Katkı payı, bir ürünün kar seviyesini analiz etmek için yönetim muhasebesinde sıklıkla kullanılan bir kavramdır. Bir ürünün katkı payı, formül kullanılarak hesaplanır. P - V burada P ürünün fiyatı ve V değişken maliyettir (belirli bir ürünü yapmak için kullanılan kaynaklarla ilişkili maliyet). Bazı durumlarda bu değer, bir ürünün brüt işletme marjı olarak da ifade edilebilir. Katkı payı, bir işletmenin ürünleri satmaktan sabit maliyetleri (üretime bağlı olarak değişmeyen maliyetler) ödemeye ve kar elde etmeye kadar kazanabileceği para miktarını hesaplamak için yararlı bir kavramdır.
Adım
Bölüm 1 / 2: Bir Ürünün Katkı Marjını Hesaplama
Adım 1. Ürünün fiyatını belirleyin
Katkı payı denklemini hesaplamak için aramanız gereken ilk değişken, ürünün satış fiyatıdır.
Bu bölümde örnek bir problem üzerinde çalışalım. Örneğimiz için, beyzbol üreten bir fabrika işlettiğimizi varsayalım. Top başına 3 dolara beyzbol satacak olsaydık, kullanırdık $3 (Rp40.500.00) beyzbolumuzun satış fiyatı olarak.
Adım 2. Ürünle ilgili değişken maliyetleri belirleyin
Katkı payını belirlemek için ürün maliyetleri dışında bakmamız gereken tek değişken toplam değişken maliyetlerdir. Ürünle ilgili değişken maliyetler, maaşlar, hammaddeler ve elektrik gücü, su vb. yardımcı hizmetler gibi üretilen üretim miktarındaki değişikliklerle değişen maliyetlerdir. Ne kadar çok ürün yapılırsa, bu maliyet o kadar yüksek olur - çünkü bu maliyetler değişkendir, biz onlara değişken maliyetler diyoruz.
- Örneğin, beyzbol fabrikası örneğimizde, geçen ay beyzbol topları yapmak için kullanılan kauçuk ve deri malzemelerin toplam maliyetinin 1.500 $ olduğunu varsayalım. Ayrıca, çalışanlarımıza 2.400$ (32.400.000 Rp) ve fabrika elektrik faturaları toplam 100$ (1.350.000 Rp) ödüyoruz. Şirket o ay 2.000 beyzbol topu üretiyorsa, her bir beyzbolun değişken maliyeti 4.000/2.000 $ (54.000.000,00 Rp/2.000 Rp) = $2 (27.000, 00 Rp).
- Değişken maliyetlerin aksine, sabit maliyetlerin, üretim hacmi değişse bile değişmeyen maliyetler olduğunu unutmayın. Örneğin, şirketimizin bir fabrika binası için ödediği kira, ne kadar beyzbol topu üretilirse üretilsin aynı kalır. Bu nedenle, kiralama maliyetleri sabit maliyetlere dahil edilmiştir. Katkı payı hesaplamasına sabit maliyetler dahil edilmez. Diğer yaygın sabit maliyetler arasında binalar, makineler, patentler vb.
- Kamu hizmetleri hem sabit hem de değişken maliyetlere dahil edilebilir. Örneğin, bir mağazanın çalışma saatlerinde kullandığı elektrik miktarı, mal satılsa da satılmasa da aynı kalır. Ancak bir üretim tesisinde elektrik, üretilen ürün sayısına bağlı olarak değişkenlik gösterebilir. Değişken maliyet kategorisine giren herhangi bir yardımcı programınız olup olmadığını belirleyin.
Adım 3. Birim başına değişken maliyeti fiyattan çıkarın
Bir ürünün değişken maliyetlerini ve fiyatını öğrendikten sonra, satış fiyatından değişken maliyetleri çıkararak katkı payını hesaplamaya hazırsınız. Hesaplama sonuçlarınız, şirketin sabit maliyetleri ödemek ve kar elde etmek için kullanabileceği tek bir ürünün satışından elde edilen para miktarını gösterir.
- Örneğimizde, her bir beyzbolun katkı payını hesaplamak çok kolaydır. 3 – 2 (Rp 40.500.00 – 27.000 IDR) = $1 (13.500 Rp, 00).
- Gerçek hayatta katkı payının, bir şirketin yatırımcılara ve IRS'ye yayınladığı belgeler olan ticari gelir tablolarında bulunabileceğini unutmayın.
Adım 4. Sabit maliyetleri ödemek için katkı payını kullanın
Olumlu bir katkı marjı neredeyse her zaman iyi bir şeydir çünkü ürünün satışları değişken maliyetlerini karşılayabilir ve sabit maliyetlerine (dolayısıyla katkı marjı) belirli bir miktar katkıda bulunabilir. Üretim hacmi artsa bile sabit maliyetler artmadığından, satış gelirleri sabit maliyetleri karşılayabildiğinden, satılan kalan ürünlerin katkı payı saf kâr olur.
Örneğimizde, her beyzbolun katkı payı 1$'dır. Fabrikayı kiralamanın maliyeti 1.500$ (Rp 20.250.000,00) ise ve başka sabit maliyet yoksa, sabit maliyetleri karşılamak için her ay yalnızca 1.500 beyzbol topunun satılması gerekir. Bundan sonra, satılan her beyzbol topu 1 $ kar elde eder
Bölüm 2/2: Katkı Marjını Kullanma
Adım 1. Katkı payını fiyata bölerek katkı payı oranını bulun
Belirli bir ürün için katkı payını bulduğunuzda, bunu bazı temel finansal analiz çalışmaları yapmak için kullanabilirsiniz. Örneğin katkı payını ürün fiyatına bölerek ilgili değer olan katkı payı oranını bulabilirsiniz. Oran, her satışın katkı payını oluşturan payını, diğer bir deyişle sabit maliyetler ve kârlar için kullanılan payı temsil eder.
- Yukarıdaki örneğimizde, top başına katkı payı 1$ (13,500,00 Rp) ve fiyat 3$'dır (40,500,00 Rp). Bu durumda katkı payı oranı 1/3 = 0, 33 = 33%. Her satışın %33'ü sabit maliyetleri ödemek ve kar elde etmek için kullanılıyor.
- Birden fazla ürün için katkı payı oranını, tüm ürünler için toplam katkı payını tüm ürünlerin toplam fiyatına bölerek de bulabileceğinizi unutmayın.
Adım 2. Hızlı bir başa baş analizi için katkı payını kullanın
Basit bir iş senaryosunda, bir şirketin ürünlerinin katkı payını ve şirketin sabit maliyetlerini biliyorsanız, şirketin kârlı olup olmadığını hızlı bir şekilde tahmin edebilirsiniz. Şirketin satışlarda bir zarara uğramadığını varsayarsak, şirketin kâr elde etmek için yapması gereken tek şey, sabit maliyetlerini karşılamak için belirli bir miktarda ürünü satmaktır - ürünün satışından elde edilen gelir, ürünün değişken maliyetleri için ödeme yapın. Satılan ürünler sabit maliyetlerini karşılayabiliyorsa şirket kar etmeye başlar.
Örneğin, beyzbol şirketimizin sabit maliyetlerinin yukarıda belirtildiği gibi 1,500 ABD Doları (20.250.000,00 Rp.00) değil 2.000 ABD Doları (27.000.000 Rp.) olduğunu varsayalım. Hala aynı sayıda beyzbol topu satıyor olsaydık, 1 $ (13.500 Rp) × 1.500 = 1.500 $ (20.250.000 Rp) kazanırdık. Bu, 2.000 $ (Rp.27.000.000.00 Rp.) tutarındaki sabit maliyetleri karşılamak için yeterli değildir, dolayısıyla bu durumda, biz kayıp.
Adım 3. İş planını eleştirmek için katkı payını (ve oranını) kullanın
Katkı payı, bir işletmenin nasıl yürütüleceğini belirlemeye yardımcı olmak için de kullanılabilir. Bu, özellikle işletme kâr etmiyorsa geçerlidir. Bu durumda katkı payınızı yeni satış hedefleri belirlemenize yardımcı olması için kullanabilir veya sabit veya değişken maliyetlerinizi azaltmak için alternatifler arayabilirsiniz.
- Örneğin, azaltılması gereken giderleri belirlemek için kullanılabilir. Yukarıdaki örnekte 500 dolarlık bir bütçe açığını ele almakla görevlendirildiğimizi varsayalım. Bu durumda, birkaç seçeneğimiz var. Katkı payı beyzbol başına 1 dolar olduğundan, 500 beyzbol topu daha satmayı deneyebiliriz. Ancak sabit maliyetleri azaltmak için operasyonel faaliyetlerimizi kiralama maliyeti daha düşük binalara da taşıyabiliriz. Değişken maliyetlerimizi azaltmak için daha ucuz malzemeler kullanmayı bile deneyebiliriz.
- Örneğin, her bir beyzbolu üretmenin maliyetinden 0,5$ (6,750$) düşebilirsek, 1$ (1,500$) yerine 1,5$(20,250$) kar elde ederiz. Yani 1.500 top satarsak kar edeceğiz. $2,250 (Rp30,375,000, 00).
Adım 4. Ürünlere öncelik vermek için katkı payını kullanın
Şirketiniz birden fazla ürün üretiyorsa, her bir ürün için katkı payı, üretilecek ürün sayısını belirlemenize yardımcı olabilir. Bu değer, ürünleriniz aynı malzemeleri kullanıyorsa veya aynı üretim sürecinden geçiyorsa özellikle önemlidir. Bu durumda, bir ürüne öncelik vermelisiniz, böylece en büyük katkı payına sahip ürünü seçmek istersiniz.
- Örneğin, fabrikamızın futbol topları ve beyzbol topları ürettiğini varsayalım. Futbol toplarının üretimi 4$'dan (54.000 Rp) daha pahalıdır, ancak top başına 8$'a (108.000 Rp) satılabilir. Futbol topları, 8 - 4 $ (108.000 $ – 54.000 $) = 4 $ (54.000 $) gibi daha büyük bir katkı payı sağlar. Futbol topları ve beyzbol topları aynı deri türünden yapılmış olsaydı, kesinlikle futbol toplarının üretimine öncelik verirdik - çünkü yalnızca 1 $'lık bir katkı payı sağlayan bir beyzboldan 4 kat daha fazla bir katkı payı elde ederiz (Rp13,500,00 Rp).
- En önemlisi bu durumda futbol topu sadece 0,33 olan beyzbola göre 0,5'lik daha yüksek bir katkı payı oranı sağlıyor ki bu da futbolun şirket için daha karlı olduğu anlamına geliyor.
