Evden yönetilen işletmeler, girişimcilerin çocuklarıyla ilgilenirken harcamalarından tasarruf ederken para kazanmalarını sağlar. Ürüne olan talep çok yüksek olduğunda evden ürün satmak çok karlı olabilir. Bazı satıcılar kendi ürünlerini üretirken bazıları da tedarikçilerden ürün arar. Doğru ürün, verimli organizasyon ve zaman yönetimi becerileri ile birleştiğinde başarılı bir girişimci olmanıza yardımcı olabilir.
Adım
Kısım 1/4: Ucuz satın alma stratejileri
Adım 1. Bildiğiniz ve evden ne tür ürünler satabileceğinizi araştırın
Senin favorin ne? Bazı insanlar bir işi, hobileriyle aynı olduğu için sever. Senin hobin ne?
- Zanaatkarlık, dikiş dikme veya yemek pişirme konusunda yetenekliyseniz, teşhir ürünleri, aksesuarlar, kolyeler, bilezikler veya atıştırmalıklar yapabilir ve satabilirsiniz.
- Keskin bir gözünüz varsa ve bir eşyanın değeri için pazarlık yapabiliyorsanız, antika alıp satabilirsiniz.
- Bir iş ağıyla çalışıyorsanız ve müşterilerle sosyalleşmekten hoşlanıyorsanız, ürünlerini evden satan girişimcilere danışman olmayı deneyebilirsiniz.
Adım 2. Bir ürünü “gerçekten iyi” yapan şeyin ne olduğunu bilin
“Evden başarılı bir girişimci olmak için, yalnızca piyasada yaygın olarak bulunan ürünleri satmadığınızdan emin olmalısınız. Yeni, kullanışlı, kompakt ve üretimi ucuz bir ürün sattığınızdan emin olun:
-
Bir ürünü "gerçekten iyi" yapan nedir:
- Kolaylık. Ürünleriniz müşterilerinizin hayatını kolaylaştırıyor
- Özlü. Her yere götürülebilir. Bu da üretimi kolay olduğu anlamına gelir.
- Fiyat. Çok pahalı değil. %50 civarında marj almaya çalışın.
-
Bir ürünü çekici olmayan kılan nedir:
- Çok karışık. Ürününüz yüksek standartta bir hizmet gerektiriyorsa, bırakın.
- Büyük bir tedarikçiden ithal edilmiştir. Evden satmayı denemek istediğiniz ürün HyperMart'ta zaten mevcutsa, fazla bir şey beklemeyin.
- ticari markalar. Kanunla uğraşmak istemiyorsanız, kendi markanızı yaratın ve halihazırda markanın sahibi olan şirketlerin etiketlerini kullanmayın.
Adım 3. Piyasadaki rekabeti anlayın
Örneğin, artık minyatür zanaat aksesuarları satmaya karar verdiniz – örneğin bebek koleksiyoncuları için minyatür sandalyeler. Bir sonraki soru, “bu iş teklifi ne kadar iyi?” Diye düşünmeniz gerektiğidir. En iyi minyatür ustası olabilirsiniz, ancak hiç kimse minyatürleri satın almıyorsa veya bebek minyatürleri pazarı zaten çok rekabetçi olduğunda bu hiçbir şey ifade etmez.
- Pazar büyüklüğü, sattığınız ürüne ne kadar para harcandığından etkili bir şekilde görülür. Dergilere veya devlet kayıtlarına bakarak pazar büyüklüğünü çevrimiçi olarak araştırabilirsiniz. Pazar büyüklüğü ne kadar büyük olursa, pazar fırsatı o kadar büyük olur.
- Pazar rekabetinin miktarı, ilk adımınız için büyük bir husus olabilir. Aynı şeyin peşinden koşan birçok insan varsa, çabalarınız kesinlikle çok ağır olacaktır. Ancak bu işi birkaç kişi yaparsa, çok fazla kar elde etmek için çok büyük bir fırsatınız olur.
Adım 4. Mümkün olduğunda, ürününüzü toptancılara sağlayın
Toptan, ihtiyacınız olan ürünü doğrudan tedarikçiden satın almaktır, böylece distribütör veya komisyonculardan kaçınabilirsiniz. Satın almak istediğiniz her ürünün distribütörlerinden kaçınabilirseniz, elde edeceğiniz karlar daha da büyük olabilir.
- Bir çok yerden alışveriş yaparak toptan fiyat alabilirsiniz. Yanlışlıkla e-postanıza giren veya arama yapan spam e-posta tedarikçilerini arayın ve ürünlerinden örnekler isteyin. Bir numune daha sonra sipariş edeceğiniz ürünün kalitesini size bildirecektir.
- Minimum satın alma talebinde bulunduğunuzdan emin olun. 1000 set kurutucu satın almanız gerekiyorsa, özellikle bir iş kuruyorsanız, bu iyi bir yatırım değildir.
- Doğrudan bir şirketten satış yapıyorsanız, işletmeniz için ilk ürünü almak için kendinizi kaydettirin.
Bölüm 2/4: Bir ürün ve iş oluşturma
Adım 1. Ürününüzü oluşturmaya başlayın
Satıcılardan sadece birkaçı toptan mal satın almakta ve daha sonra birden fazla kar elde etmek için onları oldukça pahalı bir fiyata satmakta başarılıdır. Ancak büyük olasılıkla yapacağınız şey, bir tedarikçiden hammadde satın almak ve ardından kendi ürününüzü yapmak için biraz zaman ve çaba harcamaktır.
Adım 2. Test edin, test edin ve tekrar test edin
Ürününüzün çok iyi olduğunu düşünebilirsiniz, ancak her müşteri vicdanlı olmalıdır. Müşteriler ürünü bazen normal, bazen de “yanlış şekilde” kullanmış olmalıdır. Müşteriler bazen kendilerine “bu kadar para harcamaya değer mi?” diye de soruyorlar. Ürününüzü aileniz, arkadaşlarınız ve hatta (özellikle) size daha iyi tavsiye verebilecek yabancılar üzerinde test edin.
Basit bir örnek şudur, toptan 100 adet sebze soyucu sipariş ediyorsunuz, sonra tekrar %100 karla satıyorsunuz. Satışlarınızın çok iyi olması kötü bir fikir değil. Ama ya sebze soyucu sıcak suya maruz kaldığında kırılsa ve bir hafta sonra müşteriler size şikayet etse, sebze soyucunuz yüzünden bulaşık kurutma makinesi bozulduğu için onlarca kızgın müşteriyle karşı karşıya kalırsınız? Sebze kurutucuyu test ettiğinizde, bunun iyi bir ürün olmadığını anlayacaksınız. Test etmediyseniz, telafi ediyorsunuz, para kaybediyorsunuz ve itibarınız zarar görecek
Adım 3. Bir vergi mükellefi kimlik numarası oluşturun
Vergi numarası, hükümetin işletmenizle ilgili vergileri yönetmesine yardımcı olur. Bazı durumlarda, bir işe başlamadan önce ilinizde bir vergi numarası kaydetmeniz gerekecektir.
Adım 4. İşletmenizden elde ettiğiniz gelirin kişisel paranızla karışmaması için bir hesap defteri açın
Bu aynı zamanda kar ve giderlerinizi hesaplamanızı da kolaylaştıracaktır, ancak daha sonra her şeyi hesapladıktan sonra parayı kişisel bir hesaba aktarabilirsiniz.
- Ayrıca vergi ödeme zamanı geldiğinde sizin için daha kolay hale getirir.
- Çevrimiçi işlemleri daha verimli hale getirmek için PayPal hesabınızı hesabınıza bağlayın.
Adım 5. Bilgisayarınız veya dizüstü bilgisayarınız için ürün envanteri verilerinizi daha düzenli ve düzenli hale getiren iş yazılımı satın alın
Bu biraz can sıkıcı olacak, ancak daha sonra vergi makamlarıyla bir denetim yaptıklarında uğraşmak zorunda kalmaktansa bunu yapmak daha iyi olacaktır.
Tüm gelen ve giden verileri kaydetmek için bir muhasebeci tutabilirsiniz
Bölüm 3/4: Etkili reklamcılık ve iyi satışlar
Adım 1. Sattığınız işletmenin ve ürünlerin reklamını yapın
Bir ürün genellikle üç nedenden dolayı satılır: tekrarlanan satın almalar (yani alıcıların satın alma işleminin başından itibaren mutlu olmaları ve daha sonra onları satın almak için geri gelmeleri); ağızdan ağıza (kamuya açık bir kişiden bir inceleme); ve reklam. Ürünün kalitesi ve kullanılabilirliği çok iyiyse, tekrarlanan satın alımları veya kulaktan kulağa alışverişi artık beklemenize gerek yok. İşte burada reklam devreye giriyor. Reklam, müşterilere ürünü nasıl kullanacaklarını söyleyerek ilgi uyandırmanın bir yoludur.
- Kartvizitler yapın ve bunları tanıdığınız kişilerle veya müşterilerinizle paylaşın.
- Bir sosyal medya sitesinde bir sayfa oluşturun ve size en yakın kişileri işinizin gelişimini takip etmeye davet edin. Akrabalarını davet etmeleri için onları motive edin ve müşterilerinizin hemen öğrenebilmesi için ürününüzü düzenli olarak güncelleyin.
- Doğrudan bir şirket için çalışıyorsanız, ürünü gözden geçirin, böylece başkalarına tanıtabilirsiniz.
Adım 2. Bir deney yapın, yalnızca PPC'ye veya sosyal medyaya güvenmeyin
PPC, "tıklama başına ödeme" anlamına gelir; bu, bir siteyi her ziyaret ettiklerinde internet kullanıcılarından para kazanacağınız anlamına gelir. Ancak, hala PPC'yi uygulamakta biraz zorlanan birçok insan var. Facebook ve Twitter gibi sosyal medya da reklam yapılabilecek yerler sunmaktadır. Bunun gibi sosyal ağlar markalaşma için harikadır, ancak hızlı bir satış elde etmek o kadar da zor değildir. Bu iki farklı yöntemi deneyin ama bütçenizin tamamını reklamlarınıza harcamayın.
Adım 3. Müşterilerinizin ürününüzü kolayca alabilmesi için bir yol belirleyin
Doğrudan evinizden satmak istemiyorsanız (şiddetle tavsiye edilmez), çevrimiçi satışa koymalısınız. İnternetten satış yapmanın avantaj ve dezavantajlarından bazıları şunlardır:
-
Kâr:
- Başlangıç sermayesi hafiftir. Bir alan satın almanıza gerek yoktur. Sadece reklamınızı eBay gibi bir siteye koyun.
- Büyük mesafelere ulaşın. New York'ta olsanız bile, ürünü tüm dünyaya satabilirsiniz.
- Daha rahat ve konforlu. Çevrimiçi pazar, alıcıların herhangi bir yerde yapılabilecek bir düğmeye basarak ürünleri sipariş etmelerini sağlar.
-
Kayıp:
- Güvenlik sorunları. Kredi kartları veya diğer ödeme türleri ihlal edilebilir ve bu da müşterileri hayal kırıklığına uğratır.
- Bir öğeyi gönderme zamanını ayarlamanın zorluğu. Örneğin Tanzanya'ya mal göndermek haftalar alabilir.
Adım 4. Kendi sitenizi oluşturmayı düşünün
İnternetten ürün satmak istiyorsanız, bir web sitesi oluşturun. PayPal hesabınızı web sitesine bağlayın. Müşterilerin istediklerini satın almaları kolay olacak şekilde tasarlayın. Düzeni seven insanlar paralarını harcamayı daha kolay bulacaklar.
Bu, ürününüzü satmanızı kolaylaştıracaktır. Artık Shopify gibi satış hacminizi artırmanıza yardımcı olabilecek tonlarca çevrimiçi hizmet var. eBay'e ne kadar az komisyon verirseniz, cebinize o kadar çok para girer
Adım 5. Ürününüzü eBay'de satın
İnternetteki en büyük satış yeri olan eBay'de birçok ürün satılmaktadır. Ancak sonuç basit: Bir liste yapın, nasıl satmak istediğinize karar verin ve ürünü sattıktan sonra gönderin. İşte akılda tutulması gereken bazı şeyler:
- Ürün fotoğrafları çok önemlidir! Fotoğraflar net, çekici ve çekici olmalıdır. İnsanlar ürününüzün neye benzediğini zaten biliyorsa, ürününüz daha iyi satacaktır.
- Bir açık artırma formatı veya sabit bir fiyat formatı seçin. Müzayede formatı, insanların birbirleri için kavga edeceği nadir eşyalar için harikayken, sabit fiyat formatı piyasada zaten yaygın olan eşyalar için harika.
- İyi itibarınızı artırmak için dostane bir satış elemanı olun. Daha sonra, aynı tür ve fiyattaki ürünleri satan başka insanlar olduğunda itibarınız faydalı olacaktır.
Adım 6. Amazon'da Satış Yapın
Amazon'da satmak, eBay'dekiyle hemen hemen aynı, yalnızca açık artırma formatı yok. Bunları Amazon'da satmak için tek yapmanız gereken bir profil oluşturmak, ürünlerinizi (açıklamaları, koşulları ve fiyatları ile birlikte) listelemek ve birileri onlar için ödeme yaptığında onları hemen göndermek. Tıpkı eBay'de olduğu gibi, itibarınıza zarar vermemek için tavrınıza dikkat edin.
Ürünlerinizi hemen Amazon'da satmaya başlamak istiyorsanız, kendi vitrininizi oluşturarak müşterilerin istedikleri ürünleri bulmasını kolaylaştırabilirsiniz
Adım 7. Ürününüzü Etsy'de satın
Etsy, el sanatları satmak için tasarlanmış bir dijital pazar yeridir. Hemen hemen her şeyi satan eBay ve Amazon'dan farklı olarak Etsy, el sanatları satmaya odaklanıyor. Bu nedenle, kolye veya müzik aleti gibi el sanatları yapma yeteneğiniz varsa, çalışmanızı satmak için Etsy ilk tercih olabilir.
Adım 8. Bir maceracıysanız, kapı kapı dolaşmayı düşünün
İster çevrimiçi gelirinizi desteklemek için isterse bir çağrı olsun, ürünleri kapıdan kapıya satmak hala denemeye değer bir yoldur. Elbette bu kolay değil ama bilginiz ve kararlılığınız bir araya gelirse kesinlikle kişisel gelirinizi artırabilir.
Bölüm 4/4: Başarıyı sürdürmek
Adım 1. Satılan ürünleri hemen gönderin
Müşterileriniz üzerinde iyi bir izlenim bırakmak istiyorsanız, ürününüzü düzgün ve güvenli bir şekilde paketleyin (ürün nakliye sürecinde zarar görmeyeceğinden emin olun), postacıya verin, ürün en kısa sürede teslim edilsin. müşterinin evine mümkündür. İşte süreç bu kadar kolay.
Adım 2. Para iadesi ve değişim teklif edin
Maalesef bazı müşteriler parasını ödediği ürünlerden pek memnun değil. Ürünü iade etmelerini/değiştirmelerini isteyin, ancak geri ödeme isterlerse reddetmeyin. Bu, Amazon/eBay/Etsy sitelerindeki itibarınızı etkileyecektir.
- Ürününüzü gelecekte daha iyi hale getirmek için müşteriler tarafından verilen önerilere dikkat edin. Böylece artık kötü tasarımlar, kötü etkileşimler veya ürün kusurları yok.
- Haklı olsanız bile müşterinin asla yanılmadığını daima unutmayın. Bu, iş dünyasının en zor yanı, aynı zamanda en eski kurallarından biridir. Olumsuz bir değiş tokuştan sonra kendilerini daha iyi "hissetseler" bile, bu size gerçekten zarar vermez.
Adım 3. Birkaç hafta sonra yeni ürünü pazarlayın
İlk başta, yalnızca bir veya iki ürüne odaklanmak en iyisidir, böylece ürünlerinizin her birinin açıklamasını oluşturmak için çok fazla zaman kaybetmezsiniz. Piyasada yerinizi aldıktan ve bazı sitelerde (eBay gibi) müşteri güvenini artırdıktan sonra, diğer ürünleri satmayı denemek lehinize olacaktır, ancak hala eskisiyle ilgisi olan ürünleri.
Adım 4. Yavaş ama emin adımlarla toplu satış yapmaya başlayın
Gerçekten para kazanmak istiyorsanız, birkaç ay sonra satış ilerlemenizi kontrol etmeniz ve gelirinizi artırmanın yollarını aramanız gerekir. İşte deneyebileceğiniz bazı ipuçları:
- Doğru toptan fiyatı alın. Yeterince büyük miktarlarda satın aldığınızda, toptan satış fiyatı daha da düşecektir.
- Tekrarlayan bir gelir elde edin. İşletmenin durmasını önlemenin bir yolunu düşünün. Bir e-posta, bir abonelik planı veya işi devam ettiren herhangi bir şey olabilir.
- Başkalarından yardım isteyin. Birkaç çift el ve ayak satışları artırmanıza yardımcı olabilir mi? Özellikle sadece yarı zamanlı olarak satış yapıyorsanız, postaneye sürekli geziler gelirinizi düşürebilir.
İpuçları
- Küçük çocuklarınızı bırakın, bu sadece yarı zamanlı bir iş olsa bile, işteyken dikkatinizin dağılmaması için fırsat yakalayabilirsiniz.
- Kendi evinizde ürün satmak istiyorsanız, evinizdeki alanı bu şekilde düzenleyin. Malları müşterinin evine teslim etmek istiyorsanız, müşterinin sipariş ettiği malları taşımak için bir çanta veya benzeri bir çanta getirin, eğer diğer müşterilerin tabelalarına da uyuyorsa.
