Kendi nakışlarınızı satmanın en zor yönlerinden biri, nasıl fiyatlandırılacağını bilmektir. Yaptığınız tüm masrafları ve istediğiniz karı toplayarak nakışınızın maliyetini belirleyin, ardından nakış fiyatınızı piyasa koşullarına uygun olarak yeniden hesaplayın.
Adım
Bölüm 1/3: Maliyetler Artı Kar Hesaplayarak Fiyatların Belirlenmesi
Adım 1. Nakış yapmak için malzemelerin maliyetini hesaplayın
Hesaplamanız gereken en önemli maliyet, kullandığınız malzemelerin fiyatıdır. Nakış yapmak için gereken tüm malzemelerin bir listesini ve bu malzemelerin her birinin fiyatını yapın.
- Nakış yaptığınız kumaş ve işlemek için kullandığınız iplik en belirgin malzemelerdir, ancak tüm boncukları, yamaları ve diğer süslemeleri de hesaba katmalısınız.
- Bu nakışı çerçeveliyorsanız, çerçeve oluşturma maliyeti de dikkate alınmalıdır.
Adım 2. İşçiliğinizin maliyetini belirleyin
Özellikle yasal bir işte nakış satmayı planlıyorsanız, zamanınız için kendinize ödeme yapmanız gerekecek.
- Saatlik ücret oranını belirleyin. Düşük bir nakış fiyatı istiyorsanız, geçerli asgari ücret oranını kullanın.
- Ayrıca her bir nakış yaprağına ne kadar zaman harcadığınızı veya nakışı yapmak için harcadığınız ortalama süreyi de kaydetmeniz gerekecektir.
- Her nakışın işçilik maliyetini belirlemek için her nakış için çalışılan saat sayısını seçtiğiniz ücret oranıyla çarpın.
Adım 3. Karşılaştığınız dolaylı maliyetleri belirleyin
Dolaylı maliyetler, işletmenizi yürütmek için halihazırda harcadığınız para miktarını ifade eder. Bu maliyetler için kullanabileceğiniz terim "işletme maliyetleri"dir.
- Kullandığınız tüm ekipmanın ve bu ekipmanla ilişkili yıllık maliyetlerin kaydını tutun. Bu ücrete bir nakış makinesi satın alma veya kiralama maliyeti dahildir.
- İşletme lisans ücretleri, ofis alanı kiralama ücretleri veya (varsa) web sayfaları dahil olmak üzere, işinizi bir yıl boyunca yürütmek için yaptığınız tüm maliyetlerin kaydını tutun.
- Geçen yıl boyunca çalıştığınız saat sayısını hesaplayın ve yıl içinde yapılan masrafları yıl boyunca çalışılan saat sayısına bölün. Bu bölümün sonucu, saat başına işletme maliyetidir.
- Her bir nakışın maliyetini belirlemek için, her dikişte çalıştığınız saat sayısıyla saatlik efor maliyetini çarpın. Aldığınız sayı, işlemenin satış fiyatını hesaplamak için ihtiyacınız olan işletme maliyeti rakamıdır.
Adım 4. İlişkili maliyetleri girin
Bu maliyetler, belirli bir yerde satış yapmayı planladığınızda ortaya çıkan maliyetlerdir.
- Bu ücret, özellikle nakışlarınızı çevrimiçi satıyorsanız, her zaman orada değildir.
- Nakışlarınızı bir zanaat fuarında satmayı planlıyorsanız, çadır kiralama maliyetini, seyahat masraflarını ve bu özel etkinlikle ilgili tüm masrafları toplamanız gerekir.
- Bu sergide satmak istediğiniz ürün sayısını sayın.
- Ürün başına maliyeti belirlemek için toplam maliyeti satmak istediğiniz ürün sayısına bölün. Bu rakam, nihai satış fiyatını hesaplamak için bilmeniz gereken rakamdır.
Adım 5. Kar miktarını belirleyin
Bu nakış işinin büyümesini istiyorsanız, kâr miktarını belirlemelisiniz.
- Bu nakış işini küçük bir işletme olarak sürdürmek istiyorsanız işçilik maliyetleriniz bir avantaj olarak değerlendirilebilir. Yani bu seçenek için ayrı ayrı kâr hesaplamanıza gerek yok.
-
Bu işi bir gelir kaynağı olarak geliştirmek istiyorsanız, işçilik maliyetlerinizden daha fazla olan karı hesaplamanız gerekir. Tüm işletme maliyetlerinizi (malzemeler, işçilik, işletme maliyetleri ve ilgili maliyetler) toplayın ve istediğiniz kâr yüzdesiyle çarpın.
- %100 kar yüzdesi, tüm masraflarınızı karşılayarak işinizi bile mahveder.
- İşletme maliyetlerinizi artırmak istiyorsanız, bu maliyetleri daha büyük bir yüzde ile çarpın. Örneğin, %125 kazanmak istiyorsanız toplam maliyetinizi 1,25 ile çarpın. Bu sayede harcadığınız tüm masrafları artı %25 kârı geri alabilirsiniz.
Adım 6. Fiyatı belirlemek için hepsini bir araya getirin
Malzeme, işçilik, işletme maliyetleri ve ilgili maliyetleri toplayarak toplam maliyetlerinizi hesaplayın. Bu maliyetlere faydaları da ekleyin.
Bu sayıların toplamının sonucu işlemeli ürününüzün satış fiyatıdır
Bölüm 2/3: Piyasa Koşullarını Göz önünde bulundurarak Satış Fiyatının Belirlenmesi
Adım 1. Satış noktasını belirleyin
Nakışlarınızı nerede satacağınızı ve sunmak istediğiniz müşterileri düşünmelisiniz. Sattığınız ürünün fiyatı aşağıdaki faktörleri yansıtmalıdır:
- Çalışmanızı bir zanaat fuarında satmak istiyorsanız, düzenli ziyaretçilerin kimler olduğu konusunda biraz araştırma yapın. Okullarda veya kiliselerde düzenlenen zanaat fuarlarına gelen ziyaretçiler, genellikle butiklerdeki sergilere veya kurumsal bağış toplama etkinliklerine gelen müşterilerden daha az bütçeye sahiptir.
- Yalnızca çevrimiçi veya mağazada satış yapıyorsanız, sahip olduğunuz nakış ürünleri türlerini ve bu ürünleri nasıl pazarladığınızı göz önünde bulundurun. Benzersiz bir şekilde işlenen ve butiklerde satılan giysiler, nispeten küçük web sitelerinde satılan, seri üretim logo işlemeli giysilerden daha yüksek fiyata satılacaktır.
- İşçilik maliyetlerini düşürerek, kar marjı yüzdesini düşürerek veya daha ucuz malzemeler kullanarak satış noktasına ve olası alıcılara göre nakışınızın satış fiyatını düşürebilirsiniz. İşçilik maliyetlerini artırarak, karı artırarak veya daha pahalı malzemeler kullanarak satış fiyatını artırabilirsiniz.
Adım 2. Rekabet koşullarına dikkat edin
Nakışınızın satış fiyatı, rakiplerinizin fiyatları ile aynı fiyat aralığında olmalıdır. Gerekirse nakışınızın satış fiyatını tekrar ayarlayın.
- Çok yüksek bir satış fiyatı belirlerseniz, rakipler işinizi kaybetmenize neden olur.
- Çok düşük bir satış fiyatı belirlerseniz, potansiyel alıcılar ürününüzü takdir etmeyecek veya ürününüzü kalitesiz olarak algılayacak ve yine de işinizi kaybedeceksiniz.
Adım 3. Fiyatı artırabilmek için müşteri memnuniyetinin değerini artırın
Potansiyel alıcıların ürününüzü rakiplerinizin fiyatlarından biraz daha yüksek bir fiyata almaya ikna etmelerini istiyorsanız, ürününüzün daha kaliteli olduğuna inandıracak bir teklif sunabilmelisiniz.
- İlginç bir plan yapın. Tasarımınız daha güzel ve daha benzersiz ise, potansiyel alıcılar ürününüzün daha kaliteli olduğunu düşünecektir.
- Müşteri hizmetleri, göz önünde bulundurmanız gereken bir diğer husustur. Müşterilerinizi memnun etmek veya onlara sipariş üzerine yapılmış bir ürün sağlamak için elinizden gelenin en iyisini yapmaya istekliyseniz, ürününüzü satın almanın başkası için alışveriş yapmaktan daha keyifli bir deneyim sağlayabileceğini düşüneceklerdir.
Bölüm 3/3: Fiyatların Diğer Hususlarla Belirlenmesi
Adım 1. Net bir ürün fiyat etiketi koyun
Müşteriler genellikle pazarlığa açık olmayan ve kolayca görülebilen fiyatlarla ürünleri satın almayı tercih etmektedirler.
- Bir zanaat gösterisinde ürün satıyorsanız veya ürünlerinizi mağazalarda fiziksel olarak stoklıyorsanız, ürünün ön tarafına ve müşterilerin kolayca görebilecekleri bir konuma bir fiyat etiketi koymalısınız, çünkü genellikle bunu sormak için durmayacaklardır. ürününüzün fiyatı.
- Aynı şekilde internetten sattığınız her nakış parçasında da net fiyat bilgisi vermelisiniz çünkü birçok müşteri sunduğunuz ürünlerin fiyatını sormak için sizinle iletişime geçmek istemez.
- Ismarlama nakış satıyorsanız, standart ürünler için fiyatları açıkça belirten bir fiyat listesi hazırlayın, özel olarak sipariş edilmesi gerekir vb. Bu fiyat listesini kolayca bulunabilmesi için hazırlayın ve güvenilirliğinizi korumak için ürününüzü listelenen fiyattan satın.
Adım 2. Seçenekler sağlayın
Potansiyel müşterilere, satın alma güçlerine uygun fiyatları listeleyerek geniş bir ürün yelpazesi sunun.
- Örneğin, büyük bir özenle yapılmış en iyi malzemelerden işlemeli bir levhayı en yüksek fiyata satabilirsiniz. Ayrıca aynı tasarımla nakış yapın ve biraz daha düşük kaliteli malzemeler kullanın, böylece daha düşük bir fiyata satabilirsiniz. Bu ürünleri bir arada sunun, böylece daha yüksek bir fiyatı karşılayamayan müşteriler aynı ürünü daha düşük fiyata seçebilsinler.
- Nakış siparişi vermek isteyen ancak talep ettiği kalite fiyat listesindeki fiyat ile eşleşmiyorsa, üretim maliyetlerini düşürerek fiyat indirimi teklif edin. Renk, dikiş seçiminizi azaltırsanız veya nakış alanını küçültürseniz, indirim miktarını onlara söyleyin.
Adım 3. Akıllıca teşvikler ve indirimler sunun
Özel teklifler, yeni müşteriler çekmenin ve mevcut müşterilerin ilgisini tekrar çekmenin harika bir yolu olabilir, ancak bunlar güvenilir değildir.
- Özel teklifler yalnızca kısa bir süre için kullanılmalıdır. Bir tane satın alarak özel teklifler ve ödüllü promosyonlar verebilirsiniz.
- Sadık müşteriler için teşvikler uzun vadede gerçekleştirilmelidir. Örneğin, sadık müşteriler için kartlar, tavsiye vermek için indirimler ve düzenli müşteriler için indirimler verin.
- Ayrıca satın alma tutarına göre sabit bir indirim sunun. Örneğin, işlemeli bir çantanın fiyatı 250.000,00 IDR ise ve bu üç çantayı yapmanın maliyeti sadece 600.000,00 IDR ise, bu çantanın birim fiyatını 225.000,00 IDR'ye indirdikten sonra belirleyin ki yine de yapabilirsiniz. kar.
Adım 4. Kendinden emin ol
Satış fiyatını belirledikten sonra, doğru kararı verdiğinizden emin olun ve potansiyel alıcıların güveninizi görmesini sağlayın.
- Müşterilerle ilgilenirken göz teması kurun ve net bir şekilde konuşun. Belirlediğiniz ürünün fiyatı için özür dilemeyin.
- Güven göstermek, güveni artıracaktır. Ürününüzün fiyatından eminseniz, müşterileriniz fiyatın makul olduğuna karar verecek ve işinizin inceliklerini iyi anlıyorsunuz.
- Sadece mırıldanır ve emin değilseniz, müşteriler nakışı olması gerekenden daha yüksek bir fiyata sunduğunuzu varsayarlar. Daha düşük bir fiyata satın almayabilir veya pazarlık yapmaya çalışmayabilirler.
