Her şey için bir plan yapmak, özellikle bir iş fikri geliştirmek için çok önemlidir. Bir iş fikrini yazmak, onu gerçeğe dönüştürmenin ilk ve en önemli adımıdır. Derinlemesine araştırma ile oluşturulan bir iş teklifi, ister yatırımcı arıyor, ister bir banka müdürünü ikna ediyor veya iş destekçileri arıyor olun, bir iş kurmanıza yardımcı olacaktır.
Adım
Yöntem 1/3: Bir İş Teklifi Hazırlama
Adım 1. İş fikrinizi gerçeğe dönüştürmek için gereken zamana, enerjiye ve kaynaklara sahip olup olmadığınızı öğrenin
Bir iş fikrini gerçekleştirmek uzun zaman alabilir. Ayrıca, hem nakit hem de kredi olmak üzere bir iş kurmak için erişebileceğiniz finansal kaynakları da bilin. Ardından, işi ana veya yarı zamanlı gelir kaynağınız yapıp yapmayacağınızı ve iş fikrinin başkaları tarafından uygulanıp uygulanamayacağını düşünün.
Adım 2. Sunmak üzere olduğunuz ürün veya hizmete benzer ürün veya hizmetleri araştırın
Bir iş fikriniz varsa, öncelikle teklifinize benzer ürün ve hizmetler olup olmadığını öğrenin. İş modeliniz zaten rakipler tarafından yönetiliyorsa endişelenmeyin, çünkü iş fikrinin büyük bir pazar payına sahip olması mümkündür, bu nedenle girmeye değer. Ek olarak, rakiplerin varlığı, mevcut işletmelerin henüz dokunmadığı pazar ihtiyaçlarını belirlemenize yardımcı olabilir.
- Potansiyel rakiplerden ürün veya hizmetlerle ilgili tüketici geri bildirimlerine dikkat edin. Rakiplerinizin ürün/hizmetlerinin zayıflıklarını öğrendikten sonra, bu zayıflıkların çözümlerini içeren bir iş teklifi tasarlayabilir, böylece teklifinizin benzersiz bir teklif haline gelmesini sağlayabilirsiniz.
- Teklifinize benzer bir ürün/hizmet bulamazsanız, işiniz henüz keşfedilmemiş bir pazarın ihtiyaçlarına hizmet edeceğinden, iş fikriniz başarılı olacaktır.
- Bununla birlikte, rakiplerin olmaması, gelecekte işinizi yürütmenin zor olacağının bir işareti olabilir.
Adım 3. Gelecekteki işiniz için bir pazarlama stratejisi düşünün
Ürününüzü veya hizmetinizi halka nasıl pazarlayacağınızı düşünün. Rakiplerinizin pazarlama süreçlerine bir göz atın ve neyin yanlış gittiğini öğrenmek için bu pazarlama süreçlerinin güçlü ve zayıf yönlerini analiz edin. İyi bir pazarlama stratejisi bulamıyorsanız, iş fikriniz uygulamaya değmez.
- Rakiplerin müşterileri çekmek için kullandığı reklamlara ve diğer pazarlama araçlarına dikkat edin.
- Rakip pazarlamanın temel unsurlarını belirleyin, örneğin fiyat, kalite, hizmet vb.
Yöntem 2/3: Bir İş Planının Mali Yönlerini Göz önünde bulundurmak
Adım 1. İş planını gerçekleştirmek için gereken fonları bilin
İşinizi büyütmeye başladığınızda ve büyüdükten sonra ne kadar gelir bekliyorsunuz? Bir iş kurmak için ne kadar sermayeye ihtiyacınız var? Bir işe başlamak için gereken fonları bulmak için, giderleri değil, potansiyel geliri hesaplayarak başlayın. Yaptığınız pazar araştırmasına göre belirlediğiniz fiyattan kaç adet ürün satmayı düşünüyorsunuz? Rakiplerin ürün fiyatlarına göre ürün fiyatlarını belirleyin. Genel olarak, ürününüzün belirli bir avantajı yoksa, ürününüzü fiyatlandırmalı veya bir rakibin fiyatının biraz altında bir fiyat belirlemelisiniz. Potansiyel geliri ve tahmini satışları belirledikten sonra, sabit (idari) ve değişken maliyetlere (tahmini satışlar) göre giderleri hesaplayın. Ardından, bir gölge mali rapor oluşturun.
- Hammaddelerin fiyatını öğrenmek için, ihtiyaç duyulan mal veya hizmetlerin sağlayıcısı ile iletişime geçin.
- Kendinize ödeme yapamıyorsanız, iş fikrini yeniden gözden geçirin. İş parası ile kişisel parayı ayırmayı unutmayın. İkisini ayırmamak sizi borca sokabilir.
Adım 2. Gerekirse vergi ve yasal konuları göz önünde bulundurun
Bir işe başlamak için belirli yasal gereklilikleri yerine getirmek için birkaç süreçten geçmeniz gerekebilir. İstenmeyenleri önlemek için iş teklifinin vergi ve yasal yönlerini dikkate alın.
Lisans gerekliliklerini, vergileri veya bir iş kurmak için yapmanız gereken diğer şeyleri öğrenmek için en yakın Ticaret Bakanlığı ofisiyle iletişime geçin
Adım 3. Yatırım getirisi için gereken karı hesaplayın
Bu adım oldukça önemlidir, çünkü birçok işletme fon eksikliğinden dolayı başarısız olur. Uygulama maliyetlerini hesapladıktan sonra, mal/hizmetin fiyatını belirleyebilmeniz için sermayeyi iade etmek için gereken karı hesaplayın. Bu hesaplama aynı zamanda bir geri ödeme zaman çizelgesi oluşturmak için de kullanılabilir.
- Karları tahmin etmeye başlamak için, başabaş hesaplamasını kullanın.
- Kârların uygulama maliyetlerinden daha fazla olmasına rağmen, çoğu işletme ilk yıl işsiz kalır. Bu nedenle, birkaç yıl içinde yatırım getirisi zaten bir başarıdır.
- Tahmini yatırım getirisi, özellikle kredi başvurusu yapacaksanız, iş teklifinizi güçlendirecektir.
Yöntem 3/3: Bir İş Teklifi Oluşturma
Adım 1. Tam bir iş teklifi taslağı hazırlayın
İyi bir iş teklifi genellikle iş fikrinin, pazar araştırmasının, olası pazarlama stratejilerinin, ilgili maliyetlerin ve fiyatlandırma stratejilerinin ayrıntılı bir tanımını içerir. İş teklifini aşağıdaki gibi bölümlere ayırın:
- İş planını kısaca açıklayan yönetici özeti. Bu bölümde, iş teklifinizin amacını belirtin.
- İş sektörünüzle ilgili pazar araştırması. Benzersiz ve özel piyasa koşullarını dikkate alarak iş teklifinizin neden başarılı olması gerektiğini açıklayın.
- İş teklifi uygulama stratejisi ve planı.
- İşi gerçekleştirmek için gereken finansal planlar ve maliyetler ve iş başarılı olursa öngörülen karlar.
Adım 2. Teklifin okuyucularına dikkat edin ve ilgili bilgiye sahip olduklarını varsaymayın
Birçok iş fikri, teklifin okuyucuları teklifin içeriğini anlamadığı için destek alamıyor. Teklifteki her şeyi, alanınız dışından birine açıklarmış gibi açıklayın.
Adım 3. Teklifin iyi tasarlandığından emin olun
Faydalı grafikler, tanıtım illüstrasyonları ve ürün prototipleri ve okunması kolay belge düzenleri, teklifin daha profesyonel görünmesini sağlayacaktır. Teklifi profesyonelce ciltleyin ve teklif üzerinde grafik ve diyagramlar varsa teklifi renkli olarak yazdırın. Teklifi desteklemek için sunumlar yapmaya hazır olun.
Adım 4. Bağımsız bir taraftan teklifinizi gözden geçirmesini isteyin
Diğerleri teklifte hatalar ve eksiklikler bulabilir. Güvendiğiniz bir iş uzmanından teklifinizi gözden geçirmesini isteyin ve teklife bilgi eklemek için öneriler isteyin. Teklif incelendikten sonra iş teklifine uygulanması gereken önerileri değerlendirin.
Bir iş uzmanının teklifinizi gözden geçirmesini sağlayarak, iş danışmanlığına/rehberliğine ve hatta gelecekteki bir işe başlamak için finansal yardıma kapı açarsınız
İpuçları
- Genellikle yerel politekniklerde, iş kuluçka merkezlerinde, ticaret odalarında vb. düzenlenen iş eğitimi almayı düşünün. İş eğitimi, bir teklif tasarlamanıza ve bir finansman başvurusu doldurmanıza yardımcı olacak ve ayrıca iş fikrinizi gerçekleştirmek için tamamlamanız gereken gereksinimler hakkında bilgi sağlayacaktır.
- Ticaretten anlayan insanlarla konuşun. Ücretsiz veya ucuz iş planlama yardımı alabileceğiniz birçok yer var. İlgili alanlardaki işletmelerle konuşun, başlangıç destek hizmetlerini ve hatta yerel üniversiteleri ve bakanlıkları ziyaret edin. Aramaya istekliyseniz, bir iş planlamak için birçok yardım bulacaksınız.
- Fikrinize inanın! Sonunda, derinlemesine araştırma ile yazılmış iyi bir teklifle, sunumunuz sırasında kararlı ve hevesli olursanız işinizi gerçekleştirebileceksiniz.
- Bir muhasebeciye ödeme yapın ve bir iş danışmanına danışmayı düşünün.
