Broşürler, potansiyel müşterilerin şimdiki gibi dijital çağda somut bir şeye sahip olmalarını sağlayan bir pazarlama aracıdır. Güzel tasarımlara, renklere ve fotoğraflara sahip broşürler, ürün veya hizmetinizin pazarda iyi satılmasına yardımcı olabilir. Broşürler birkaç şey yapabilir: bir şirkete potansiyel bir potansiyel müşteri göstermek, bir ürünü daha ayrıntılı olarak açıklamak veya müşterileri çekmek için bazı ürünlerden bir örnek sunmak. Özlü ve çekici broşürler oluşturarak satışlarınızı artırabilir ve daha fazla müşteri çekebilirsiniz.
Adım
Bölüm 1/3: Konuyu Daraltma
Adım 1. Spesifik olun
Broşürler değerli bir fiziksel pazarlama aracıdır ve satışları artırmak için kullanılır. Web sitelerinin aksine, broşürler bilgi eklemek için yalnızca sınırlı alan sağlar. Broşür yazarken, satılan ürün veya hizmet hakkında net olun.
- Çok fazla konuyu tek bir broşüre sıkıştırmaya çalışmayın. Broşürler, tüm teklif bilgilerinizi sağlamak için kullanılabilse de, genellikle birkaç broşür oluşturmak daha iyidir. Her ürün veya hizmet için bir broşür oluşturabilirsiniz.
- Örneğin, şirket evde mutfak, banyo veya oturma odası gibi oda yenileme hizmetleri veriyorsa, bir oda için tek tip broşür oluşturmak daha etkili olacaktır.
- Broşürü kapsamlı bilgilerle doldurmak yerine tek bir konuya odaklanmak en iyisidir. Belki bir broşür sadece mutfak tadilatlarını tartışır. Mevcut karo türlerinden dolap kulplarının renk seçeneklerine kadar her ayrıntıyı açıklayabilmeniz için o oda hakkında özel bilgiler ekleyin.
Adım 2. Kendinizi bir broşür okuyucusu olarak konumlandırın
Bu broşürü tesadüfen aldığınızı varsayalım. Broşürü gördüğünüzde hemen kendinize broşürden ne tür bilgiler almak istediğinizi sorun. Bu soruyu yaz ve cevapla. Bu cevapları broşür yapmak için bir rehber olarak kullanabilirsiniz.
- Hedef kitlenizi belirleyin. İnsanların bu broşürü nereden alacağını düşünün. Onlar kim? Ürün veya hizmet arayan müşterilere broşür mü yazıyorsunuz? Bu broşürü yatırımcı ekibi veya yönetim kurulu üyeleri için mi yaptınız?
- Broşürdeki ses, ton ve bilgiler, broşürünüzü kimin okuyacağına bağlı olarak farklılık gösterecektir.
- Potansiyel müşterilerin zevklerine uyacak şekilde bir mutfağı yenilemenin yolları hakkında bilgi eklemek istiyorsanız, açık tonlu cümleler kullanın ve yaşam tarzı bilgilerini ekleyin. Malzeme seçenekleri ve sağladığınız çeşitli modeller hakkında bilgi ekleyin. Potansiyel müşterilerin teklifinizi gördüklerinde nasıl hissedeceklerine odaklanın. Sağlayabileceğiniz faydalara göre içerik oluşturmanızı öneririz.
- Broşür daha çok kurumsal kişilere yönelikse veya B2B (işletmeler arası) arka planındaysa, daha fazla gerçek ve rakam eklemek en iyisidir. Ürününüzün yatırımcılar veya diğer işletmeler üzerinde nasıl olumlu bir finansal etkiye sahip olduğunu gösteren bilgilere odaklanın.
Adım 3. Ürünün faydalarını vurgulayın
Yalnızca temel özelliklere genel bir bakış sağlamak yerine, onu ayrıntılı olarak açıklamanıza olanak tanıyan belirli bir konuya odaklanmak en iyisidir. Özellikler, ürünü veya hizmeti tanımlar; Fayda, özelliğin okuyucuya nasıl yardımcı olacağını açıklar.
- En sık sorulan soruları yanıtlayacak bir SSS bölümü (sık sorulan sorular) eklemeyi düşünün.
- Broşürler insanların yanlarında taşıyacakları ürünlerdir. Bu nedenle, yeterli ilgili bilgiyi hızlı ve etkili bir şekilde sağlamanız gerekir. Broşür, pazarlama personeliniz için bir yedek görevi görecektir.
Adım 4. Alakasız tüm bilgileri atın
İletmek istediğiniz her şeyi tek bir broşüre dahil edemezsiniz. Alan sınırlı olduğundan, tüm bilgilerin alakalı olmadığını anlamak önemlidir. Ana ürün veya hizmeti doğrudan etkilemeyen tüm bilgileri atın.
- Bilgiyi atmak, pazarlama materyalinin özünden vazgeçmek anlamına gelmez. Yine de şirket logosunu veya resmini, şirketin açıklamasını ve okuyucuların daha fazla bilgi bulabileceği ve kiminle iletişime geçeceğini bulabileceği bir bölüm eklemelisiniz.
- Örneğin, mutfak tadilatları hakkında bir broşür yazıyorsanız, diğer odalar hakkında bilgi eklemeniz gerekmez. Üzerinde çalışabileceğiniz diğer odaları listelemeniz yeterlidir. Diğer odalardan ayrıntılı olarak bahsederek broşürde yer kaybetmeyin.
Bölüm 2/3: Düzeni Ayarlama
Adım 1. Bir düzen seçin
En yaygın kullanılan broşür türü üçe katlanan modeldir. Ancak, vermek istediğiniz bilgilere bağlı olarak broşürün düzenini seçmekte özgürsünüz.
- Artık konu daraltıldığına göre, broşür metni yazmaya başlayabilirsiniz. Gerekli segment sayısına dikkat edin. Broşürde ne kadar alana ihtiyaç olduğunu belirlemeye yardımcı olacak bir özet oluşturun.
- Standart bir üç katlı broşürde, bir yatay kağıt yaprağı 6 parçaya bölünmüştür. 2., 3. ve 4. bölümler iç bölümlerdir ve genellikle en önemli bilgileri içerir. Bölüm 2, ekranın içindedir ve genellikle soru ve cevaplarla birlikte kapsamlı bilgiler içerir. Bu bilgi, okuyucuları, ürünün okuyucuların sahip olduğu tüm sorunlara cevap olacağına inanmaya teşvik eder. 3. ve 4. bölümler genellikle genişler ve daha derinlemesine tartışır. Bu bölüm bilgi sağlar ve okuyucuyu sorunun çözümünün broşürünüzde olduğuna ikna eder.
- Bölüm 1 ön kapaktır. Bu alan okuyucuyu broşürü almaya teşvik eder. Genellikle bu, olumlu duygular yayan görüntüler kullanılarak yapılır. Bu segment tasarımının amacı okuyucunun broşürü açmasını sağlamaktır. Okuyucuya fayda vaat eden 1-2 satır cümle ekleyin.
- Bölüm 5, arka kattır ve genellikle referansları ve kuponları içerir.
- 6. Bölüm genellikle telefon numaraları, web siteleri ve haritalar gibi iletişim bilgilerini içerir.
- Broşürlere uygulanabilecek birçok katlama ve düzen türü vardır. Bazı broşürler kitap veya broşür gibi görünürken, diğerleri ekleri veya kesikleri içerir. Normal üç katlı bir model giymek zorundaymış gibi hissetmeyin. Bilgi düzeni, tüm yerleşim modelleri için esasen aynıdır. Ön yüz, broşürde yer alan ürün veya hizmeti kullandıktan sonra elde edilebilecek sonuçları göstermek için kullanılır. Bir sonraki sayfada cevaplar ve teklifler yer almaktadır. Ardından, son bölüm öne çıkma ve iletişim bilgileri için teşvikler sağlar.
Adım 2. Broşürdeki boş alandan yararlanın
Hangi stili veya düzeni seçerseniz seçin, mevcut alandan en iyi şekilde yararlanmanız gerekir. Yani, resimler ve yazı arasında bir denge bulun.
- Broşürler okuyuculara değerli bilgiler sağlasa da, tüm sayfaları veya bölümleri metin bloklarıyla doldurmamak en iyisidir. Çok fazla yazıyla doldurulursa kimse broşürünüzü okumaz. Bu, görüntülerin ve grafiklerin size yardımcı olacağı yerdir.
- Daha fazla kelime eklemek için metin boyutunu küçültmeyin. Eklemek istediğiniz kelimeler broşür sayfasına sığmıyorsa, broşürünüzün çok "telaşlı" olduğu anlamına gelir.
- Görüntüler ve grafikler, önemli bilgileri görsel olarak sağlamanıza gerçekten yardımcı olacaktır. Ayrıca ilgili fotoğraf veya görseli açıklayan metnin küçük bir açıklamasını da ekleyebilirsiniz.
Adım 3. Okuyucunun ilgisini çekmek için bir kapak veya ön panel kullanın
Ön kapak, insanların broşürünüzü alıp okumasını sağlayan kısımdır. Göz alıcı bir fotoğraf veya grafik, metinden çok daha etkilidir.
- Sunulan ürün veya hizmeti gösteren fotoğrafları kullanın.
- İnsanların ürün veya hizmetinizden keyif aldıklarını gösterin. Harika fotoğrafların yanı sıra, okuyucuya "doğrudan konuşan" metinler eklediğinizden emin olun. Bir soru sorun veya broşür okuyucularınızın istediği avantajlardan bahsedin.
- Kapaktaki slogan ve 1-2 satırlık metin okuyucuya broşürünüzü alması için yeterli bilgiyi verecektir. Bu slogan aynı zamanda okuyucunun ilgisini çekecek ve bir sonraki sayfaya veya bölüme daha fazla okumasını sağlayacak kadar gizem yaratır.
Adım 4. Bilgileri parçalara ayırın
İç bölmede, metnin uzun paragraflarını bölmek için başlıkları kullanın. Broşürdeki alan oldukça sınırlıdır ve hepsini uzun metin satırları için kullanmayın.
- Çok fazla yazmak, insanları broşürünüzü okumak için tembelleştirir. Uzun paragraflar veya bölümler yerine kısa bölümler ve cümleler kullanmak en iyisidir.
- Noktalı veya numaralandırılmış bir liste metni daha da ayıracak ve okumayı kolaylaştıracaktır. Bu teknik aynı zamanda insanların gözlerini broşüre çekecektir.
- Bölümleri ayırmak ve broşürünüzü bölmek için kalın başlıklar kullanın. Farklı segmentler için farklı içerik ve bilgi türleri sağlayın. Mutfak tadilat hizmetleri broşürünüzün bir bölümünde mutfak ekipmanından bahsediyorsanız, aydınlatma ve dolap gibi teklifinizin diğer yönlerini vurgulamak için başka bir panel veya bölüm kullanın. Broşürü bölümlere ayırmak, okuyucunun ilgisini çekmesini ve okurken bunalmamasını sağlar.
Bölüm 3/3: İçerik Oluşturma
Adım 1. Doğrudan okuyucuyla konuşun
Onlarla bir ilişki kurmak için okuyucuya “siz” olarak hitap edin. Broşürünüzü kişiselleştirmek, sizinle potansiyel müşteriniz arasında bir bağlantı oluşturacaktır.
- Okuyucularınızla akıllıca konuşmak, potansiyel müşterilerin ilgisini çekecektir.
- Broşür müşteri ile başlamalı ve müşteri ile bitmelidir. Sunmanız gereken tüm harika şeyleri açıklayan bir broşürün konusuna girmeden önce, soruları yanıtlayarak ve itirazlara karşı çıkarak müşterileri ikna edin.
- İçeriği, özelliklerinizi avantajlar yoluyla satan bilgiler sağlamaya odaklayın. Gerçek dünyadan örnekler veya vaka çalışmaları getirin.
- Ürün veya hizmetin potansiyel müşterilere nasıl fayda sağladığıyla ilgili soruları yanıtlamaya çalışın.
Adım 2. Broşür içeriğine odaklanın
Amacınız okuyucunun ilgisini ve odağını korumaktır. İçeriği bu broşürle çekmek istediğiniz okuyucu türüne göre sunun.
- Rehberlik sağlamak için bir broşür yazıyorsanız, şirket hakkında okuyucuların henüz bilmediği bilgileri ekleyin. Şirketin geçmişi ve diğer benzer şirketlere göre farklılıkları ve avantajları hakkında kısa bir açıklama yapın.
- Ancak broşür bir satış konuşmasıysa, müşteri şirket geçmişinizi zaten biliyor. Sıkıcı bilgiler vererek bir sonraki bölüme geçmek için onları sıkmayın ve isteksiz hale getirmeyin.
- Broşürün içeriğini amacına uygun tutun. Ancak broşürün okuyucunun ilgisini kaybetmemesi için yeterince kısa olduğundan emin olun.
- İçeriğiniz, yalnızca özellikleri değil, sağladığı faydaları da vurgulamalıdır. Ürününüzü sergileyen içerik sağlamak yerine, bir yaşam tarzı atmosferi ekleyin. Ürününüzün veya hizmetinizin bir müşterinin hayatını nasıl iyileştireceğini gösterin. Bunu, ürününüzü kullanan mutlu insanları gösteren resimler göstererek yapabilirsiniz. Mevcut müşterilerin neden memnun olduklarını açıklayın.
- Sıkıcı ayrıntılardan kurtulun. Okuyucuların mutfağınızı nasıl yenileyeceğinizle ilgili her küçük ayrıntıyı bilmesine gerek yok. Okuyucular, doğru atmosferde yüksek kaliteli ürünler üretmek için beceri ve yetkin tasarım koyma şeklinizden daha fazla yararlanacak.
Adım 3. Referansları kullanın
Broşürlere dahil etmek için memnun müşterilerden teklif alın. Müşterinin tam adını ve ayrıca referansın yasal görünmesine yardımcı olacak ilgili bilgileri eklediğinizden emin olun.
Görüşler, potansiyel müşterilere okumaya devam etmeleri için başka nedenler vermenin harika bir yoludur. Referanslar ayrıca broşürde vaat edilen yaşam tarzını ve çözümleri desteklemektedir
Adım 4. Broşürü bir harekete geçirici mesajla sonlandırın
Okuyucuyu bir sonraki adıma yönlendirin.
- Bu, okuyucuları showroom'unuzu ziyaret etmeye veya iletişim numarasını arayıp randevu almaya teşvik ederek yapılabilir.
- İçsel bir harekete geçirme çağrısı yapmayı deneyin. Yine duygu uyandıran kelimeler ve resimler kullanmaya çalışın. Empati kurabilirseniz, insanların harekete geçme olasılığı daha yüksektir. Broşür mutfak tadilat hizmetleri sunuyorsa, güzel bir mutfakta lezzetli bir yemek yiyen mutlu bir aileyi gösteren bir resim ekleyin. Ardından broşürdeki iç çağrı cümlesi, fotoğraftaki kadar güzel bir mutfağa sahip olmak için okuyucuları sizinle iletişime geçmeye davet etmeye çalışacaktır.
İpuçları
- Sektöre özgü jargon veya terimlerden kaçının. Bu ifade, broşürünüzün gerçekliğini "az vurgulayacaktır".
- Potansiyel müşterilerle doğrudan konuşun. Kişisel bir deneyim yaratmaya çalışın.
- Broşürleri kısa ve öz yapın.
- Okuyucuya olumlu duygular yayan görseller kullanın.
- Sesinizi ve tonunuzu tutarlı tutun ve okuyucuyla akıllıca konuşun. Bununla birlikte, yazı çok kuru veya gerçek/sert olmamalıdır. Broşürleri hikaye anlatmanın bir yolu olarak düşünün
- Broşür yazarken her zaman ikna edici bir dil kullanın, böylece sıkıcı görünmez.
