Kullanılmış bir arabadan para kazanmak için tamirci olmanıza gerek yok. Aslında, çoğu insan en iyi fırsatları bulabilirlerse kolayca araba alıp satabilir ve birkaç milyon rupi kar elde edebilir. Unutulmaması gereken en önemli şey, bir araba satın aldığınızda, satarken değil, kar elde edeceğinizdir. Bu nedenle, en iyi fırsatları bulmak önceliğiniz olmalıdır. Küçük bir teklif ve akıllı pazarlık ile kullanılmış bir arabayı hızla satabilir ve kar elde edebilirsiniz.
Adım
Yöntem 1/3: Etkili Bir Araba Satın Alma
Adım 1. Açık artırmalarda, eBay'de ve Craigslist'te satılık arabaları arayın
Büyük olasılıkla bir bayi aracılığıyla satmak için iyi bir kullanılmış araba bulamazsınız çünkü onlar genellikle araba için en yüksek fiyatı alırlar. Ancak, kendi arabasını satan kişiler, çalışanları veya depoları kiralamak için para harcamak zorunda kalmazlar, bu yüzden arabaları çok daha ucuza satmak isterler. En iyi sonuçları almak için aramanızı sınırlandırın.
- İlginizi "bozuk" arabaları satmaktan hemen vazgeçirmeyin çünkü genellikle bu tür arabalar yeniden satılabilir. Ancak hasarın ne olduğunu sormalısınız. Kırık camlar kesinlikle çerçeve hasarından farklı bir hasar seviyesine sahiptir, ancak bunların ikisi de bir arabayı "kırık" olarak etiketleyebilir.
- Carfax veya OLX web siteleri, satılık ucuz araba bulmak için en iyi sitelerden bazılarıdır.
Adım 2. Yaklaşık fiyatı öğrenmek için çevrimiçi bir tahmin hizmeti kullanın
Edmunds ve Kelly Blue Book gibi web siteleri, en çok satan fiyatı görmek için otomobil türü, markası, üretim yılı ve durumu hakkında veri girmenize olanak tanır. Bu bir pazarlık aracı olarak kullanılabilir ve satıcı çok yüksek bir fiyat talep ederse pazarlık aracı olarak kullanabilirsiniz. Bu sitelerin genellikle bir derecelendirme sistemi de vardır. Böylece, arabanın hasar kaydını kontrol edebilirsiniz. Yukarıdaki siteleri kullanmak için bazı ipuçları:
- "Bayi fiyatı" bölümünde listelenen verileri not edin. Kişisel satışlar çok fazla evrak gerektirmediğinden genellikle bu miktardan daha düşük teklif verebilirsiniz.
- Aynı anda birden fazla web sitesini kontrol edin. Ayrıca her zaman satılan arabanın ilan edilenden daha kötü durumda olduğunu varsaymalısınız - çoğu insan arabayı çevrimiçi olarak en yüksek fiyattan satmaya çalışacak ve satılan arabanın durumunu olduğundan fazla tahmin etme eğiliminde olacaktır.
Adım 3. Arabayı daima motor hala soğukken çalıştırın
Satıldığında çalıştırılan araba motorlarına dikkat edin. Hâlâ soğuk olan motorların çalışması için daha fazla enerjiye ve momentuma ihtiyacı vardır, böylece motor çalıştırıldığında motor motorundaki herhangi bir hasarı tespit edebilirsiniz. Dikkat et:
- Çalıştırması zor araba.
- Motorun içinden yüksek ses veya sürtünme sesi.
- Araba çalıştırıldığında bir tıkırtı, dönme veya titreşim sesi.
Adım 4. Yağ miktarını ve rengini kontrol edin
Bunu yaparken en son ne zaman yağ değişimi yapıldığını başlayarak aracın bakımını sorun. Yağ ne kadar temiz olursa o kadar iyidir. Yağ, özellikle 6 aydan daha kısa bir süre içinde değiştirilmişse, koyu kahverengi veya koyu kahverengi olmamalıdır. Yağın suyla veya katı bir nesneyle (metal gibi) karıştığını görürseniz, anlaşmayı iptal edin – onarım ucuz değildir.
Satıcıdan motoru 5-6 kez çalıştırmasını isteyin, ardından egzoza dikkat edin. Siyah duman veya çok miktarda duman varsa, özellikle de az miktarda yağ varsa işlemi iptal etmelisiniz
Adım 5. Motor bir süre çalıştıktan sonra arabanın alt tarafında sızıntı olup olmadığını kontrol edin
Biraz damlayan su sorun değil. Ancak damlayan yağ veya radyatör sıvısı tolere edilemez ve işlemi iptal etmeniz gerekecektir. Bunu kontrol etmenin başka bir yolu da, radyatör kapağı çıkarılmış olarak birisinin motoru çalıştırmasını sağlamaktır. Radyatördeki suda hava kabarcıklarının göründüğünü fark ederseniz işlemi iptal edin – büyük olasılıkla kapak contası kırılmıştır.
Motor sıcaklığı sıcak mı? Eğer öyleyse, arabada sıcak su sızıyor olabilir (radyatör sıvısı veya yağ değil!). Bunu bir pazarlık kozu olarak kullanabilirsiniz. Bu sorun muhtemelen aşırı ısınmaya neden olan bir valf sızıntısından kaynaklanmaktadır. Bu görünüşte ciddi sorunu düşük bir maliyetle çözebilirsiniz
Adım 6. Motorun ön kapağını açın, ardından motorun sesini izleyin ve dinleyin
Yüksek sesle tıkırtı veya hırıltı sesleri olmamalıdır. Garip bir ses duyarsanız, kendiniz fark edebilmelisiniz. Birinin motoru boşta çalıştırmasını sağlayın, ardından şekline dikkat ederek motorun hala iyi ses çıkarıp çıkarmadığına bakın. Motoru kapatın ve herhangi bir korozyon, pas veya hasarlı görünen parça izi aramak için araba kayışını ve hortumlarını inceleyin. Bir araba kemerinin 1-2 parçasının onarımı kolay olsa bile, çok fazla onarım, hedeflediğiniz karı azaltabilir.
Adım 7. Mümkünse satın almak istediğiniz arabayı sürün
Pazarlık konusunda iyiyseniz ve bir tamircinin becerilerine sahipseniz, ucuza çalışmayan bir araba satın alabilir ve tamir ettirebilirsiniz. Bu mümkün değilse, satın almak istediğiniz arabayı sürmeyi denemelisiniz. Çeşitli hızlarda ve sürüş tarzlarında araba sürün. İdeal olarak, hızlanmak için yoğun nüfuslu yerlerde ve otoyollarda sürmeye çalışmalısınız. Bunu yaparken şunlara dikkat edin:
-
Direksiyon:
Oynaması ve tepki vermesi kolay mı?
-
Fren:
Araç, özellikle ani fren yapıldığında hızlı bir şekilde durabiliyor mu? Ayrıca, araba düz bir çizgide duruyor mu?
-
Aktarma:
Vites değiştirmek kolay mı? Otomatik bir araba için, bir buçuk saniye içinde ileri vitesten geri vitese geçebilmelisiniz. Daha uzun bir son tarih kötü bir işarettir.
-
Elektronik özellikler ve araçlar:
Işıklar, pencereler ve soğutucular çalışıyor mu? Kilometre sayacı açık mı, çalışmıyor mu? (sahibi kırılmasının ne kadar sürdüğünü biliyor mu?).
Adım 8. Ucuz bir fiyat elde etmek için bulduğunuz tüm hasarı pazarlık kozu olarak kullanın
Bu, özellikle mal sahibi reklamda hasardan bahsetmiyorsa çok önemlidir. Çoğu insan, araçlarına verilen hasar konusunda çok dürüsttür, ancak bir fiyat üzerinde pazarlık yapmak için yine de başka sorunlar aramaya devam etmeniz gerekir. Sahibinin size söylemediği küçük veya büyük bir sorun varsa, ancak yine de sorunu ucuza çözebileceğinize inanıyorsanız, çok daha düşük bir teklif verebilirsiniz.
- Arabayı incelerken, bulduğunuz sorunu sahibine gösterin. Çoğu insan, arabanın durumunu kontrol ederken sakin ve vicdanlı bir alıcıya güvenir, böylece teklif vermeniz daha kolay olur.
- Araç sahibinin araç hakkındaki bilgisini kontrol edin. Arabanın motorunun durumuyla kafası karışmış görünüyorsa, herhangi bir sorunu belirtmek için bunu kullanabilirsiniz.
Adım 9. Araç sahipliği belgesinin bir kopyasını aldığınızdan emin olun
Sahibi, sahiplik belgelerini getirmezse, ekstra dikkatli olmalısınız. Aracı tescil ettirmek ve sigorta yaptırmak için Motorlu Araç Sahipliği Belgesi (BPKB) gereklidir. Araç sahibi bunu sağlayamazsa, araç sahipliği kanıtının yeniden basılmasının zorluğunu kabul etmek konusunda iki kez düşünmeniz gerekir.
Yüksek değerli arabalar için, daha sonra sorun yaşamamak için arabanın mülkiyet geçmişini öğrenmek için CarFax gibi bir web sitesi kullanın
Yöntem 2/3: Arabayı En Yüksek Fiyata Satmak
Adım 1. Arabayı satmadan önce en düşük satış fiyatını ve istediğiniz satış fiyatını belirleyin
Makul bir fiyat tahmini almak için araba satın alırken kullandığınız tahmincinin web sitesini kullanın. Alıcı bulmak için OLX veya yerel reklamları kullanabilirsiniz. Bir arabanın ne kadar hızlı sattığını umursamıyorsanız, üzerine yüksek bir fiyat koyun. Aracın hızlı bir şekilde satılmasını istiyorsanız, daha düşük bir fiyat belirleyin ve alıcıların buna teklif vermemesi gerektiğini unutmayın.
- Teklif veremeyeceğinizi söyleseniz bile, insanlar yine de yapacaktır.
- "Pazarlık edilebilir" terimi, bir fiyat üzerinde pazarlık yapmaya istekli olduğunuzu belirtmek için kullanılır. Bu, potansiyel alıcıların dikkatini çekmenin güçlü bir yoludur.
- Araba yeniden satılabilir veya nadir ise, açık artırmada kendiniz satmaktan daha fazla para kazanabilirsiniz. Bununla birlikte, tüm açık artırma türlerinin kumarla aynı olduğunu unutmayın: Daha düşük bir satış fiyatı, hatta çok daha yüksek bir satış fiyatı alabilirsiniz.
Adım 2. Ucuz olduğu sürece, inceleme ve onarım için arabayı bir tamirciye götürün, böylece yine de kâr için satabilirsiniz
Bu yüzden önce satış fiyatını belirlemelisiniz. Onarım maliyetleri, arabayı satıldığından daha değerli hale getirirse, zarardasınız demektir. Ancak, ucuz onarımlarla ucuz bir araba bulabilirseniz, kar edebilirsiniz. Tamir edilmesi gereken bir araba satın almak bir kumar olsa da, akıllı bir alıcı, eski sahibi tamir etmekte tembel olduğu için ortaya çıkan küçük sorunlardan onu büyük bir kâra dönüştürebilir.
- Araba probleminize bir çözüm için çevrimiçi olarak kontrol ettiğinizden emin olun. Potansiyel alıcıları sorunun çözüldüğüne ikna edebilir misiniz?
- Hangi onarımları kendiniz yapabilirsiniz? Daha eski arabalarda genellikle çevrimiçi bulabileceğiniz çok sayıda kendi kendine onarım seti bulunur. Sorunların çoğunu evde kendiniz çözebilirsiniz.
Adım 3. Arabayı parlayana kadar temizleyin
Temiz bir araba, özellikle yüksek değerli bir araba satmak çok daha kolaydır. Ayrıca, arabanın içini süpürmek ve camları temizlemek hiçbir şeye mal olmaz, ancak fiyatı yükseltebilir ve satmayı kolaylaştırabilir. Emin ol:
- Arabanın tüm parçalarını temiz bir bezle silin.
- Araba halısının altındaki kısım da dahil olmak üzere tüm parçaları elektrikli süpürgeyle temizleyin.
- Çatı da dahil olmak üzere dışını yıkayın ve durulayın. Yüksek değerli arabalar için, daha parlak hale getirmek için bir cila tabakası verin.
Adım 4. Alıcılara bariz hasarı gösterin ve bunu reklamınızda belirtin
Potansiyel bir alıcı sorunu biliyorsa, ancak yine de satın almak istiyorsa, bir araba kıtlığını teklif aracı olarak kullanamaz. Ancak, reklamınızda listelemediğiniz bir sorun bulursa, bir pazarlık fişi alabilir. Satış yaparken dürüst olmak kötü bir strateji gibi görünse de sadece ciddi alıcıları davet edecektir. Alışveriş yapanların bazı küçük sorunlardan haberdar olmasını engelleyebilirsiniz, ancak insanlar genellikle dürüst ve güvenilir satıcılar tarafından satılan ürünler için daha fazla ödemeye isteklidir.
Özellikle arabanın sorunlu kısımlarının (yırtık koltuk köpüğü gibi) bol bol fotoğrafını koyduğunuzdan emin olun. Bu, onu satma konusunda size daha fazla güven verecek ve potansiyel alıcıların diğer zararlardan daha az şüphelenmesini sağlayacaktır
Adım 5. Fiyatı artırmak için gerekirse yağı, radyatör suyunu ve silecek suyunu değiştirin
Bu işlemler önceki satıcı tarafından yapılmadıysa arabayı temizlemek ve satış fiyatını artırmak için yapabilirsiniz. Bu düzeltmeleri reklamınıza eklediğinizden emin olun çünkü potansiyel alıcılar küçük şeyler için endişelenmelerine gerek olmadığını ve biraz daha fazla ödemeye istekli olduklarını duymaktan memnun olacaklardır.
- Araç sahipliği durumunu eklediğinizden emin olun. Araç vergisi tükeniyorsa, olası alıcı, satış fiyatını düşürmek için kullanılabilmesi için daha fazla ödemek zorundadır.
- Amerika Birleşik Devletleri'nin California eyaletindeki duman testi gibi belirli yerel düzenlemelere dikkat edin. Bu testi satılmadan önce geçebilirseniz, daha yüksek bir satış fiyatı elde edebilirsiniz çünkü potansiyel alıcılar bununla uğraşmak zorunda kalmaz.
Yöntem 3/3: Kârı En Üst Düzeye Çıkarma
Adım 1. Şu anda onları satın almakla ilgilenmiyor olsanız bile, piyasadaki araba fiyatlarını takip edin
Örneğin, açık artırmada 35 milyon dolara satılan 1987 BMW otomobilini gördüğünüzü varsayalım. Bu fiyat satın almak ve yeniden satmak için çok yüksek olsa da, daha düşük bir fiyata benzer bir araba bulmak için bu numarayı bir kıyaslama noktası olarak kullanabilir ve ardından 30 milyon IDR'den fazla satabilirsiniz.
- Çeşitli araba türlerinin satış fiyatlarını öğrenmek için araba müzayedelerinin ve kullanılmış araba satış yerlerinin konumuna dikkat edin.
- Araba tahmin web sitelerini düzenli olarak ziyaret edin ve kullanılmış arabaları satın almakla ilgilenmiyor olsanız bile bulmak için gazete ilanlarını okuyun. Ne kadar çok araba görürseniz, araba alıp satma içgüdünüz o kadar keskin olur.
Adım 2. Hızlı bir şekilde araba satmak/satın almak isteyen alıcıları ve satıcıları bulun
Siz ve arabayı satan kişi hem kar elde etmeye çalışıyorsanız, teklifi yenmek için "mücadele edebilmelisiniz". Bununla birlikte, arabasını hızlı bir şekilde satmak isteyen bir satış elemanını, onu uygun bir fiyata satmaya ikna etmek çok daha kolaydır.
- Bir araba satın alırken, "hızlı sat", "paraya ihtiyacım var" gibi anahtar kelimeleri veya satış fiyatından bağımsız olarak birinin arabayı hemen satmak istediğini gösteren diğer göstergeleri arayın.
- Bir araba satarken, teklif edilen arabaya bakmadan önce, acelesi olan veya mutlu görünen potansiyel alıcılara dikkat edin. Bir araba satın alma amacını sorduğunuzdan emin olun çünkü bu onun finansal kabiliyetinin bir göstergesi olabilir. Çaresiz insanlar genellikle daha fazla ödemeye hazırdır.
Adım 3. Bir teklifte bulunurken cesur olun
Araba alım satımı zayıf kalpli tarafından yapılamaz. Kâr elde etmek istiyorsanız, pazarlık yapmayı öğrenmelisiniz. Herkesin farklı bir stratejisi olsa da, kullanılacak en iyi strateji teklif vermeden önce kendinizi ikna etmektir. Kendinize iki şey sorun – ödemeye hazır olduğunuz ideal fiyat nedir ve tahammül edebileceğiniz maksimum fiyat nedir. En düşük fiyattan teklif vermeye başlayın, ardından yavaş yavaş artırın.
- Satıcıya karşı dürüst olun, "Bu arabayı sadece 12 milyon Rp'ye almak/satmak istiyorum - bu rakam üzerinde anlaşabilir misiniz?" Satıcı istekli değilse, bırakın.
- Cebinizde her zaman nakit bulundurun ve potansiyel alıcılardan parayı hazırlamasını isteyin. Yerinde ödeme yapabilirseniz, satıcının yeniden buluşma ile uğraşması gerekmediği için genellikle daha düşük bir fiyat alabilirsiniz.
- Çok duygusal olmayın - kar etmek için bir araba satın alırsınız. Satıcı size istediğiniz fiyatı vermezse, uzaklaşın.
Adım 4. Özellikle arabalar hakkında çok şey biliyorsa, bir arkadaşınızı getirin
Bir elin nesi var iki elin sesi var. Teknik becerilere sahip bir arkadaşınızı getiriyorsanız, gelmesi için ödeme yapmanız gerekebilir. Herkes arabaları bilmez, ancak bu kar elde edemeyeceğiniz anlamına gelmez. Arkadaşınız motoru çalıştırmaya yardımcı olabilir, yol testleri veya motor durum kontrolleri sırasında arabanın durumunu izleyebilir veya farkında olmadığınız küçük kusurları bulabilir.
- Genel olarak, güvende olmak için çevrimiçi tanıdığınız biriyle tanışırken birinden size eşlik etmesini istemek iyi bir fikirdir.
- Her zaman toplum içinde yabancılarla tanışmalısın.
Adım 5. Daha iyi bir anlaşma arayışı içinde bir araba bırakmaktan çekinmeyin
Arabanın satın almaya değer olduğundan emin değilseniz, telefon numaranızı bırakın ve fiyatta indirim yapıldığında satıcıdan size haber vermesini isteyin. Satıcının arabayı en yüksek fiyatı verene satacağını unutmayın. O yüzden yüksek fiyata satarken başkasına satarsa duygusallaşmayın. En iyi fiyatı almak için satıcının ciddiyetini ve aracın durumunu teyit etmek için 2-3 gün bekleyin. Araç birkaç gün içinde satılmadıysa %10-25 indirim isteyebilirsiniz.
Adım 6. Araba alıp satarken içgüdülerinize güvenin
Bir araba "rahatsız" hissediyorsa veya önerilen bir teklif şüpheli görünüyorsa, işleminizi iptal etmek en iyisidir. Satılık yüzlerce başka araba var ve işiniz kar etmek, risk almak değil. Birisi kararsızlığınızdan faydalanıyor gibi görünüyorsa, içgüdülerinize güvenmek ve anlaşmayı iptal etmek en iyisidir. Orada başka birçok fırsat var.
