Etkili bir fiyatlandırma stratejisi kullanmak, bir işletmenin başarısını ve başarısızlığını belirleyebilir. İşletmeniz için kazançlı ve akılda kalıcı bir ürün bulmayı başardınız, bu nedenle geriye sadece doğru fiyatı belirlemek kalıyor. Masrafları nasıl belirleyeceğinizi, fiyatları doğru bir şekilde yükseltmeyi ve düşürmeyi ve kâr elde etmek için promosyon fiyatlarından yararlanmayı öğrenin ve en stratejik fiyatı belirleyebilirsiniz.
Adım
Bölüm 1/3: Giderlerin Belirlenmesi
Adım 1. İşletmenin işletme maliyetlerini hesaplayın
Taban fiyatı belirleme yöntemi, belirlenen satış fiyatının işletmeye zarar vermemesi için bir işletmeyi yürütmenin toplam maliyetini bilmenizi gerektirir. Bu nedenle, öncelikle işletmenin işletme maliyetlerini hesaplamanız gerekir. Bu maliyetleri doğrudan maliyetler ve dolaylı maliyetler olarak ikiye ayırabiliriz. Hesaplamak:
-
Doğrudan maliyet doğrudan ticari faaliyetlerle ilgili maliyetlerdir. Bu ücretler doğrudan sağlanan ürün ve hizmetlerden tahsil edilir.
- İşçilik maliyetleri
- Pazarlama maliyetleri
- Üretim maliyetleri (hammadde, sarf malzemesi vb.)
-
Dolaylı maliyetler her gün ticari faaliyetlerin devamlılığını sağlamak için katlanılan maliyetlerdir. Bu maliyetler bazen bir işletmeyi yürütmenin gizli maliyetleri veya hatta “gerçek maliyetleri” olarak düşünülür.
- İşletme giderleri (bina kirası, elektrik ve su giderleri gibi kamu hizmetleri vb. dahil).
- Borç geri ödeme maliyetleri
- Yatırım getirisi
- Temizlik ve ofis malzemeleri
- Senin maaşın
Adım 2. "Başarı noktasını" belirleyin
Bir iş kurmanın tek nedeni kar etmek ve özellikle işi başarılı kılmak için yeterli para kazanmaktır. Bu nedenle, işletmenin başarılı sayılabileceği bir nokta olan bir başarı noktası belirlemeli ve satışlardan ne kadar gelir elde etmeniz gerektiğini belirlemek için bu sayıyı giderlere eklemelisiniz.
- Artık başarılı olmak için ne kadar para gerektiğini bildiğinize göre, ürün için doğru fiyatı bulmaya başlayabilirsiniz.
- Pazarınıza hakim olmak yıllar alabilir.
Adım 3. Müşteri isteklerini tahmin edin
Belirlenmesi gereken bir diğer ana şey, belirli bir dönemde satılabilecek ürün sayısıdır. Bu, müşterilerin ürününüzü satın alma eğilimini belirleyecektir. Müşteri tabanınızı ve alışveriş eğilimlerini öğrenin. Belirli bir ürünü ne kadar satın almak istiyorlar? Belirli bir ürün için talep var mı? Bu sayıları mümkün olduğunca spesifik olarak gözden geçirin. Mevcut kaynaklara göre kaç ürün satılabilir? Mevcut modelin görünürlüğünü ve başarısını korumak için kaç ürün satılması gerekiyor? Neyin değiştirilmesi gerekiyor?
- Birim fiyat kılavuzunu belirlemek için başarı noktalarını satılabilecek tahmini birim sayısına bölün. Bu sayının otomatik olarak satış fiyatınız olması gerekmez, ancak deneme yapmak ve farklı müşterilerin nasıl tepki verdiğini görmek için harika bir başlangıç noktası olabilir.
- Sadece tatlı dudaklar değil, gerçek müşteri hizmeti sağlayın.
Adım 4. Rekabetinizi inceleyin
Ismarlama bir iPhone kılıfı yaparsanız, benzer bir şey üreten başka şirketler var mı? Nereye? Üretim maliyeti ne kadar? İşletme nasıl çalışır? Genel pazardan pay alabilmek için kendinizi rakiplerden/rakip modellerden farklılaştırmayı öğrenebilmeniz için pazar rekabeti hakkında çeşitli şeyler öğrenmeniz gerekir.
- İşletmenizin şehirdeki iki yoğurt dükkanından biri olduğunu varsayalım ve Dairy Queen, sade ve sade çikolatalı yoğurt satarken, fincan başına 50.000 Rp'lik orijinal durian aromalı yoğurdun neden pek çok müşteri getirmediği konusunda kafanız karıştı. iyi satıyor. Rekabetçi ve alakalı kalabilmeniz için rakiplerinizin talep ettiği fiyatları ve müşteri tabanını belirlemeniz gerekir. Bir müşteri tabanını paylaşıyor musunuz? İşletmenizin daha uygulanabilir olabilmesi için, dokunabileceğiniz ve pazarlayabileceğiniz başka bir müşteri tabanı var mı? Aldığınız bedeli ödemeye razı olan var mı? Bu sorular, işletmenizin başarısı için satış fiyatını belirlemede önemlidir.
- Rakiplerinizi araştırmak için internetteki arama motorlarını kullanın. Sosyal medya ve internet, müşterilerin iş bulma şeklini değiştirdi.
Bölüm 2/3: Fiyatları Artırma ve Düşürme
Adım 1. Çok yüksek ve düşük fiyatların etkisini anlayın
Verimsiz fiyatlandırma, satış rakamlarınız üzerinde büyük bir etkiye sahip olacaktır. Çok yüksek veya düşük bir fiyatın belirtilerini nasıl tanıyacağınızı öğrenmeniz gerekir. Bu, değişiklik yapmanız gerektiğini gösterir.
- çok düşük fiyat Bu genellikle ürünlerini daha fazla hacimde satmak isteyen ve müşterilerinin özellikle kötü bir ekonomik durumda iyi bir anlaşma yaptıklarını hissetmelerini uman şirketler tarafından yapılır. Ancak bu yöntem, satılan malın “ucuz” olduğu ve satın almaya değmediği izlenimi verebilir.
- Fiyat çok yüksek müşterileri diğer ürünlere veya hizmetlere “sürdürebilir”. Özellikle yeni bir işletme açılırken ve gerçekçi olmaya çalışıyorsanız, fiyatları çok yüksek ayarlamak cazip gelebilir. İş girişimlerine yatırım yapmak korkutucu olabilir ve sermayenizi mümkün olan en kısa sürede kapatmak isteyebilirsiniz, ancak buna müşterinin bakış açısından da bakın. Kâr sağlayacak bir noktada yüksek bir fiyat belirlemek, yalnızca biri bunun için ödeme yapmaya istekliyse işe yarar.
Adım 2. Fiyatlarınızı ve bütçenizi yakından izleyin
Ayda en az bir kez kârınızı ve fiyatlarınızı izleyin. Her ürünün maliyetini/karını ayırın, böylece her ay hangi ürünlerin en karlı olduğunu bilirsiniz. Bu, nakit akışınızın net bir resmini verebilir.
- Müşterilerle iletişim kurun ve geri bildirimlerini dinleyin. Girişlerini düşünün. Ürünü beğenip fiyatından şikayet ederlerse değiştirmeyi düşünün.
- Bir bütçe planı hazırlayın. İşletmenize fayda sağlayan uzun vadeli stratejilere odaklanmaya çalışın. Uzun vadeli strateji, hemen köklü değişiklikler yapmayabilir, ancak işletme yavaş yavaş kârlı hedeflere yaklaşacaktır.
Adım 3. Yavaş ve kademeli olarak fiyatı artırın
İPhone kılıflarının fiyatını 50.000 IDR'den doğrudan 150.000 IDR'ye yükseltmek, fiyat teorik olarak işiniz için uygun ve akıllı olsa bile, kesinlikle bazı müşterilere mal olacak. Fiyat artışı için özür dilemek yerine, fiyatı kademeli olarak artırmak ve ürünün yararlarının ve yararlarının reklamını yapmak en iyisidir.
- Ani değişim, doğru olmayabilir, zor durumdaki bir işten umutsuz bir hamle gibi görünecektir. İşletmenin fona ihtiyacı olduğu için ürün fiyatlarının yükseldiği izleniminden kaçınmanız gerekir. Bunun yerine, ürünün kalitesine uygun olarak fiyatı artırıyormuş gibi görünmesini sağlayın.
- Değişiklikleri uyguladıktan hemen sonra satış hacmini fark edin. Çok ani bir şekilde yapılırsa, değişiklik olumsuz olur ve ürünün fiyatla eşleşen yeni varyasyonlarını satmak için daha fazlasını yapmanızı gerektirir.
Adım 4. Fiyatları düşürmek ve müşteri çekmek için promosyonları kullanın
Rakipleriniz fiyatlarını düşürmüyorsa veya kar elde etmek için yeterli müşteri almıyorsanız, satış fiyatlarınızı düşürmek genellikle iyi bir fikirdir. Fiyatları düşürmek, insanların mağazanızdan uzak durması için başka bir çaresizlik duygusu verebilir. İşletmenize daha fazla müşteri çekmek için sınırlı süreli promosyonlar veya son kullanma tarihi olan kuponlar kullanın.
- Fiyatları aynı anda düşürmek yerine indirim ve promosyon taktiklerini kullanın. Müşterilerin aynı fiyata aldığı ürün sayısını bile değiştirebilirsiniz. Örneğin, Kasım diyabet farkındalık ayıdır. Bu ay boyunca şekerli içecekler için daha fazla ve sağlıklı yiyecekler için daha düşük fiyatlar alabilirsiniz. Müşterilerin kararlarını yönlendirmelerine yardımcı olabileceğinden ve ücretlendirilen daha yüksek fiyattan memnun olduklarından emin olun. Ayrıca müşterilerin bu fiyat değişikliğinin yalnızca geçici olduğunu bilmelerini sağlar.
- Umutsuz görünmemeye çalışın. Örneğin boş bir restoran, yemeğin iyi olmadığı izlenimini verebilir. İnsanlar, özellikle fiyat aniden ucuzladığında, ürünün rekabet dışı olduğunu hissedebilirler.
Bölüm 3/3: Promosyon Fiyatlandırma Stratejilerini Kullanma
Adım 1. Müşterileri çekmek için yaratıcı promosyonları kullanın
Promosyonlar için fiyat belirlemek ticari girişimlerde çok yaygındır. Bu, müşterilere, her zaman teklif etmeseniz bile, işletmenizde iyi fırsatlar elde edebilecekleri izlenimini verir. Pazarlama aracınız olarak bir indirim stratejisi deneyin.
- İnsanların ürünlerinizle ilgilenmesini sağlamak ve tekliflerden memnun kalmalarını sağlamak için Satın Al 1 Alan Ücretsiz promosyonlarını kullanın. Herhangi bir promosyon verilmese bile alıcının geri gelmesini sağlayabilirseniz, o zaten değerli bir sadık müşteridir.
- Genellikle satıcılar, eski veya istenmeyen stoklardan kurtulmak için birden fazla ürünü tek bir pakette toplar. Bu strateji genellikle eski DVD'ler, CD'ler veya video oyunları için kullanılır.
- Miktar indirimleri (150.000 IDR'ye kadar %20 indirim!) ve fiyat indirimleri (indirimden sonra sadece 99.000 IDR!) de insanları cezbedebilir.
Adım 2. Müşterinin duygularını ve mantığını harekete geçirin
Promosyon fiyatlandırma stratejisi, yalnızca piyasayı sunulan bilgilerle doldurmak değil, aynı zamanda piyasayla bağlantı kurmaya çalışmaktır. Hüf noktası, onların duygularını veya pragmatizmini kışkırtmaya çalışmaktır. Fiyatların belirlenmesinde yaygın bir iş stratejisi 9 rakamını kullanmaktır. İlk bakışta, kaydedilen fiyat harika görünüyor (aslında neredeyse yok olsa da). Dikkatli fiyatlandırma, stratejiyi çok fazla değiştirmeden satışları yüksek tutacaktır.
- Esasen aynı, ancak "gelişmiş" (yani daha fazla pazarlama içeren) başka bir sürüme sahip müşterilere daha pahalı bir ürün satmak için bir "premium" paket oluşturmayı düşünün.
- Farklı müşteri türleri tarafından beğenilebilecek çeşitli fiyat aralıklarına sahip bir ürün “hattı” oluşturmayı düşünün. Araba yıkama hizmetleri (doorsmeer) genellikle bu stratejiyi kullanır: normal bir araba yıkama maliyeti 50.000 Rp, yıkama ve cilalama maliyeti 100.000 Rp ve tüm paketin maliyeti 200.000 Rp.
Adım 3. Daha fazla birim satmak için alıcıları daha pahalı bir ürün almaya ikna eden bir promosyon stratejisi deneyin
Opsiyonel ürün fiyatlandırmasında firma, müşterinin satın almaya başladığında harcadığı para miktarını artırmaya çalışır. İsteğe bağlı 'ekstra' ürünler, ürün veya hizmetin genel fiyatını artırır. Örneğin, sinemalar daha stratejik oturma yerleri için daha fazla ücret alabilir.
- Tarihsel olarak, promosyonun reklamdan daha güçlü olduğu kanıtlanmıştır.
- Promosyonun dezavantajlarından biri, aynı ürün veya hizmetin satışlarında doğrudan promosyon nedeniyle azalma eğiliminde olmasıdır.
Adım 4. Fiyat istismarından kaçının
Fiyat sömürüsü (oyma), işletmenizin önemli bir rekabet avantajına sahip olması veya bir ürün veya hizmet satan tek işletme olması nedeniyle fiyatları olabildiğince yükseğe çıkararak yapılır. Bu avantaj sürdürülebilir olmayacaktır. Yüksek fiyatlar, rakipleri piyasaya davet etme eğilimindedir ve arz arttıkça bu fiyatlar düşecektir.
- Ürünlerin tamamlayıcıları olduğunda sabit ürün fiyatlandırması kullanılır. Şirket, müşterinin kontrol edildiği durumlarda yüksek bir fiyat talep edecektir. Örneğin, bir tıraş makinesi üreticisi düşük bir fiyat talep edecek ve yalnızca tıraş makinesinin modeline uyan tıraş bıçaklarını satarak kârını (ve daha fazlasını) geri alacaktır.
- Bazı yerlerde veya koşullarda, fiyat istismarı yasa dışıdır.
Uzman tavsiyesi
-
Fiyatlandırmayı düşünmeden önce, nasıl kazandığınızın özüne inin.
Örneğin, kullanıcılar para kazanma stratejinizin merkezindeyse, ürünlerden birinin sürümünün müşterileri yakalayabildiğinden ve müşterilerin elde tutmalarını mümkün olduğunca uzun süre tutabildiğinden emin olmak iyi bir fikirdir. Varsa, fiyatlandırma modeline odaklanmaya başlayabilirsiniz. Ancak, sektörde devrim niteliğinde bir şey sunuyorsanız, en baştan bir para kazanma stratejisi uygulamak iyi bir fikirdir.
-
Giderler, fiyatlandırma modelinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.
Para kazanma söz konusu olduğunda, ürünü oluşturmanın en önemli yükünü düşünün. Örneğin, maliyet çoğunlukla bilgi işlem kaynaklarına harcanıyorsa, fiyatlandırma stratejisi platformunuzun kullanıcı sayısına dayalı olabilir.
-
Bazen ortaya çıkan veriler, kullanıcı deneyiminden daha faydalıdır.
Kullanıcı, üründen yararlanan bir tüketiciyse, ürünü kullanmak için ondan doğrudan mı yoksa bir sitede reklam vermek gibi bir üçüncü taraf ajans aracılığıyla mı ücret almak istediğinizi düşünün.
İpuçları
- Kendinize inanın ve belirli bir fiyatlandırma modeli uygulayın.
- Fiyatları, ürünün değeri hakkındaki düşüncenize göre değil, piyasa talebine göre belirleyin.
- Segmentinizi iyi anlayın.
