyunca ilgili eğitimi sürdürmeniz beklenecektir
Adım 3. Sorumluluklarınızı bilin
İlaç sektöründeki çoğu satış elemanı, geçerli iş bölümüne göre komisyon bazında çalışır. Tıp uzmanları ve sağlık profesyonelleri ile satış toplantılarını planlamak ve bunlara katılmak, gelişmeleri takip etmek ve şirketiniz için yeni müşteriler bulmaktan siz sorumlu olacaksınız. Ayrıca ilaç endüstrisindeki konferanslara katılmaktan, çalıştığınız ilaç firmasının düzenlediği etkinliklerde konuşmaktan ve tıpla ilgili bir işgücü olarak eğitiminizi sürdürmekten sorumlu olacaksınız.
- Satış görevlerinin yanı sıra şirketiniz adına saha araştırması yapmanız da gerekecektir. Bu, ilaçların reçetelenmesi, dağıtılması ve dağıtılmasına ilişkin kalıpların araştırılmasını ve yeni tedavi yöntemlerine verilen tepkilerin izlenmesini içerir.
- Bu çalışma, en son teknolojiyle dolu hızlı tempolu bir ortamda gerçekleşir. Her bilgi zorluğunda mükemmel olmaya çalışın ve müşterilere en son tedavi hakkında güvenle ve tutkuyla bilgi aktarın. Bu size, hastalığa sahip kişilerin hayatlarını kurtarmak için yararlı olanlar da dahil olmak üzere, hastalığı tedavi etmenin en son tedavileri ve yöntemleri hakkında toplumla paylaşma fırsatı verir.
- Kendi programınızı belirlemekten ve bağımsız olarak çalışmaktan siz sorumlu olacaksınız. Komisyon bazında çalıştığı için, gelecekteki satışlar için umutlar uğruna, bağlantılarınız ve ağınızdaki kişilerle ilişkiler kurmak için akşamları ve hafta sonlarını kullanabilirsiniz.
Adım 4. Sektörde önde olun
Zaman ve deneyimle, idari pozisyonlara geçme fırsatına sahip olacaksınız, böylece yeni satış görevlilerinin çalışmalarını denetlemekten sorumlu olacaksınız. İlaç endüstrisindeki basamakları tırmanmak için çok çalışın, hedeflerinize ulaşın ve eğitiminize devam edin.
İpuçları
- Endonezya'daki ilaç endüstrisi çoğunlukla Jakarta, Bandung ve Surabaya gibi büyük şehirlerde merkezlenmiştir. Dolayısıyla bu illerde yaşayan adaylar bu alanda iş imkanları olduğu zaman ayrı bir avantaja sahip oluyorlar.
- Sağlık bilimleri, işletme ve istatistik alanlarında güçlü eğitim geçmişine sahip olanlar da genellikle işe alım görevlilerinin dikkatini çeker.
