Yani modaya uygun bir moda işine başlamak ister misin? Başarılı olmak için işinizi nasıl yürüteceğinizi, ürünlerinizi nasıl pazarlayacağınızı ve müşterilerinizi nasıl mutlu edeceğinizi öğrenmelisiniz. Giyim ve moda sektöründe bir işe nasıl başlayacağınıza dair bazı temel bilgiler aşağıdadır.
Adım
Bölüm 1/4: Hazırlanmak
Adım 1. Güçlü ve net bir iş planı oluşturun
İş planınızın, giyim işinizi yönetme hedeflerini özetlemesi gerekir. Bunu yazarken gerçekçi olmaya çalışın. Kârınızı küçümsemenin ve sonra sonuçlara şaşırmanın, yeteneklerinizi abartıp hayal kırıklığına uğramaktan daha iyi olduğunu unutmayın. Özellikle bu yönü düşünün:
- Yönetici özeti – potansiyel yatırımcıları da çekmek için şirketin vizyonunu ve misyonunu açıklayan bir yönetici özeti. Tüm işletmeler için önemlidir, ancak genellikle diğer taraflardan finansman gerektiren giyim işletmeleri için özellikle önemlidir.
- Şirket tanımı. Şirket açıklaması, giyim işinize genel bir bakış sağlar. Sizi diğer rakiplerden ayıran şey, girmek istediğiniz pazar.
Adım 2. Şirketinizin finansal projeksiyonlarına öncelik verin
Fonlarınız, şirketin ilk günlerinde can damarıdır. Herhangi bir dış finansmanınız yoksa, bir finans aracı edinmek ve bazı temel bilgilere hakim olmak çok önemlidir. Başlamak için bilmeniz gereken şeyler şunlardır:
- Bu giyim işini yürütmek için ne kadar paraya ihtiyacın var? Bu işi yürütecek paranız var mı, yoksa bankadan krediye mi ihtiyacınız var? İşletmenizi başlatmak için KOBİ'ler için bir kredi veya başka bir kredi türü almayı düşünün. Kredi alabilmek için teminata ihtiyacınız olabilir.
- Kaça mal olacak? Makalenin tamamını okuyun, ardından tahmin edilmesi gereken tüm maliyetleri (hammaddeler, üretim, envanter, ekipman, reklam, pazarlama vb.) listeleyin. Bir yıl için ihtiyacınız olan maliyeti hesaplayın. Kazanılan kar bu maliyetleri karşılayabilir mi?
Adım 3. Bunu ödeme almadan ne kadar süre yapabileceğinizi hayal edin
Bu giyim işini tam zamanlı yapmak istiyor musun? Eğer öyleyse, bu şirketin size maaş kazandıracak bir kâr elde etmesi için ne kadar beklemeye hazırsınız? Yoksa sadece ek iş olarak mı yapmak istiyorsunuz? Ki eğer para kazanıyorsa o zaman bir bonus ama ifadeye kârdan daha çok değer veriyorsunuz. Etkileşiminizi artırmaya çalışın. Aynı zamanda, gerçekten şanslı olmadığınız sürece, ilk yıl boyunca kendinize maaş vermemeyi bekleyin.
İlk yıl kazandığınızdan daha fazlasını harcamanız gerekebilir. Şirket kurulduktan sonra yatırımcılardan, sanatçılardan fon talep edebilir ve bir mağaza hesabıyla ön sipariş verebilirsiniz
Adım 4. Pazarı araştırın
Mevcut ve gelecekteki rakipler kimlerdir? Hedef pazarınız kim? Perakende ve toptan satış seviyelerine ne kadar giyim tahmini satabilirsiniz? Çevrenize sorun. Geri bildirim almak. Mağaza sahipleri ve potansiyel müşterilerle konuşun.
- Hedef pazarınız olan bir mağazada yarı zamanlı bir iş bulabilmek iyi bir fikirdir. Mağazanın ne satın aldığına ve müşterilerinin ne satın aldığına dikkat edin.
- Tasarlayacağınız kıyafete benzer örnekler arayın, nerede ve ne kadar sattıklarını öğrenin. Bu, kıyafetlerinizi satmak üzereyken yardımcı olacaktır.
Adım 5. Yasal yükümlülüklerinizi güçlendirin
Öncelikle iş yapınızı belirleyin (CV, PT vb.). Amerika Birleşik Devletleri'nde, şirketinizin adına yazılmış çekleri alabilmeniz için yerel bankanızda bir vergi kimlik numarasına, işletme ruhsatına ve bir işletme ruhsatı formuna ihtiyacınız olacaktır. Danışman olarak hareket etmesi veya ihtiyaç duyduğunuz zamanlarda yardımcı olması için bir avukat tutmayı düşünebilirsiniz.
Bölüm 2/4: Temelin Güçlendirilmesi
Adım 1. Çalışanlara ihtiyacınız olup olmadığını düşünün
Moda çizginiz üzerinde çalışmak için yardıma mı ihtiyacınız var? Hangi yardıma ihtiyacınız olduğunu, haftada kaç saate ihtiyacınız olduğunu ve ne kadar ödeyebileceğinizi düşünün.
- Üretiminiz butik düzeydeyse tüm kesim, dikim ve kıvırma işlemlerini kendiniz yapabilirsiniz. Daha büyük bir iş kurma planlarınız varsa, kesinlikle üretim konusunda yardıma ihtiyacınız olacak.
- Giysilerinizin yerel olarak üretilmesini ister misiniz? Organik olarak mı? Daha az parayla (ve daha düşük kaliteyle) denizaşırı ülkelerde üretim yapmak istiyor musunuz? Bu sorular kimi işe alacağınızı etkileyecektir.
- Perakende satış yeri mi istiyorsunuz? Eğer öyleyse, o zaman yardım kiralamanız gerekir.
Adım 2. Markanızı oluşturmaya başlayın
Şimdi estetikle ilgili bir karar verme zamanı! Markanızı nasıl kurduğunuz, insanların moda çizginizle neyi ilişkilendirdiğini belirleyecektir, bu yüzden akıllıca seçim yapın.
- Bir isim seç. Moda çizginizi hangi isim temsil edecek? Kendi adınızı (Ralph Lauren, Calvin Klein ve Marc Jacobs gibi), kendi yarattığınız bir kelimeyi (Rodarte veya Marchesa gibi), yabancı bir dilden bir kelimeyi (örneğin, Escada Portekizce'de merdiven anlamına gelir), kullanabilirsiniz. veya hoşunuza giden bir kelime (Buzdağı, Dut veya İsa Taklidi gibi). Hangisini seçerseniz seçin, adın benzersiz ve kolayca tanınabilir olduğundan emin olun.
- Markalar ve şirket adları farklı olabilir ve olmalıdır. Örneğin, şirketinizin adı baş harfleriniz veya adınızın bir varyasyonu olabilirken, bir moda koleksiyonunun adına daha yaratıcı bir ad verilmeli ve taşıdığınız stili temsil etmelidir.
Adım 3. Bir logo oluşturun
Birkaç farklı logo oluşturun, ancak seçimi bire indirin ve logo seçiminizden emin olduğunuzdan emin olun. İnsanlar sizi logonuzdan tanıyacak ve sürekli logo değiştirirseniz bu insanların kafasını karıştıracaktır. Seçtiğiniz adın hala mevcut olduğundan ve ticari marka olarak tescilli olmadığından emin olun (çoğu yargı alanı buna izin verir ve bunu teşvik eder).
Bölüm 3/4: Kıyafet Yapmak
Adım 1. Bir gömlek tasarımı yapın
Bu bazıları için eğlenceli kısım, ancak tüm sürecin sadece %10-15'i! Çizim yapın, geri bildirim alın ve hangisinin ilk moda koleksiyonunuz olacağına karar verin. Uygun fiyatlı ve en son modellere sahip kumaş ve malzemeleri seçin.
- Belirli renkleri yazdıramayacakları gibi herhangi bir kısıtlama olup olmadığını giysinizi üreten departmana sorun. Bir tişört tasarımı yapıyorsanız, şu bilgileri alın: tasarımın beden özellikleri (ne kadar büyük olabilir), basılacak tişörtün türü ve malzemenin ağırlığı/kalitesi (örneğin, yaz giyimi için daha ince ve daha ucuz bir malzeme seçin).).
- Detaylar her şeydir. Çiziminiz üzerinde çalışırken, her ayrıntıyı net bir şekilde gösteren ve doğru terimleri kullanan bir düzen oluşturun. Terimi bilmiyorsanız, bir resim arayın, üreticiye verin ve onlara adını sorun. Jargonu inceleyin ve kullanmak istediğiniz malzemeleri ağırlık, içerik ve düzenlemeye göre belirlemeye hazır olun.
Adım 2. Moda koleksiyonunuzu sezona göre tasarlayın
Moda koleksiyonları genellikle sezona göre tasarlanır. Çoğu büyük mağaza, en az sonraki iki sezon için satın alırken, daha küçük mağazalar bir veya iki sezon öncesinden satın alır. Doğru tasarlamanız, üretmeniz ve sevk etmeniz gerekiyor.
Adım 3. Gömlek tasarımından üretim
Çiziminizi bir terziye, üreticiye veya yazıcıya götürün. Genellikle önceden bir numune yapılır, böylece giysinin beğeninize göre yapıldığından emin olabilirsiniz. Ne olursa olsun, bol bol soru sorduğunuzdan ve her zaman yazılı olarak düzenlemeler yaptığınızdan emin olun.
Adım 4. Üreticinizi arayın
"Giyim üreticisi" anahtar kelimesiyle bir internet araması yapın. Maliyetler daha düşük olduğu için birçok kişi yurtdışından hazır giyim üreticilerinin hizmetlerini kullanıyor. Lütfen denizaşırı üreticilerin yalnızca toplu siparişleri kabul ettiğini unutmayın, bu nedenle devam etmeden önce minimum sipariş hakkında bilgi alın. Alışveriş yapın ve zaman çerçevesini ve numunelerin size ne kadar sürede gönderilebileceğini sorun. (tasarımınız üretim için sonlandırılmadan önce numune sağlamalıdırlar.
- Günümüz tüketicilerinin "düşük ücretli işçilik" konusunda geçmişe göre daha bilinçli olduğunu ve bunları kullanan giyim şirketlerini cezalandıracağını lütfen unutmayın.
- Dikebiliyorsanız, kendi kalıplarınızı ve numunelerinizi yapabilirsiniz. Giysi dikme konusunda bir uzmana danışmak da bir seçenektir.
Bölüm 4/4: Giysilerinizi Pazarlama ve Satış
Adım 1. Moda çizginizi tanıtmak için bir web sitesi oluşturun
Çok profesyonel göründüğünden ve kıyafetlerinizi en iyi görünümle gösterdiğinden emin olun. Sizinle iletişime geçmek isteyen dükkanlar veya tüccarlar olup olmadığını tahmin etmek için iletişim kurulabilecek bir telefon numarası sağlayın. Web sitesinden alışveriş yapma işlevini sağlamak istiyorsanız, kredi kartı ödemelerini kabul edebilmeniz için bir tüccar hesabı oluşturmanız gerekecektir.
Adım 2. İnsanların dikkatini markanıza ve web sitenize çekebilecek web siteleri ve bloglarla ilişkiler kurun
Bu, açık artırma web sitelerinin yanı sıra giysi satışına izin veren sanat ve el sanatları web siteleri aracılığıyla giyim hattınızı satmayı içerir. İlişkiler, ister kulaktan kulağa ister faydalı değiş tokuşlar yoluyla olsun, satışları yönlendirir. Bunu unutma!
Adım 3. Moda çizginizi tanıtın
Bu maliyetler yılda on milyonları bulabilmektedir. Markanızı tanıtmak için yapabilecekleriniz:
- Bir makale yazın, yerel gazete ve dergilere gönderin.
- Satın almak hedef kitleniz tarafından okunan gazete ve web sitelerindeki reklamlar.
- Hedef pazarlamacınızın katıldığı bir etkinliğe sponsor olun.
- Sanatçılardan onay alın veya ünlü kişilere kıyafetlerinizi ücretsiz vererek giydirin.
- Haberi yaymak için Twitter, Facebook ve kendi blogunuz gibi sosyal medyayı kullanın. İyi bir LinkedIn profiliniz olduğundan da emin olun.
Adım 4. Kendinizi yürüyen bir reklam panosu olarak kullanın
Yaptığınız kıyafetleri giyin ve insanlara ne düşündüklerini sorun ve kaydedin; bu, insanların beğeneceği ürün tasarımları oluşturmanıza yardımcı olacaktır. İnsanlardan gelen tüm önerileri alın; bir kuruş harcamadan bir pazarlama ve tasarım ekibine sahip olmak gibi. Başlarken, mali durum sıkışık olacak, bu yüzden alabileceğiniz her fırsatı değerlendirin.
Adım 5. Siparişi alın
Festivallerde, pazarlarda ve tanıdığınız herkese satış yapın. Yerel bir mağazadan randevu alın ve onları kıyafetlerinizi satmaya ikna edin. Modanızı internet üzerinden sunun. Kataloğu yazdırın ve giyim mağazalarına ve potansiyel müşterilere gönderin.
Adım 6. Paranız varsa bir moda sergisine gidin
Bir stant için ödeme yapmak çok pahalı olabilir, ancak satış ve tanıtım açısından buna değer. Örneğin, Las Vegas'ta düzenlenen MAGIC defilesi veya Avrupa'da düzenlenen Bread and Butter, referansınız için iyi yerlerdir.
İpuçları
- Bazen aynı zamanda tasarımcı olan bir arkadaşınıza veya tanıdıklarınıza katılmak, moda hattınıza kendiniz yapmaktan daha fazla yardım ve fikirle yardımcı olabilir. Ancak uyumlu olduğunuzdan emin olun - sırf arkadaş olmanız, birlikte bir iş yürüttüğünüzde başarılı olacağınız anlamına gelmez!
- Sadece akılda kalıcı bir isim düşünün! Gerçekten işinizi büyütmenize yardımcı olur!
- Moda çizginizin kendi ilkelerinizi temsil ettiğinden emin olun. Çalışanlara karşı adaleti, sağlıklı ve sürdürülebilir bir çevreyi önemsiyorsanız, giyim hattınızın bu ilkeleri yaşaması için yollar bulun ve bunları müşterilerinize de açıklayın.
- Yaptığınız veya dışarıya getirdiğinizin markanıza yardımcı olabilecek ve tanıtabilecek bir şey olduğundan emin olun.
- Markanızı finanse etmek isteyen yatırımcıları bulmaya çalışın. Yatırımcıları çekmek ve aynı zamanda moda koleksiyonunuzu sergilemek için televizyon programlarına katılabilirsiniz.
Uyarı
- Her zaman mevcut siparişleri doldurabildiğinizden emin olun. Söz verdiğin şeyi yerine getiremezsen kötü bir üne kavuşacaksın.
- Moda endüstrisine girip sanatçılarla takılmaya başladığınızda, başardığınızı düşünmeye başlayacaksınız, yapmayın. İyileştirme yapmanın yollarını aramaya devam edin. Moda çizginizi yenilemeye devam edin ve ilerlemenin yollarını arayın. Konfor bölgenizde kalmayın yoksa markanız çekiciliğini kaybeder!
