Modayı seviyorsanız ve kendi işinizi kurmak istiyorsanız, bir giyim mağazası açmak en iyi seçenektir. Ancak bu kolay bir şey değildir. Bir işe başlamak, dikkatli düşünme ve planlama gerektirir. Hedef pazarı ve mağazanızın özelliklerini belirleyerek başlayın. Ardından, stratejik bir yer arayın. Tüm masrafları hesaba katın ve gerekirse sadece girişimcilere yönelik bir başlangıç kredisi arayın. Satışları artırmak için işletmenizi çevrimiçi pazarlayın. Son olarak, işinizi başlatmak için büyük bir mağaza açılış etkinliği yapın.
Adım
Yöntem 1/4: Piyasayı Analiz Etme
Adım 1. Hedef pazarınızı tanımlayın
Hedef pazarınız, sattığınız ürünlerden mağazanızın konumuna kadar mağazanızdaki hemen hemen her şeyi belirler. Ürününüzü kime satacağınızı düşünerek başlayın. Ardından, mağazanız hakkında başka kararlar almak için bu düşünceleri kullanın.
- En yaygın olandan düşünün. Erkeklere mi yoksa kadınlara mı ürün satmak istiyorsunuz? Bundan sonra, özellikle düşünmeye başlayın. Pazarlamak istediğiniz yaşı, mesleği ve modayı düşünün.
- Yeni başlayanlar için, bildiğiniz şeylerle başlayın. Daha önce iş adamlarına takım elbise satan bir dükkanda çalıştıysanız, piyasayı bilirsiniz. Deneyiminize uygun bir alana girmeyi düşünün.
- Neyin çok para kazanmanızı sağladığını öğrenin. Takım elbiseler küçük bir kasabada pek aranmayabilir. Ancak yaz aylarında şehir turist akınına uğrayabilir. Eğer öyleyse, turistler için bir giyim mağazası açmalısınız.
Adım 2. Mağazanız için en iyi yeri bulun
Konum, bir işe başlarken dikkat etmeniz gereken en önemli şeylerden biridir. Bu yüzden detaylı bir piyasa analizi yapın. Hedef pazarınıza göre yayaların uğrak yeri olan yerleri arayın. Benzer ürünler satan dükkanların nerede olduğunu gözlemleyin. Küçük işletme binaları, mümkün olduğu kadar çok müşteri çekmek için genellikle bir blok içinde kümelenir. Yani mekan sizin için özel olarak hazırlanmış olabilir.
- Benzer mağazalara çok yakın yerler aramayın. Seçilen bölgede çok sayıda küçük giyim mağazası varsa, hedef pazar aşırı doymuş olabilir. Başka bir yer aramayı düşünün.
- Örneğin, turistlere ürün satıyorsanız, mağazanızı turistik bir cazibe merkezinin yakınına konumlandırın.
- Yayaların dikkatini çekmek için restoran ve kafelerin yakınında bir dükkan açın. İnsanların sık sık ziyaret ettiği yerler çok sayıda beklenmedik müşteri getirebilir.
- Seçtiğiniz bölgede bir mağaza kiralamanın ne kadara mal olduğunu öğrenin. Bu çok pahalıya mal olacak. Bu nedenle, planlamanın başında kira maliyetini göz ardı etmeyin.
Adım 3. Mağazanızdaki ürün özelliklerini arayın
Büyük alışveriş merkezleri, markalı ürünlerin düşük fiyatlarla satılmasını sağlar. Böyle bir iş modelini takip ederseniz mağazanız ayakta kalamaz. Mağazanız ile diğer büyük rakipler ve küçük işletmeler arasındaki farkın ne olabileceğini düşünün. Alışveriş merkezinde olmayan bir ürünü satın veya mağazanın çevresinde bulunamayan bir şey geliştirin.
- İyi bir strateji, yerel zanaatkarlar tarafından yapılan ürünleri satmaktır. Bu, mağazanızdaki ürünlere AVM'lerde bulunmayan farklı bir “tat” verecektir.
- Şehrinizde birçok markasız butik olabilir, ancak özel bebek giyim mağazaları yoktur. Bu iyi bir işaret olabilir.
Adım 4. İşletmenizin başarısız olması durumunda bir yedekleme planı oluşturun
Unutmayın, bir iş kurmak risk almaktır ve iflas eden birçok küçük işletme vardır. Bu gerçeğin sizi korkutmasına izin vermeyin, aynı zamanda girişiminizin başarısız olması durumunda bir yedek planınız olsun.
- 6 ay boyunca yaşamak için bir yedek fon sağlayın, böylece bir iş bulmanız gerektiğinde yapabilirsiniz.
- Giyim mağazalarının genellikle diğer işletmelerden daha küçük kar marjlarına sahip olduğunu unutmayın. Bu sektöre girin çünkü gerçekten seviyorsunuz ve insanlarla çalışmak istiyorsunuz. Bu arzu, daha küçük karlar elde etmenize yardımcı olacaktır.
Yöntem 2/4: Finansman ve İş Kurma
Adım 1. Toplam işletme maliyetlerinizi belirleyin
Bir dükkan açmadan önce ne kadar paraya ihtiyaç olduğunu öğrenin. Her şeyi hesaba katmazsanız, mağazanızın başarısız olması muhtemeldir. Sabit maliyetler veya sabit maliyetler olarak da bilinen işletme maliyetleri, bir mağazayı çalışır durumda tutmak için düzenli olarak yapılan maliyetlerdir. Her ay yapılması gereken tüm masrafları kaydedin. Bu hesaplamanın nihai sonucu, toplam işletme maliyetlerinizdir.
- Operasyonel amaçlar için ortak şeyler kira, kamu hizmetleri, sigorta ve telefon/internet bağlantılarıdır. Kredi çekerseniz, taksit ücreti de işletme maliyetlerine dahil edilmelidir.
- Genel olarak bir mağaza kiralamanın maliyeti, yıllık kârınızın %6'sını geçmemelidir. İşletme maliyetlerini hesaplarken bunu aklınızda bulundurun. Kira bedeli aylık 20 milyon Rp ise, yılda 240 milyon Rp'ye ihtiyacınız var. Bu, yukarıdaki tavsiyelere uymak için bir yılda 400 milyon IDR brüt kar elde etmeniz gerektiği anlamına gelir. Bu kadar kar yapamıyorsanız, kiralamak için daha ucuz bir yer arayın.
Adım 2. Envanter ve işçilik maliyetlerini hesaplayın
Bu maliyetler her ay değiştiği için değişken maliyetler olarak adlandırılır. Örneğin, satın alma malzemelerini sınırlayabilir veya mağazayı açık tutmak için daha az kişiyi işe alabilirsiniz. Ürün envanteri satın almanın ve çalışanları işe almanın ne kadara mal olacağını hesaplayın. Ardından, sonuçları diğer mevcut değişken maliyetlerle birleştirin.
- Diğer bazı değişken maliyetler, reklam ve pazarlama maliyetlerini içerir, çünkü çalışmaya devam etmek için bunların hiçbirini yapmanız gerekmez.
- İflastan kaçınmak için her ay yapmanız gereken toplam maliyet veya kârın bir tahminini almak için değişken maliyetleri ve sabit maliyetleri toplayın.
Adım 3. Bir iş planı oluşturun
Bir iş planı çok önemlidir çünkü odaklanmanıza yardımcı olacak ve işinizi finanse edecek potansiyel yatırımcıları ikna edecektir. Satmak istediğiniz ürünleri, operasyonel planları ve gereken toplam maliyetleri dahil ederek işletmeniz için kapsamlı bir açıklama oluşturun. Bu planı potansiyel yatırımcılara açıklamaya hazır olun.
- İşletmenizi özel olarak tanımlayarak başlayın. Hangi ürünler satılacak ve kim satın alacak?
- Bundan sonra, pazara nasıl girdiğinizi netleştirin. Yaptığınız pazar analizini ve rekabette nasıl öne çıktığınızı açıklayın.
- Son olarak, hem toplam maliyetler hem de değişken maliyetler olmak üzere toplam maliyetleri hesaplayın. Ardından, bir iş kurmak için ne kadar para gerektiğini açıklayın.
Adım 4. Ticari varlığı yasal olarak kaydedin
Zorunlu olmamakla birlikte, bunu yapmanın birçok avantajı vardır. Bir ticari varlık oluşturmak, kişisel paranızın güvende kalması için ticari ve kişisel finansmanı farklılaştıracaktır. Tüccarlar, üreticiler ve borç verenler genellikle bireyler yerine yetkili şirketlerle çalışmayı tercih eder. Bunun dışında işletme sahibi olarak işletme giderlerini beyan edebilir ve vergi silme hakkı alabilirsiniz.
- En yaygın ticari kuruluşlar Sınırlı Sorumluluk Şirketleri (PT) ve Sınırlı Ortaklıklardır (CV). Çoğu küçük işletme, çok sayıda insanı içermeyen CV varlıklarını kullanır.
- Mağazanın faaliyet gösterdiği yerde resmi bir işletme lisansı alın. Evrak işlerini kendiniz yapmak istemiyorsanız, bir avukat tutun ya da başka bir işletmenin sizin için halletmesini sağlayın.
Adım 5. Bir sermaye kredisi için başvurun veya özel bir finansör bulun
Kendi dükkanınızı açmak için yeterli sermayeniz yoksa, bir bankadan veya finansörden finansman arayın. Yerel bir bankadan küçük işletme kredisi için başvurun. Banka yeterli fon sağlamıyorsa, bir finansör en iyi seçenek olabilir. Finansörlerin genellikle bankalardan daha fazla kazanmak istediğini unutmayın. Kredi vermek için işinizin bir kısmını devralmak isteyebilirler.
- Kredi tutarı, işletmenizin toplam maliyetine bağlıdır. Uzmanlar, kâr etmeye başlamadan önce genellikle birkaç ay sürdüğü için 6-12 ay boyunca bir mağaza açmak için fon sağlanmasını tavsiye ediyor.
- Genel olarak, küçük bir mağaza açmak için gereken maliyetler 500 milyon IDR'den 2 milyar IDR'ye ve hatta daha fazlasına kadar değişmektedir.
- Fazla sermaye, eksiklikten iyidir. Çoğu küçük işletme, yeterli sermayeleri olmadığı için ilk yıllarında başarısız olur.
Yöntem 3/4: Envanter Yönetimi ve Çalışanları İşe Alma
Adım 1. Bir dizi ürün sipariş etmek için mal tedarikçisiyle iletişime geçin
Bir iş planı ve maliyetlendirme kılavuzu ile mağazanızı doldurmaya başlayın. Satmak istediğiniz ürünün tedarikçisini veya üreticisini arayın. Doğru fiyata en iyi ürünü seçin, ardından ihtiyaç duyulan stok miktarına göre sipariş verin.
- Maliyetlerden tasarruf etmek için öğeleri toplu olarak satın alın. Ancak, satış hedefinizden daha fazla envanter sipariş etmeyin. Tüm sermayenizi bir ürüne harcarsanız, diğer masrafları karşılayamayabilirsiniz.
- Bir toptancıdan satın almak yerine doğrudan üreticiyle iletişime geçin.
- Ticaret fuarları, ucuz toptan eşya bulmak için harika bir yerdir.
Adım 2. Dükkanınızı öne çıkarmak için yerel zanaatkar ürünlerini satın
Küçük dükkanlar topluluğun bir parçasıdır. Toplumda tanınmanın en iyi yolu yerel zanaatkarları güçlendirmektir. Mağazanıza ürün tedarik etmelerini istemek için yerel kuyumcular, sanatçılar ve terzilerle iletişime geçin. Bu size ihtiyacınız olan malzemeleri sağlamanın yanı sıra harika bir pazarlama aracı olacaktır.
Mağazada yerel ürünlere yer yoksa yerel ürünleri sergilemek için aylık özel bir etkinlik düzenleyin. Örneğin, bir dükkanın önüne bir çadır kurabilir ve yerel zanaatkarlardan ürünlerini orada sergilemelerini isteyebilirsiniz
Adım 3. Gerekirse çalışanları bulun
Gerekli çalışan sayısı mağazanın büyüklüğüne bağlıdır. İdeal olarak, mağazadaki 93 metrekarelik alana 1 tam zamanlı ve 1 yarı zamanlı çalışanın bakması gerekmektedir. Kendi başınıza ne kadar iş yapabileceğinizi düşünün. Ardından, gerektiği kadar çalışanı işe alın.
- Gelemediğiniz zamanlarda mağazayı yönetebilecek en az bir çalışan bulun. Acil bir durumun ne zaman ortaya çıkacağını veya ne zaman hastalanacağınızı asla bilemezsiniz. Öyleyse, nasıl mağaza işleteceğini bilen birini bulun.
- İşe aldığınız her çalışanın masraflarınıza ekleneceğini unutmayın. Yalnızca ihtiyacınız olan kişileri işe aldığınızdan emin olun.
- Mağazanızdaki saatler düzensiz ise, çalışan sayısını mevsime göre ayarlayın. Sadece tatil sezonunda meşgul olan bir turizme özel mağaza açıyorsanız, yoğun sezonda çok fazla çalışana ihtiyacınız yoktur.
Yöntem 4/4: İşletmenizi Pazarlama
Adım 1. Bir mağaza açılış etkinliği oluşturun
Tüm sıkı çalışmanızdan sonra, büyük bir açılış etkinliğine ev sahipliği yaparak cesur bir hamle yapın. Tanıdığınız herkesi davet edin ve etkinliğin şehir genelinde reklamını yapın. Bu, dükkanınızı herkese göstermek ve yaygın olarak bilinir kılmak için mükemmel bir an.
- Herkese ürününüzün kalitesini göstermek için açılış gününde özel bir teklif verin.
- Yerel medyayı açılış törenine davet edin. Bu size ücretsiz reklam verme fırsatı verecektir.
- Daha fazla dikkat çekmek için belediye başkanını veya yerel politikacıyı davet edin.
Adım 2. Reklam vermek için sosyal medyayı kullanın
Sosyal medya, güçlü bir düşük maliyetli reklamcılık çözümü sunar. Her şeyden önce, tüm ünlü sosyal medya kanallarında mağazanızın özel bir hesabını oluşturun. Bundan sonra, herkesin dikkatini çekmek için bu sitelerde reklam vermeye başlayın.
- İşletmenizin fiziksel bir yeri olduğundan, reklamlarınızı bulunduğunuz yere 10-25 kilometre mesafedeki kişilere hedefleyin. Mağazanın 200 km uzaktaki insanlara reklamını yapmak, reklam bütçesinin israfıdır.
- Tüm sosyal medya hesaplarınızı düzenli olarak güncelleyin. 6 ay içinde Facebook'a hiçbir şey göndermediyseniz, insanlar dükkanınızın kapandığını düşünecek. Sosyal medya hesaplarınızın her biri için haftada en az 1 gönderi planlayın. Ayrıca, tüm hesaplarınızda ve web sitelerinizde indirim partileri gibi büyük duyurular yapın.
- Reklamın paraya mal olduğunu unutmayın. Bütçeyi aşmamak için reklam maliyetlerini dikkatlice hesaplayın.
Adım 3. Yakındaki etkinliklere ve festivallere katılın
Çoğu topluluğun yerel işletmeleri sergilemek için etkinlikleri vardır. İşletmenizi tanıtmak için bu etkinliklere mümkün olduğunca sık katılmaya çalışın. Satmak için numuneler ve ürünler getirin, böylece insanlar ne sunduğunuzu görebilir.
- Bu etkinliklere katılırken çok sayıda kartvizit getirin. Mağazanızın kartvizitini oradaki herkesle paylaşın.
- Etkinliğin programını bulmak için en yakın küçük işletme güçlendirme ofisini ziyaret edin. Mümkün olduğu kadar çok planlanmış etkinliğe katılın.
- Başka bir etkinliğe katılırken mağazayı gözetimsiz bırakmayın veya mağazayı kapatmayın. Siz yokken en iyi çalışanlarınızın mağazayı yönetmesini sağlayın.
Adım 4. Daha fazla müşteriye ulaşmak için ürünlerinizi çevrimiçi olarak satın
Amazon ve eBay gibi web siteleri, küçük işletme sahipleri için harika fırsatlar sunuyor. Yalnızca geleneksel yöntemlerle satış yapmaya odaklanırsanız, daha fazla müşteri elde etmek için büyük bir potansiyeli kaçırırsınız. Ürünlerinizi satmak için bir veya daha fazla çevrimiçi pazaryerinde bir hesap oluşturun. Bu, işler düştüğünde daha fazla müşteri çekmenin ve karı artırmanın güçlü bir yoludur.
- Online satışların kalitesine dikkat edin. Kötü hizmet aldığınız biliniyorsa, hesabınız web sitesinden silinebilir.
- Çevrimiçi mağaza bağlantınızı mağazanızın tüm sosyal medya kanallarına ekleyin.
- Tüm çevrimiçi mağazaların belirli bir ücret ödemenizi gerektirdiğini unutmayın. Maliyetlerin ne olduğunu öğrenin, ardından kaybetmemek için ürününüzün fiyatını ayarlayın.
