Yeni bir ürün için bir fikriniz mi var? Belki de ev yapımı elma reçeliniz arkadaşlarınız ve aileniz arasında popülerdir ve siz hobinizi bir işe dönüştürmeyi düşünüyorsunuzdur. Ya da belki bir bebek bakıcılığı hizmeti başlatmak istiyorsunuz, ancak mahallenizdeki talebin bu proje için harcanan zamana ve çabaya değecek kadar yüksek olup olmadığından emin değilsiniz. Ya da belki yerel yönetimde çalışıyorsunuz ve yeni bir parkın inşasını denetlemekle görevlendirildiniz, ancak araştırmanıza nasıl başlayacağınızdan emin değilsiniz. Tüm bu durumlarda, bir fizibilite çalışması yapmanız fayda sağlayacaktır. Basitçe söylemek gerekirse, bir fizibilite çalışması, bir fikrin uygulanabilirliğini test ettiğiniz bir süreçtir: işe yarayacak mı? Sormanız gereken belirli sorular projenizin veya fikrinizin niteliğine göre değişiklik gösterecek olsa da, tüm fizibilite çalışmalarına uygulanabilecek bazı temel adımlar vardır. Temel adımları öğrenmek için okumaya devam edin.
Adım
Bölüm 1/5: Bir Fizibilite Çalışması Yürütmeniz Gerekip Gerekmediğine Karar Verme
Adım 1. Bir ön analiz yapın
Bir fizibilite çalışması yapmanız gerekip gerekmediğini öğrenmek için bir ön fizibilite çalışması yapmanız gerektiğini söylemek kulağa tuhaf geliyor ama doğru! Küçük bir ön araştırma, daha kapsamlı bir araştırma yapmanız gerekip gerekmediğine karar vermenize yardımcı olacaktır. Aşağıdaki adımlarda daha fazlasını açıklayacağız.
Adım 2. Seçeneklerinizi değerlendirin
Kapsamlı bir fizibilite çalışması yürütmek zaman alıcı ve bazen oldukça pahalı bir süreçtir. Bu nedenle, en umut verici fikirlerinizi araştırmak için zamandan ve paradan tasarruf etmeye çalışmak istiyorsunuz.
Örneğin, reçeli bir işletmeye dönüştürmeyi düşünüyorsanız, kapsamlı bir fizibilite çalışması yapmaya karar vermeden önce bu işletmeye olası diğer alternatifleri belirlemelisiniz. Örneğin, pazarda sadece elma satmayı düşündünüz mü?
Adım 3. Fikrinizin taleplerini tahmin etmeye başlayın
Arkadaşlarınız ve aileniz, yaptığınız ve hediye ettiğiniz reçeli almaktan mutlu olabilir, ancak ürününüzü ne kadar beğenseler de, tüketicilerin organik, ev yapımı ürünlere fazladan para harcamak istemediğine dair genel bir kanı vardır.
- Tam bir fizibilite çalışmasına zaman ve para yatırmaya karar vermeden önce, fikriniz için bir ihtiyaç veya talep olup olmadığını gerçekçi bir şekilde değerlendirmeniz gerekir. Eğer öyleyse, fikri daha derinlemesine incelemek için ilerleyebilirsiniz. Değilse, bir sonraki fikrinize geçebilirsiniz.
- Yerel olarak satış yapmak istiyorsanız, mağazaları ziyaret edin ve raflarını inceleyin: organik reçelleri veya ev yapımı ürünleri sergileyecek rafları yoksa bu, o ürünlere talep olmadığı anlamına gelebilir. Benzer şekilde, çiftçi pazarında reçel ürünleri sunan satıcı yoksa veya çok azsa, bunun nedeni alıcıların ilgilenmemesi olabilir.
- Çevrimiçi satış yapmak istiyorsanız, ürününüz için bir anahtar kelime araması oluşturabilir ve çıkan ilk harflere dikkat edebilirsiniz: Çok sayıda insan hızlı ve öfkeli iş yapıyor gibi görünüyorsa, talep olma ihtimali yüksektir. ürününüz için. Rekabet edebilmek istiyorsanız kararlı olmalısınız.
Adım 4. Rekabeti yapmak için tahmin etmeye başlayın
Belki de fikriniz veya hizmetiniz için gerçekten bir talep olduğuna zaten ikna olmuşsunuzdur. Bununla birlikte, ne tür bir rekabetle karşılaşacağınızı da bilmeniz gerekir.
- Örneğin, şehrinizde aktif bir tarım pazarı olsa bile, ev yapımı reçeller, jöleler ve ezmeler satan on satıcı varsa, rekabet edip edemeyeceğinizi veya tüketicilere farklı ve daha değerli bir ürün sunup sunamayacağınızı düşünmelisiniz.
- Benzer şekilde, çevrimiçi satış yapmak istiyorsanız, insanların aynı ürünü nasıl sattığını veya pazara hakim lider bir markanın olup olmadığını öğrenerek başlamak istersiniz. rekabet edebilir misin? Nasıl özel bir pazar pozisyonu elde edebileceğinizi düşünmeye başlayın.
Adım 5. Eldeki zorlukları göz önünde bulundurun
Fizibilite çalışmanıza geçmeden önce, aşılmaz engeller olup olmadığını düşünmelisiniz.
- Örneğin, herhangi bir zamanda evinize gelen evcil hayvanlarınız varsa, evinizde satılık yemek yapamazsınız. Reçelinizi ayrı bir binada hazırlamanız gerekiyor.
- Bu ihtiyacı karşılayamıyorsanız, gerekli parayı harcayamıyorsanız veya bununla ilgili bir şey yapamıyorsanız, bu fikri bir an için bir kenara bırakmak iyi bir fikirdir.
Adım 6. Uzman bir danışman tutup tutmayacağınıza karar verin
İlk araştırmanız fikrinizin fizibilitesinin başarılı olduğunu gösteriyorsa, bir danışmandan hizmet almak fizibilite çalışmanızı organize etmenize ve yürütmenize yardımcı olabilir. Projenizin niteliğine bağlı olarak, teknisyenler gibi profesyonellerden ek raporlara da ihtiyacınız olabilir (örneğin, bir kamu işleri projesinin uygulanabilir olup olmadığını görmek için görevlendirildiyseniz).
- Bir uzmanı işe almak için ihtiyaçlarınızı iyice araştırın ve bunun ne kadar tutacağını öğrenin. Bütçenizin bu maliyetleri karşılamaya yeterli olduğundan emin olmanız gerekir veya bu aşamada maliyetler çok yüksekse, eğitiminize devam etme konusunda isteksiz veya başarısız olabilirsiniz.
- Nihai raporunuzun olabildiğince objektif olmasını istiyorsunuz, bu nedenle işe aldığınız herkese dürüst cevaplar istediğinizi ve onları size istediğiniz cevapları vermeleri için işe almadığınızı açıkça belirtin.
Adım 7. Bir zaman çizelgesi oluşturun
Bir fizibilite çalışması yürütmek, ilgili bir süreç olabilir ve kolayca çok fazla zamanınızı alabilir. Ön analiziniz fikrinizin iyi olduğunu ve daha ayrıntılı bir çalışmayı tamamlamanız gerektiğini gösteriyorsa, işi zamanında tamamlayabileceğinizden emin olmak istersiniz.
Rapor, tarihe göre potansiyel yatırımcılarınıza, patronunuza veya belediye meclisine mi dayanıyor? Eğer öyleyse, tarihe göre geriye doğru çalışın ve çalışmanın bireysel aşamalarının ne zaman tamamlanması gerektiğine dair bir son tarih belirleyin
Bölüm 2/5: Pazar Analizi ve Araştırması Yürütme
Adım 1. Piyasa hakkında bilgi edinin
Potansiyel bir iş fikriniz olduğundan emin olduktan sonra, ürün ve hizmetleriniz için mevcut piyasa koşulları, bunların nasıl değiştiği ve bunlara nasıl girebileceğiniz hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmelisiniz. İlk anketinizi yaptınız. pazarın, ama şimdi daha derine dalmanız gerekiyor.
- Reçelinizi satmayı umuyorsanız, dışarı çıkın ve satıcılarla ve dükkan sahipleriyle mallarını nereden aldıkları ve işin onlar için ne kadar kazandığı hakkında konuşun. Örneğin, çiftçi pazarındaki satıcılar deneyimleri hakkında konuşmaya istekli mi, mallarını satarak tam zamanlı çalışabiliyorlar mı, yoksa bu sadece bir hobi mi yoksa bir yan iş mi?
- Yerel ürünler satmak isteyen çok sayıda yerel dükkan bulabilirsiniz; Hangi ürünlerin en çok talep edildiğini veya yılın belirli bir döneminde belirli ürünlerin satışlarında düşüş yaşayıp yaşamadıklarını öğrenmek isteyeceksiniz. Örneğin, tatil günlerinde satışlarda ani artışlar, ancak Ocak ayında büyük bir düşüş görüyorlar mı? Satışlarınızın ne kadar istikrarlı olduğunu öğrenmek istiyorsunuz.
Adım 2. Ekonomik Sayım verilerini kullanın
Hükümetin genellikle her beş yılda bir gerçekleştirilen Ekonomik Sayımını inceleyerek ürününüze veya hizmetinize olan talep hakkında daha ayrıntılı bilgi edinebilmelisiniz.
- İşletme sahiplerine satışları, çalışan sayısı, işletme giderleri ve ürün türleri ve diğer şeyler hakkında sorular sorulur.
- Güncel Ekonomik Sayım verilerini çevrimiçi olarak bulabilir ve aramanızı, iş alanınız, pazarı ve özellikle topluluğunuz hakkında olabildiğince fazla bilgi edinecek şekilde özelleştirebilirsiniz.
Adım 3. Doğrudan topluluk anketi
Potansiyel müşterilerinizin istek ve ihtiyaçları hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmenin en iyi yolu, onlarla röportaj yapmak ve onlara özel sorular sormaktır.
Örneğin, çiftçi pazarındaki müşterilerin alışveriş alışkanlıkları ve ilgi alanları hakkında anketler doldurmaya veya röportaj yapmaya istekli olup olmadıklarına bakın, belki karşılığında ürünlerinizden ücretsiz numune verebilirsiniz
Adım 4. Bir pazar araştırması yapın
İnsanlarla yüz yüze görüşmenin yanı sıra, fikrinizi satın alacağını veya fayda sağlayacağını düşündüğünüz kişilere doldurmaları için bir anket yazarak da ulaşabilirsiniz. Bunu yaparsanız, anket sonuçlarını size geri gönderebilmeleri için ön ödemeli bir yanıt zarfı eklediğinizden emin olun.
Müşterinize bağlı olarak, telefon veya e-posta yoluyla anketler yaparak daha iyi sonuçlar alabilirsiniz. Ayrıca Twitter veya Facebook gibi sosyal medyaları kullanarak insanları anket sitelerine yönlendirebilirsiniz
Adım 5. Anketinizi dikkatli bir şekilde tasarlayın
Müşteri ihtiyaçları ve istekleri hakkında bilgi edinmek için hangi yöntemi seçerseniz seçin, anketiniz için ayrıntılı, özel sorular oluşturmak için zaman ayırdığınızdan emin olun.
- Örneğin, reçelinizi satmak istiyorsanız, evdekilere reçeli kimin aldığını, kimin için aldığını (örneğin çocukları için mi?) mutlaka sorun. bulunabilecekleri ve ne kadar para harcamak istedikleri.
- Ayrıca mevcut markalarıyla ilgili neyi sevdiklerini de sorun: renk, tutarlılık, markayı yapan şirket vb.
Adım 6. Rakiplerinizin pazardaki iddialarını analiz edin
Rakiplerinizin ne kadar pazar payına sahip olduğunu ve ne kadar süredir bu pozisyonda kaldıklarını bilmek de sizin için önemlidir. Bu size pazarın önemli bir payına gerçekçi bir şekilde sahip olup olamayacağınızı söyleyecektir.
- Örneğin, yerel şirketlerin reçel pazarına hakim olduğunu tespit ederseniz ve röportajlarınızın sonuçları, alıcıların markaya çok sadık olduğunu gösteriyorsa, bir sonraki fikrinize geçebilirsiniz.
- Henüz yapmadıysanız, Ekonomi Sayımından elde edilen güncel bilgileri kullandığınızdan emin olun.
Adım 7. Potansiyel pazar payınızı belirleyin
Rakiplerinizin pazara nasıl girdiğini anladıktan sonra, nasıl girebileceğinizi de tahmin etmeniz gerekir. Fizibilite çalışmanızın sonuçlarının mümkün olduğunca belirli sayılar ve yüzdeler, nasıl girdiğiniz ve gelecekte nasıl büyüyeceğiniz ile ortaya çıkmasını istiyorsunuz.
Örneğin, organik reçel tercih ettiğini belirten %10'luk kesime hitap edebilecek misiniz? Bu, ne kadar reçel üreteceğinizi etkiler mi?
Bölüm 3/5: Organizasyon ve Teknik Analizin Yürütülmesi
Adım 1. Nerede çalışacağınıza karar verin
Fizibilite çalışmasının bir kısmı, nerede çalışacağınızı ayrıntılı olarak bilmeye odaklanmalıdır.
- Örneğin, iş operasyonlarınız veya projeniz için genel merkez olarak hizmet veren bir ofis alanına ihtiyacınız olacak veya örneğin işletmeniz için bahçeyi genişletmeyi planlıyorsanız özel bir ilaveye ihtiyacınız olacak.
- İhtiyacınız olan tesislere ve tesislere erişiminiz olduğundan emin olun ve ihtiyacınız olan tüm kiralama sözleşmelerini veya izinleri araştırın.
Adım 2. Şirketinizi veya ekibinizi nasıl yapılandıracağınıza karar verin
Bu projeyi tek başınıza yürütmüyorsanız, başkalarından hangi yardıma (kiralık veya gönüllülük) ihtiyacınız olduğunu düşünmeniz gerekir. Aşağıdaki sorular üzerinde ciddi olarak düşünmeniz gerekir:
- Personelinizin neye ihtiyacı var? Personelinizde aranan nitelikler nelerdir? Gönüllü olarak işe alma veya işe alma kriterlerini karşılayan var mı? İşinizi büyütmek veya proje geliştirmek için personel ihtiyaçlarını nasıl görüyorsunuz?
- Yönetim kuruluna mı ihtiyacınız var? Hangi nitelikler gereklidir? Kim görev alacak?
Adım 3. Hangi malzemelere ihtiyacınız olacağına karar verin
Bu, projenizin her bir aşaması için ihtiyaç duyacağınız tüm öğeleri dikkatlice araştırmanız ve listelemeniz gereken noktadır:
- Hangi temel malzemelere ihtiyacınız var? Nerede bulunabilirler? Örneğin, tüm meyvelerinizi yetiştirebiliyor musunuz veya özellikle mevsim dışıysa başka bir bahçeden mi satın almanız gerekiyor? Günlük aktiviteler için ne kadar şeker ve pektin gereklidir? Bunları almak için bir toptancıya gitmeniz mi gerekiyor yoksa düzenli olarak teslim edilebilirler mi?
- Satacak bir şey yapıyorsanız, ürününüzü paketlemek ve göndermek için hangi malzemelere ihtiyacınız olacağı gibi daha küçük ayrıntıları da düşünmelisiniz. Ayrıca ofis malzemeleri gibi ihtiyaçlarınızı da eklemeyi ihmal etmeyin.
Adım 4. Malzeme maliyetlerinizi öğrenin
Fizibilite çalışmasının ilerleyen aşamalarında bütçenizin detayları konusunda daha net olacaksınız, ancak bulunabilirliğini araştırırken ihtiyacınız olacak malzemelerin fiyatlarını mutlaka not edin.
İhtiyacınız olan malzemeler için mağazaları karşılaştırıp karşılaştıramayacağınızı veya tek bir kaynağa bağlı olup olmadığınızı not edin
Adım 5. Gerekli herhangi bir teknolojiyi tanımlayın
Ayrıca belirli bir teknolojiye ihtiyacınız olup olmadığını düşünmeniz, kullanılabilirliğini ve fiyatını araştırmanız gerekir.
Örneğin, mağazanızı fiziksel olarak açmayı planlamıyor ve ürünlerinizi çevrimiçi satmayı umuyor olsanız bile, yine de güvenilir bir bilgisayara, kaliteli bir kameraya ve belki de siparişleri ve ödeme bilgilerini yönetmek için bir yazılıma erişmeniz gerekecektir
Bölüm 4/5: Mali Analizin Yapılması
Adım 1. Başlangıç maliyetlerinizi ana hatlarıyla belirtin
Fizibilite çalışmanızın önemli bir kısmı, işinizi veya projenizi başlatmak için ihtiyaç duyacağınız maliyetleri içermesi gereken ayrıntılı bir bütçedir.
- Örneğin: hangi ekipmanı satın almalı veya kiralamalı? Özel arazi veya binalara mı ihtiyacınız var? Özel ekipman veya makinelere mi ihtiyacınız var? Bunun tam olarak ne kadara mal olacağını belirleyin.
- Başlangıç maliyetleriniz, işinizi başlatmak için yapılması gereken maliyetlerdir, ancak (genellikle) iş veya proje çalışmaya başladığında düzenli giderler değildir.
Adım 2. İşletme maliyetlerinizi tahmin edin
Bir işletmeyi yürütmek için günlük harcamalar vardır ve bunlar kira, malzeme ve düzenli olarak karşılamanız gereken maaşlar gibi maliyetleri içerir.
Adım 3. Tahmini kazançlarınızı tahmin edin
Hizmetinizin veya ürününüzün fiyatını belirlemenize yardımcı olması için karşılaştırma öğelerinin mevcut fiyatlarına ilişkin ilk araştırmanızı kullanın. Ne kadar pazar payına ulaşacağınızı ve beklenen üretim maliyetleriniz ve fiyatlarınıza dayanarak, beklenen kar marjlarınız nedir?
- Gelir grafiğinizin zaman içinde sabit mi yoksa büyüyor mu olduğu hakkında bilgi eklemelisiniz. Bunu hesaplayabilmek için, sabit maliyetlerinizi (kira, ihtiyaçlar, maaş vb. için her zaman harcadığınız) dikkatli bir şekilde tahmin ederek başlayın. Kâr artışınızın kaba ve basit bir tahminini hesaplayabilirsiniz.
- Basit biçim, sabit maliyetlerinizde uygun artışlarla daha yavaş büyümeyi öngörürken, kaba biçim, ürününüze olan talep istikrarlı bir şekilde artarsa ve işletme maliyetleriniz nispeten sabit kalırsa ne kadar büyümeyi bekleyebileceğiniz konusunda daha iyimserdir?
Adım 4. Diğer proje türlerinin sonuçlarını tahmin edin
Belki bir ürün veya hizmet satmayı düşünmüyorsunuz, bunun yerine bir kamu işleri projesinin mümkün olup olmadığını görmek için bir fizibilite çalışması yapıyorsunuz. Eğer öyleyse, finansal sonuçlar hakkında endişelenmenize gerek yok, ancak yine de projenizin topluma sağlayacağı faydaları tahmin etmek istiyorsunuz.
- Bu hizmetten kaç kişi ve ne şekilde yararlanacak? Bu soruyu yanıtlamanıza yardımcı olması için anketinizin sonuçlarını kullanabilmelisiniz.
- Örneğin, yeni bir parkın fizibilitesini araştırıyorsanız, öncelikle yerlilere parkı ne sıklıkla ziyaret ettiklerini, neden ziyaret ettiklerini ve mevcut park yeniden tasarlanırsa veya yeni bir özel park olsaydı oraya daha sık gidip gitmeyeceklerini sormalısınız. yapılmış. Projenin şehir üzerindeki uzun vadeli etkisini tahmin etmek için tüm bunları kullanabilirsiniz.
Adım 5. Finansman kaynaklarınızı belirleyin
Tüm genel uygulama maliyetlerinizi nasıl karşılayabileceğinizi bilmeniz gerekir. Bu nedenle, tüm gelir ve fon kaynaklarınızı dikkatlice tanımlayın.
Örneğin, alabileceğiniz herhangi bir birikiminiz var mı? Yatırımcılara ihtiyacınız var mı ve eğer öyleyse, onları nasıl tanımlarsınız? Banka kredisi sağlamanız mı gerekiyor? Ön onay aldınız mı?
Adım 6. Sayıları ezin
Fikrinizin finansal yönünü hazırlarken son adım, kar analizi denilen şeyi yapmaktır.
- Başlangıç ve işletme maliyetlerini karşılayıp karşılayamayacağınızı ve bir kâr elde edip edemeyeceğinizi görmek için tüm tahmini maliyetleri tahmini kazançlardan çıkarın. Kar marjının yeterince büyük olup olmadığını belirleyebilmelisiniz.
- Proje para kazanma odaklı olmasa bile, yine de rakamlara dikkat etmeniz gerekiyor: harcanan zaman ve emek göz önüne alındığında, projeyi çalışmaya değer kılmak için uzun vadede fayda sağlayacak yeterli insan olacak mı? üzerinde?
Bölüm 5/5: Fizibilite Çalışmasının Tamamlanması
Adım 1. Tüm bilgileri toplayın
Çalışmanın her aşamasını tamamladıktan sonra bulgularınızı düzenlemeniz gerekir.
Anketinizin sonuçlarını, ekip üyelerinizin veya işe aldığınız danışmanların getirdiği kanıtları, bütçenizi vb. toplayın
Adım 2. Önce finansal tahminlerinize dikkat edin
Çoğu durumda, fikrinizin en büyük uygulanabilirliği para sorununa yol açacaktır. İşletmenizden beklediğiniz kar marjlarına ciddi ve dürüst bir şekilde bakın ve bu rakamlardan memnun ve güvende olup olmadığınızı belirleyin.
- Kaçınılmaz veya beklenen etkiyle baş edebilmek için yeterli mali güvenceniz var mı? Örneğin, reçel yapma işiniz için yeni mutfak ekipmanı alabilecek durumda olsanız bile, onarımlar için ödeme yapmanız gerekebilecek zamanlar olabilir. Benzer şekilde, işletmeniz kötü bir hasat mevsimine dayanabilecek mi?
- Rakamlarınız, beklenmeyen (ve genellikle kaçınılmaz) etkiyi veya etkiyi fark etmeden önce çok sıkıysa, ertelemeniz gerekebilir.
Adım 3. Tahmini ticari kârınızı kişisel finansal ihtiyaçlarınız ile dengeleyin
Yeni işinizden para kazanmayı umuyorsanız, kişisel bir bütçe planınız olması gerekir.
- İşletmenizden elde edeceğiniz karı tahmin ettikten sonra, kazancın yaşam giderlerinizi karşılayıp karşılamayacağını belirleyin.
- Ayrıca, araba tamiri veya acil sağlık fonu için ödeme yapmak gibi öngörülemeyen harcamalar faktörünü de göz önünde bulundurmalısınız.
Adım 4. Projenizin insani maliyetlerine dikkat edin
Rakamlar size uygun görünse bile, bu yolculuğun ne kadar zaman, çaba ve dikkat gerektireceğini düşünmelisiniz. Siz, aileniz ve/veya arkadaşlarınız meydan okuma üstüne meydan okuyor musunuz?
Adım 5. Bulgularınızı analiz edin
Tüm ilişkili riskler ve potansiyel faydalar göz önüne alındığında, bu proje size umut verici görünüyor mu?
Bu çalışmayı organize etmekle görevlendirilmiş olabilirsiniz ve bu projeye yeşil ışık yakma kararı başkasına aittir. Ancak, sonuçlarınızı rapora dahil edebilmeniz için bulduklarınıza dayanarak kendi analizinizi yapmalısınız
Adım 6. Yazın ve paylaşın
Doğru insanlara ulaşana kadar çalışma sonuçları işe yaramaz. Bu fizibilite raporunu kendi iyiliğiniz için doldurmanız, fikrinizin uygulanabilir olup olmadığını kendiniz öğrenmeniz gerekebilir.
- Ayrıca, bulgularınızın net bir şekilde organize edilmesini ve gelecekte referans olması için yazılmasını istiyorsunuz ve potansiyel yatırımcılarınızın da çalışma sonuçlarınızı incelemek istemesi çok muhtemeldir.
- Bu çalışmayı belki de şirketiniz veya bir şehir departmanı tarafından bir başkası için tamamlamakla görevlendirildiyseniz, araştırmanızın sonuçlarının doğru kişilere zamanında ulaşmasını sağlamanız gerekecektir.
- Bulgularınızı raporlamak sizin sorumluluğunuzdaysa, sunumunuzu uyguladığınızdan ve katılımcıların sürecinizi net bir şekilde takip etmelerine ve nihai sonuca nasıl ulaştığınızı görmelerine yardımcı olabilecek el notları ve/veya görsel sunumlar yaptığınızdan emin olun.
