Reklamlar her yerde. Televizyon izlerken, dergi okurken, sinemada film izlerken ya da sosyal medyaya girerken reklamlar görüyoruz. Bir reklamverenin belirli bir ürünü satın almaya ikna etmek için hangi pazarlama stratejilerini kullandığını öğrenmek istiyorsanız, anlatı veya metin, görseller, müzik ve reklamın yıldızı gibi reklamın çeşitli yönlerini inceleyerek bir analiz yapın.
Adım
Yöntem 1/2: Televizyon Reklamlarını İncelemek
Adım 1. Reklamın hedef kitlesini belirleyin
Reklamverenin hedef kitlesini belirlemek için seçilen reklam ortamını (belirli bir TV kanalı gibi) göz önünde bulundurun. Bu adım, oluşturmak istediğiniz fikri veya reklamınız aracılığıyla iletmek istediğiniz duyguyu yakalamanıza yardımcı olur.
- Örneğin, reklam çocuklara odaklanan bir TV kanalında gösteriliyorsa, reklamverenin çocukları veya ailelerini ikna etmek istediği sonucuna varabilirsiniz.
- Başka bir örnek, sinemada film izlerken bir reklam görürseniz, filmin temasına göre reklamın hedef kitlesini belirleyin. Korku filmlerinin gösteriminden önce gösterilen reklamların hedefi yetişkinlerdir.
Adım 2. Reklamverenin hedef kitlenin dikkatini nasıl çekeceğini belirleyin
Reklam verenler çarpıcı ve ikna edici tanıtım araçlarına öncelik verme eğiliminde olduklarından, örneğin renkli resimler veya özel efektler kullanarak reklamların dikkat çekebilmesi için uygulanan ipuçlarına dikkat edin.
- Hedef kitlenin dikkatini çekmek için kullanılan ipuçlarını gözlemleyerek reklamınızın hedef kitlesini belirleyebilirsiniz. Örneğin, çok yoğun özel efektlere sahip reklamlar, gençleri ve genç yetişkinleri ikna etmeyi amaçlar.
- Dikkat çekmenin yanı sıra reklamlar, tanıtılan ürün veya hizmetin izleyicinin hafızasında gömülü kalacak şekilde yapılır. Dikkat çekici reklamların, sunulan ürünleri aklınızda tutmanız ve satın almak istemeniz için oluşturulduğunu bilin.
Adım 3. Reklamın yaratmak istediği ruh haline karar verin
Reklamın temel amacı, tanıtılan ürün veya hizmet hakkında bir izleyicinin fikrini oluşturmaktır. Reklamda görüntülenen atmosfere ve sunulan ürün veya hizmeti gördükten sonra ne hissettiğinize dikkat edin.
- Örneğin, parlak bir şekilde gülümseyen bir sanatçıyı, güneşli havayı ve mutlu bir şarkıyı gösteren bir reklam, izleyicinin bu duyguyu tanıtılan ürünle ilişkilendirmesi için bir mutluluk hissi yaratmayı amaçlamaktadır.
- Reklamverenler genellikle ürünlerinin olumlu tarafını gösteren reklamlar oluşturur. Reklamları inceleyerek, reklamverenin iletmeye çalıştığı fikri veya değeri yakalayabilirsiniz.
Adım 4. Eşlik eden müziği dinleyin, ardından tepkinizi nasıl etkilediğini gözlemleyin
Reklamcılar genellikle müziği, tanıtılan ürüne duygusal bir tepki vermek veya ürünü akıllarında tutmak için bir jingle oluşturmak için kullanır.
- Örneğin, üzüntü duygularını tetikleyen müzik, ürünün kalitesiz görünmesini sağlar.
- Reklamlarınızın türünü değiştirirseniz kendinize sorun: Duygularınız sizinle birlikte değişti mi ve bu değişiklik neden farklı bir tepkiyi tetikledi?
Adım 5. Sanatçıyı reklamda gördüğünüzde ne düşündüğünüzü veya hissettiğinizi gözlemleyin
Reklamcılar, reklamlarda yer alacak sanatçıları işe alırken dikkatli bir şekilde düşünürler. Reklamverenin yaşına, ırkına ve cinsiyetine bağlı olarak reklamverenlerin ne tür bir izleyici tepkisi beklediğini bulmaya çalışın.
- Örneğin, seksi görünen kadınları içeren bira reklamları, birayı genç ve yetişkin erkeklere tanıtmak için kadın çekiciliğini kullanır.
- Reklamverenlerin neden belirli bir ırk veya cinsiyetten sanatçıları işe aldığını düşünün. Kendinize sorun: Reklamın yıldızını değiştirirseniz ürünle ilgili algınız değişir mi? Bu, reklamda belirli varsayımların veya güdülerin varlığını gösterebilir.
Adım 6. Reklamda aktarılan anlatıyı analiz edin
İster reklam yıldızından ister seslendirmeden olsun, hemen hemen tüm reklamlar konuşma içerir. İzleyicilerin duygularını nasıl etkilediklerini öğrenmek için reklamlar aracılığıyla iletilen belirli kelimeleri gözlemleyin.
- Reklamlarınızı bir pazarlama konusu için analiz etmek istiyorsanız, "lezzetli" ve "sansasyonel" gibi daha sık kullanılan belirli kelimelere dikkat edin. Bu kelime, ürünün çekici ve kaliteli görünmesi için reklamlarda yaygın olarak kullanılır.
- Ürünü dolaylı olarak tanımlayan kelimelere dikkat edin ve ardından reklamda neden kullanıldığını düşünün. Reklamda açıkça söylenmeyen kelimeler, izleyiciyi dolaylı olarak etkilemek için kullanılır.
Yöntem 2/2: Basılı Reklamları İnceleme
Adım 1. Reklamın hedef kitlesini belirleyin
Reklam verenin hedef kitlesini belirlemek için reklam vermek için kullanılan ortamı (örneğin derginin türünü) göz önünde bulundurun. Bu şekilde, oluşturmak istediğiniz fikri veya reklamınız aracılığıyla iletmek istediğiniz duyguyu yakalayabilirsiniz.
- Örneğin, moda dergilerindeki reklamlar kadınlara, gazetelerdeki reklamlar ise daha geniş bir topluluğa yöneliktir.
- Bir demografiden birinin, başka bir demografiden bir kitleyi hedefleyen bir reklama vereceği yanıtı ve neden farklı yanıt vereceklerini düşünün. Bu adım, reklamverenin belirli bir hedef kitleye iletmeye çalıştığı zımni mesajı yakalamanıza yardımcı olur.
Adım 2. Reklamda sunulan eylemi veya etkinliği gözlemleyin
Bu genellikle bir reklamcılık "planı" olarak bilinir (örneğin, bir yolcu gemisinde mutlu bir aile). Konuyla iletmek istediğiniz önemli mesajı ve reklamverenin tanıtılan ürün hakkında beklediği izleyicinin fikrini bulmaya çalışın.
- Örneğin, ailesiyle birlikte bir gemi yolculuğuna çıkan bir adamın saatlerine ilişkin bir reklam görürseniz, saati bir gemi yolculuğuna çıkmanın ve aile ile birlikte olmanın verdiği keyifle ilişkilendirebilirsiniz.
- Reklam planının mutlaka tanıtılan ürünle ilgili olmadığını unutmayın. Yukarıdaki örnek, reklamverenlerin izleyici duygularını manipüle etmesinin bir yoludur.
Adım 3. Reklamda yazılan kelimelere dikkat edin
Tıpkı televizyon reklamlarında olduğu gibi, yazılı basın reklamlarındaki metinler de bir ürün hakkında bilgi vermeyi veya izleyici tepkisini uyandırmayı amaçlar. Reklamlarda neden belirli kelimelerin kullanıldığını kendinize sorun.
- Reklamdaki kelimelerle iletilen ürünü satın almanın faydaları hakkındaki mesajı yakalamaya çalışın. Örneğin, reklamcılar ürünlerinin sizi daha mutlu, daha havalı veya daha güzel yaptığını mı söylüyor?
- Kullanılan yazı tipi de belirli bir amaç için seçilmiştir. Metnin farklı bir yazı tipinde yazdırılması durumunda nasıl tepki vereceğinizi ve nedenini kendinize sorun.
Adım 4. Reklamlarda resim analizi yapın
Basılı reklamcılıkta görseller ve metinler eşit derecede önemlidir. Ürünü göstermek veya diğer resimleri tamamlamak için reklamdaki resimlerin seçimini belirtin.
- Örneğin, reklamlarda kullanılan kişi veya nesnelerin resimlerini ve bunların tanıtılan ürüne tepkiniz üzerindeki etkisini gözlemleyin. Bir kişinin veya nesnenin görüntüsü değişseydi tepkiniz farklı olur muydu?
- Reklamınızı sanatsal bir bakış açısıyla analiz ediyorsanız, seçtiğiniz renklere ve reklamınızın bu renkleri kullanan bölümlerine dikkat edin. Reklamverenlerin beklediği duygusal tepkileri tetiklemek için belirli renklerin kullanıldığını fark edebilirsiniz.
- Bazen reklamcılar, belirli bir yaşam tarzını (örneğin lüks bir sitede 2 katlı bir ev) tasvir eden fotoğrafları seçerler, böylece izleyici, ürünü reklam aracılığıyla oluşturmak istedikleri değer ve görüşlerle ilişkilendirir.
Adım 5. Reklamın arka planını ve reklamverenin beklediği izleyici tepkisini düşünün
Arka plan, izleyicinin duygularını etkilemede çok etkili olan reklamcılığın bir yönüdür. Seçilen arka plan resmine ve tanıtılan ürüne tepkinizi nasıl etkilediğine dikkat edin.
Örneğin, güneşli bir kumsalın, hindistancevizi ağaçlarının ve beyaz kumun fotoğrafı izleyiciyi sakin ve rahat hissettirirken, yoğun bir yolun fotoğrafı izleyiciye yoğun bir hayatı hatırlatır
Adım 6. Reklamın çeşitli yönlerinin düzenini düşünün
Reklamverenler, yazılı basının çok sınırlı alanından en iyi şekilde yararlanmalıdır. Reklamdaki metin ve resimlerin yerleşimine dikkat edin ve izleyicinin düzenlemeye nasıl tepki vereceğini hayal edin.
- Örneğin, üst üste yığılmış çok sayıda kelime ve çok az boş alan görüntüleyen bir reklam, izleyicinin tanıtılan ürünü beğenmesini ve hemen satın almak istemesini amaçlar.
- Başka bir örnek, çok fazla boş alana sahip bir reklam, izleyiciye "sakin" veya "sade" bir atmosfer hissettirmek ister.
