Online satış -- bu modern çağda mümkün olan bir rüya. Sadece geceliğin içinde sessizce otur ve paranın sana gelmesini izle. Giderek daha fazla insan bunu yapıyor gibi görünüyor -- sizin ve benim gibi sıradan insanlar -- ama bunu nasıl yapıyorlar? Harika bir ürününüz varsa, yolun yarısında olduğunuz ortaya çıkıyor. Mevcut fırsatları belirlemek için biraz araştırma yaparak, diğer bağımsız girişimcilere hızla katılabilirsiniz. Başlamak için Adım 1'e bakın.
Adım
Yöntem 1/3: İşinizi Hazırlama
Adım 1. Rakiplerinizi araştırın
Herhangi bir ürünü çevrimiçi olarak satmadan önce, neyle ve kiminle uğraştığınızı bilmeniz gerekir. Özellikle benzersiz olmayan, ancak maliyeti iki kat daha fazla olan, teslim edilmesi iki kat daha uzun süren ve sayfanızı araştırmak kolay olmayan bir ürün sunuyorsanız, müşteri elde edemezsiniz. Ve en önemlisi, nişinizi tanımlayın. Bunu siber uzayda doldurabileceğiniz boşlukları arayarak yapın.
- Rakipleriniz nerede bulunuyor? İnternet dünyasının belirli bir bölümünü işgal ediyorlar mı?
- Ne fiyat sunuyorlar? Menzil nedir?
- En popüler kim veya hangi ürünler? Niye ya?
- Rakipleriniz hala neler kaçırıyor? Tüketiciler için daha iyi bir alışveriş deneyimi nasıl sağlanır?
- Hangi ürünleri kullanmak isteyebilirsiniz? Hangi ürünleri kullanmazsınız? Niye ya?
Adım 2. Ürününüzü mükemmelleştirin
Çarpıcı bir mağaza teşhiri, yanında satılacak harika ürünler olmadığında hiçbir şey ifade etmez. Ne teklif edebilirsin? Ürününüzün halihazırda piyasada bulunan diğer ürünlerden farkı nedir? Hedeflediğiniz potansiyel müşteriler, ürünlerinize benzer birçok seçeneğe sahiptir. Ürününüz neden en iyisi? Düşünülmesi gereken şeyler var:
- Ürününüz teşhir edilmeden kolayca satılabilir mi? Bu nasıl yapılır?
- Sunabileceğiniz en düşük fiyat nedir?
- Pazar payınız kim? Ne bekliyorlar? Onlara çevrimiçi olarak kolayca nasıl ulaşabilirim?
Adım 3. Bir iş planı oluşturun
Zaman kaybı gibi görünebilir, ama aslında tam tersi. Bir iş planı olmadan, yarın gönderilmek üzere 100 siparişle ailenizin evine gideceksiniz, ancak nakliye masraflarını işlemek için ekipmana ve paraya sahip olmayacaksınız. Sistem arızasını önlemek için bunlar baştan düşünülmelidir. Şunları düşünerek başlayın:
- İstekleri nasıl yöneteceksiniz? Bayileriniz var mı? Yoksa hepsini kendin mi yapacaksın? Ne yapabilir ve ne yapamazsınız?
- Ürününüzü müşterilerinize nasıl ulaştıracaksınız? (Yakında bunun hakkında daha fazla konuşacağız).
- Vergiler ve hükümet sistemleri ne olacak?
- Diğer maliyetleri hesaba kattınız mı? Alan adınız, sayfa barındırma hizmetleri, pazarlama, reklam vb. Her şeyi düşündün mü?
Adım 4. Şirketinizi kaydedin
Çevrimiçi iş, diğer işlerle aynıdır; Yaptığınız şeyin yasal olduğundan emin olmak için bölgenize (eyalet, il --- veya her ne diyorsanız) kayıt ve vergi yükümlülüğü formlarını doldurmanız gerekir. Aksi takdirde ciddi risklerle karşı karşıya kalırsınız, hatta belki hapis cezasına çarptırılırsınız. Hiçbir hükümet, halkının yasadışı iş yapmasını sevmez, bu yüzden işi doğru şekilde yaptığınızdan emin olun.
- Mevcut kurallar bölgeye göre farklılık gösterir. Doğru anladığınızdan emin olmak için, derinlemesine bilgi için arkadaşlarınızla ve aile üyelerinizle veya yerel girişimcilerle konuşun.
- Uluslararası iş yapıyorsanız, bazı ek düzenlemeler olabilir.
Adım 5. Sosyal medyayı kullanın
Sosyal medya, dünyadaki birçok insan için tercih edilen iletişim aracıdır ve bu sosyal ağlarda yer alarak potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmanın bir yolunu bulabilirsiniz. Ancak, tüm sosyal medya eşit şekilde oluşturulmaz ve işinize yeni başlıyorsanız, mevcut tüm sosyal medyada hesaplarınız olduğundan bunalmadığınızdan emin olun. Potansiyel müşterilerinizin hangi ortamda olma olasılığının en yüksek olduğunu belirleyin ve varlığınızı orada büyütün. Örneğin, işletmeniz bir kadın moda butiğiyse Pinterest, Instagram ve Facebook'a odaklanmanız daha iyi olabilir. Bir B2B e-Ticaret sitesi işletiyorsanız, LinkedIn, Google+, Twitter ve FB'yi kullanın.
Kendinizi bu sosyal medyada tanıtın. Dükkanınız hakkında konuşun. Ürünlerinizi gösterin. Fotoğrafları tweetleyin. Devam eden promosyonlarla ilgili durumunuzu güncelleyin. Kendinizi dağıtın
Adım 6. Mevcut seçenekleri öğrenin
Bu zorlu bir süreç, o yüzden daha spesifik olalım. Aşağıda, çevrimiçi işletme biçiminizi tanımlamanız için üç temel seçenek bulunmaktadır:
- eBay, Amazon veya Etsy gibi iyi bilinen bir pazar yeri kullanın. Sadece teslim edilebilecek bir ürününüz var; geri kalanı bu elektronik pazarlarda kolayca bulunabilir.
- İşletmenizin yüzünü ayarlamak için bir e-ticaret sitesi kullanın. Bu, kendi sayfanızı sağlayacak açık kaynaklı bir proje veya barındırma çözümüdür ancak her şey (analitik, şablonlar, ödeme vb.) sizin için önceden hazırlanmıştır. Bu yöntem kolay bir araçtır ve her şeyi yapmanız ve hiçbir şey yapmamanız arasında aracılık eder.
-
Kendi sitenizi tasarlayın. HTML ve CSS konusunda iyiyseniz (veya yardım için başvurabileceğiniz birini tanıyorsanız), bunu kâr için yapın.
Bu üç senaryoyu bir sonraki bölümde daha ayrıntılı olarak tartışacağız
Yöntem 2/3: Dükkanı Hazırlama
Tanınmış Pazarı Kullanma
Adım 1. Bir üçüncü taraf barındırma çözümü kullanmayı düşünün
BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Merchant Solutions veya osCommerce (birkaç isim) sizin için vitrin hazırlayabilen üçüncü taraflardır (bu, yukarıda tartıştığımız ikinci seçenektir). Sayfanızı kuracaklar (seçebileceğiniz birçok farklı fiyatlı şablonla) ve ücret karşılığında başınızı ağrıtacak bir format oluşturacaklar. Tek yapmanız gereken bir tasarım seçmek, bir ürün yüklemek, bir ödeme seçeneği belirlemek ve kendinizi pazarlamak.
- Başka bir deyişle, HTML veya CSS bilmiyorsanız ve bir tasarımcı tutmakla uğraşmak istemiyorsanız, gidilecek yol budur. Bu yöntem, Amazon, Etsy veya eBay kullanmak yerine kendiniz ayarlayabileceğiniz bir kontrol sunar.
- Bunu bir risk azaltma taktiği olarak düşünebilirsiniz. Bir şeyler ters giderse, o zaman suç onlarda, sende değil.
Adım 2. Eşyalarınızı eBay'de satın
Evet, biraz eski moda, ancak gerçekten benzersiz ürünleri düşük bir fiyata satıyorsanız, eBay hala bunu yapmanın harika bir yoludur. Kendi fiyatlarınızı belirleyebilir, mevcut teklifleri görüntüleyebilir ve kolayca iyi bir itibar kazanabilirsiniz. eBay, birkaç yıldır var olan güvenilir bir sitedir.
Ancak bu nedenle, eBay de çok moda değil. Daha sabit bir gelir kaynağı arıyorsanız, başka bir site düşünmek daha iyi olabilir
Adım 3. Sanatsalsanız, Etsy'yi kullanın
Etsy, sanat, el sanatları ve eski ürünler için çevrimiçi bir pazar yeridir. Bu kelimelerden herhangi biri ürününüzün özelliklerini anlatıyorsa, Etsy sizin için doğru yer. Etsy'de kendi mağazanızı kurmak ve tüketicilerle bağlantı kurmak çok kolay ve sayfa şu anda gerçekten popüler.
Etsy de bir topluluktur -- sorularınız varsa herkes yardımcı olmaktan mutluluk duyar. Satış ekibine katılabilir ve istediğiniz gibi katılabilirsiniz
Adım 4. Şüphe duyduğunuzda Craigslist'i kullanın
Belki de internetten para kazanmanın en hızlı yolu Craigslist'i kullanmaktır (elinizde başka birinin istediği bir şey varsa tabii ki) Tek yapmanız gereken doğru bölüme kısa bir yazı yazmak ve cevap beklemek. Mevcut tüm seçenekleri analiz ederken bunu yapmayı düşünün.
Craigslist, büyük/büyük şehirlerde etkilidir. Küçük bir kasabada yaşıyorsanız, büyük ihtimalle gönderilerinize cevap verilmeyecektir
Adım 5. Bir Amazon satıcısı olun
Amazon sadece büyük işletmeler için bir yer değildir. Kim bilir? Tek yapmanız gereken bir satıcı hesabı oluşturmak, ürünlerinizi kaydetmek ve siparişinizi beklemek. En azından çekirdek böyle çalışıyor.
Amazon harika bir site. Başlamak için rekabetçi fiyatlar ve düşük nakliye maliyetleri sunduğunuzdan emin olun. Daha sonra yüksek puanlar ve olumlu geri bildirimler aldıktan sonra geliştirebilirsiniz
Adım 6. CafePress gibi bir sayfa kullanmayı düşünün
Bu sayfa kendi eşyalarınızı tasarlayabileceğiniz bir sitedir. Bir şablonunuz olacak ve birisi bir şey sipariş ettiğinde ürünü siz yapacaksınız. Yapabileceğiniz herhangi bir öğeyi kaydedebilirsiniz. Bu sayfaya aşina değilseniz, keşfedin! Teklif edeceğiniz ürün henüz piyasada değil mi?
Ücretsiz bir standart mağaza! Ancak, belirli bir aylık ücret karşılığında ek özellikler elde edebilirsiniz
7. Adım. YouTube reklamlarını deneyin
Evet, İnternet Bilgi Reklamları. Talk Market, TV kanallarında etkili olabiliyorlarsa internette de başarılı olabileceklerine inanıyor. Adından da anlaşılacağı gibi: ürünleri tanıtan videolar (piyasadaki her türlü ürünü zaten bildiğinizi düşünmenize rağmen). Neden olmasın?!
Ve Youtube ile ilgili olarak, bunun açık olduğunu düşünüyoruz. Kamerada iyi görünüyorsanız ve satış becerileriniz iyiyse kendi kanalınızı oluşturun. Hatta viral bile olabilirsiniz
Kendi Sayfanızı Oluşturun
Adım 1. Bir alan adı kaydedin
Kendi rotanıza gitmeye karar verdiyseniz (uzun vadede bu daha kolay olabileceği sürece), bir alan adresine ihtiyacınız olacaktır. Sizin için bazı işaretçiler şunlardır:
- Herkesin standart tercihi olan.com sitesini kullanın.
- Çok uzun, yanlış yazılmış ve kafa karıştırıcı olabilecek sözcüklerden kaçının. Tüm zamanların en iyi sayfası çünkü ben socool.com iyi bir fikir değil.
- Şeritler ve gereksiz semboller kullanmaktan kaçının. Potansiyel müşteriler bu işaretleri kaçırabilir ve kafaları karışabilir ve ilgilerini kaybedebilir.
Adım 2. Bir barındırma seçin
Size doğru araçları, yeterli bant genişliğini ve depolama kapasitesini ve yardıma ihtiyacınız olduğunda destek sağlayabilecek bir ana bilgisayara ihtiyacınız olacak. Değişen kalitede ayda 60.000 IDR ila 120.000 IDR arasında maliyeti vardır. Bazı iyi barındırma şirketleri DreamHost, HostGator, Bluehost, Linode ve A Small Orange'dır. Karar vermeden önce araştırmanızı yapın!
Bir "alışveriş sepeti komut dosyası" yüklemeniz gerekebilir. Bu komut dosyaları ücretsiz olarak bulunabilir ve doğru web barındırma bunları sizin için sağlayabilir. Bir sunucu seçtiğinizde, Fantastico komut dosyasıyla veya bir Windows aşığıysanız Ensim Power Tools ile bir "cPanel" sunduğundan emin olun. Bu şekilde, üçüncü taraf komut dosyaları önemli engellerle karşılaşmaz
Adım 3. Sayfanızı tasarlayın
Bunun uzun vadeli faydalar sağlayacağından bahsettiğimizi hatırlıyor musunuz? Bunun nedeni, sonunda tam kontrole sahip olmanızdır. Hayal kırıklığına uğrarsanız değişiklik yapabilir, güncelleyebilir, hostingi değiştirebilirsiniz - kısacası ne isterseniz yapabilirsiniz. İnanılmaz.
Kendinize güvenmiyorsanız bir tasarımcı da tutabilirsiniz. İstediğiniz konsepti aldığınızdan emin olun -- sayfanızı hızlı bir şekilde tamamlamak için size sundukları her şeyi kabul etmeyin
Adım 4. Özel bir IP adresi ve SSL sertifikası alın
Hostinginiz bunu sizin için sağlayacaktır, ancak genellikle ek bir ücret ödemeniz gerekecektir. Özel bir IP genellikle ucuzdur, ancak bir SSL sertifikası size yılda yaklaşık 600.000 IDR'ye mal olabilir. Niçin buna ihtiyacın var? Yeni başlayanlar için SSL, "Güvenli Yuva Katmanı" dır. Başka bir deyişle, SSL verileri şifreler ve müşteri bilgilerinizi korur. Bu kesinlikle kaçırmak istemeyeceğiniz bir şey.
NameCheap gibi alan adı kayıt hizmetleri de sertifikalar sunar. Hosting şirketiniz pahalıysa, başka alternatifler bulmaya çalışın ve karşılaştırın. Belki başka bir yerde daha ucuzunu bulabilirsiniz
Adım 5. Pazarlama ve reklamcılığı yürütün
Sen kendi patronunsun. Kendinizi işe aldınız ve şimdi işiniz kendinizi ve işinizi tanıtmak. Bu eğlenceli, ama tüm gün boyunca bunu yapmak zorundasın. Sabit bir tüketici akışı elde etmek için çok çalışmanız gerekir. İşte size bazı fikirler:
- Sosyal medyanızda dikkatli olun. Bugün gerçekten tekrar tweet atmak zorunda mısın? Evet. Cevap Evet.
- Diğer blogcularla ilişkiler kurun. Bir toplulukta aktif olun ve kredinize ve itibarınıza yatırım yapmaya başlayın. Özellikle belirli bir niş (ilgi) olan bir topluluktaki blogcularda.
- Google Analytics'i kullanın. Ücretsizdir ve müşterilerinizin nereden geldiğini ve ne istediklerini görebilirsiniz.
- Diğer sayfalarda reklam vermeyi düşünün. Hey, para kazanmak için paraya ihtiyacın var.
Adım 6. Güvenilir bir ödeme yöntemine sahip olun
Müşterileriniz hala P. O. döneminde yaşayan yaşlı insanlar değilse. kutular ve çekler, bir tür ödeme ağ geçidine ihtiyacınız olacak. Bu genellikle PayPal'dır. Satış hacminize bağlı olarak, PayPal her işlemde %2,2 ila %2,9 komisyon alır. Gelire girmenizi kolaylaştırmak için küçük bir miktar.
Kendi kredi kartı satıcı hesabınızı alabilirsiniz. 2Checkout veya Authorize.net gibi diğer yöntemleri de kullanabilirsiniz. PayPal'ı kullanmakta rahat değilseniz, işiniz için en popüler ve en iyi partileri bulmak için İnternet'te biraz araştırma yapın
Yöntem 3/3: Kar Elde Etme
Adım 1. Gönderim seçeneklerinizi öğrenin
Zaten dükkanınız ve ürünleriniz var ve siparişler gelip gidiyor -- şimdi bunları nasıl yerine getiriyorsunuz? Her yarım saatte bir evden çıkmak zorunda olmadığın ortaya çıktı! Aşağıda göz önünde bulundurabileceğiniz iki seçenek bulunmaktadır:
- Mallarınızı depolarında depolaması için üçüncü bir taraf kiralayabilirsiniz. Daha sonra size ürününüzü göndermek için en düşük fiyatı teklif edecekler ve tek yapmanız gereken siparişin ne zaman teslim edilmesi gerektiğini onlara söylemek.
- Ayrıca "bırak gemi" adında sihirli bir yönteminiz var. Malları kendisi tutan bir satıcınız var ve sadece müşterinin siparişlerini iletmeniz gerekiyor. Daha az kontrolünüz var, ancak bu şekilde paradan da tasarruf edeceksiniz.
Adım 2. Analitik hizmetlerinden yararlanın
Daha spesifik olarak, Google Analytics'tir. Çünkü teknoloji harika bir şey, ondan yararlanın. Müşterilerinizin nereden geldiğini, ne aradıklarını, ne kadar zaman harcadıklarını ve bu zamanı nerede geçirdiklerini görebilirsiniz -- aslında, başarılı olmanıza yardımcı olabilecek her şeyi. Ve ücretsiz olduğuna göre, neden yapmıyorsun?
Gerçekçi düşünelim: Yeni başladığınızda mağazanızın başarı şansı çok yüksek değil. Google Analytics, sayfanızı iyileştirmenize yardımcı olacak ve siz daha fazla analiz edip analiz ettikçe daha iyi görünmesini sağlayacaktır
Adım 3. Bir kişiliğe sahip olun
Mağazanız yalnızca birden fazla ürününüz varsa ayakta kalacaktır. Pek çok insanın bir ürünü vardır - onun kişiliğini de tanımlamanız gerekir. Mağazanızın kişiliği nasıl?
-
İşte bir örnek iyi:
-- Ben, Tüm Zamanların En İyi İşletmecisi
-
İşte bir örnek kötü örnek:
"Siparişiniz halledildi. Şu anda işliyoruz ve kısa süre içinde teslim edilecek. Herhangi bir sorunuz varsa, lütfen 'Bize Ulaşın' sekmesinde bulabileceğiniz soru formunu doldurun ve sonunda cevaplayalım.. İyi şanlar."
-- Otomatik İşletme, Kişiliksiz Robotlar Tarafından Yürütülür
Farkı gör? İnsan olduğunuzu gösteren cana yakın, güvenilir bir tavır sizi unutulmaz kılacak ve müşteriler geri gelecektir
Adım 4. E-posta listeleri ve haber bültenleri oluşturun
Elbette markanızın müşterilerin zihninde kalmasını istiyorsunuz. Geri dönmeleri gerektiğini anlamadan önce tekrar gelmelerini istiyorsunuz. Bunu nasıl yapıyorsun? E-posta listeleri ve haber bültenleri ile! Müşterileriniz sitenize kaydolduğunda, e-postalarını alırsınız ve ürününüzü satın alma isteklerini harekete geçiren güncellemeler ve promosyonlar alabilirler. Bu karşılıklı yarar sağlayan bir çözümdür.
- Elbette bunu yapmak için bir tanıtım programınız olmalı! Tüketici ilgisini korumak için periyodik promosyonlar ve indirimler sağlamak iyi bir fikirdir.
- Tüketicilerin kendilerini özel hissetmelerini sağlayın. Onlara önceki siparişlerine göre özel bir teklif verin. Bu, sizi diğer satıcılardan ayıran özel bir bonus olacaktır.
Adım 5. Tüketiciler için takip edin
Sipariş verildikten sonra işiniz bitmez. Tüketicilerle bir ilişki geliştirmek çok önemlidir. Şunları düşünün:
- Her sipariş için bir onay e-postası gönderin. Öğe gönderildikten sonra da bir e-posta gönderdiğinizden emin olun. Herhangi bir engel varsa, başka bir e-posta ile bildirin.
- Giriş isteyin! Her şey bittiğinde, deneyimlerini sormak için bir e-posta gönderin. Ne kadar çok girdiye sahip olursanız, işiniz o kadar iyi olur - ve ağızdan ağıza daha fazla yararlanabilirsiniz!
- Ayrıca ilk satın alma işleminden sonra özel bir teklifle takip edebilirsiniz. Bu, bir müşteriyi sadık bir müşteri bile yapabilir. Onlara umursadığını göster!
Adım 6. HTML ve CSS öğrenin
Bu %100 sizin yükümlülüğünüz olmasa da, bunu yapmanızda yanlış bir şey yok. Kendi vitrininizi yönetme yeteneğiniz varsa, hepsini halledebileceksiniz. Değilse, başkasının yapmasına izin verin. Bu iki şeyi öğrenmek, müşterilerinizin isteyeceğine inandığınız bir ürün yaratmanıza yardımcı olacaktır. Bir aracı olmadan, işler çok daha hızlı giderdi.
