Mobilya satmak için doğru fiyatı bulmak oldukça zordur. Mobilyaların piyasa fiyatlarına satılması pek olası değildir ve kesinlikle çok ucuza mobilya satmak istemezsiniz. Dahası, satış fiyatına bakmak, kullanılmış mobilyaların satılmaya değer olup olmadığını belirleyebilir. Genel olarak mobilya türlerinin çok çeşitli olması nedeniyle mobilya fiyatını belirlemek oldukça zor olsa da, uyulması gereken bazı temel kurallar vardır.
Adım
Yöntem 1/2: Kullanılmış Mobilyaları Satmak
Adım 1. Satış fiyatını en üst düzeye çıkarmak için mobilyaları yıkayın, temizleyin ve cilalayın
Temiz mobilyaların satılması çok daha kolaydır ve fiyatları oldukça rekabetçidir. Lekeleri çıkarın, kenarları düzeltin ve solmuş mobilyaları yeniden boyamayı düşünün. Boya fiyatı oldukça uygun olup mobilyaların yeni görünmesini sağlayacaktır.
- Verilebilecek küçük bir iyileştirme varsa, şimdi yapın. Alıcının kendi düzeltmesini beklerseniz satış fiyatı düşecektir.
- Hala çalıştıklarından emin olmak için tüm elektronikleri test edin.
Adım 2. İnternetteki benzer mobilyaların fiyatlarını kontrol edin
Bir tarayıcı açın ve en yeni mobilyalar için internette arama yapın. Fiyatı kontrol edin ve mobilyanızla eşleştirin. Örneğin, büyük, ekoseli bir kanepe, en azından model tekrar moda olana kadar, düz renkli bir kanepeden daha ucuza mal olacaktır. Başkalarının benzer mobilyalar için yayınladığı fiyatları görmek için Olx veya Bukalapak'ı ziyaret edin.
- Her tür mobilya için fiyat aralıkları için bir kılavuz sağlayan bir Mobilya Değerleme Kılavuzunu çevrimiçi olarak bulabilirsiniz.
- Mobilyalarınıza benzer öğeler arayın. Mobilyanızın üreticisini, modelini veya malzemesini biliyorsanız, benzer kalitede mobilyalar arayın.
- Mobilyalarınız için satın alma fiyatını bilmiyorsanız buradan başlayın.
Adım 3. Mobilyalarınızı orijinal fiyatının %70-80'ini satın
Satış fiyatını belirlemenin en kolay yolu alış fiyatınızdan %20 çıkarmaktır. Bu bir endüstri standardıdır ve kaliteli kullanılmış mobilyalar için genel bir kılavuzdur. Ancak, bu yüzdenin yalnızca temel olduğu belirtilmelidir. Aşağıda daha sonra tartışılacak olan çeşitli diğer faktörlere bağlı olarak fiyatı belirleyebilirsiniz. Diyelim ki birkaç yıl önce 500 dolara bir dolap aldınız ve onu satmak istiyorsunuz:
- Dolabın durumu hala iyi ve çok eski değilse, fiyatı %80 olarak ayarlayın.
- 5.000.000 ABD Dolarını %80 veya 0,8 ile çarpın (IDR 5.000.000 x 0,8 = 4.000.000)
- 4.000.000 IDR gardırobunuz için taban satış fiyatıdır
Adım 4. Kabinin durumunu şimdi ilk satın alındığı zamankiyle karşılaştırın
%70 ve %80'lik fiyatlandırma, koşul faktörüne göre belirlenir. İlk aldığınızda durum hemen hemen aynıysa, lütfen %80'den satınız. Ancak, dolaplarda çizikler, ezikler, sallanmalar veya başka kusurlar varsa, lütfen fiyatı %70 olarak ayarlayın. Genel olarak, mobilyaya ne kadar uzun süre sahip olunursa, satış fiyatı o kadar düşük olur.
- 10.000.000 Rp'ye güzel bir kitaplık satın aldıysanız ve hala en iyi durumdaysa, raf 8.000.000 Rp'ye satılabilir.
- Kitaplık soluk, eski, bazı çekmeceler eksik veya çizikler ve çizikler varsa, lütfen 6.000.000-7.000.000 IDR'den satabilirsiniz.
Adım 5. Mobilya sahibi olduğunuz her 1-2 yılda bir %5 azaltın
Örneğin 10 yıllık bir masa fiyatının %50'sine satılabilir. Arabalar ve evler gibi mobilyalar da yaşlandıkça değer kaybeder. İnşaat mükemmel değilse veya mobilyalar antika değilse (1970'den eski ve iyi durumda), mobilyanın her sahiplik yılı için fiyattan düşmeniz gerekecektir.
Adım 6. Mobilyaların yapımına ve malzemelerine çok dikkat edin
İyi ahşap işçiliğini bilmek için marangoz olmanıza gerek yok. Kaliteli mobilyalar sağlam hissettirir, ağırlığa dayanabilir, sallanmaz ve tüm eklemler gıcırdatmaz. Değilse, mobilyayı satın alma fiyatının çok altında satmaya hazır olun. Hala sağlam ve dayanıklı olan mobilyalar, satın alma fiyatına yakın fiyatlandırılabilir.
- Örneğin IKEA'dan alınan ucuz mobilyalar genellikle satın alma fiyatının çok altında satılmaktadır. Genellikle fiyat 200.000 IDR ile 1.000.000 IDR arasında değişmektedir. Bunun nedeni mobilyaların taşınıp yeniden satılmak üzere tasarlanmaması ve ucuz malzemelerden yapılmış olmasıdır.
- Sunta (ahşap üzerine sert bir levha kaplama) görürseniz, büyük olasılıkla ucuz mobilya satın alıyorsunuzdur.
Adım 7. Antikalarınıza değer vermek için profesyonel bir değerleme uzmanının hizmetlerini kullanın
Antikalar genellikle orijinal değerlerinden daha değerlidir. Benzer ürünleri, geçmiş satış fiyatlarını ve yapılması gerekebilecek onarımları araştırmaya istekli bir antika uzmanı değilseniz, bir profesyonel kiralamak en iyisidir. Çoğu antika dükkanında, antikanızın potansiyel satış fiyatı hakkında size dürüst bir fikir verecek bir değerleme uzmanı bulunur.
Mümkünse, değerleme uzmanına mobilyanın yılını, markasını ve modelini veya en azından mobilyaların menşeini söyleyin
Adım 8. Fiyatta pazarlık yapın
Çoğu zaman kaldırmak istediğiniz mobilyaların satış fiyatı için pazarlık yapabilirsiniz. Eğer öyleyse, müzakere etmeden önce birkaç şeyi bildiğinizden emin olun. En çok satan fiyatı almak için teklif vermeye başlamadan önce bir strateji planlayın:
- En düşük satış fiyatını belirleyin. Numarayı şimdi ayarlayın, böylece işlem sırasında düşünmek zorunda kalmazsınız.
- İstenen yayın fiyatı. Bu fiyat, mobilyayı satma arzusunun değerine ve düzeyine dayanmaktadır.
- Satış fiyatı. Bu fiyat piyasaya çıkış fiyatına benzer, ancak birisi gerçekten sahip olmak isterse bu fiyat biraz artırılabilir.
- Transfer masrafları. Mobilyaları kim taşıyacak? Satış kararlaştırılmadan önce bunun belirlendiğinden emin olun.
Adım 9. Arkadaşlarınıza ve ailenize, mobilyayı sizin fiyatınızdan satın almak isteyip istemediklerini sorun
Satış fiyatınızın makul olup olmadığını görmek için birkaç kişiye sorun. Birkaç kişi belirli bir fiyattan satın almak istiyorsa, o fiyattan sat. Gerçekten yolunuzu kaybettiyseniz, bu yöntemi kullanmak oldukça etkilidir.
- Unutmayın, mobilyalarınızı beğenip beğenmedikleri önemli değil. Sadece fiyat setinin makul olup olmadığını bilmeniz gerekir.
- Hâlâ takılıyorsanız, sizin için potansiyel bir satış fiyatı hesaplamanıza yardımcı olabilecek Splitwise Mobilya Hesaplayıcı ve Mavi Kitap Mobilya gibi web siteleri vardır. Ancak, bu fiyatın hala bir tahmin olduğunu unutmayın.
Yöntem 2/2: Kullanılmış Mobilyaları Doğru Fiyata Satın Alma
Adım 1. Teklif vermeden önce benzer mobilya parçalarını gözden geçirin
Fiyatlandırma konusunda uzman değilseniz (ve nedense bu makaleyi okuyorsanız), 4-5 benzer mobilya parçasının fiyatlarını karşılaştırmadan bir ürün satın almayın. Fiyat farkını not edin ve satıcıdan indirim isteyin. Yatak odası takımı alacaksanız öncelikle ortalama fiyatını öğrenin. İlk olarak, yaygın mobilya parçaları için ortalama fiyat aralıklarını kontrol edin:
-
Yatak:
500.000-3.000.000 IDR
-
Giysi dolabı:
200.000-1.000.000 IDR
-
Tablo:
250.000-2.000.000 IDR
-
Yemek takımı:
1.500.000-1.000.000 IDR
-
Tablo:
IDR 500.000-1.500.000
-
Divan:
350.000-2.000.000 IDR
-
koltuk:
250.000-1,500.000 IDR.
Adım 2. Mobilyaların yaşını ve geçmişini sorun
Mobilyaların tamire ihtiyacı var mı? Kaç yaşında? Ele alınması gereken bir sorun mu var? Satıcıların çoğu kötü mobilya demeye isteksiz ama doğru sorularla fiyatı ölçebilirsiniz.
Satıcı "bu ürün antika olduğu için pahalı" diyorsa, mobilya parçasının ne zaman yapıldığını bildiğinizden emin olun. Satıcı bilmiyorsa veya 1970'den sonra yapılmışsa, ürün antika değildir. Tüm fiyatlara biraz şüpheyle yanıt verin
Adım 3. Mobilyanın yapısını kontrol edin
Sağlam, rahat, tüm menteşeler sağlam ve sallanmayan mobilyalar arayın. Mobilya, özellikle sandalyeler, kanepeler ve masalar bir kez kullanıldığında sağlam hissetmelidir. İçgüdülerinize güvenin, ürün sağlam ve iyi yapılmış görünmüyorsa satın almayın. Mobilyalarda ezik ve çizikler varsa, istenen fiyattan 250.000-300.000 IDR indirim isteyin.
Ucuz malzemelerden yapılmış mobilya almayın. Büyük olasılıkla, öğe hızlı bir şekilde hasar görür ve yakın gelecekte değiştirilmesi gerekir
Adım 4. İyi fırsatlar bulmak için kusurlu mobilyaları arayın
İyi bir masa bulmak için 5.000.000 IDR harcamanıza gerek yok. Yapı ve tasarım iyiyse, ancak yüzey çizik, soluk veya başka bir şekilde çirkinse, uygun fiyata harika bir masa alabilirsiniz. Boya ve vernik ile çirkin bir masa tekrar yeni gibi görünebilir. Bir öğleden sonrayı satın aldığınız mobilyayı cilalayarak geçirmeye hazırsanız, yüz binlerce rupiye kadar tasarruf edebilirsiniz.
Adım 5. Satıcıyla iletişime geçmeden önce satın alma fiyatınızı belirleyin
Satın alınan mobilyaların fiyatı, malların kalitesine layık olmalıdır. Mobilyayı gerçekten beğendiyseniz ve en iyi fiyatı arıyorsanız, lütfen bir teklifte bulunun. Benzer mobilyaların fiyatını başka tezgahlarda kanıtlayabilirseniz daha iyi olur. Teklif verirken aşağıdakileri göz önünde bulundurun.
-
Ödeyebileceğiniz maksimum fiyatı bilin.
İşlem yaparken düşünmek zorunda kalmamak için bu numarayı şimdi ayarlayın.
-
İstediğiniz fiyatı açıkça belirtin.
Bunun taktik veya strateji ile ilgisi yok. İstediğiniz fiyatı ifade ederken dürüst ve anlaşılır olun: "Bu mobilyayı 200.000 Rp'ye satın almak istiyorum."
-
Sert olma.
İstenen fiyatı değiştirmek istemiyorsanız, pazarlık yapmak işe yaramaz. Belirlenen tutardan fazla ödememelisiniz, ancak satıcıyla da çalışmanız gerekir.
Adım 6. Satın almadan önce nakliye ve taşıma maliyetlerini hesaplayın
Mobilyayı satıcıdan nasıl alacağınızı zaten bilmeli ve maliyetini düşünmelisiniz. Satışı kabul etmeden önce malların teslimatından kimin sorumlu olduğundan emin olun.
