Ticari tanıtım, herhangi bir işletmenin başarısının gerekli bir parçasıdır, çünkü tanıtım yoluyla bir işletme müşteri tabanını büyütebilir ve yeni fırsatların kapılarını açabilir. Bir işletmeyi tanıtmanın birçok yolu vardır ve her biri zaman, işçilik ve maliyet açısından farklıdır. Birçok iş planı, her ihtiyaca ve duruma göre bir yöntem kombinasyonu kullanır. Bu kılavuz, işletmenizi nasıl tanıtacağınız konusunda bazı öneriler sunar.
Adım
Adım 1. İş markanız için bir resim veya logo oluşturun
Hedefiniz, giderek daha iyi bilinen bir markadır, çünkü bu, işinize güvenilirlik kazandıracak ve başkalarının işinizi kendi sözleriyle tanıtması için ilham verecektir. Her türlü yazışma, kartvizit, e-posta, broşür, afiş, web sitesi ve ürünlerinize bir logo yerleştirerek işletme markanızı büyütün.
Adım 2. Ağ
Diğer ilgili işletmelerdeki profesyonellerle tanışmak, size rakipleriniz hakkında bilgi edinme, referanslar isteme ve tamamlayıcı endüstri alanlarında karşılıklı yarar sağlayan ortaklıklar oluşturma fırsatı verirken, aynı zamanda bir grup benzer aracılığıyla işiniz hakkında farkındalığı yayma fırsatı verdiğinden, etkili bir iş promosyonu şeklidir. -fikirli insanlar. Diğer profesyonellerle ağ oluşturma aşağıdaki şekillerde yapılabilir:
- Ağ grubu toplantılarına katılın. Ağ grupları ve profesyonel kulüpleri internette, gazetelerde ve ticari yayınlarda bulabilirsiniz.
- Toplantıdaki insanlara kendinizi tanıtın. İşletmenizi, sizi diğerlerinden farklı kılan ürün veya hizmetleri ve bu işte sizinle ortaklık kurarak ulaşılabilecek hedefleri tanımlayın.
- Grup tartışmaları sırasında ilgili sorular sorun. İşinizi tanıtmak için ağ toplantılarından çok şey öğrenebilirsiniz. Ayrıca, açık uçlu sorular sormak, diğerlerini sohbete katılmaya teşvik eder ve size işletmenizi daha fazla tanıtma fırsatı verir.
- Kartvizitinizi paylaşın. İşletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen kişilerle ayrı toplantılar düzenleyin.
Adım 3. İşletmenizin reklamını yapın
İşletmenizin reklamını yapmak için şu yöntemleri göz önünde bulundurun:
- Afiş. Bir seçenek, yol kenarına afişler, reklam panoları, ilan panoları veya reklam panoları koymaktır.
- Basılı medyada reklam. Basılı reklamları dergilere, gazetelere, kupon kitaplarına, ticaret dergilerine ve endüstri dergilerine yerleştirin. İşletmenize uygun baskı ortamını seçin. Örneğin, bir geri dönüşüm teknolojisi ekipmanı deposu işletmeniz varsa, bilgisayar ve teknoloji dergilerine ilan vermeyi düşünebilirsiniz.
- Elektronik ortamda reklam. Ticari televizyon ve radyo reklamcılığı da işinizi daha geniş bir kitleye tanıtmanın etkili yollarıdır, ancak bunlar daha pahalı bir reklam biçimidir.
- Reklam broşürü. Tanıtım malzemelerini ticari etkinliklerde, mağaza önlerinde, otoparklarda veya çok sayıda insanın geçtiği yerlerde dağıtmayı seçebilirsiniz. Gece kulüpleri ve eğlence mekanları gibi bazı işletme türleri, yeni müşteriler çekmek ve reklam broşürleri dağıtmak için uzman personel tutar.
- Doğrudan yazışma. Müşterinizin pazar segmentini hedefleyen bir posta listesi satın alabilir ve ardından onlara mektup, broşür, katalog veya kartpostal gönderebilirsiniz. Bu yöntem, potansiyel müşterilere kupon, kupon, kartvizit veya diğer promosyon ürünlerini vermek istiyorsanız etkilidir.
- Halkla ilişkiler hizmetleri (halkla ilişkiler). İşletmenizi haber makaleleri ve basın bültenleri şeklinde halka tanıtmak için bir halkla ilişkiler firması tutabilirsiniz.
- İnternet. Çevrimiçi bir işletmeyi tanıtmak istiyorsanız, bir işletme web sitesi oluşturmanız, endüstri/ticaret alanındaki çevrimiçi tartışma forumlarına katılmanız, bir blog çalıştırmanız, sosyal ağlarda hesaplar oluşturmanız, tıklama başına ücretli banner reklamları kullanmanız gerekir. arama motoru optimizasyonu tekniklerinin hizmetleri için ödeme yapmanın yanı sıra, dizinlerle ilgili işletme bilgilerini listeleyin. Büyüklüğü veya kapsamı ne olursa olsun herhangi bir işletme internet pazarlamacılığından yararlanabilir ve internetteki pazarlama araçlarının birçoğunu kullanmak ücretsizdir.
- AR reklamları. AR, Artırılmış Gerçeklik anlamına gelir. Bu reklam türü, dijital katman adı verilen ek bir katman biçiminde daha karmaşık bir teknoloji kullanarak, basılı medyayı “canlandırarak” kullanıcı deneyimini zenginleştirir.
Adım 4. Diğer kuruluşlarla iş ortaklıkları kurun
Başka bir deyişle, başka bir iş başarısına binin. Taco Bell kısa süre önce Doritos Locos Taco'yu aynı anda iki ticari markanın, yani Taco Bell ve Doritos'un tanıtımı olarak açtı. Bir markayı düşündüğünüzde, aklınıza başka markalar da gelir ve bunun tersi de geçerlidir. İş ortaklıkları çok etkili bir reklam aracı olabilir.
Notlar: Kendi şirketiniz henüz bir startup ise, kurulu bir şirketle iş ortaklığı kurmak kolay değildir. İş dünyasında herkes işinizin değerini (veya eksikliğini) anlar, bu nedenle karşılığında işinizden bir şey isteyebilir veya ilk etapta işinizin ekleyemeyeceğini düşündükleri için sizinle iş yapmaktan kaçınmış olabilir. onlar için herhangi bir değer.
Adım 5. Sosyal ağların gücüne güvenin
Sosyal ağ, içinde yer alan kişilerin uzmanlığı nedeniyle reklamcılık alanına arkadaş olmuştur, bu nedenle işin çoğu çok uygun maliyetli bir şekilde yapılır, zamandan ve emekten tasarruf edilir. İşletmenizi tanıtması için birine ödeme yapabilir veya çok az veya ücretsiz olarak işletmenizin reklamını ağızdan ağıza yayabilecek bir hayran topluluğu oluşturabilirsiniz. Peki ne bekliyorsun?
Viral (hızlı yayılan) bir medya kampanyasının gücünden yararlanmaya çalışın. Dollar Shave Club, müzik videoları yaptıkları için (komik, eğlenceli ve insanları dahil ettikleri) işinde başarılıdır. Müzik videosu sosyal ağlarda çok hızlı bir şekilde yayıldı ve şu anda Facebook ve Google+'da bir milyondan fazla abonesi ve takipçisi var
Adım 6. Ücretsiz fiyat teklifi verin
Ağ toplantılarında, ticari etkinliklerde, müşteri toplantılarında ve hatta özel sosyal toplantılarda tanıştığınız herkese şirket adınızı ve/veya logonuzu taşıyan öğeler verin. Kalem, dekoratif mıknatıs ve takvim gibi öğeler, kullanımları olduğu ve uzun süre görülebildiği için harika fikirlerdir.
Adım 7. Müşterilerinizle ilişkiler kurun
Müşteriler sadece veriler veya sayılar değil, insanlardır ve onlarla bir ilişki kurmanız için dikkate alınması önemlidir. Örneğin, işletmenizi tanıdığınız kişilere aynı anda tanıtmak için mutlu bir tatil kartı gönderebilirsiniz.
Adım 8. Müşterilerinizi işletmenizi kullanma deneyimlerini paylaşmaya davet edin
İnsanların ürünleriniz veya işletmenizin kalitesi hakkında aile üyelerine veya arkadaşlarına verdiği ifadelerden daha güçlü bir tanıtım aracı yoktur. Müşterileriniz çok memnunsa, sizi veya ürününüzü aile üyelerine veya arkadaşlarına tavsiye etmelerini istemelisiniz. Müşterilerinizin bunu otomatik olarak yapmadığını anlamak önemlidir ve bazen yaklaşmak ve onlardan bunu yapmalarını istemek için küçük bir çaba muazzam faydalar sağlayabilir. Bunu yapalım, onlardan işinizi tanıtmalarını istemeye cesaret edin.
