Normal bir iş gibi zamana bağlı kalmadan ekstra gelir elde etmenin harika bir yolu evden satış yapmaktır. Esnek bir programla çalışmak, işte özgür ve bağımsız olmak ve kendi başarınıza göre ödeme almak istiyorsanız, bir ürünü satmak sizin için harika bir fırsat olabilir.
Adım
Bölüm 1/3: Bir Ürün veya Şirket Seçme
Adım 1. Bağlı kuruluş pazarlaması veya doğrudan satış arasında bir seçim yapın
Temel olarak, bağlı kuruluş pazarlaması, reklam yoluyla satıştır, ancak pazarlanan ürün sizinle birlikte değildir. MLM (Çok Düzeyli Pazarlama) olarak da bilinen doğrudan satışta, belirli bir ürün için acente veya müteahhit olursunuz ve onu şirket için satarsınız.
- Bağlı kuruluş pazarlaması, başka bir iş veya hobi ile çalışıyorsanız ve bir reklamcılık yaklaşımına dayanıyorsa en iyi seçenektir. Örneğin, ebeveynlik hakkında popüler bir blogunuz varsa, bebekler veya çocuklarla ilgili ürünler için bağlı kuruluş pazarlamasını düşünebilirsiniz.
- Satışta başarılı olacak güven ve deneyime sahipseniz, doğrudan satış en iyi seçenektir. Bu alan, herkesin sahip olmadığı belirli bir kişilik tipini gerektirir.
- Bağlı kuruluş pazarlaması genellikle size doğrudan satışlardan (MLM) daha küçük bir satış karı yüzdesi verir, ancak çok az çaba harcarsınız. Hangi iş modelini seçeceğinize karar vermeden önce her seçeneğin ayrıntılarını incelemenizi öneririz.
Adım 2. Saygın bir şirket seçin
Onlarla çalışmaya başlamadan önce temsil etmek istediğiniz şirket veya ürün hakkında bilgi edinin. Başka birinin şirkette başarılı olduğundan ve şirketin tazminatı hızlı bir şekilde ödediğinden emin olun.
- Şirketin incelemelerini çevrimiçi olarak arayın ve özellikle diğer kişilerin yorumlarını okuduğunuzdan emin olun.
- Seçim yapmadan önce şirketin kalite kontrolünün yanı sıra müşteri hizmetleri ve bağlı kuruluş ödeme politikaları hakkında bilgi edinin.
Adım 3. Piramit şemalarından ve dolandırıcılıklardan kaçının
Bir şirket görkemli sonuçlar vaat ediyor gibi görünüyorsa, muhtemelen bir sözden başka bir şey değildir. Sizi para yatırmaya ikna eden ve daha sonra paralarını yatırmaları için başkalarını işe alan, ancak genellikle gerçek bir ürünü olmayan, yasa dışı "şirketler" olan piramit planlarından kaçındığınızdan emin olun. Bir işletmenin piramit şeması olup olmadığından emin değilseniz, bu bilgiyi okuyun.
"Çabuk zengin ol" sözü veren bir iş varsa, muhtemelen değildir. Bunun gibi çoğu şirket aslında size para kaybettirir
Adım 4. Güvendiğiniz bir ürün arayın
Kalitesine gerçekten inandığınız ürünleri pazarlamak veya satmak çok daha kolay olacaktır. Ürünün kalitesini ve kullanışlılığını kanıtlayabilirseniz, satış konusunda daha emin olacak ve ürününüzün gerçekten arandığına inanacaksınız.
Ürünü satmadan önce mutlaka deneyin. Birçok şirket numuneler sunar veya üstlenmeyi planladığınız pazarlama veya satış çalışmalarında yer alan kişileri bulabilir ve onlardan ürün satın alabilirsiniz
Adım 5. Ücretler ve kotalar hakkında bilgi edinin
Şirketin tazminatınızdan alacağı başlangıç ücreti, işlem ücreti veya satış yüzdesinin tam olarak farkında olduğunuzdan emin olun.
- Saygın bağlı kuruluş pazarlama şirketleri genellikle bir başlangıç ücreti almazlar.
- Satış kotalarından ve kotaların karşılanmamasıyla ilgili cezalardan haberdar olduğunuzdan emin olun.
Adım 6. Başarılı bir şekilde satacağını düşündüğünüz bir ürün seçin
Ürünün kalitesine olan güvenin yanı sıra, ürünün iyi satacağından da oldukça emin olmalısınız. Arkadaşlarınızın ve ailenizin ürünle ilgilenip ilgilenmeyeceğini düşünün. Tanıdığınız kişiler ilgilenmiyorsa, hedef pazarınızın kim olduğunu düşünün ve ürününüze ihtiyaç olup olmadığını belirleyin.
Bölüm 2/3: Müşterilere Ulaşmak
Adım 1. Arkadaşlarınıza ve ailenize yaklaşın
Arkadaşlar ve aile, özellikle doğrudan satışlar için ilk pazarlama hedefinizdir. Onlara düşük basınçlı ama kapsamlı bir satış yöntemiyle yaklaşmayı deneyin.
- Satışları daha geniş bir hedef kitleye yaymak istiyorsanız, satış stratejinizi nasıl geliştireceğiniz konusunda arkadaşlarınızdan ve ailenizden de geri bildirim istemeniz gerekebilir.
- Yakın arkadaşlarınıza ve ailenize yaklaşırken dikkatli olun, sizi her gördüklerinde paralarını almaya çalıştığınızı düşünmesinler.
Adım 2. Çevrimiçi varlığınızı güçlendirin
Henüz bir web siteniz yoksa hemen oluşturun. Ürününüz hakkında bilgi sunan, ürünü sipariş etmek ve ürün için ödeme yapmak için kolay bağlantılarla tamamlanan temiz ve profesyonel bir web sayfanız olmalıdır.
Sosyal ağınızı genişletmek ve daha büyük bir müşteri tabanı elde etmek için sosyal medya sitelerini kullanın
Adım 3. Kapıyı kapıya vurun
Bu yöntem biraz eski moda olsa da mahallenizde kapıdan kapıya satış yapmayı denemelisiniz. Çevrimiçi mesajlarınızı görmezden gelebilecek kişiler, yüz yüze olduklarında bunu kolayca reddetmeyecektir. Ayrıca, taşıdığınız (umarım) yüksek kaliteli ürünü bizzat görmek, sattığınız üründen emin olmalarına yardımcı olacaktır.
- İkna etme veya kışkırtma yasağını düzenleyen hükümleri ihlal etmediğinizden emin olun.
- Güzel kıyafetler giyin ve profesyonel olun ki insanlar sizden şüphelenmesin.
- İnsanların duyduğu ürünleri satmak, potansiyel müşteriler arasında güven oluşturmaya da yardımcı olabilir.
Adım 4. Daha büyük pazara girin
Bağlı pazarlamacıların veya satış acentelerinin ürünlerinin reklamını yapmasına ve satmasına izin veren siber uzayda pazar yerleri vardır.
- Bu tür bir pazarın avantajları ve dezavantajları vardır. Müşteri tabanınız keskin bir şekilde artacak, ancak rekabet de çok daha büyük olacak.
- Bağlı kuruluş pazarı, çok fazla rekabet olmadan çok farklı ürünler için en iyi şekilde kullanılır.
Bölüm 3/3: İtibarı Koruma
Adım 1. İşi tutarlı ve zamanında yürütün
Müşteriler sipariş verdikten sonraki süreç, ödemelerinin ne zaman ve nasıl işleme alınacağı, siparişlerinin ne zaman ulaşacağı ve siparişi nasıl alacakları hakkında müşterilerle iletişim kurduğunuzdan emin olun. Beklenen teslim tarihlerini karşılamak için elinizden geleni yapın, ancak beklenmeyen gecikmeleri açık ve net bir şekilde iletin.
Bağlı kuruluş pazarlamasında, ödemeler veya siparişlerden sorumlu olmayabilirsiniz, ancak gerçekte ne sattığınızı bilmek için pazarladığınız ürünün sistemine aşina olmalısınız. Bir müşteri, temsil ettiğiniz bir satıcıyla kötü bir deneyim yaşadıysa, artık tavsiyenize güvenmeyebilir
Adım 2. Alıcıyla iletişim kurun
Alıcıları memnun etmenin en önemli yollarından biri açık bir şekilde iletişim kurmaktır. Müşterileri siparişlerinin "durumu"ndaki değişiklikler konusunda bilgilendirmek için bir sistem (e-posta bildirimleri gibi) kurun.
- Örneğin, şu durum değişikliklerini müşterilere iletmek isteyebilirsiniz: "ödeme işlendi", "sipariş işlendi", "sipariş gönderildi" ve "sipariş teslimata hazır".
- Bir ürün veya siparişle ilgili bir sorun varsa, genellikle en kısa sürede geri ödeme veya değiştirme teklif etmek en iyi çözümdür. Bir satıcı olarak asıl endişeniz, müşteri memnuniyetini korumak, satış seviyenizi yüksek tutmak ve alıcıları tekrar müşteri olmaya teşvik etmektir.
Adım 3. Alıcılardan işletmenizi tavsiye etmelerini isteyin
Çekirdek bir alıcı grubuyla iyi ilişkiler kurduktan sonra, onlardan sizi başkalarına tavsiye etmelerini isteyin. Bir veya iki alıcıdan sizin ve temsil ettiğiniz ürünler hakkında referanslar yazmasını isteyebilir ve ardından bunları web sitenizde veya basılı materyallerinizde sergileyebilirsiniz. Ayrıca onlardan, ürününüzü pazarlamak için arkadaşlarıyla gayri resmi bir toplantı yapmalarını isteyebilirsiniz.
Adım 4. Daha fazla satıcı kiralayın
MLM şirketleri, başka satıcıları işe alırsanız, satışlarınızın yanı sıra satışlarının da bir yüzdesini alacağınız şekilde tasarlanmıştır. Ürününüz veya kuruluşunuz bu şekilde çalışıyorsa, güvenilir müşterilerinizden bazılarının da satıcı olmasını sağlayabilirsiniz.
Adım 5. Profesyonel bir şekilde davranın
Ürün satarken veya reklamını yaparken, ailenize veya yakın arkadaşlarınıza tanıtım yaparken bile her zaman profesyonel olduğunuzdan emin olun. Unutmayın, işin içine para girdiğinde, iş genellikle arkadaşlığa baskın çıkar ve arkadaşlarınıza yardım etmek yerine iş yapıyormuş gibi davranmalısınız.
Adım 6. Alıcıları tekrar müşteri olmaya teşvik edin
Müşterilerinizi sipariş ettikleri üründen memnun olduklarından emin olmak için takip için arayın ve başka bir ihtiyaçları olup olmadığını sorun. "Stokta kesinlikle tükenen" bir ürün satıyorsanız (esansiyel yağlar veya güzellik ürünleri gibi), insanların ürünü genellikle ne kadar hızlı kullandığını öğrenin, böylece yeni bir ürüne ihtiyaç duymadan hemen önce geri arayabilirsiniz.
- Müşterilere önceki satın alımlarına dayalı olarak özel tavsiyeler vermeye çalışın. Neyle ilgilendiklerini ve neye tutkuyla bağlı olduklarını öğrenin, ardından ihtiyaçlarına göre özel ürünler önerin.
- Bütçe kısıtlamalarına karşı duyarlı olmaya çalışın ve ürünleri sunarken tutarlı olun. Müşteriler, onları daha fazla para karşılığında başka veya daha pahalı ürünler almaya ikna etmeye çalıştığınızı düşünürlerse, hizmetlerinizi kullanmayı bırakabilirler.
İpuçları
- Kendinizi arkadaşlarınızdan, ailenizden ve komşularınızdan soyutlamadan bir iş kurmaya çalışın.
- Pazarlamanızı ürününüzle ilgileneceğini bildiğiniz kişilere yönlendirin.
- Bir arkadaşınızdan veya hukuk danışmanından, bir MLM veya bağlı kuruluş pazarlama işinde bir ilişkiye eşlik eden yasal belgeyi veya sözleşmeyi baştan sona okumasını isteyin.
