Birçok insan kendi dükkânını açabilmenin hayalini kurar. Ancak bunu yapabilmek için, önemli miktarda para ve zaman gibi birçok şeyin hazırlanması gerekir. Mağazanızın başarılı olması ve işletme maliyetlerini ve günlük yaşamın gereksinimlerini karşılayacak yeterli geliri sağlaması için, bir yer seçiminden, çalışanlardan potansiyel alıcıları çekmeye kadar birçok şeyin anlaşılması gerekir. Bu nedenle, bu işe başlayabilmek için kendinizi mümkün olduğunca hazırlamanız gerekir.
Adım
Bölüm 1/5: Temelleri Ayarlama
Adım 1. Ne tür bir mağaza istediğinize karar verin
Giysiler, ev eşyaları, ofis malzemeleri, atıştırmalıklar, kahve, el yapımı ürünler vb. gibi çeşitli ürünleri satabilirsiniz. Hangi ürünü satmak istediğinize karar verin.
Derinlemesine ne biliyorsun? Örneğin, kek yapma ve yeni tarifler yaratma yeteneğiniz varsa, bir pastane açmayı deneyebilirsiniz. Yeteneklerinize ve ilginizi çeken şeylere odaklanın
Adım 2. Şehrinizde hangi öğelerin yüksek talep gördüğünü öğrenin
Ne tür bir mağaza istediğinizi hayal edemiyorsanız, şehrinizde henüz hangi ürünlerin bulunmadığını öğrenerek daha pratik bir yaklaşım deneyin.
- Şehrinizi dolaşın. Gördüğünüz dükkan türlerini not almak için bir kalem ve kağıt getirin. Birden fazla kez karşılaştığınız mağaza türüne yıldız işareti koyun. Örneğin, beş pastaneniz varsa, "kek dükkanı" kelimesinin yanına dört yıldız koyun. Bu yöntem size kesin bir sayı vermese de her alanda ne tür dükkanlar olduğuna dair genel bir fikir edinebilirsiniz.
- Yerel ticaret ofisinizi ziyaret edin. Genellikle orada, zaten var olan mağaza ve işletme türleri ve küçük işletme sahiplerinin ihtiyaç duyduğu çeşitli diğer veriler hakkında birçok bilgi edinebilirsiniz. Ayrıca, girişimcilik hakkında iyi tavsiyeler ve girdiler de alabilirsiniz.
- Genellikle, devlet kurumları ekonomik göstergeler, gelir seviyeleri, çeşitli bölgelerden gelir seviyeleri ve istihdam istatistikleri hakkında büyük miktarda bilgi sağlar. Bu bilgiler, iyi iş fikirleri bulmanıza yardımcı olabilir.
- Ticaret fuarlarını ziyaret edin ve iş dergilerini okuyun. Her ikisi de ülkenizdeki veya belki de şehrinizdeki iş trendleri hakkında daha fazla bilgi sağlayabilir. Ayrıca yeni fikirler için ilham arayabilirsiniz.
- İnternet araması yapın. Küçük ve orta ölçekli işletmeleri, ilginizi çeken alanı ve şehrinizin adını arayabilirsiniz.
Adım 3. Ürününüzü benzersiz yapın
Ne satmak istediğinizi belirledikten sonra, onu benzersiz ve başka hiçbir yerde bulunmayan yapın.
Bölüm 2/5: Ürün Maliyetinin Hesaplanması
Adım 1. Oluşacak maliyetleri hesaplayın
Sattığınız ürünler kâr edecek mi? Ürünü yapma ve tedarik etme maliyetini satış fiyatıyla karşılaştırın. Malın üretim maliyeti daha yüksek ve satış fiyatı düşükse, kar elde etmekte zorlanacaksınız.
İlk dönemde, marjı doğru bir şekilde hesaplamakta zorlanacaksınız. Bununla birlikte, sektör ortalama marjı ile rakiplerinin marjları arasında bir karşılaştırma yaparak ne kadar tahakkuk edeceğinize dair genel bir fikir edinebilirsiniz. Örnek: Rakip bir ürünün satış fiyatını öğrenebilir ve kendi hesaplamalarınızla karşılaştırabilirsiniz
Adım 2. Yıllık rutin ücretin miktarını belirleyin
Bu maliyetler arasında mağaza kirası, telefon faturaları, pazarlama vb. Örnek: rutin maliyetlerin tahmin edilmesi Yılda 202.500.000,00 IDR.
Adım 3. Ürünü yapmak için her yıl harcayacağınız saat sayısını hesaplayın
Örnek: 40 saat/hafta, 50 hafta/yıl çalışacağınızı ve bu çalışma haftasının yarısının (±%50) bir ürün yapmak için kullanılacağını düşünün. Ayrıca bir pastane açacağınızı hayal edin. Formülü kullanarak: çalışılan hafta sayısı × haftada çalışılan saat sayısı × ürünü yapmak için harcanan zamanın yüzdesi, ürünü her yıl yapmak için gereken saat sayısına ilişkin bir tahmin alacaksınız. Yukarıdaki örnek için toplam 50 × 40 × %50 = 1000 saat
Adım 4. Toplam yıllık rutin harcamayı, ürünü her yıl üretmek için gereken saat sayısına bölün
Örnek olarak, 202.500.000 IDR, 00/1000 saat = 202.500 IDR, 00/saat.
Bu sizin normal saatlik harcamanızdır.
Adım 5. Bir yılda kazanacağınız gelir miktarını belirleyin
Bu rakamın hesabını mantıklı bir şekilde yapın çünkü gelir miktarı kişisel yaşam ihtiyaçlarınız için kullanacağınız paradır. Örneğin, ilk yıl 270.000.000 IDR kazanabileceğinizi hayal edin. Saatlik maaşınızı hesaplamak için, istenen gelir miktarını (Rp 270.000.000, 00) ürünü yapmak için harcayacağınız saat sayısına bölün (örnek: 1000 saat/yıl). 270.000.000 IDR, 00/1000 saat = 270.000, 00 IDR/saat.
Adım 6. Bir ürünü baştan sona yapmak için gereken süreyi belirleyin
Örnek: Belki bir pastanın pişmeden bitmiş haline kadar pişmesi 1,5 saat sürer. Kesin süreyi öğrenmek için elbette işlemi birçok kez tekrarlamanız gerekecek. Saat başına kazanç miktarını, bir birim ürün yapmak için geçen süre ile çarpın. Yukarıdaki örnekte, sonuç 2700.0000,00 IDR/saat × 1,5 saat = 405,000,00 IDR.
Adım 7. Malzemelerin maliyetini hesaplayın
Yukarıdaki örnek için, bir birim kek için malzeme tedarik etme maliyetini hesaplamanız gerekecektir. Yumurtalar bir tedarikçi veya süpermarket tarafından bir birim yapmak için yalnızca iki yumurta kullanılmasına rağmen bir düzine IDR 67.500, 00 IDR için satılıyorsa, o zaman kek birimi başına yumurta maliyeti (IDR 67.500, 00/12 yumurta) × 2 yumurta = 5,625 IDR, 00/yumurta × 2 yumurta = 11,250, 00 IDR. Kullandığınız tüm malzemeler için bu hesaplamayı yapın. Bu örnekte, 54,000,00 IDR/kek ihtiyacınız olduğunu varsayalım.
Adım 8. Öngörülemezlik yüzdesini belirleyin
Örnek: Bir fırıncılık işletmesinde, ürünün belirli bir yüzdesinin satılamayacağını görebilirsiniz. Belki bazı kek üniteleri düzgün pişmemiş, yere düşmüş veya son kullanma tarihi geçmeden satılmamıştır. Öngörülemezlik yüzdesini düşük tutun. Örneğin, tahmin edilemezlik yüzdesini %10 olarak ayarlayabilirsiniz.
Adım 9. Önceki aşamalardaki rakamları kullanarak nihai ürün maliyetini doğru bir şekilde hesaplayın
İşte denklemler: 6. adımdaki son sayı (Rp 405.000, 00) + adım 7'deki malzeme maliyeti (Rp 54.000, 00) × 8. adımda beklenmeyen yüzde (%110) = Rp 504,900,00 Rp/kek.
Nihai hesaplama sonucunu doğru bir şekilde elde etmek için beklenmedik yüzdenin önüne bir (1) eklemelisiniz çünkü bir yüzdeyi çarptığınızda, sayının önüne bir ondalık koyacaksınız (%10, 0, 10 olur) ve ondalık sayı bir tam sayı ile çarpımından küçükse, bu tam sayıdan daha küçük bir sayı elde edersiniz. Bir ürünün fiyatını hesaplarken, sayıyı büyütmek için bir tane eklemelisiniz, böylece %10, %110 olur. Çarpma amacıyla, sayı 1, 10 olacaktır
Bölüm 3/5: Mağaza Açılışına Hazırlık
Adım 1. Bölgedeki rakipleri araştırın
En yakın rakibiniz çok indirimli fiyatlara sahip büyük bir mağazaysa, kâr etme olasılığınız daha düşüktür. Ne yazık ki bu büyük mağazalar artık birçok şehirde faaliyet gösteriyor. Ancak, alışveriş yapanlar için benzersiz bir deneyim sunan bir mağaza oluşturabilirseniz, çok sayıda müşteri kazanırsınız.
- Genellikle, sanayi ve ticaret departmanının ofisinde yerel mağazaların ve şirketlerin yerleri hakkında bilgi alabileceksiniz.
- İnternette bir arama yaparak en zorlu rakipleri tanıyın. Örneğin, bir güzellik salonu açmak istiyorsanız, "güzellik salonu" anahtar kelimesi + şehrinizin adı ile bir arama yapın. Mevcut her salon için yorumları okuyun. Her salondan tüketicilerin neleri sevip sevmediklerini öğrenin. Rakiplerinizi tanımanın yanı sıra, kendi işinizi geliştirmek için de fikir edinebileceksiniz.
- Ayrıca yüz yüze ziyaretler yaparak rakipler hakkında bilgi edinebilirsiniz. Teklif ettikleri fiyatları not alın, oradaki personelle konuşun. Mağazadaki öğelerin düzenini gözlemleyin. Verdiklerinden daha fazlasını sunabilmenin yollarını arayın. Örnek: Ücretsiz veya düşük bir fiyata ek bir hizmet sunabilirsiniz.
- Mağazanız kurulduktan sonra rakiplerinizi takip etmeyi asla bırakmayın. Bunu yaparak, her zaman onlardan daha iyi performans göstermek için çalışabileceksiniz.
Adım 2. İyi bir iş planı geliştirin
İş planı, işletmenizin önümüzdeki üç ila beş yıl içinde nasıl gelir elde edeceğinin bir özetidir. Genel olarak satılacak ürünün tanımını, şirketinizin tanımını, işletmeniz için pazar analizini ve kullanılacak pazarlama planını içerecektir.
- Mali destek almayı planlıyorsanız (örneğin, küçük işletme kredisi veya devlet hibesi), önümüzdeki beş yıl içinde ne kadar paraya ihtiyacınız olacağını, fonların ne kadarının kullanılacağını ve hangi planları yazdığınızdan emin olun. kullanmayı planlıyorsanız, ileride başvurursunuz (örneğin, şirket kar elde ettikten sonra satıp satmayacağınız).
- Bir muhasebeciden iş planınızı değerlendirmesini isteyin. Ek maliyetlerin varlığı veya yokluğu, vergi indirimleri veya gelir projeksiyonları ile ilgili diğer öneriler gibi çeşitli girdiler kendisi tarafından verilebilir.
Adım 3. Sermaye kaynakları için finansörler bulun
Yeni bir dükkan açtığınızda, tüm paranın yatırılması ve ödenmesi gerektiğinden kar elde etme olasılığınız daha düşüktür. Bu, bir işletme açmanın ilk maliyetlerini karşılamak için sermaye fonlarına ihtiyacınız olacağı anlamına gelir.
- Ne kadar paraya ihtiyaç duyulduğu ve nasıl kullanıldığına ilişkin bilgiler iş planında yer almalıdır. Bir finansör bulup bulamayacağınız, kendi durumunuza bağlı olacaktır. Örneğin, belki yardım etmek isteyen bir arkadaşınız veya aile üyeniz var ya da küçük bir işletme kredisi almak istiyorsunuz.
- Yerel ticaret ofisinizden devlet kredileri hakkında bilgi isteyin.
- Genellikle, tüm yatırımcılar bir işe başlamadan önce sağlam bir iş planınız olduğundan emin olmak isterler.
Adım 4. Bir işletme açmak için gereken tüm gereksinimleri öğrenin
İş yeri açma gereklilikleri ve vergi düzenlemeleri, her iş türü için farklılık gösterecektir. Bir iş kurmadan önce, bir iş kurmak için gereken tüm yasal gereklilikleri öğrenmelisiniz. Bu bilgiyi bulmanın en iyi yolu ticaret ofisine gitmektir.
Ayrıca yerel yönetim web sitelerinde bilgi arayabilirsiniz
Adım 5. Bir tedarikçi bulun
Nihai ürünü yapmak için satılacak malları veya kullanılacak bileşenleri tedarik etmeniz gerekecektir. Aşağıdakiler de dahil olmak üzere iyi bir tedarikçi bulmanın birçok yolu vardır:
- Benzer ürünleri satan diğer dükkan sahiplerine sorun. İşletmenizin doğrudan rakibi olmayan mağaza müdürüne sormayı bir öncelik haline getirin.
- İnternette arama yapın. Örneğin, "ürün tedarikçisi" + sektörünüz + şehriniz anahtar kelimeleri ile bir arama yapın. Aradığınız ürün için özel gereksinimleriniz varsa, onu da arama anahtar kelimelerinize ekleyin. Örneğin, organik ürünlerin tedarikçilerini bulmak istiyorsanız, arama alanına "organik" yazın.
- Ticaret dergilerinde bir arama yapın. Sektörünüz için en popüler ticari dergileri arayın ve en son sayıyı satın alın. İlginç iş bilgilerinin yanı sıra, tedarikçilerden çok sayıda reklam da bulabilirsiniz.
Bölüm 4/5: Mağaza Konumu Seçme
Adım 1. Şehrinizi dikkatlice araştırın
Satmak istediğiniz ürünlere göre mağazanız için en iyi yeri bulun. Kötü bir konum, mağazanızın iflas etmesine neden olur.
- Hangi bölgelerin alışveriş merkezi olduğunu öğrenin. Bir yer kiralamak daha pahalı olsa da, sunduğu görünürlük başarının anahtarı olacaktır.
- Şehrin en iyi yerlerinde bir yer kiralamaya gücünüz yetmiyorsa, hızla büyüdüğü düşünülen diğer alanları arayın. Bu yerler genellikle iyi büyüme olanakları ile daha düşük kira oranları sunar.
Adım 2. Bir yerin maruz kalma düzeyini düşünün
Bir bölgede çok sayıda yaya var mı? Dükkanınız bir binanın veya daha büyük ve tanınmış başka bir mağazanın arkasına mı saklanacak? Mağazanızı gördüklerinde meraktan ziyarete gelebilecek birçok insanın geçtiği ideal bir yer seçin.
- Bir yerin maruz kalma seviyesini bulmanın en iyi yolu, o bölgeden geçen insanların davranışlarını gözlemlemektir. Örneğin, bir saatte o yerde yürüyen kaç kişi görüyorsunuz? Sık kullandığınız başka dükkanlar var mı? İnsanlar genellikle vitrinlerdeki vitrinlere mi bakıyor, yoksa çoğu hızlı yürüyor mu?
- Ayrıca araç trafiğine de dikkat edin. Yakınlarda yeterli park yeri var mı? Sürücülerin çok olduğu bir şehirde yaşıyorsanız, park yeri kolay erişilebilir bir yer arayın.
Adım 3. Bir yerin suç oranını öğrenin
Bu bilgi, internet üzerinden “suç oranı” + bir yerin alan kodu aranarak elde edilebilir. Bir bölgede suç oranı yüksekse, mağazanız ziyaretçi almayacak.
Örnek: Bir oyuncak mağazası açmak istiyorsanız, ebeveynlerin çocuklarını suça eğilimli bir bölgede alışverişe götürmeleri pek olası değildir
Adım 4. Mekanın sahibini tanıyın
Bir konumla ilgileniyorsanız, güvenilir ve dürüst olup olmadığını öğrenmek için sahibiyle konuşun. Binalarını iyi yönetmeyen, arazilerini doğrudan rakiplerine kiralamak isteyen veya pencerelere tabela asmanıza izin vermeyen arazi sahipleri daha sonra çok sıkıntı yaratacaktır.
- Örnek: tedavi hakkında soru sorun. Bir binanın içinde hasar varsa, onarım ne kadar hızlı yapılabilir? Onarım işlemi aylar sürerse işiniz sorunlarla karşılaşacaktır. Ayrıca, sahibinin aynı binadaki diğer dükkanları rakiplerinize kiralamak isteyip istemediğini de sorun.
- İçgüdülerinizi kullanın. Diğer insanlarla konuştuğunuzda, genellikle onların şefkatini ve dürüstlüğünü hissedebilirsiniz. Biriyle konuşurken rahatsız hissediyorsanız, bu içgüdülerinizin iş başında olduğunun bir işaretidir. Bunu görmezden gelme.
Adım 5. Bir yer için gereken yatırım miktarını düşünün
Harika bir konumda kiralık bir mağaza bulursanız, onu kendi mağazanız haline getirmek için ne kadar masraf ve çaba gerektireceğini hesaplayın. Örnek: Eskiden pizza restoranı olan bir yerde bir giyim mağazası açmak istiyorsanız, onu yenilemek için önemli miktarda paraya ihtiyacınız olacak.
Bölüm 5/5: Dükkan Açmak
Adım 1. Gerekli ekipmanı satın alın
Buna dükkan için süslemeler de dahildir. Bir fırın açacaksanız, rahat masa ve sandalyelerin olduğu bir oturma alanı, yiyecek ve işlem seçme tezgahı ve yazar kasa hazırlayın. Ayrıca, ürünü yapmak için ekipmana da ihtiyacınız olacak. Örneğin, bir pastane için fırına, karıştırma kabına, kaseye, ölçü kaplarına, önlüğe vb. ihtiyacınız olacak.
- Ticari yayınlarda ve internette ekipman tedarikçilerini arayın. Yeni ekipman çok pahalıysa kullanılmış ekipman da satın alabilirsiniz.
- İnternette ekipman satan insanları arayın. Şimdi, birçok kişinin kullanılmış mal satmak için reklam verdiği çeşitli web siteleri var.
- Bazı şirketler kiralama seçenekleri sunacak. Bir ekipmanı uzun süre saklamak istemiyorsanız veya ekipmanı doğrudan satın alamıyorsanız, bu seçeneği seçin. Ayrıca, uzun vadede kullanmaya karar verirseniz, ortak mülkiyet oluşturmak için bir kira sözleşmesi de müzakere edebilirsiniz.
Adım 2. Personeli işe alın
Açık iş ilanlarını yerel gazetelerde, iş sitelerinde veya ağızdan ağza iletişim yoluyla ilan edin (örneğin: arkadaşlarınıza açık bir işiniz olduğunu söylemek ve onlardan ihtiyacı olan kişilere iletmelerini istemek). Çok sayıda başvuru sahibiniz olduğunda, görüşmeler yapın ve işe alınacak en iyileri seçin.
- Ayrıca geçerli tüm istihdam düzenlemelerine uyduğunuzdan emin olun.
- Orada olmadığınızda, çalışanlar işinizin yüzüdür. Bu nedenle, arkadaş canlısı, güvenilir ve verimli insanları işe almaya çalışın.
Adım 3. Mağazanızı tanıtın
Gazeteye bir ilan verin, tüm arkadaşlarınıza söyleyin ve onlardan bilgiyi yaymalarına yardım etmelerini isteyin, topluluk forumlarında veya internette bir duyuru yayınlayın, vb.
- Sosyal medyadan yararlanın. İşletmenizi ücretsiz olarak tanıtmak için sosyal ağ sitelerinde hesaplar oluşturun (mağazanız iyi bir şekilde kurulduktan sonra ücretli özellikleri kullanabilirsiniz). Bununla, işletmeniz hakkında bilgi, hesap takipçileri için indirimler paylaşabilecek ve şu anda düzenlediğiniz özel etkinlikleri tanıtabileceksiniz.
-
Sosyal medya hesaplarınız hakkında mümkün olduğunca çok bilgi paylaştığınızdan emin olun. Örnek: Bir pastane açıyorsanız, birkaç haftalığına yerel çiftçi pazarına gidin. Outletinizde mağaza konumunuz, telefon numaranız, çalışma saatleriniz ve sosyal medya hesaplarınız hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi verin.
Takipçilere özel indirimler sunarak sosyal medyada daha fazla takipçi kazanabilirsiniz (örnek: mağazanıza sadece sosyal medyadaki takipçilerinizin görebileceği özel bir kod göstererek gelen müşteriler indirim alabilir)
Adım 4. Sarf malzemeleri satın alın
Belki de bu en önemli aşamalardan biridir. Bir mağaza açmadan önce, bir ürün envanterine sahip olmanız gerekir. Envanter, bulunduğunuz mağazanın türüne göre değişecektir. Belki hemen satışa çıkacak malzemeleri sipariş etmeniz gerekecek veya belki de sattığınız pastayı yapmak için malzeme sipariş etmeniz gerekecek.
- Hatırlanması gereken ana kural, müşterilerin ürünlerinizi istedikleri zaman satın alabilmeleri için her zaman yeterli stok bulundurmanız gerektiğidir. Ancak, bu açıkça yalnızca hızlı hareket eden ürünler satmayan mağazalar için geçerlidir.
- Endüstri stok standartlarını öğrenmek için ticaret birlikleriyle iletişime geçin.
- İlk aylarda doğru stok miktarını bulmak için çok fazla deneme yanılma yapmanız gerekebilir. Diğer şeylerin yanı sıra, sattığınız ürünlerin sayısını ve satış zamanını sürekli ve doğru bir şekilde kaydetmelisiniz. Bu yapılabilirse, zamanla ihtiyacınız olan envanter miktarı artacak ve mümkün olan en iyi satışları giderek daha fazla kaydetmeniz gerekecek. Ayrıca, her bir üründen ne kadarına sahip olduğunuzu görmek için en az üç ayda bir envanteri kontrol etmeniz gerekecektir.
Adım 5. Büyük bir açılış etkinliği düzenleyin
Bu, mağazanıza dikkat çekmenin bir yoludur. Mağazanız birkaç hafta veya ay boyunca çalışmaya başladığında, büyük bir açılış partisi düzenleyin. Bu etkinlikte ücretsiz ürünler, indirimli fiyatlar, çocuklar için oyunlar vb. Genel olarak, bu etkinlik mağazanızın müşterileri için bir karşılama partisi olacaktır.
- Büyük bir açılış partisi çok paraya mal olurken, yaparsanız aynı geliri elde edebilirsiniz.
- Açılış partisi tarihiyle ilgili bilgileri elinizden geldiğince yayın. Broşürler dağıtın, yerel gazetelere ilan verin ve sosyal medya hesaplarında paylaşın.
İpuçları
- Her ihtimale karşı acil bir yedek nakit bulundurun. Ne yazık ki, çoğu yeni işletme başarısız olma eğilimindedir ve sahiplerinin iflas etmesine neden olur. Mümkünse, işinizin başarısız olması durumunda erişilebilecek bir acil durum yedekleme fonu bulundurun.
- Kendinizi gerçekten bir girişimci olmaya hazırladığınızdan emin olun. Büyük risk altında olacak, yaşam standardını düşürecek ve birçok insanla etkileşime girecek ve yöneteceksiniz. Ayrıca, (en azından ilk günlerde) işinizi desteklemek için uzun saatler harcayacak ve arkadaşlarınız ve aileniz için ayıracağınız zamanı azaltacaksınız.
