Kendi işinizi yürütmek streslidir, ancak harika bir kariyer ve yaşam seçimidir. Zamanınızı ve odaklanmanızı gerektirir. Çalışmanızı, çalışabilmesi için nihayet ayağa kalkana kadar yaşamayı bekleyerek başlayın. Bir işe nasıl başlayacağınız konusunda birçok görüş var. Başlamanıza yardımcı olacak bazı temel fikirler ve yönergeler için aşağıyı okuyun.
Adım
Bölüm 1 / 7: Fikir Alma
Adım 1. Fikirler üretin
Başka bir şey yapmadan önce girişimler için fikirlere ihtiyacınız olacak. Bu, ilgilendiğiniz bir şey olmalı, çünkü bu yeni iş size çok zaman ve paraya mal olacak.
İnsanların ihtiyaç duyduğu, kimsenin sağlamadığı, bulunduğunuz yerde mevcut olmayan veya herkesten daha iyi sağlayabileceğiniz şeyleri belirleyerek iş fikirleri üretin
Adım 2. Mümkün olup olmadığını düşünün
Çok derine inmeden önce, fikrinizin yeterince uygulanabilir olup olmadığını düşünün. İnsanlar gerçekten onu elde etmek için para harcamaya istekli mi? Sürmesi için yeterli kar üretecek mi? Ayrıca fikrin uygulanabilir olduğundan emin olmanız gerekir. Hiçbir şeyden sihirli bir şekilde yiyecek üreten bir bilgisayara sahip olmak eğlenceli olsa da, bu imkansızdır (Doraemon değilseniz.)
Adım 3. Fikrin benzersiz olduğundan emin olun
Fikriniz ne olursa olsun, mümkün olduğunca benzersiz olduğundan emin olun. Bu, rakiplerinizi önemli ölçüde ortadan kaldırmanıza veya onlarla savaşmanıza yardımcı olacak, bu da işinizi daha başarılı hale getirecektir. Mevcut bir ürünün konseptini biraz değiştirmek (örneğin kırmızı kurdele konseptinden mavi kurdele yapmak) genellikle onu bir işe dönüştürmek için yeterli değildir, mümkün olduğunca yaratıcı olun!
Bölüm 2 / 7: Bir İş Planı Oluşturma
Adım 1. İşletme maliyetlerinizi belirleyin
Herhangi bir yatırımcıya sunmak için sağlam bir iş planına ihtiyacınız olacak ve başlamanın en iyi yolu temel işletme maliyetlerinizi belirlemektir. Bu, daha düşük bir limit belirleyecek ve istediğiniz ürünü üretmek veya istediğiniz hizmeti sunmak için ne kadar para gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır. Buna üretim maliyetleri, nakliye, vergiler, çalışan maaşları, işyeri kirası vb. dahildir.
İşletmenizi ayakta tutmak için bu temel maliyetlerden daha fazlasına ihtiyacınız olacağından, işletmenizin kârlı olup olmayacağını belirlemede işletme maliyetlerinizi bilmek önemlidir
Adım 2. Potansiyel hedef pazarınızı belirleyin
Gerçekçi ol. Gerçek anlamda işletmenizi kaç kişi kullanacak? Hizmetleriniz için ne kadar ödemeye razılar? Rakamlar bir işletmeyi yönetmenin maliyetleri için çok küçükse, planlarınızı yeniden gözden geçirmeli veya değiştirmelisiniz.
Adım 3. Bağlantıyı belirleyin
Çabalarınızın önüne geçebilecek herhangi bir sorun için önceden plan yapmanız gerekecektir.
- Rakiplerinizi değerlendirin; pazar payları veya ürün teklifleri çok güçlü ve istikrarlı ise pazara girmekte zorlanacaksınız. Hiç kimse zaten var olan bir ürün veya hizmetin eşit veya daha pahalı bir versiyonunu satın almak istemez.
- Başta vergiler olmak üzere ilgili kural ve kanunları da araştırmanız gerekir. Yetkililere sormalı, vergi dairesinden bilgi almalısınız.
- Engelleyici maliyetlerin olmadığından emin olun, örneğin ekipman işi karlı kılmak için çok pahalı. Örneğin, araba daha verimli ekipman yaparak daha ucuza üretmenin bir yolunu bulana kadar Ford tarafından piyasaya sürülmedi.
Bölüm 3 / 7: Pazarlama Planı Oluşturma
Adım 1. Bütçeyi belirleyin
Ne kadar para harcamanız gerektiğine dair genel bir fikriniz olduğunda, reklam için mevcut para miktarını gösteren bir pazarlama bütçesi yazın.
Adım 2. Bütçenize uygun bir fikir oluşturun
Ne kadar paranız olduğunu öğrendikten sonra, farklı pazarlama türlerinin maliyetlerini hesaplayın ve kendi aralıkları için uygun ve uygun maliyetli fikirler üretin. Örneğin, pazarlama için çok paranız varsa, reklam vermeyi düşünebilirsiniz. Neredeyse hiç paranız yoksa, sosyal medyayı nasıl etkili kullanacağınızı düşünmeniz gerekir, bu çok etkili bir yol ve çok paraya mal olmaz.
Adım 3. Ne zaman ve nerede pazarlayacağınızı belirleyin
İstediğiniz pazarlama türünü öğrendikten sonra, pazarlamak için en etkili yerleri ve hedeflediğiniz pazara ulaşmak için hangi saat, gün, ay veya yılın en uygun olduğunu düşünün.
- Ürününüz veya hizmetinizle ilgilenmesini beklediğiniz türden insanlara uygun pazarlamayı kullandığınızdan emin olmalısınız. Örneğin, 55 yaş ve üzeri gemiler için seyahat reklamı yapmak için sosyal medyayı kullanmanın neredeyse hiçbir anlamı yok. Öte yandan, yeni dans kulübünüzün reklamını yapıyorsanız, basılı gazete en iyi seçeneğiniz olmayabilir. Yalnızca Chicago'da Seattle'daki kişilere açık olan bir işletmenin reklamını yapmanın bir anlamı yoktur, bu nedenle fiziksel konumu da göz önünde bulundurun.
- Hizmetiniz mevsimlik ise, yıl boyunca reklam vermek için en iyi zamanı düşünmelisiniz. Buna ek olarak, televizyon reklamlarının, yayınlandıklarında doğru demografinin onları izlemesi için zamanlanması gerekir.
Bölüm 4/7: Para Alma
Adım 1. Bankanızla konuşun
Sizinle zaten iyi durumda olan bir bankayla konuşun. Ne tür başlangıç kredileri sunduklarını ve işletmenizden nasıl yararlanabileceklerini sorun. Zaten bildiğiniz bir bankayı kullanarak, o banka mali kayıtlarınıza kolayca erişebilecek ve sizinle yatırım yapmaya daha istekli olacaktır.
Adım 2. Yerel yatırımcılar bulun
Banka kredisi yeterli olmayacaksa, yerel bir yatırımcı bulun. Başarınızla ilgilenen yerel iş adamları veya diğer zengin insanlar olabilir. Bölgenizde size yardımcı olacak maddi ve motivasyona sahip olabilecek insanları arayın.
Adım 3. Kapitalist veya cömert bir yatırımcı bulun
Bağışçılar yüksek net değerli insanlar ve kapitalistler şirketlerdir. Her ikisi de ortaklıklar için yüksek riskli girişimleri finanse eder ve genellikle deneyim, yönetim uzmanlığı ve sözleşmeleri içerir. Genellikle ağlar veya dernekler aracılığıyla çalışırlar.
Adım 4. Arkadaşlarınıza ve akrabalarınıza yaklaşın
Sizi uzun zamandır tanıyan insanlar, yeteneklerinize ve niyetlerinizin samimiyetine güveniyorlar. Ayrıca, işinizin ilk aşamalarında işler zorsa veya ekstra paraya ihtiyacınız varsa, sizinle dayanışma içinde olma olasılığı daha yüksek olan kişilerdir. Ancak, paranın risk sermayesi olarak tahsis edildiğini ve kısa vadede parayı tamamen kaybedebileceklerini veya iade edilemeyebileceklerini açıklayın.
Adım 5. Kitle fonlaması kullanın
Hâlâ yeterli parayı toplayamıyorsanız, başlamak için ihtiyacınız olan fonları toplamak için bir web sitesi kullanın. Bu finansman kaynaklarının çeşitli faydaları vardır: Kazandığınız para için faiz ödemek zorunda değilsiniz (çünkü bu gerçek ürün veya hizmeti sağlamak için kullanılan paradır) ve yalnızca teklifinize ilgi çekmenize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda size yardımcı olacaktır. bir müşteri tabanı oluşturun.. Kuyruğa girmeye hazır ve teklifinizi başkalarına anlatmak isteyen yüzlerce veya binlerce müşteriyle bir iş kuracaksınız.
Adım 6. Raporlayın
Fonlarınızın nereden geldiği önemli değil, fon sağlayıcılarınıza, genellikle yılda iki kez olmak üzere periyodik olarak önemli işletme, strateji ve muhasebe bilgilerini sağladığınızdan emin olun. Herkes fiziksel olarak katılabiliyorsa, bir yönetim kurulu toplantısı düzenlemek iyi bir fikirdir. Değilse, telekonferans yoluyla yapın.
Bölüm 5 / 7: Bina Altyapısı
Adım 1. Bir ofis edinin
İşinizi yürütmek için alana ihtiyacınız olacak. Gerçekten küçük bir alana ihtiyacınız varsa ve çalışanlarınız yoksa bir ev ofis şeklini alabilir veya bir atölye veya depo olabilir. Gösterişli adresler yerine düşük maliyetli mahallelerde veya iş kuluçka merkezlerinde kiralık ev arayın. Bazı üniversiteler, yenilikçi bilimsel fikirlere dayalı yeni iş girişimleri için düşük kiralı alan sağlar. Bu, ne yapacağınıza ve çabalarınızı ne kadar amaçladığınıza bağlıdır. Alanın kullanım amacınız için kodlanmış ve yasal olduğundan ve bütçenin altında olduğundan emin olun.
Adım 2. Ekipman satın alın
Başlamak için ihtiyacınız olan her şeyi satın alın. Bunlar mekanik ekipman, bilgisayarlar, telefonlar veya zanaat malzemeleri olabilir; ne yaptığına bağlı. Büyük bir indirime sahip olacakları için bir ticari tedarik şirketinden satın almayı deneyin. Sermayeniz kısıtlıysa, kiralamak da cazip bir seçenektir, böylece paranızı boşa harcamazsınız.
Adım 3. Bir kayıt sistemi oluşturun
Vergilerle uğraşmaktan 2000 doların neden gizemli bir şekilde eksik olduğunu bulmaya, Bayan Jones'un faturasını ödeyip ödemediğini öğrenmek için müşteri kayıtlarını aramaya kadar, işinizin sorunsuz ve verimli bir şekilde yürütülmesine yardımcı olacak iyi bir kayıt tutma sistemi istiyorsunuz. Düzeninizi ve kontrolü elinizde tutmak için dosya dolaplarına, etiketlere ve dijital not alma yazılımlarına yatırım yapın.
Bölüm 6 / 7: Müşteri Tabanı Oluşturma
Adım 1. Pazarlama ve halkla ilişkileri kullanın
Potansiyel müşterilere, işletmenizi kullanmak isteyecek şekilde ulaşmak istiyorsunuz. Bu, özellikle yeni başladığınızda, yani belirli bir tekrar eden müşteri tabanınız olmadan önce önemlidir.
- Minimum çabayla müşterinin dikkatini çekecek şekilde reklam verin ve umarız bu onların hayal gücünü yakalamaktan daha fazlasını sağlar. Yaratıcı olun ve işiniz için kullanmak istediğiniz müşterilerin doğru yönlerini baştan çıkarın.
- İnsanların sunduklarınızı iltifat etmelerini sağlamak için yaptıklarınızın ücretsiz örneklerini doğru kişilere sunun. Kulaktan kulağa (yani iyi halkla ilişkiler) yeni müşteriler çekmenin en iyi yoludur. Olumsuz geri bildirim alırsanız, sorunu çözerek olumlu yanıt verin. Onları düzeltmeye istekli olursanız, insanlar hataları daha az yargılayacaklardır.
Adım 2. Biraz eski tip ızgara kullanın
Konferanslara, hayır partilerine, tamamlayıcı işletmelerle toplantılara ve müşterilerinizin yoğun olabileceği başka herhangi bir yere gidin. Başka bir deyişle: halka çıkın ve insanlarla etkileşime geçin. Size yardımcı olabilecek insanlarla tanışmak için arkadaşlıklarınızı kullanın. Bu tür bir etkileşim, bir iş kurmak için çok önemlidir. Sonuçta, bir boşlukta yaşayamazsın.
Adım 3. İyi müşteri hizmeti becerileri edinin
İnsanlarla etkileşimde iyi olun. İnsanların söylediklerinin satır aralarını okumak için kendinizi eğitin. Kendilerinin farkında olmadığı ihtiyaçları nasıl karşılayacaklarını öğrenin. İnsanları nasıl mutlu edeceğinizi öğrenin. Çekici ol. En önemlisi mütevazi olun. Müşteri her zaman haklı değildir ama müşteriyi haklı olduğuna ikna edebilmeniz gerekir.
Adım 4. Bir ağ siteniz olsun
Dünya çevrimiçi oldu. Önümüzdeki on yıl içinde hayatta kalmak isteyen herhangi bir işletmenin bir web sitesine sahip olması gerekir. İnsanlar bunu sizinle iletişim kurmak, konumunuzu bulmak, çalışma saatlerinizi öğrenmek, size sorular sormak, önerilerde bulunmak ve hatta ürün veya hizmetinizi satın almak için kullanacak. İnternette bir ağ sitesine ve hizmetlere sahip olarak, hizmetlerinizin kapsamını yerel sınırlarınız ve hatta dünya çapında genişletebileceksiniz.
Bölüm 7 / 7: Ödeme Alma
Adım 1. Ödemek zorunda
İnsanların sizi kullanmasına izin vermeyin. Belirli bir süre içinde (ancak hizmetinize göre) ödeme talep edin. İnsanları olabildiğince hızlı faturalandırın. Birisi ödemeyi geciktirirse, onlarla konuşun. Bu sorunları kendi kendine geçeceğini umarak görmezden gelirseniz, insanlar için bedava iş haline gelirsiniz ve işiniz çöker.
Adım 2. Bir kredi kartı alın
Çok az kişi hala ürününüz veya hizmetiniz için tutarlı bir şekilde nakit ödeme yapıyor. Kredi ve banka kartlarını kabul etmeniz, işinizi kolaylaştıracağı gibi kayıt tutma ve muhasebe işlemlerini de kolaylaştıracaktır. Aşırı şarjdan kaçınmak veya işinizi daha esnek tutmak istiyorsanız Square'i kullanmayı düşünün. Bu araç bir akıllı telefona veya tablete kurulabilir ve müşterilerinizin kredi kartlarını çizmenize olanak tanır.
Adım 3. Çevrimiçi bir sistem kurun
Çevrimiçi ürün satmayı planlıyorsanız, çevrimiçi bir ödeme sistemi kurduğunuzdan emin olmanız gerekir. Paypal gibi hizmetler bunu çok kolaylaştırıyor. Hangi yöntemin sizin için en uygun olduğunu bulun. Ancak, kullandığınız sistemin güvenli olduğundan emin olun. Bilgilerinizin veya müşteri bilgilerinizin saldırıya uğramasını veya kötüye kullanılmasını istemiyorsunuz.
İpuçları
- Ürününüzün/hizmetinizin yalnızca kendi bakış açınızdan değil, genel halka, bölgeye ve topluluğa hitap ettiğinden emin olun. Değilse, onu nasıl ilginç hale getirirsiniz? Bilge olmak.
- Evden işletme işleten tanıdığınız kişilere sorun. Başlamanıza yardımcı olabilirler.
- İşletmenizin profesyonel ve göze hoş göründüğünden emin olun. Yedeklemek için profesyonel bir logo, tutarlı bir marka ve profesyonel bir ağ sitesi oluşturun. Bu konuda size yardımcı olacak birkaç grup vardır, örneğin: Startyourownbusiness.net.au ve vistaprint.com.au.
- İşinizi başlatmanın zaman alacağını anlayın. Çoğu işletme hemen kar elde etmez, bu yüzden bunu kişisel yaşamınızda da planlayın. Kendi patronunuz olmak için fedakarlıklar yapacaksınız.
- Ücretsiz kaynakları kullanın. Yerel kütüphaneniz, bir şirket kurma, iş planları yazma, pazarlama ve sektörünüze özel bilgiler hakkında birçok faydalı referans içerir. Küçük İşletmeler Derneği, Ticaret Odaları, AMEX Küçük İşletme web sitesi, sektörünüz için dernekler, etnik kökene göre dernekler… bunların tümü eğitim, materyal, ağ oluşturma ve bazen finansman sunar. Bir başka iyi seçenek de, iş kurma tavsiyesi veren bir grup emekli yönetici olan SCORE'dur.
- İnsanları işe alırken, işçiyi iyice gözden geçirdiğinizden ve röportaj yaptığınızdan emin olun. Tamamen dürüst ve güvenilir olduklarını gösteren gerçek bilgilerini, pasaportlarını, kimliklerini, önceki işlerini, lisanslarını ve daha birçoklarını aldığınızdan emin olun.
- Ödemeleri kolay ve ekonomik hale getirin. Kredi kartlarını kabul edin, aylık taksit planları sunun, bir alana bir bedava teklif veya indirimli fiyatlarla ürünleri tanıtın.
Uyarı
- Kendinize kişisel yaşam için yeterli zaman ayırdığınızdan emin olun. Bir egzersiz programına bağlı kalmak veya ailenizle tanışmak için yeterli zamanınız olduğundan emin olun.
- Aşırı samimi hissedarlara dikkat edin. Seni kandırabilirler. İş, tutkuyla ve gönüllü olarak vermeniz gereken kaynaklarınıza ihtiyaç duyar….. Ertelemekten kaçının, çünkü sonuç olarak birçok harika fikir ölür. Bir şeye karar verdikten sonra, bunun için gidin, öğrenin ve randevu almanız gerekse bile bu konuda o alandaki bir profesyonelle konuşun.
