Günümüzde mal satmak daha kolay ve ucuz olarak kabul edilmektedir. Bir veya birden fazla ürün satmak istediğinizde tüketicilere kolayca ulaşabilirsiniz. Hem çevrimiçi hem de çevrimdışı satışta daha başarılı olmanıza yardımcı olacak kanıtlanmış birkaç yol vardır.
Adım
Yöntem 1/3: Satış Sürecini Anlama
Adım 1. İnsanların ürünleri satın almak için nasıl karar verdiğini anlayın
Birçok araştırma, insanların bir şeyler satın alırken duygusal kararlar aldıklarını gösteriyor. Bu nedenle, birinin ürününüzü satın almasına neden olabilecek ne tür duygusal tetikleyicilere dikkat edin ve ardından yerleştirilen reklamlara ekleyin.
- İnsanların, yalnızca yazılı gerçekleri dinleyerek değil, başkaları tarafından anlatılan hikayelere genellikle yanıt verdiğini anlayın. Örneğin, ürününüzü kullanmış birinin açıklamasını ekleyebilirseniz, bu referans potansiyel alıcılarda duygusal bir tepki uyandırabilir.
- Bununla birlikte, insanların satın alımları rasyonelleştirmek için hala gerçeklere ihtiyacı var. Bu nedenle, durumu ve üreticisi gibi ürünün belirli gerçeklerini listelemeye devam edin.
- İnsanlar çoğu zaman diğer insanların açıklamalarına tepki verir çünkü birçok insan akışına bırakır.
Adım 2. Benzersiz bir satış planı tanımlayın
Ürününüzün rakiplerinizin ürünlerinden nasıl farklı olduğunu belirleyin. Ürün diğer ürünlerden daha ucuz, daha iyi veya daha iyi işlev görebilir.
- Ürününüzü rakiplerinizden farklılaştırabilmeniz için benzersiz değerlerinizi açıklamak için reklamınıza kelimeler veya sloganlar ekleyebilirsiniz.
- İnsanlara, ürününüzün ihtiyaçlarını (veya isteklerini) nasıl karşılayabileceği söylenmelidir. Ne gibi faydalar elde ederler? Bu ürünün diğer ürünlerden farkı nedir?
Adım 3. Ürünün fiyatını belirleyin
Fiyatları belirlerken dikkatli olmanız ve geçerli piyasa fiyatlarını anlamanız gerekir.
- Almak istediğiniz kar limitini belirleyin. Bu, ürünün maliyetini satış fiyatından çıkaracağınız anlamına gelir. Kazanmak istediğiniz brüt kar marjına göre satış fiyatını belirlemek için bir çevrimiçi hesap makinesi kullanabilirsiniz.
- Kârı bulmak için araştırmaya ihtiyacınız var. Kaç rakibin ürünlerini sattığını bilmeniz gerekir, böylece onları rekabetçi bir şekilde fiyatlandırabilir ve yine de kâr edebilirsiniz. Kullanılmış ürünler satıyorsanız, satıcının web sitesinden yeni fiyatları öğrendiğinizden emin olun. Çevrimiçi bir sitede bir ürün satıyorsanız, benzer ürünleri satan diğer kişiler tarafından kullanılan fiyatları arayın. İşletme rakipleri tarafından kullanılan fiyatları öğrenin.
- Ürünleri çok düşük veya çok yüksek fiyatlarla satmayın. Her iki yol da uzun vadede işinize zarar verebilir. Örneğin, kullanılmış bir arabayı ucuza satmaya çalışıyorsanız, insanlar arabada bir sorun olduğundan şüpheleneceklerdir. Fiyatları belirlemeden önce giderleri yazın. Ayrıntılı olarak not alın.
- Cnet, elektronik ürünlerin fiyatlarını karşılaştırmak için kullanılabilecek bir web sitesidir.
Adım 4. Hedef tüketiciyi/pazarı bilin
Potansiyel müşterileri anlamak önemli kabul edilir. Potansiyel müşterilere genellemeye çalışmayın. Dünya için ortak bir şey satmaya çalışmayın. Hedef tüketicileriniz olan kişileri sınırlamak, reklam dilini belirlemenize yardımcı olabilir.
- Bir gence bir şey satmak, bir yetişkine bir şey satmaktan çok farklı olabilir. Gençler genellikle çevrimiçi olarak ürün satın almak ister ve ürün satışında kullanılan dil daha gayri resmi olmalıdır. Örneğin, yetişkinlerin Facebook'u nadiren kullandıklarına karar verilir, bu nedenle reklamları umursamazlar veya hiç kullanmazlar.
- Hedef pazarınızı belirlerken kendinize sormanız gereken bazı sorular, ürünü sizden kimin satın aldığı, ürünün kimin sorununu çözebileceği, hedef pazarınızı belirlerken risk almaya istekli misiniz veya çıkarlarınız hakkında varsayımlarda bulunup bulunmadığınız veya araştırma yapıp yapmadığınızdır. ve tüketici ihtiyaçları.
- Pazarı anladıktan sonra, ürünün faydalarını pazarın ilgilendiği sonuçlarla ilişkilendirmeniz gerekir.
- Ödev yapmak. Hedef pazarınızı elinizden geldiğince iyi bilin. Demografik yönler, satın alma kalıpları vb. hakkında araştırma yapın. Ürünü elinizden geldiğince iyi tanıyın.
Adım 5. İşlemi kapatın
Tüketicilerin ürününüzü satın almasını gerçekten sağladığınızdan emin olun. Buna satışın önemli bir parçası olan "kapanış" denir.
- Müşterinin imzasını alarak işlemi kapatabilirsiniz. Varsayımsal satış, satıcının müşterinin satın almaya hazır olduğunu varsayması ve müşteriye satın alma işlemini nasıl tamamlayacağını söylemesidir.
- Sabırlı ol. Müşteriyi acele etmekten alıkoymaya çalıştığınız için çoğu zaman anlaşmayı hemen kapatmanız gerekmez. İnsanlar yüksek baskılı satış taktiklerinden şüphelenecekler.
- Hedef tüketicilerle konuşurken sorun ve dinleyin. Ne aradıklarını bulun ve ne aradıklarını bulmaya çalışın.
- İşlemi kapattıktan sonra mutlaka sözleşmeye uygun ürünü teslim edin.
Yöntem 2/3: Çevrimiçi Ürün Satma
Adım 1. eBay'de bir şeyler sat
eBay'de satış yapmak kolaydır ve ürünlerinizi çevrimiçi satmanın harika bir yoludur. Birden fazla alıcıya anında erişim sağlayabilirsiniz.
- eBay sitesine kaydolun ve bir hesap oluşturun. Web sitesi ana sayfasının üst kısmındaki sat'a basın ve ardından giriş yapın veya yeni bir hesap açın. Ardından satmak istediğiniz ürünleri belirtin ve ürün görseli ekleyin. eBay, 10 adede kadar fotoğraf göndermenize izin verir.
- Ürünün piyasa değerini biliyorsanız, önceden tanımlanmış bir fiyat biçimi seçin ve fiyatı ekleyin. Öğe gerçekten benzersizse veya değerinden emin değilseniz, açık artırma stili fiyatlandırma biçimini kullanabilirsiniz. eBay, benzer ürünler için fiyatları karşılaştırmanıza olanak tanıyan hızlı bir listeleme yöneticisine sahiptir.
- Bir nakliye seçeneği seçin. eBay'de birçok nakliye seçeneği mevcuttur. Temel ücret kutuları ve zarfları ücretsiz olarak sipariş edebilir, evde teslim almayı planlayabilir veya başka teslimat seçenekleri sunabilirsiniz.
- Listeleyin, alışveriş yapanlar ürününüzü görmeye başlayacak.
- Alıcı satılan malları ödedikten sonra malları gönderin. Tekrar satmayı planlıyorsanız, alıcılarınız üzerinde olumlu bir izlenim bırakmalısınız. Bu sadık tüketiciler oluşturabilir.
- Ödeme alın. Birçok satıcı, eBay'de bir ödeme mekanizması olarak PayPal'ı kullanır. PayPal'a katılmak kolay kabul edilir. Bu site, elektronik olarak bir banka hesabına veya çeke para aktarmanıza olanak tanır.
- eBay'de satış başarısını artırmak için, insanların arayabileceği ürün adlarını içeren belirli başlıklar eklediğinizden emin olun. Şaşırtıcı veya harika gibi sıfatları çıkarmanız gerekir.
- Bir fotoğraf ekleyin. Fotoğraflar ürün satışlarına yardımcı olacaktır. Potansiyel alıcıların önce görebilmesi için en üstte bir fotoğraf yayınlayın.
Adım 2. Craigslist'te bir şeyler sat
Birçok kişi, ürünlerini Craigslist'te satın alan alıcılar bulur. Sadece Craigslist web sitesine gitmeniz gerekiyor. Yalnızca birinde reklam yayınlayabilmenize rağmen, başka bir coğrafi bölgedeki veya başka bir satış alanındaki siteleri seçebilirsiniz. Craigslist'te yayınlamak için ödeme yapmanız gerekmez.
- Bir fotoğraf girin. İnsanlar, özellikle çevrimiçi olarak bir şeyler satan insanlardan çok şüpheleniyorlar. Bu nedenle, neler sunabileceğini görebilirlerse daha iyi şansınız olacak. Fotoğrafları güzel görünecek şekilde düzenleyin. Örneğin ürünü çekmeden önce temizlemeniz gerekiyor.
- Bir zaman sınırı ekleyin. Cuma günü alınması gerekir der gibi aciliyet eklerseniz satışları artırmış olursunuz.
- Craigslist dışındaki alıcılarla buluşurken dikkatli olun. Halka açık yerlerde insanlarla tanışırken güvenliğin farkında olun. Halka açık bir yerde buluşamıyorsanız (örneğin büyük bir ev aleti satarken), alıcıyla tanıştığınızda bir veya daha fazla kişinin olduğundan emin olun. Sadece ödemeleri hemen kabul etmek iyi bir fikirdir.
- Ürününüzün diğer ürünlerle rekabet etme olasılığı yüksek olduğundan, insanları çekmek için güçlü bir başlık önemli kabul edilir. Alıcıların sıklıkla aradığı ürünlerle ilgili anahtar kelimeler kullanın. Ayrıca, ürünün marka adını ve durumunu da belirtin. Renk, beden gibi ürün detaylarını ve yırtıklar veya diğer sorunlar gibi sorunları reklamda belirtmeniz gerekecektir.
- İlana iletişim bilgilerini eklediğinizden emin olun. Gizliliğinizi korumak ve güvenliği artırmak için Craigs List anonim e-postasını kullanabilirsiniz.
Adım 3. Amazon'da bir şeyler sat
Amazon.com, çevrimiçi ürünlere yönelik bir mal taşıyıcısıdır. Ancak, sadece mevcut şirketlerden ürün satın almakla kalmaz, aynı zamanda kendi ürünlerinizi de satabilirsiniz. Ancak, eBay ve Craigslist'in aksine, yalnızca Amazon sitesinde listelenen ürünleri satabilirsiniz. Örneğin, Amazon aynı ürünleri satmıyorsa eski antikaları satamazsınız.
- Bir kategori seçin. Amazon'da satışta birçok kategori var. Örneğin profesyonel satış kategorisini seçebilirsiniz. Aynı kategoride satış yapmak, ancak diğerlerinde satmak için profesyonel bir satış hesabına ihtiyacınız var. Amazon, ürünün hangi kategoriye ait olduğunu ve profesyonel bir hesapta ürün satmak için onaya ihtiyacınız olup olmadığını anlamanıza yardımcı olacak bir grafik sağlar.
- Ödeyebileceğiniz bir satış planı bulun. Bir ayda 40'tan fazla ürün satıyorsanız, Amazon, bireysel bir hesaptan daha pahalı olan profesyonel bir hesap önerir. Bireysel hesaplar ve birden fazla ürün satan satıcılar için Amazon, her bir satış kalemi ve diğer ilgili maliyetler için 99 sent (25.02.2016 itibariyle 13.167 Rp) ücret alır. Amazon ayrıca satış komisyonlarını yaklaşık yüzde 6 ila 15 oranında azalttı.
- Profesyonel veya bireysel satış yapmak için Amazon sitesinde bir hesap oluşturmanız gerekir. Bireysel olarak satış yapıyorsanız adınızı ve her ücretin ödenmesi için bir kredi kartı eklemeniz gerekir. Ayrıca gösterilen bir ad oluşturmanız istenecektir.
- Kayıt olduktan sonra, ürünlerin bir listesini yapın. Koşulları, fiyatları ve nakliye yöntemlerini seçin. Tüm satışları görüntülemek için siparişleri yönet'e dokunun. Yalnızca Amazon sitesinde kayıtlı ürünleri satabilirsiniz. Bu nedenle, satılık bir kitapta ISBN numarasını yazar gibi ürününüzü sitede arayın. Çoğu ürünün sayfasında "Amazon'da sat" düğmesi bulunur. Kendi versiyonunuzu satmak istiyorsanız basmanız gerekiyor.
Adım 4. Ürününüzü aranabilir hale getirin
Amazon'da satışları artırmak için en önemli önerilerden biri, insanların böyle bir ürün aradıklarında bir ürünü bulabilmelerini sağlamaktır. Çoğu kişi, arama alanına anahtar kelimeler yazarak Amazon'da ürün bulur.
- Ürün başlığınıza anahtar kelimeler ekleyin. İnsanların ürününüzü aradıklarında arayabilecekleri kelimeleri başlığa ekleyin.
- Ürününüze beş arama terimi ekleyebilirsiniz ve bu terimlerin tümünü eklemeniz gerekir. Örneğin, ikinci terim daha fazla anahtar kelime içerdiğinden, Nokia markalı telefonlar bluetooth'lu Nokia telefonları için arama sonuçlarının en altında olabilir.
Yöntem 3/3: Ürünleri Çevrimdışı Olarak Satma
Adım 1. Sosyal etkileşimler kurun
Çevrimdışı satış yaptığınızda, sosyal etkileşimlerden yararlanmanız gerekir. Evde ürün tanıtımları yapmanız ve ağ oluşturma fırsatlarından yararlanmanız gerekecek.
- Meyve ve sebze pazarları veya yakındaki sergiler gibi hedef tüketicileriniz için buluşma noktaları bulun.
- Yakındaki etkinliklere sponsor olarak ürün markanızda güven oluşturun.
- Bazı ürünleri hediye olarak vermeye çalışın. İnsanlar hediyelere tepki verir çünkü ürününüzü beğenirlerse satın alırlar.
Adım 2. Diğer insanlarla ağ kurun
Mal satan insanlar genellikle kurulmuş ağlara sahiptir. Bir sürü insanla öğle yemeği yiyorlar ve kartvizit vermekte ve almakta hızlılar. Ağızdan ağıza iletişim, diğer insanlarla ilişkilerle başlar.
- Tüketicileri dinlemek ve ihtiyaçlarını anlamak satış sürecinde önemli bir anahtardır.
- Ürününüzün tüketici ihtiyaçlarını karşılayabileceğini anlamadan tanıtım yapmak nadiren başarılı sayılır. Öte yandan, insanlarla uzun vadeli ilişkiler geliştirmek sizi iyi bir satış elemanı yapacak çünkü tüketiciler daha fazlası için geri gelecek ve arkadaşlarına da sizden satın almalarını söyleyecektir.
- Bir şey satmak zaman alıcı olabilir. Satış görevlileri, bir şey satmanın bir sprint değil, bir maraton olarak tanımlanabileceğini söylüyor. Bir şeyi satmak için bir süreç gerekir.
- Potansiyel müşterilerle konuşurken prova gibi görünmek yerine doğrudan olmaya çalışın. Çok prova gibi konuşursan, sana gerçekten güvenmezler.
Adım 3. Bir pazarlama planı geliştirin
Reklam ve pazarlamanın maliyetlerini hesaplamanız ve müşterilerinize sosyal medya gibi daha ucuza ulaşmanın yollarını düşünmeniz gerekir.
- Radyo, televizyon, gazeteler ve yeni medyada reklam vermek isteyip istemediğinize karar verin. Hedef tüketicilerinize ulaşmak için en iyi araç nedir?
- Şirket için, öngörülen yıllık satış karının yüzde 10 ve 12'sini alarak reklam için minimum ve maksimum maliyetleri belirleyin. Ortalama işleminizin fiyat artışını toplayın. Ardından, sabit giderleri çıkarın. Kalan fonlar, minimum ve maksimum reklam maliyetlerini temsil eder.
Adım 4. İkinci el satış yapmaya çalışın
Çeşitli ev aletlerinden kurtulmaya çalışıyorsanız, ikinci el satış yapmayı deneyin.
- Sosyal medya siteleri veya Craigslist gibi siteler aracılığıyla gazetelere veya çevrimiçi olarak ikinci el satış reklamları yerleştirin. Sattığınız eşyaların ve sahip olduğunuz benzersiz eşyaların bir listesini yapın.
- Taşınabilir ürünler, ikinci el eşyaların satışı için en uygun olarak kabul edilir. Bu nedenle, insanların kolayca taşıyabileceği hangi kıyafetleri veya ev aletlerini satabileceğinizi düşünün.
- İkinci el satış yapmak için en iyi günü belirleyin. Örneğin, insanlar gün içinde hafta içi kullanılmış mal satışlarını ziyaret etmekle daha az ilgilenir.
- Kullanılmış malları satmak için bir izne ihtiyacınız olup olmadığını öğrenmek için şehir veya köy yönetiminizle iletişime geçin. Bu politika her topluluğa göre değişiklik gösterecektir.
İpuçları
- İnternetten ürün satmak için genellikle bir ücret ödemeniz gerektiğini unutmayın.
- Ürün satarken daima doğruyu söyleyin. Ürününüzü yanlış tanıtırsanız, insanlar onu hatırlayacak ve başkalarına söyleyecektir.
- Ciddi ve arkadaş canlısı olun. İyi bir kişiliğe sahip olmak, insanların ürün satın alma korkusundan kurtulmalarına yardımcı olabilir.
