Potansiyel tüketicileri cezbeden bir reklam oluşturmak zor görünebilir, ancak aslında düşündüğünüz kadar karmaşık değildir. Ne kadar basit, o kadar iyi. Bir reklam, markanızın benzersizliğini, mükemmelliğini ve ne kadar yenilikçi olduğunu özetler. Reklam, günümüz piyasa ekonomisinde vazgeçilmezdir. Dijital dünyada reklamcılık çok hızlı gelişiyor. Günümüzde birçok firma geleneksel reklam mecrasını terk ederek sosyal medyaya yönelmiştir. Kullanılan medya artık aynı olmasa da reklamcılığın temel ilkeleri değişmemiştir. Reklamınızı tasarlamak, yazmak, tasarlamak ve test etmek için aşağıdaki adımları izleyin.
Adım
Bölüm 1/4: Reklam Hedeflerini Anlama
Adım 1. Hedefinizi belirleyin
İşletmeniz veya ürününüz birçok tüketicinin dikkatini çekebilir, ancak reklam amaçlı olarak daha spesifik bir tüketici segmentini hedeflemeniz önerilir. Bir reklamın herkesin dikkatini çekmediğini anlayın ve bu proje için en önemli tüketicileri seçin. Örneğin:
- Bebek arabası reklamı yapıyorsanız, hedef kitleniz muhtemelen bebeği olmayan kişiler değil, yeni ebeveynler/anneler olacaktır.
- Bir grafik kartı reklamı oluşturuyorsanız, hedef kitleniz muhtemelen grafik kartlarını yükseltebileceklerini anlayacak kadar bilgisayar bilgisine sahip olacaktır.
Adım 2. Hedef kitlenizi tanımlayın
Açıklamanız ne kadar ayrıntılı olursa, reklamınız o kadar belirgin (ve muhtemelen daha etkili) olur. Hedef müşterinizi hayal edin ve aşağıdaki soruları yanıtlayın:
- Yaklaşık yaşları ve cinsiyetleri nedir?
- Büyük bir şehirde mi yoksa kırsalda mı yaşıyorlar?
- Ne kadar kazanıyorlar? Zengin bir şirketin yöneticileri mi yoksa tutumlu olması gereken öğrenciler ve öğrenciler mi?
- Hangi ürünleri tüketiyorlar? Şirketiniz tarafından yapılan diğer ürünleri de kullanıyorlar mı?
Adım 3. Tüketicinin ürününüzle ilişkisini tanımlayın
Hedef tüketicinizin yaşam tarzını ve demografik bilgilerini tanımladıktan sonra, tüketicinin ürününüzle etkileşimini göz önünde bulundurun. Aşağıdakileri göz önünde bulundur:
- Ürününüzü ne zaman kullanacaklar? Hemen mi yoksa sadece gerektiğinde mi kullanacaklar?
- Ürününüzü ne sıklıkla kullanıyorlar? Bir kere? Her gün? Haftada bir?
- Ürününüzün faydalarını/işlevlerini yakında anlayacaklar mı yoksa onlara öğretmeli misiniz?
Adım 4. Rakiplerinizi tanıyın
Sizinkiyle aynı işleve sahip başka ürünler var mı? Umarım ürününüzü tasarlarken bunu dikkate almışsınızdır – şimdi reklamınızın rakiplerinizin reklamlarını nasıl geçebileceğini (veya tamamlayabileceğini) düşünün ve onların sizinkine nasıl tepki vereceklerini düşünün.
Sizinki dışında aynı işlevi gören başka ürünler var mı bir düşünün? Öyleyse, farklılıklara, özellikle de ürününüzün neden rekabetten daha iyi olduğuna odaklanın
Adım 5. Pazarınızı tanımlayın
Ürününüzün konumunu düşünün - şu anda trend mi ve moda mı? Eğer öyleyse, ürününüzü piyasada halihazırda mevcut olan diğer ürünlerden nasıl farklı kılabileceğinizi kendinize sorun. Ayrıca rekabetin haritasını ve bugün oyunda olan müşterileri de düşünmelisiniz. Kendinize şu soruları sorun:
- Müşteriler markanızı zaten biliyor ve güveniyor mu?
- Halihazırda bir rakibin ürününü kullanan kişilerin sizin ürününüze geçmesini mi istiyorsunuz?
- Mevcut bir çözüm olmadan onları da hedefler misiniz? Sizin ürününüz böyle tek mi?
Adım 6. Bir strateji geliştirin
Reklam hedefleriniz ve bunların ürününüze nasıl değer verdiği hakkında sahip olduğunuz bilgilere dayanarak, artık reklam stratejileri hakkında düşünmeye hazırsınız. Stratejiniz 3C olarak bilinen üç şeyi dikkate almalıdır: Şirket (şirketiniz), Müşteri (potansiyel müşterileriniz) ve Rekabet (rakipler).
Strateji karmaşık bir konudur, ancak dikkatinizi üç oyuncunun (siz, müşterileriniz ve rakipleriniz) isteklerine, güçlü yönlerine ve eylemlerine odaklayarak zaman içinde herkes karmaşık stratejiler oluşturabilir
Bölüm 2/4: Reklam Yazma
Adım 1. Dikkat çekici bir slogan oluşturun
Cümleleri kısa ve eğlenceli tutun; çoğu ürünün altı veya yedi kelimeden fazlasına ihtiyacı yoktur. Eğer telaffuz ediyorsanız ve hazmı zor geliyorsa, değiştirin. Hangi cümleyi kullanırsanız kullanın, sloganınız tüketicilerin dikkatini çekebilmeli ve onları ürününüzün diğer ürünlerden farklı olduğuna ikna edebilmelidir. Şunları kullanmayı düşünün:
- Rima - "Ben ve sen, Dancow'u seviyorum."
- Mizah – “Büyük… ama paylaşmaya istekli misiniz?”
- Wordplay – Her öpücük 'Kay' ile başlar
- Yaratıcı – Sarı Sayfalar: “Koşuyu parmaklarınız yapsın”
- Metafor – “Kırmızını yak”
- Alliteration – “Dag kazdık düer Daia”
- Kişisel randevu – Motel 6: “Işıkları sizin için açıyoruz”
- Küçümseyen bir açıklama - Carlsberg birasının Kopenhag'da “Muhtemelen şehirdeki en iyi bira” yazan bir tabelası var.
Adım 2. Unutulmaz bir reklam oluşturun
Mesajınız, tüketici bir satın alma yapmak üzereyken hatırlanması kolay olmalıdır. Reklamınız yaygın kelimeler kullanıyorsa (örneğin, "yeni ve geliştirilmiş", "garantili" veya "bonus" - başka bir şey?), reklamınız diğerlerinden ayırt edilemez. Dahası, dinleyiciler kelimelerin reklamını yapmaya o kadar alışmış ki artık onları dinlemiyorlar. (Bir reklamda birleştirilen anlamsız sözcükleri duymak için Tom Waits'in Step Right Up'a bakın.)
- Tüketicilerin ne düşündükleri, nasıl hissettikleri kadar önemli değildir. Markanızdan memnunlarsa işinizi yapmışsınız demektir.
- Okuyucularınızı, özellikle uzun bir mesajınız olduğunda dikkatlerini çekmeleri için şaşırtın. Örneğin, çevreyle ilgili bu uzun reklam, çatışmacı bir slogan kullanmıyorsa dikkat çekmeyecektir; okuyucular şakanın anlamını bilmek istiyorlarsa, daha fazla okumalılar.
- Eğlenceli ve tartışmalı arasındaki farka dikkat edin. Dikkat çekmek için pratik şakalar kullanmak yaygın bir yöntemdir, ancak sınırı aşmayın – ürününüzün zevkli reklamlarla değil işlevselliğiyle bilinmesini istersiniz.
Adım 3. İkna edici teknikler kullanın
İkna edicinin "ikna edici" ile aynı şey olmadığını unutmayın. Önemli olan, tüketicilere ürününüzün diğer ürünlerden daha iyi olduğunu nasıl hissettireceğinizdir. Çoğu insan için nasıl hissettikleri, ne satın alacaklarını belirler. Aşağıda, reklamınızı akılda kalıcı kılmak için kanıtlanmış bazı yöntemler bulunmaktadır. Diğerleri arasında:
- Tekrarlama: Anahtar öğeleri tekrarlayarak ürününüzü akılda kalıcı hale getirin. İnsanlar genellikle adını duyduklarını fark etmeden önce defalarca duymak zorunda kalırlar (kısa bir reklam şarkısı bunu yapmanın bir yoludur, ancak abartılı olursa bazen can sıkıcı gelebilir). Bu yöntemi kullanırsanız, daha yaratıcı bir şey arayın ve Budweiser'ın reklamlarında kullanılan bariz tekrarı ("bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er") kullanmayın. İnsanlar tekrardan nefret ettiklerini düşünürler ama bunu hatırlarlar ve bununla işinizin yarısını yapmış olursunuz.
- Sebep: Tüketicileri bir ürünü veya hizmeti kullanmamak için nedenler bulmaya zorlamak.
- Mizah: Tüketicileri güldürmek sizi daha sevilir ve hatırlanır kılacaktır. Bu şekilde dürüstlükle çok iyi iletişim kurulur. Sektördeki en popüler iş değil misiniz? Sıranızın daha kısa olduğunu ilan edin.
- Zaman basıncı: Tüketicileri zamanın çok sınırlı olduğuna ikna etmek. Sınırlı süreli teklifler, hızlı satışlar ve benzeri promosyonlar bunu yapmanın en yaygın yollarıdır. Ancak, yine, potansiyel müşterilerinizin çabucak unutacağı anlamsız kelimeler kullanmayın.
Adım 4. Müşterilerinizi tanıyın
Hedefinizin yaşına, gelir düzeyine ve ilgi alanlarına dikkat edin. Ayrıca reklamınızın tonunu ve görünümünü de göz önünde bulundurmalısınız. Hedef reklamınızın nasıl tepki verdiğini sık sık kontrol edin. Tüketicileri ürününüzü satın almaya ikna etmezse, en akıllı reklam bile etkisiz olacaktır. Örnek olarak:
- Çocuklar genellikle daha fazla uyarana ihtiyaç duyar, yani onların dikkatini birden fazla düzeyde (renk, ses ve görüntü) çekmeniz gerekir.
- Gençler mizahı sever ve akran eğilimlerine ve etkilerine yanıt verir.
- Yetişkinler daha vicdanlı olacak ve ürünün sunduğu kaliteye, esprili mizaha ve değere cevap verecek.
Adım 5. Tüketici isteklerini reklamınızla birleştirmenin yollarını bulun
Stratejinizi gözden geçirin. Ürününüzün en çekici özelliklerine odaklandığınızdan emin olun. Ürününüz neden çekici? Benzer ürünlerden farkı nedir? Ürünle ilgili en çok neyi seviyorsunuz? Bu sorular, reklamınızı başlatmak için iyi adımlardır.
- Ürününüzün veya hizmetinizin ilham verici olup olmadığını kendinize sorun. Tüketicilerin sosyal ve ekonomik durumları hakkında kendilerini daha iyi hissetmelerini sağlayacak bir ürün mü satıyorsunuz? Örneğin, bilet fiyatları üst düzey tüketicilerin karşılayabileceğinin çok altında olsa bile, zarif ve lüks hissetmek için tasarlanmış bir bağış toplama partisine bilet satabilirsiniz. İlham veren ürünler satıyorsanız, lüksü yansıtan bir reklam oluşturun.
- Sattığınız ürünün genel bir araç olarak hizmet edip etmediğini belirleyin. Tüketicilerin hayatını kolaylaştırmak için tasarlanmış elektrikli süpürgeler satıyorsanız, farklı bir taktik kullanın. Lüksü vurgulamayın, ürününüzün müşterileriniz için nasıl rahatlama ve gönül rahatlığı sağladığına odaklanın.
- Ürününüz için bir pazar yaratabilecek, karşılanmayan bir ihtiyaç, tüketicinin zihninde bir stres var mı? Ürününüz için ihtiyaç analizi yapın.
Adım 6. İlgili tüm bilgilerin listelendiğinden emin olun
Tüketicilerinizin ürünlerinize erişmek için konumunuzu, telefon numaranızı veya web sitenizi (veya hepsini) bilmesi gerekiyorsa, bu bilgileri reklamlarınıza ekleyin. Bir etkinliğin reklamını yapıyorsanız, yeri, tarihi, saati ve bilet fiyatını ekleyin.
En önemli unsur “eylem komutudur”. Tüketiciler reklamınızı gördükten hemen sonra ne yapmalıdır? Bildiklerinden emin ol
Adım 7. Ne zaman ve nerede reklam yapacağınıza karar verin
Bir etkinliğin reklamını yaparken, hedef kitleniz 100'den fazla kişiyse etkinliğinizi en az 6 ila 8 hafta önceden tanıtmaya başlayın; bundan daha azsa, reklamınızı 3 ila 4 hafta önceden başlatın. Bir ürünün reklamını yapıyorsanız, tüketicilerin ürününüze en çok ne zaman ihtiyaç duyacağını düşünün.
Örneğin, bir elektrikli süpürgenin reklamını yapıyorsanız, insanların bahar temizliği yaptığı yaz aylarında ürününüz daha kolay satılabilir (Avrupa ve Kuzey Amerika'da popüler olan büyük ölçekli ev temizliği geleneği)
Bölüm 3/4: Reklam Tasarlama
Adım 1. Hatırlaması kolay bir resim seçin
Basit, ancak şaşırtıcı bir şekilde genel olarak en iyi seçim. Örneğin, bir iPod reklamının bu çarpıcı ve renkli silüeti çok soyuttur, ancak diğer reklamlardan farklı göründüğü için insanların onu tanıması kolaydır.
Adım 2. Ana rakiplerinizle farkı gösterin
Burger sadece bir burgerdir, ancak böyle düşünürseniz ürününüzü asla satamazsınız. Rakiplerinizin ürünlerine göre ürününüzün avantajlarını vurgulamak için reklam kullanın. Davalardan kaçınmak için, onların değil, yalnızca ürününüzle ilgili ifadeleri kullandığınızdan emin olun.
Örneğin, bu Burger King reklamı, Big Mac'in boyutuyla, gerçek bir ifade sunarak alay ediyor: bunun bir Big Mac kutusu olduğu ve McDonald's'ı dava için hiçbir temel bırakmadığı
Adım 3. Bir iş logosu tasarımı oluşturun (isteğe bağlı)
Bir resim bin kelime anlatır ve eğer bir logo etkili bir şekilde kullanılırsa kelimelere gerek kalmaz (Nike kene logosu, Apple'ın ısırılmış elma logosu, McDonald's sarı kemeri, Chevron "V" logosu). Bir TV veya basılı reklam oluşturuyorsanız, izleyicinin aklında kalan basit ama göz alıcı bir görüntü oluşturun. Aşağıdaki noktaları göz önünde bulundurun:
- Zaten bir logonuz var mı? Mümkünse, onu farklı bir şekilde sunmanın yeni ve yaratıcı bir yolunu düşünün.
- Çalışmak için ortak bir renk düzeniniz var mı? Markanız, reklam renkleri veya logoları aracılığıyla kolayca tanınabiliyorsa, size yardımcı olması için bunları kullanın. McDonald's, Google ve Coca-Cola iyi örneklerdir.
Adım 4. Reklamınızı oluşturmak için bir yazılım veya teknik bulun
Bir reklamı nasıl oluşturacağınız, hangi ortamı kullanacağınıza bağlıdır. Sıfırdan başlıyorsanız, bir tasarım uygulamasını kullanma veya kendi tasarımlarınızı oluşturma becerilerini geliştirmenin biraz zaman alacağını unutmayın. Bu gibi durumlarda, size yardımcı olması için Craigslist ve 99designs gibi serbest sitelere bakmak daha yararlı (ve daha az bunaltıcı) olabilir. Kendiniz denemek istiyorsanız, başlamanıza yardımcı olacak öneriler:
- Küçük bir basılı reklam (el ilanı veya dergi reklamı gibi) oluşturuyorsanız, Adobe InDesign veya Photoshop gibi bir program kullanmayı deneyin. Veya ücretsiz bir program arıyorsanız GIMP veya Pixlr kullanın.
- Video reklam oluşturuyorsanız iMovie, Picasa veya Windows Media Player kullanmayı deneyin.
- Sesli reklamlar için Audacity veya iTunes kullanabilirsiniz.
- Büyük ölçekli reklamlar için (bannerler veya reklam panoları gibi), bunları oluşturmak için bir baskı hizmeti kullanmanız gerekebilir. Önerdikleri programları isteyin.
Bölüm 4/4: Reklamları Test Etme
Adım 1. Tüketiciden belirli bir kişiyle adıyla iletişim kurmasını isteyin
Örneğin, tüketicilerin bir reklam gördükten sonra ofisinizi arama seçeneği varsa, onlardan "Ayesha'yı aramalarını" isteyin. Başka bir reklamda, onlardan “Sarwedi ile iletişime geçmelerini” isteyin. Aisyah veya Sarwedi'nin gerçekten var olup olmaması önemli değil; önemli olan telefondaki kişinin Aisyah veya Sarwedi'yi kaç kişinin aradığını kaydetmesidir. Arama sayısı, hangi reklamın daha fazla dikkat çekici olduğunun bir göstergesi olarak kullanılabilir.
Adım 2. Çevrimiçi veri takibini geliştirin
Reklamınız tıklanabilirse veya tüketicileri belirli bir web sitesine yönlendiriyorsa, reklamınızın nasıl performans gösterdiğini görebileceksiniz. Birçok çevrimiçi izleme aracı size yardımcı olabilir.
- Reklamınızı görünür yapın, ancak müdahaleci değil. İnsanlar devasa reklamlardan, açılan pop-up reklamlardan ve rastgele müzik çalan her şeyden hoşlanmama eğilimindedir.
- Reklamınızın rahatsız edici olduğu tespit edilirse, insanların reklamı kapatma olasılığı daha yüksektir. Sonuç olarak, reklamınız pek görülmez.
Adım 3. Tüketicileri web sayfanızdaki diğer bağlantılara yönlendirin
Bu, birlikte yayınlanan iki reklamın performansını doğrudan karşılaştırmanın harika bir yoludur. Web sitenizi test ettiğiniz her reklam için farklı bir sayfaya yönlendirin, ardından her sayfaya kaç kişinin gittiğini takip edin. Artık hangi reklamların insanların dikkatini en çok çektiğini görmenin basit ve göze batmayan bir yoluna sahipsiniz.
- Her bir reklam sayfasını görüntüleyen kişi sayısını izleyin. Böylece hangisinin iyi hangisinin kötü olduğunu anlamanız daha kolay olacaktır. Basit bir sayaç da kullanılabilir.
- Belirli bir tasarımı gerçekten beğenseniz bile, hedef reklamınız olmayabilir. Reklamınız çok fazla görüntülenmiyorsa, başka bir yaklaşım deneyin.
Adım 4. Farklı renkler kullanarak kuponlar sunun
Kupon paylaşımı reklam stratejinizin bir parçasıysa, kupon sayısını renge göre daha kolay hesaplayabilmeniz için her kuponun farklı bir renk olduğundan emin olun.
Renkli giyinmeyi sevmiyor musunuz? Çeşitli şekil, boyut ve yazı tiplerinden yararlanın
Adım 5. Reklamınızın aldığı toplam yanıtı hesaplayın
Bu adım, ilk reklamınızın ne kadar iyi çalıştığını değerlendirmenize ve daha sonra daha iyisini yapmayı öğrenmenize olanak tanır. Kendinize aşağıdaki soruları sorun ve öğrendiklerinize göre bir sonraki reklamınızı düzenleyin.
- Reklamınızdan sonra satışlar arttı mı yoksa düştü mü?
- Reklamınız satışların artmasına katkıda bulunuyor mu?
- Ürünün satış oranındaki değişimin nedenini öğrenin. Reklam veya kontrolünüz dışındaki şeyler yüzünden mi (örneğin ekonomik durgunluk).
İpuçları
- Reklamınızı birçok kez kontrol edin.
- Daha azı daha iyidir. Tüketicilerin okuması veya duyması gereken malzeme ne kadar az olursa, reklamınız için o kadar iyi olur.
- Reklam çok paraya mal olur ve iyi reklam size gerçekten fayda sağlar. Profesyonel bir reklamveren kiralamak doğru seçim olabilir.
- Mümkünse, "şimdi satın al" gibi aktif fiiller kullanın.
- Ölü renkler veya küçük yazı tipleri kullanmaktan kaçının; Bu, tüketicileri reklamdan uzaklaştırır. İnsan gözünün parlak renklere çekildiğini ve canlı renkler kullanmazsanız reklamınızın fazla ilgi görmeyeceğini unutmayın. Tasarımınızı yalnızca ek bir değerlendirme değil, farklılaştırıcı bir özellik haline getirin.
- Reklamınızın iyi yerleştirildiğinden emin olun. Hedefinizin onu görmesi gerekiyor.
- Geleceği düşünün. Reklamcılık, tasarım, teknoloji ve dildeki modern eğilimleri dikkate almalıdır, ancak insanların reklamınızı 10 yıl sonra görmesini ve reklamınızın uygunsuz içeriğine şaşırmasını istemezsiniz.
- Geri dönün ve reklamınızı okuyun ve kendinize “Bu reklam beni ilgilendiriyor mu?” Diye sorun. Veya “Bu ürünü satın almak benim için iyi mi?”.
