Çevrimiçi pazarlama, bir ürün veya hizmetin satışını sağlamak için interneti kullanan reklam ve pazarlama anlamına gelir. Bu yöntem, elektronik ticaret (e-ticaret) yoluyla doğrudan satışları artırabilir veya web sitelerinden veya e-postalardan (e-posta) satış fırsatları getirebilir. İçerik pazarlaması, bağlı kuruluş pazarlaması, e-posta pazarlaması ve sosyal medyayı kullanma dahil olmak üzere çeşitli özel internet pazarlama alanlarından birini seçebilirsiniz.
Adım
Yöntem 1/4: Çevrimiçi Stratejinizi Seçme
Adım 1. İçerik pazarlamasının tanımını öğrenin
İçerik pazarlaması, ürün veya hizmetinizi satmak için bir stratejidir. Bu strateji, sattığınız ürünle ilgili içerik oluşturup paylaşarak sizi alanınızda bir uzman olarak meşgul eder. İçerik, blog gönderilerini, videoları, çevrimiçi kursları veya e-kitapları içerebilir. Amaç, ürününüzü veya hizmetinizi satın alacak açıkça tanımlanmış bir okuyucu kitlesini çekmek ve elde tutmaktır.
Adım 2. Bir blog yazın
Bir işletmeniz varsa, pazarlama planınızın bir parçası olarak bir blog başlatmayı düşünün. Nasıl yapılır makaleleri, ürün incelemeleri, soruların yanıtları ve yaklaşan etkinlikler hakkında gönderiler yazabilirsiniz. Bloglar, içeriğin sahibi olduğunuz ve herhangi bir üçüncü taraf kuralına veya kısıtlamasına bağlı olmadığınızdan, Facebook veya Twitter gibi diğer sosyal medya biçimlerinden daha fazla esneklik sağlar. Ayrıca, yazınız anahtar kelimeler veya kelime öbekleri ve dahili veya harici içeriğe bağlantılar içeriyorsa, web sitenizin arama optimizasyonunu iyileştirebilirsiniz. Ürün bilgileri ve ürün sayfalarına bağlantılar ekleyebildiğiniz için bloglar satış getirir.
Adım 3. Bir video yapın
Cisco'ya göre, video, 2014 yılında tüketici internet trafiğinin yüzde 64'ünü oluşturuyordu ve 2019'a kadar yüzde 80'e çıkması bekleniyor. Video çok popüler çünkü ilgi çekici ve insanların sindirimi kolay bilgi ve eğlence almasına izin veriyor. Bu kadar çok bilgiye kolayca erişilebildiğinden, birçok kişi bir videonun ne hakkında olduğunu hızlıca öğrenmek ve diğer bilgilere geçmek ister. Müşterilere ürününüz hakkında bilgi veren yaratıcı videolar hazırlayın. Videoyu müşterilerinizle alakalı hale getirin. Bunun dışında videolarınızı birden fazla sosyal medya kanalında tanıtın.
Adım 4. Bir elektronik kitap (e-kitap) yazın
Price Waterhouse Cooper, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki e-kitap satışlarından elde edilen gelirin 2011'de 2,31 milyar dolardan (yaklaşık 30 trilyon rupiah) 2018'de 8,69 milyar dolara (yaklaşık 113 trilyon rupiah) yükseleceğini tahmin ediyor. Bu rakam 276 milyar rupilik bir artışı temsil ediyor. yüzde. E-kitapların popülaritesi önemli ölçüde arttığından, müşterilerinizle bağlantı kurmak için bu tür aracı kullanmayı düşünün. İçerik pazarlamacıları, Amazon Kindle Direct Publishing gibi platformlarda kendi yayınladıkları kitaplar oluşturur ve bu kitapları ücretsiz olarak kullanıma sunar. E-kitaplar, satış fırsatları yakalamanıza, müşterilere sizin ve ürünleriniz hakkında bilgi sağlamanıza, markanızı oluşturmanıza ve hedef okuyucularınıza değerli bilgiler sunmanıza yardımcı olabilir.
Adım 5. Bir infografik oluşturun
İnfografikler, bilgilerin görsel gösterimleridir. Infographics, içeriğinizi görsel tasarım öğelerini kullanarak sergiler. Bir infografik, bağımsız bir mesaj iletirken bir makaleden bir noktayı gösterebilir. İnfografikler, karmaşık bilgileri çekici ve anlaşılması kolay görsellerle hızlı bir şekilde aktarabildikleri için etkilidir. Anket verilerini iletmek, ürün veya hizmetinizin nasıl çalıştığını açıklamak veya ürün veya hizmetleri karşılaştırmak için bilgi grafiklerini kullanın.
Adım 6. Çevrimiçi kurslar öğretin
Özel becerilerinizi sınıfta öğretin. Bireysel olarak öğretebilir veya çevrimiçi olarak sunabilirsiniz. Çevrimiçi sınıflarınızı sunmak için mevcut seçenekler arasında materyali e-postayla göndermek, web sitenizde yayınlamak veya Udemy gibi çevrimiçi bir platformda yayınlamak yer alır.
- Çevrimiçi kurslar öğretmek pratik ve karlı bir yoldur çünkü yalnızca bir kez öğretirsiniz ve müşterilerinizle bağlantı kurmak için bunları tekrar tekrar kullanabilirsiniz.
- Müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılayan faydalı bir kurs oluşturun ve bu videoyu tanıtmak ve yeni aboneler çekmek için çalışan bir sistem geliştirin.
Adım 7. Bir web seminerine ev sahipliği yapın
Web seminerleri, web üzerinden verilen atölye çalışmaları veya seminerlerdir. GoToWebinar gibi siteler, web seminerleri düzenlemenize ve kaydetmenize olanak tanır. Web seminerlerini yapmak kolaydır çünkü dünyanın herhangi bir yerinden birçok insanla bağlantı kurabilirsiniz. Ayrıca, videolar ve infografikler gibi, web seminerleri de görseldir, bu nedenle ziyaretçilerinizin ilgisini çekmede ve onlara ulaşmada etkilidir.
Yöntem 2/4: Çevrimiçi Marka Varlığı Oluşturma
Adım 1. Çevrimiçi veya çevrimiçi bir marka varlığı oluşturmanın temellerini anlayın
Bir işletmeniz varsa, bir web sitesine ihtiyacınız var. Web sitesinin harika olması gerekmez, ancak önemli bilgileri potansiyel müşterilere iletmelidir. Bu bilgiler, işletmenizin iletişim bilgilerini, ürün açıklamanızı, çevrimiçi mağazanızı vb. içerir.
Web sitenizin arama motorlarında son sayfada yer almamasını sağlamak için arama motoru optimizasyonunu (SEO) kullanın. Bunu yapmak için, web sitenizde ilginç ve benzersiz içeriğe sahip olmanız, anahtar kelimeler kullanmanız ve diğer web sitelerinde geri bağlantılar yayınlamanız gerekir
Adım 2. Ücretli reklamcılığın tanımını öğrenin
Ücretli reklamlara bazen arama motoru pazarlaması (SEM) veya tıklama başına ödeme (PPC) pazarlaması da denir. Bu terimler birbirinin yerine kullanılabilir ve çevrimiçi reklamcılık yoluyla trafiğin satın alınmasına veya kiralanmasına atıfta bulunur. Pahalı olsa da, bu strateji etkilidir çünkü ölçülebilir ve hedef pazarınızdaki belirli bir alanı hedeflemek için kullanılabilir. Ancak, bunu gerçekten anlamanız ve başarılı bir strateji geliştirmeniz gerekir.
LinkedIn, Google, Facebook ve Twitter ücretli reklamlar sunar
Adım 3. Farklı satış modellerini anlayın
Ücretli reklamların en sık kullanılan biçimleri bin ödeme (binde maliyet / BGBM) ve tıklama başına ödeme (tıklama başına maliyet / TBM) şeklindedir. BGBM reklamları, bir web sayfasının üst kısmında gördüğünüz afişlerdir. Gösterilen reklam sayısına göre sabit bir ücret ödemeniz gerekir. TBM reklamları, Google'ın arama sonuçları sayfasında veya bir Facebook sayfasının kenarında gördüğünüz ücretli reklamlardır. Reklamınıza yapılan her tıklama için ödeme yaparsınız.
BGBM, 1000 görüntüleme başına ödemedir. Bu, reklamınızın gösterileceği, ancak mutlaka okunması veya görüntülenmesi gerekmediği anlamına gelir. TBM, okuyucunun web sitesine ulaşmak için reklamı tıklaması gerektiğinden çok daha pahalıdır
Adım 4. Bir reklam stratejisi geliştirin
Reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlayacak bir strateji kullanın. Reklamınızın hedef kitlenize doğru zamanda ulaşması için doğru zamanı bilmeniz gerekir. Ayrıca hedef kitlenizin konumunu, davranışını veya gezinme alışkanlıklarını hedefleyen bir strateji kullanmalısınız.
- Gün ayırma, reklamlarınızın gün boyunca ne sıklıkta ve ne zaman görüneceğini yönetmenize olanak tanır.
- Yeniden hedefleme, çerez tabanlı bir teknolojidir. Sitenize yeni bir ziyaretçi geldiğinde, tarayıcılarına bir çerez yerleştirilecektir. Web'de gezindiklerinde, çerezler reklamlarınızı görüntüler. İstenmeyen çerezlerin satıcılar üzerinde olumsuz bir etkisi olabileceğini unutmayın.
- Coğrafi hedefleme (coğrafi hedefleme), reklamları belirli coğrafi konumlardaki müşterilere pazarlar.
- İnternet tabanlı hedefleme, müşterilerinizi tarama etkinliklerine göre bulur.
- Davranışsal hedefleme, müşterileri satın alma geçmişlerine göre bulur.
Adım 5. Bir reklam ağı seçin
Farklı ağları değerlendirmek ve reklamınız için doğru ağı seçmek için hedef kitlenizle ilgili bilgileri kullanın. Diğer işletmeler için işe yarayan şey sizin için çalışmayabilir. Okuyucuları nasıl hedeflemek istediğinizi ve reklamınızın görsel görünümünü düşünün.
- İşletmeler arası (B2B) veya tüketici okuyucuları hedeflemek isteyip istemediğinize karar verin. Ayrıca, hedef müşterilerinizi demografik özelliklerine veya ilgi alanlarına göre tanımlayın.
- Reklamınızın kullanıcı deneyimini düşünün. Seçtiğiniz ağa bağlı olarak, müşteriler aradıkları anahtar kelimelere, satın aldıkları ürünlere, ilgi alanlarına veya balığın başlığına göre reklamınızı görebilirler.
- Görsel olarak çekici ancak markanıza uyan ve işinizi net bir şekilde anlatan bir reklam biçimi seçin.
Yöntem 3/4: E-posta Pazarlama Kullanarak Müşterilerle Bağlantı Kurma
Adım 1. E-posta pazarlamasının (e-posta) tanımını öğrenin
E-posta pazarlama, işletmeniz hakkında bir grup insana e-posta yoluyla mesajlar göndermektir. Bu pazarlama, işletmenizi tanıtmanıza ve müşterilerinizle bağlantıda kalmanıza olanak tanır. Bir reklam, iş talebi veya satış veya bağış talebi gönderebilirsiniz. Bu, büyük müşterilere ulaşmanın ucuz ve verimli bir yoludur. Farklı abonelere farklı türde e-postalar göndermek için e-posta listenizi de gruplandırabilirsiniz.
Adım 2. Otomasyonu kullanın
Pazarlama listenizdeki abonelere binlerce e-posta göndermek için otomasyon teknolojisini kullanın. Yazılım, listenizi bölümlere ayırabilir ve abonelerinize hedeflenmiş ve planlanmış e-postalar gönderebilir. Bu şekilde müşterilerinize, onlarla kişisel olarak iletişim kurduğunuzu hissettirir. E-posta otomasyon yazılımı şirketleri arasında Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot ve Eloqua bulunur.
Adım 3. SPAM ile ilgili yasalara uyun
Federal Ticaret Komisyonunun CAN-SPAM Yasasını inceleyin. Bu kurallar, ticari e-posta gereksinimlerinin ayrıntılarını verir, abonelere abonelikten çıkma veya sizden e-posta alma seçeneği sunar ve ihlaller için ciddi cezalar sağlar. Bu kural, toplu e-posta (toplu e-posta), ticari ila bireysel mesajlar, işletmeler arası (B2B) ticari mesajlar ve müşterilere gönderilen e-postalar dahil tüm ticari e-postalar için geçerlidir.
- Mesajı gönderen kişi veya işletme açıkça tanımlanabilir olmalıdır.
- Denekler hile yapmamalıdır.
- Mesajınızın bir reklam olduğunu belirtmelisiniz.
- Mesajınız, müşterilere konum bilgilerinizi sağlayan geçerli bir fiziksel adres içermelidir.
- 10 iş günü içinde kullanılabilecek bir abonelikten çıkma mekanizması sunmalısınız.
- Aslında, e-posta pazarlamanızı yönetmesi için başka bir şirketle anlaşırsanız, yasalara uymak sizin sorumluluğunuzdadır.
Adım 4. Etkileşim ve dönüşüm oranlarını ölçün
E-postanızın müşteriler tarafından kaç kez açıldığını sayın. Ayrıca, her bir e-posta kampanyasından sitenize yapılan ziyaretlerin sayısını sayın. E-postaları açmanın ne sıklıkla satışa yol açabileceğini bilin. Her e-posta kampanyası tarafından oluşturulan toplam geliri belirleyin. Bir sonraki e-posta kampanyanızı tasarlamak için bu bilgileri kullanın.
Yöntem 4/4: Satış Ortaklığı Pazarlamasıyla Satış Oluşturun
Adım 1. Bağlı kuruluş pazarlamasının tanımını öğrenin
Bağlı kuruluş pazarlamasıyla, blogunuzda veya web sitenizde bağlı kuruluş bağlantı düğmeleriyle ilgili ürünleri tanıtmayı kabul edersiniz. Blogunuzu veya web sitenizi ziyaret eden bir ziyaretçi, söz konusu bağlı kuruluş bağlantısı düğmesini tıkladığında, satıcının web sitesine yönlendirilir. Bir satın alma yaparlarsa, bir komisyon kazanırsınız. Tek bir satış için komisyonlar 1 ABD Doları (130.000 Rp) ile 10.000 ABD Doları (130.000.000, 00 Rp) arasında değişebilir. Kazandığınız miktar, tanıtımını yaptığınız ürünün türüne bağlıdır.
Adım 2. Bağlı kuruluş pazarlamasının nasıl çalıştığının temellerini anlayın
Ürün veya hizmet satan birçok çevrimiçi perakendeci, bağlı kuruluş programları da sunar. Bir şirketin ortaklık programına katılmaya karar verirseniz, blogunuzda yayınlamak için bir takip bağlantısı alacaksınız. Bir ziyaretçi bağlantıya tıkladığında, bağlantı belirli bir süre, örneğin 60 gün boyunca tarayıcılarında bir çerez saklayacaktır. Bir ziyaretçi, bu süre içinde satıcının sitesinden bir ürün satın alırsa, satış üzerinden bir komisyon kazanırsınız.
- Çoğu şirket size hazır bir metin bağlantısı, afiş veya düğme sağlar. Müşterileri satıcıya yönlendirmeye başlamak için kodu kopyalayıp web sitenize yerleştirmeniz yeterlidir.
- Müşteriler tarayıcı çerezlerini istedikleri zaman silebilirler. Bu, bağlı kuruluş bağlantınızın kullanılmayacağı anlamına gelir.
Adım 3. Bağlı kuruluş pazarlamasının kârlı olmasının nedenlerini anlayın
Bağlı kuruluş pazarlaması ucuzdur. Bağlı kuruluş programına kaydolduğunuzda yalnızca ücretsiz olmakla kalmaz, aynı zamanda ürünleri depolamak, nakliye etmek veya müşteri hizmetleri sağlamakla da ilgilenmeniz gerekmez. Ayrıca, bağlı kuruluş pazarlaması bir pasif gelir kaynağıdır. Bilgisayarınızda çalışmıyorken bile para kazanabilirsiniz. Son olarak, evden çalışabilirsiniz.
Adım 4. Bağlı kuruluş pazarlamasını diğer bloglardan para kazanma türleri ile karşılaştırın
Diğer bloglardan para kazanma yolları, sponsorlara reklam alanı satmayı veya AdSense gibi bir reklam yerleştirme hizmetine kaydolmayı içerir. Bu programlarla, bir müşteri web sayfanızda görüntülenen bir reklamı her tıkladığında size ödeme yapılır.
- Reklamcılık yoluyla çok para kazanan birçok kişinin binlerce olmasa da yüzlerce web sitesi vardır. Sitelerine trafik getiren arama motoru optimizasyonu (SEO) ile kaliteli içerik yazarlar.
- Tıklama başına birkaç kuruş ödeme alırsınız. Günde birkaç dolar kazanmak için her gün binlerce ziyaretçiyi sitenize çekmeniz gerekiyor. Bu kadar çok ziyaretçi çekerseniz, bağlı kuruluş pazarlaması yoluyla daha fazla para kazanabilirsiniz.
Adım 5. Ziyaretçilerinizle alakalı ürünleri seçin
Blogunuzu ziyaret edecek trafiği düşünün. Dikiş hakkında blog yazarsanız, ağırlık kaldırma ekipmanına bağlı bağlantılara sahip olmak mantıklı olmayabilir. Muhtemelen okuyucularınız ürünle ilgilenmeyecektir. Bu, söz konusu bağlantı üzerinden bir ürün satın almak şöyle dursun, söz konusu bağlı kuruluş bağlantısını tıklama olasılıklarının daha düşük olduğu anlamına gelir.
Kendinize ürünü kullanıp kullanmayacağınızı ve okuyucularınızın çoğunluğunun üründen fayda sağlayıp sağlayamayacağını sorun. Eğer öyleyse, bağlı kuruluş bağlantıları için iyi bir ürün olabilir
Adım 6. Fiziksel ürünleri tanıtın
Fiziksel ürünler, müşterilerin satın alabileceği mallardır. Fiziksel ürün komisyonları tipik olarak yüzde 4 ila yüzde 10 arasında değişir. Süresi 60 ila 90 gün arasında olmayan çerezler ayarlayan bir ortaklık programı seçin. Bu, komisyon kazanabileceğiniz süreyi uzatır.
- Tanıtmak istediğiniz ürün için bir ortaklık programı bulmak için, "ürün-adı ortaklık programı" veya "ürün-adı ortaklık programı" için bir internet araması yapın. Örneğin, "yeşil kahve ortaklık programı" için arama yapın.
- Veya belirli bir hedef pazara (niş) sahip bir ürün arıyorsanız, "hedef pazarınız bağlı kuruluş programı", "niş bağlı kuruluş programı", "niş bağlı kuruluş programı" veya "sizin niş satış ortağı programı" için arama yapabilirsiniz. -hedef-pazar-bağlı programlar". Örneğin, "web tasarımı ortaklık programı" için arama yapın.
Adım 7. Bilgi ürünlerini tanıtın
Bilgi ürünleri, blog yazarları veya diğer yazarlar tarafından bir şeyler öğretmek için oluşturulur. Örneğin, bilgi ürünleri kurslar veya elektronik kitaplar (e-kitaplar) olabilir. Bu bağlı kuruluş programlarını aramak için genellikle doğrudan yazar veya blog yazarı ile iletişime geçmeniz gerekir. Bilgi ürünleri komisyonları tipik olarak yüzde 30 ila yüzde 50 arasında değişmektedir.
Satıcının üretim ve nakliye masraflarını ödemesi gerekmediği için komisyon çok daha yüksektir
Adım 8. Hizmeti tanıtın
Kullandığınız ve okuyucularınızın muhtemelen kullanacağı hizmetleri düşünün. Örneğin, bir ebeveynlik blog yazarı, çocuk bakım hizmetlerini veya özel dersleri tanıtabilir. Bir hizmeti tanıtarak, blogunuzu ziyaret edenler hizmeti tekrar tekrar satın alabileceğinden, sürekli komisyonlar kazanabilirsiniz. Hizmet bağlı kuruluş programları için komisyonlar tipik olarak yüzde 15 ila yüzde 30 arasında değişir. Bazı hizmet bağlı kuruluş programları, hizmet türüne bağlı olarak daha yüksek komisyonlar ödeyebilir.
