Ne istediğinizi bilmek ve ne istediğinizi sormak çok önemlidir. Nasıl olduğunu bilmiyorsanız, hayatınızı istediğiniz gibi yaşamak yerine, hayatınızın geri kalanını istifa ederek geçireceksiniz. Gerçekten ne istediğinizi düşünerek başlayın ve onu istemeye çalışın. Ardından, talebi doğru zamanda, net, kendinden emin ve saygılı bir şekilde yaptığınızdan emin olun. Cevap ne olursa olsun, “evet” veya “hayır”, nezaketle yanıtlayın ve istediğinizi sormak için bir sonraki girişime hazırlanın.
Adım
Bölüm 1/3: Sormadan Önce Düşünün
Adım 1. Tam olarak ne istediğinize karar verin
Ne istediğinizi düşündüğünüzü sormak için acele etmeyin. Bunun yerine, tam olarak sorabilmeniz için dikkatlice düşünün. Aksi takdirde, muhtemelen "hayır" yanıtı alırsınız veya tam olarak istediğiniz gibi olmayan bir şey alırsınız.
- Örneğin, işte yorgun ve streslisiniz, ancak gerçekten nasıl bir çözüm istiyorsunuz? Takvim değişikliği mi istiyorsunuz? İş sorumluluklarında ufak bir değişiklik mi? Farklı işler?
- Emin değilseniz, rehberlik için güvenilir bir arkadaş, akıl hocası veya terapistle konuşun. Ancak, sonunda karar vermelisin.
Adım 2. İsteğinizi ve nedenlerinizi yazın
Kağıda yazılmışsa, dileğin açık ve makul olduğundan emin olabilirsiniz. Örneğin zam istiyorsanız, sayfanın en üstüne "Zaman istiyorum çünkü…" yazın. Ardından, bunun altında bazı nedenleri yazın.
- Örneğin, “2 yıldır zamsız çalışıyorum”, “Departmanımın verimliliğini artırdım”, “Maaşım aynı sorumluluğa sahip bir meslektaşımdan daha az”, “Artık kendime bakıyorum. hasta annemden, iki çocuğumdan başka.”
- İsteğinizin açık ve makul olup olmadığından hala emin değilseniz, güvendiğiniz kişilere gösterin ve görüşlerini isteyin.
Adım 3. İçiniz rahat olsun, kendinizi suçlu hissetmeyin
Arzunuz açık ve makul ise, onu istemekten ve istemekten dolayı suçluluk duymanız için hiçbir neden yoktur. Unutmayın, sadece gerçekten ihtiyacınız olanı değil, istediğinizi de isteyebilirsiniz.
- Dileklerinizin gerçekleşeceğine dair bir garanti yok, ancak isteme hakkınız var.
- “Bunu hak ediyorum” gibi basit olumlamalarla güven oluşturun.
Adım 4. Kime sorduğunuzu düşünün
Bu kişiyi ne kadar iyi tanırsanız ve vereceği yanıtı tahmin ederseniz, talebinizin kabul edilme olasılığı o kadar artar. Kişiyle ilgili isteğin küçük ayrıntılarını, zamanlamasını ve ifadesini ayarlayın, ancak yine de gerçekten ne istediğinizi sorduğunuzdan emin olun.
- Örneğin, patronunuzun genellikle günün erken saatlerinde daha iyi bir ruh halinde olduğunu biliyorsanız, günün sonunda zam istemeyi planlamayın.
- Veya kayınvalidenizin pohpohlanmayı sevdiğini biliyorsanız, ne söyleyeceğinize karar verirken bu unsuru kullandığınızdan emin olun.
- Ancak, onların versiyonunu değil, gerçekten ne istediğinizi sorun.
Adım 5. Bir aynanın önünde veya bir arkadaşınızla istekte bulunma alıştırması yapın
Konuşma yapmak, şiir okumak veya şarkı söylemek gibi pratik yapmak da soru sorma şeklinizi daha iyi hale getirecektir. Bir aynanın önünde durun veya kullanacağınız kelimeleri çeşitli ifade ve sebep kombinasyonlarıyla kaydedin. Daha da iyisi, değerli girdiler sağlayabilecek güvenilir arkadaşlarınızın önünde pratik yapın.
Örneğin, bir arkadaşınız başınızın eğik olduğunu fark edebilir. Başınızı dik tutar ve göz teması kurarsanız daha kendinden emin ve güven verici görüneceksiniz
Adım 6. Doğru zamanı seçin, ancak mükemmel zamanı beklemeyin
Patronunuz genellikle sabahları mutluysa, sabah zam isteyin. Ancak, mükemmel sabahı beklemek için bir isteği ertelemeyin çünkü o asla gelmeyecek. Ne istediğinizi ve nedenini öğrendikten sonra, mümkün olan en kısa sürede başvurun!
Belki "Bu doğru gün değil" veya "İşte meşgul değilsen gelecek hafta" diye düşünüyorsun. Ne istediğinizi tam olarak bildiğinizi, bunu hak ettiğinizi ve bunu isteme zamanının geldiğini unutmayın
Bölüm 2/3: İstekte Bulunma
Adım 1. Kibarca ve saygılı bir şekilde, ancak doğrudan ve kendinizden emin bir şekilde sorun
Somurtkan bir yüzle değil, gülümseyerek sormalısın. Tavrınız hoş olmalı, heyecanlı değil. Ancak, isteğiniz isteksiz görünecek kadar ince olmayın. En iyi yol muhtemelen "sağlam ve saygılı".
- "Belki bir tekne almalıyız diye düşündüm" gibi tereddüt etmeyin veya belirsiz olun.
- Bunun yerine doğrudan söyleyin: "Tatlım, bir tekne almamızı istiyorum."
- “Ben zam istiyorum ve şimdi istiyorum!” gibi sözler. fazla çatışmacı olurdu. Bu arada, "Hak ettiğimi düşünüyorsan, bir gün biraz zam alma şansım var mı?" çok zayıf.
Adım 2. İsteği mümkün olduğunca spesifik hale getirin
Bu dileği düşündünüz, şimdi emin olun ilgili taraf da biliyor. “İstiyorum” veya “İstiyorum” kelimeleriyle başlayarak açıklığa kavuşturun.
- Örneğin, "Pak Djarot, şu köşedeki boş ofisi işgal etmek istiyorum."
- Açıklık için "Ben" veya "Ben" ifadelerini kullanın. “Köşedeki şu boş ofisi bana vermeyi düşünür müsün?
Adım 3. Yalnızca belirli iş senaryolarında istediğinizden fazlasını (veya daha azını) isteyin
Satış görevlileri bazen gerçekten istedikleri şeye geçmeden önce (kabul edilme şansını artırmak için) istediklerinden daha azını isteyerek “sadece içeri al” tekniğini kullanırlar. Ya da takiplerinin ve gerçek isteklerinin daha makul görünmesi için istediklerinden fazlasını isteyen “önden şok” yöntemini deneyin.
- Ancak, arkadaşlarınıza veya ailenize istekte bulunurken bu tekniği kullanmayın ve yalnızca profesyonel bağlamda dikkatli bir şekilde kullanın.
- İnsanlar genellikle satış görevlilerinin bu tekniği kullanmasını bekler (ve hoş görür), ancak bir arkadaş veya ortak kullandığında bundan hoşlanmazlar.
- Bir zam istiyorsanız, beklediğinizden daha yüksek (ama yine de makul) bir rakamla başlamak doğaldır. Terfi istiyorsanız, gerçekten satış müdür yardımcısı olmak istediğinizde bölge müdürü olmayı istemeyin.
Adım 4. Talebi desteklemek için yalnızca bir gerekçe sağlayın
Bir plaj villası satın almak için 10 harika neden listelemiş olsanız bile, eşinize yalnızca bir tanesini söyleyin. 10 nedenin ana hatlarını vermek, kafasını karıştıracak ve aynı fikirde olmak için daha da tereddüt edecek.
- Örneğin, bir plaj villasının ruh sağlığını desteklemenin yanı sıra iyi bir yatırım olduğunu düşünseniz bile, en iyi gerekçe olarak aşağıdaki nedenleri seçebilirsiniz: uzun yıllar ailemizle takılalım.”
- Karşınızdaki kişiye karşı daha etkili hissetmedikçe, en güçlü olduğunu düşündüğünüz gerekçeyi seçin.
- Bu sefer yalnızca bir gerekçe verdiyseniz ve reddedildiyse, bir dahaki sefere talebi başka bir gerekçeyle “yeniden paketlemek” daha kolay olurdu.
Adım 5. Yalnızca sonuçları kabul edebiliyorsanız bir ültimatom verin
Sırf dileğinizi gerçekleştirmek için boş tehditlerde bulunmayın. Reddedilirseniz, istenmeyen sonuçlarla yüzleşmeniz veya garip bir şekilde bundan kaçınmaya çalışmanız gerekir.
- Örneğin, ciddi olmadığınız sürece, "Zira zam istiyorum yoksa istifa ederim" veya "Evliliğimizi şimdi planlamak istiyorum yoksa ayrılırız" demeyin.
- Eğer defalarca sonuçsuz ültimatomlar verirseniz, başkaları sizi manipülatif ve güvenilmez olarak algılayacaktır.
Bölüm 3/3: Geri Bildirimle Başa Çıkma
Adım 1. Yanıtı dikkatlice dinleyin
Bir arzuyu ifade ettikten sonra, taraflara cevap verme şansı verin. Cevabı dikkatlice dinleyin ve isteğinize nasıl uyduğunu önceden düşünün. Gerekirse, saygılı bir şekilde açıklama isteyin.
Örneğin, "Yani, %8 yerine %5'lik bir artış vermeye hazır mısınız?" Bu açıklamayı daha sonraki müzakereler için bir başlangıç noktası olarak kullanabilirsiniz
Adım 2. İsteğiniz yerine getirilirse teşekkür ve takdir deyin
Sormaya cesaret ettiğinizde, bazen anlarsınız. İşe yararsa, verilen gerçekten hak ettiğiniz şey olsa bile, takdir ve şükran gösterdiğinizden emin olun.
- “Çok teşekkür ederim” gibi basit kelimeler deneyin. Gerçekten onu takdir ederim."
- Veya, "Teşekkürler, Bay Rudi. İsteğimi dinlemek için ayırdığınız zaman için gerçekten minnettarım ve Çarşamba ve Cuma günleri için programı değiştirmeyi kabul ettiniz.”
Adım 3. Reddedilirseniz çok hayal kırıklığına uğramayın veya üzülmeyin
İnsanların dediği gibi, "Her zaman istediğimizi alamayız". Talebiniz makul ve en ikna edici şekilde yapılmış olsa bile, reddedilme olasılığı hala mevcuttur. İsteklerinizi reddeden kişinin sizden nefret ettiğini veya kin beslediğini varsaymayın. Sadece denediğini ve işe yaramadığını kabul et.
- Reddedilmekten dolayı hayal kırıklığına uğramak yerine, bir sonraki istekte bulunmak için bir sonraki fırsata hazırlanmaya başlayın ve başaracağınıza olan inancınızı koruyun.
- Teşekkür etmeyi unutmayın. Örneğin, “Talebimi değerlendirdiğiniz için teşekkür ederim Bay Budi. Beni dinlemek için ayırdığın zaman için minnettarım."
Adım 4. Başka bir şekilde tekrar sormak için bir plan başlatın
Bugün "hayır" kelimesi sonsuza kadar "hayır" anlamına gelmez. Önümüzdeki üç veya altı ay içinde patronunuzdan zam isteyebilir, erkek arkadaşınızdan taşınmasını isteyebilir veya anne babanızdan araba isteyebilirsiniz. Ancak, tam olarak aynı şekilde sormayın.
