Küçük bir işletme kurmak kuşkusuz zor bir iştir, ancak neyse ki harika bir fikri, güçlü bir iş ahlakı ve yeterli kaynakları olan herkes tarafından yapılabilir. Bir iş kurmak için bir iş konsepti düşünmeniz, bir iş planı geliştirmeniz, finansal sorunları anlamanız ve son olarak, ancak en az değil, pazarlama ve lansman yapmanız gerekir.
Adım
Bölüm 1/6: Vakfın İnşası
Adım 1. Hedefinizi belirleyin
Örneğin daha sonra işinizi en yüksek teklifi verene satmak gibi finansal özgürlük mü istiyorsunuz? Küçük, sürdürülebilir bir işletme, sevdiğiniz ve istikrarlı bir gelir kaynağı mı istiyorsunuz? Bütün bunlar baştan bilinmelidir.
Adım 2. Bir fikir üretin
Bir iş fikri, her zaman yaratmak istediğiniz bir ürün veya insanların ihtiyaç duyduğuna inandığınız bir hizmet olabilir. Bir fikir, henüz yaratılmadığı için insanların bir ihtiyaç olduğunun farkına varmadığı bir şey de olabilir!
- Fikir üretmek için zeki ve yaratıcı insanlarla gündelik tartışmalar yapmak güzel olurdu. “Ne yapacağız?” gibi basit sorularla başlayın. Amaç bir iş planı oluşturmak değil, potansiyel fikirler üretmektir. Ortaya çıkan fikirlerin çoğu işe yaramayabilir ve bazıları sıradan olabilir, ancak gerçek potansiyelle ortaya çıkan küçük fikirler olacaktır.
- Bir konsept seçerken yeteneklerinizi, deneyiminizi ve bilginizi göz önünde bulundurun. Belirli bir yeteneğiniz veya yeteneğiniz varsa, bu avantajın pazar talebini karşılamak için nasıl uygulanabileceğini düşünün. Beceri ve bilgiyi pazar talebiyle birleştirmek, başarılı bir iş fikri üretme şansınızı artıracaktır.
- Örneğin uzun yıllar bir elektronik firmasında çalışan olarak çalıştınız. Belki de halkın belirli bir tür elektronik cihaza olan talebini fark etmişsinizdir. Deneyim ile pazar talebinin birleşimi, müşterileri çekmenize olanak sağlayacaktır.
Adım 3. Geçici bir ad oluşturun
Bu adım, bir iş fikriniz olmadan önce bile yapılabilir ve eğer isim iyiyse, bir iş fikri bulmanıza bile yardımcı olabilir. Planlar geliştikçe ve yönler şekillenmeye başladıkça, mükemmel isim ortaya çıkacaktır, ancak erken aşamalarda isim problemlerinin sizi geride bırakmasına izin vermeyin. Planınızı geliştirirken kullanabileceğiniz bir isim bulun ve daha sonra değiştirmekten çekinmeyin.
- Bir isim seçmeden önce, ismin başka biri tarafından kullanılıyor olup olmadığını kontrol etmeyi unutmayınız. Basit ve hatırlaması kolay bir isim bulmaya çalışın.
- "Apple" gibi popüler bir marka düşünün. Bu adın hatırlanması kolay, basit ve telaffuz edilmesi kolaydır.
Adım 4. Ekibinizi oluşturun
İşletmeyi tek başına mı yürüteceksiniz yoksa güvenilir bir veya iki arkadaşınızı size katılması için mi davet edeceksiniz? İnsanlar fikir alışverişinde bulunma eğiliminde oldukları için ekipler çok fazla sinerji sunacak. Birlikte çalışan iki kişi, genellikle ayrı ayrı çalışan iki kişinin birikiminden daha büyük bir şey üretebilir.
- John Lennon ve Paul McCartney, Bill Gates ve Paul Allen, Steve Jobs ve Steve Wozniak ve Larry Page ve Sergey Brin gibi en büyük başarı öykülerinden bazılarını düşünün. Ortakların hikayelerinin her birinde, her biri kendi içindeki en iyiyi ortaya çıkarır.
- Zayıf olduğunuz veya pek aşina olmadığınız diğer alanları düşünün. Kişiliğinize uygun, bilginize katkıda bulunacak veya bir beceri boşluğunu dolduracak bir ortak bulmak, işletmenizin başarılı olmak için ihtiyaç duyduğu kaynaklara sahip olmasını sağlamak için büyük bir adımdır.
Adım 5. İş ortaklarını akıllıca seçin
İşinizi kurmak için ortak olacağınız kişileri seçerken dikkatli olun. Bu kişi en iyi arkadaşınız olsa bile, bu, ticari faaliyetlerinizde onlarla iyi bir ortaklık kurabileceğiniz anlamına gelmez. Güvenilir insanlarla işinize başlayın. Liderlik ve destek ekibi pozisyonlarında ortak seçerken göz önünde bulundurulması gereken bazı şeyler şunlardır:
- Zayıf yönlerinizi tamamlıyor mu? Yoksa ikiniz de aynı beceri setini mi sunuyorsunuz? Cevap ikinci ise dikkatli olun, aynı işi yapan çok fazla insan olabilir ve diğer işler halledilmez.
- Siz ve eşiniz büyük resim üzerinde hemfikir misiniz? Ayrıntılarla ilgili tartışmaların olması kaçınılmazdır ve en iyi sonuçları elde etmek için gereklidir. Ancak, işinizin asıl amacı olan büyük resim üzerinde anlaşamamak, geri dönüşü olmayan anlaşmazlıklara yol açabilir. Ekibinizin de iş vizyonunuza önem verdiğinden ve inandığından emin olun.
- Potansiyel ortaklar veya çalışanlarla görüşürken, bir diploma, derece veya bunların eksikliğinin ardındaki gerçek yeteneği belirlemeyi öğrenin. Kişinin eğitim alanı, mutlaka ana yeteneğinin alanı değildir. Örneğin, bir adayın muhasebe geçmişine sahip olduğunu varsayalım, ancak deneyimi ve değerlendirmeniz, onun pazarlama konusunda yardımcı olmak için daha uygun olduğunu gösteriyor.
Bölüm 2/6: Bir İş Planının Hazırlanması
Adım 1. Bir iş planı geliştirin
Bir iş planı, büyük veya küçük bir iş kurmaya başlamak için neye ihtiyacınız olduğunu belirlemenize yardımcı olur. Bir iş planı, işle ilgili anlayışınızı tek bir belgede özetler. İş planı Ayrıca yatırımcılara, bankacılara ve diğer ilgili taraflara size en iyi nasıl yardımcı olacaklarına karar verirken kullanmaları için bir harita sağlar ve işinizin uygulanabilir olup olmadığına karar vermelerine yardımcı olur. Bir iş planı, aşağıdaki adımlarda özetlenen unsurları içermelidir.
Adım 2. İşletmenizin bir tanımını yazın
İşletmenizi daha spesifik olarak ve genel olarak pazara nasıl uyduğunu tanımlayın. İşletmeniz bir şirket, limited şirket veya şahıs şirketi ise, bunu ve neden seçtiğinizi belirtin. Ürününüzü, temel özelliklerini ve insanların onu neden isteyeceğini açıklayın. Aşağıdaki soruları cevaplayın:
- Potansiyel müşterileriniz kimler? Müşterilerinizin kim olduğunu ve ne istediklerini öğrendikten sonra bir pazarlama stratejisi geliştirin.
- Ürününüz veya hizmetiniz için hangi bedeli ödemeye hazırlar? Rakipleriniz yerine neden ürün veya hizmetinizi seçtiler?
- Rakipleriniz kimler? Anahtar rakipleri belirlemek için rekabet analizi yapın. Planladığınız şeye benzer bir şeyi kimin yaptığını ve nasıl başarılı olduklarını öğrenin. Başarısızlıklarını bilmek ve çabalarını neyin düşürdüğünü bilmek de aynı derecede önemlidir.
Adım 3. Bir operasyonel plan geliştirin
Operasyonel plan, ürün veya hizmetinizi nasıl ürettiğinizi veya teslim ettiğinizi ve tüm maliyetleri açıklar.
- Bir ürünü nasıl yaratırsınız? Bir hizmet mi sunuyorsunuz veya daha karmaşıksa - yazılım, oyuncak veya ekmek kızartma makinesi gibi fiziksel bir ürün - bunu nasıl yaparsınız? Hammadde tedariği, montaj, bitirme, paketleme, depolama ve nakliyeye kadar olan süreci tanımlayın. Ek insanlara ihtiyacınız olacak mı? Katılan sendikalar olacak mı? Bütün bunlar dikkatlice düşünülmelidir.
- Kim yönetecek, kim yönetilecek? Resepsiyonistten CEO'ya kadar kuruluşunuzu tanımlayın ve hem işlevsel hem de finansal olarak nasıl bir rol oynuyorlar? Organizasyon yapısını bilmek, işletme işletme maliyetlerinizi planlamanıza ve etkin bir şekilde çalışmak için ne kadar sermayeye ihtiyacınız olacağını tahmin etmenize yardımcı olabilir.
- Geri bildirim isteyin. Arkadaşlar ve aile, geri bildirim için iyi kaynaklardır. Onları bir "danışma kurulu" yapmaktan çekinmeyin.
- Arazi ve bina ekleme ihtiyacı. Bu beklenenden daha sık olur. Stok yığılmaya başladığında, oturma odanızı, yatak odanızı ve arka bahçenizi depo olarak kullanmaya başlayabilirsiniz. Gerekirse arazi veya depolama alanı kiralamayı düşünün.
Adım 4. Bir pazarlama planı geliştirin
Operasyonel plan, ürününüzü nasıl ürettiğinizi, pazarlama planı ise ürününüzü nasıl sattığınızı tanımlar. Bir pazarlama planı geliştirirken, ürünü potansiyel müşterilere nasıl tanıtacaksınız sorusuna cevap vermeye çalışın.
- Kullanılacak pazarlama türünü dahil etmeniz gerekir. Örneğin, radyo reklamları, sosyal medya, promosyonlar, reklam panoları mı kullanacaksınız, ağ etkinliklerine mi katılacaksınız, yoksa bunların hepsini mi kullanacaksınız?
- Ayrıca bir pazarlama mesajı tanımlamanız gerekir. Başka bir deyişle, müşterileri ürününüzü seçmeye ikna etmeye ne dersiniz? Burada, USP kısaltmasıyla da bilinen Benzersiz Satış Noktalarına odaklanmanız gerekir. USP, ürününüzün müşteri sorunlarını çözmek için sahip olduğu benzersiz avantajdır. Örneğin, rakiplerinizden daha düşük fiyatlar, daha hızlı veya daha yüksek kalite sunabilirsiniz.
Adım 5. Bir fiyatlandırma modeli oluşturun
Rakipleri inceleyerek başlayın. Benzer ürünler için ne kadar ücret aldıklarını öğrenin. Ürününüzü farklılaştırmak ve fiyatı daha cazip hale getirmek için bir şeyler (katma değer) ekleyebilir misiniz?
Rekabet sadece mal veya hizmetlerle ilgili değildir. Rekabet aynı zamanda sosyal ve çevresel güvenilirliğinizle de ilgilidir. Müşteriler, işletmenizin çalışma koşullarına sempati duyduğunu ve çevreye zarar vermediğini gösterme ihtiyacı konusunda giderek artan bir farkındalığa sahiptir. Etiketler ve yıldızlar gibi saygın kuruluşlardan alınan onay sertifikaları, müşterilere ürün veya hizmetinizin sertifikasız ürün veya hizmetlerden daha fazla normlarına uygun olduğuna dair güvence verebilir
Adım 6. Mali konulara dikkat edin
Finansal bilgiler, operasyonel ve pazarlama planlarınızı kâr rakamlarına ve nakit akışlarına dönüştürür. Ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu ve ne kadar kazanabileceğinizi belirler. Finans, planınızın en dinamik parçası ve belki de uzun vadeli istikrar için en önemlisi olduğundan, mali tablolarınızı ilk yıl için aylık, ikinci yıl için üç ayda bir ve daha sonra yıllık olarak güncellemelisiniz.
- İlk maliyeti açıklayın. İşletmenizin kuruluşunu nasıl finanse ediyorsunuz? Seçeneklerden bazıları bankalar, finansörler, yatırımcılar, küçük ve orta ölçekli işletme destek programları, kişisel tasarruflardır. Bir işe başlarken gerçekçi olmalısınız. Şansınız, ilk ayda paranızı geri alamayacaksınız, bu nedenle, gelir gerçekten akana kadar birçok şeyi karşılamak için yeterli paraya ihtiyacınız olacak. Başarısız olmanın kesin yollarından biri, işi yürütmek için yeterli sermayeye sahip olmamaktır.
- Ürününüzü veya hizmetinizi satmak için ne kadar ücret alıyorsunuz? Üretmenin maliyeti nedir? Net kârın kaba bir tahminini yapın, kira, enerji, çalışanlar vb. sabit maliyetleri hesaba katın.
Adım 7. Bir yönetici özeti hazırlayın
İş planının ilk bölümü yönetici özetidir. Diğer bölümleri geliştirdikten sonra, genel iş konseptini, nasıl kârlı olacağını, ne kadar finansmana ihtiyaç duyulacağını, şu anda nerede olduğunu, yasal pozisyon, ilgili kişiler ve kısa bir tarihçe dahil olmak üzere tanımlayın ve tüm yönleri açıklayın. işinizi üstün bir teklif gibi görünmesini sağlayın.
Adım 8. Ürününüzü oluşturun veya hizmetinizi geliştirin
Temel bir iş planınız, fonlarınız ve personeliniz olduğunda, devam edin. Geliştirme süreci, mühendislerle tartışıp yazılım geliştirip test edebileceğiniz, hammadde tedarik edip fabrikalara (veya atölyelere) sevk edebileceğiniz veya toptancılarda yeniden satmak üzere toptan mal satın alabileceğiniz, pazara giriş için bir hazırlık dönemidir. daha yüksek fiyat. Bu süreçte, aşağıdaki gibi şeyler bulabilirsiniz:
Fikirleri uyarlamak gerekiyor. Belki de ürün farklı bir renk, doku veya boyutta yapılmalıdır. Belki de hizmetiniz daha geniş, daha dar veya daha ayrıntılı hale getirilmelidir. Test ve geliştirme aşamasında ortaya çıkan her şeyi ele almanın zamanı geldi. Bir şeyin ne zaman ayarlanması gerektiğini otomatik olarak bileceksiniz, böylece sunduğunuz şey rakiplerin sundukları kadar eskimiş veya daha iyi olacak
Bölüm 3/6: Finans Yönetimi
Adım 1. Başlangıç maliyetlerini karşılayın
Çoğu işletme başlamak için sermayeye ihtiyaç duyar. Genellikle gerekli olan sermaye, malzeme ve ekipman satın almak ve kar elde etmeden önceki dönemde ticari operasyonları yürütmek için paradır. Para aramak için ilk yer kendinizsiniz..
- Yatırımlarınız veya birikimleriniz var mı? Eğer öyleyse, işinizi finanse etmek için biraz almayı düşünün. Tüm birikimlerinizi işe yatırmamalısınız çünkü başarısızlık riski vardır. Ayrıca, acil durumlar için ayrılan paraya (uzmanlar bu amaç için ayrılan üç ila altı aylık geliri tavsiye eder) veya çeşitli yükümlülükler için önümüzdeki birkaç yıl içinde ihtiyacınız olan paraya yatırım yapmamalısınız.
- Ev garantili bir banka kredisi almayı düşünün. Bir eviniz varsa, ev garantili bir banka kredisi akıllıca bir fikirdir, çünkü kredilerin onaylanması genellikle kolaydır (çünkü eviniz teminattır) ve faiz oranları nispeten daha düşüktür.
- Mevcut işvereninizde emeklilik birikiminiz varsa, ödünç almayı düşünün. Genellikle bu fonları şirket politikasına uygun bir oranda ödünç alabilirsiniz.
- Bir işe başlamadan önce tasarruf etmeyi düşünün. Bir işiniz varsa, bir iş kurma maliyetlerini finanse etmek için aylık maaşınızın bir kısmını belirli bir süre için biriktirin.
- Küçük işletmeler için krediler veya bir tür kredi hakkında bilgi için bankayı ziyaret edin. En iyi faiz oranlarını almak için birkaç bankayı ziyaret ettiğinizden emin olun.
Adım 2. İşletme maliyetlerini yönetin
İşletme işletme maliyetlerini izleyin ve bunları projeksiyonlarınız doğrultusunda tutmaya çalışın. Elektrik, telefon kredisi, ofis malzemeleri, ürün ambalajı gibi boşa giden bir şey gördüğünüzde, gerçekten ne kadar gerekli olduğunu gözlemleyin ve tahmin edin, ardından bu maliyetleri mümkün olduğunca en aza indirin veya ortadan kaldırın. Öğeleri satın almak yerine kiralamak ve telefon maliyetlerini kontrol altında tutmak için ön ödemeli hizmetleri kullanmak da dahil olmak üzere, işin başında tasarruf püf noktaları bulun.
Adım 3. Asgari sayıdan daha fazla fon hazırlayın
Diyelim ki bir iş kurmak için 500 milyon Rp'ye olan ihtiyacı belirlediniz. İyi! 500 milyon IDR kazanıyorsunuz, ardından bir masa, yazıcı ve hammadde satın alıyorsunuz. Sonra ikinci ay gelir, hala üretimdesiniz, kiranın ödenmesi gerekiyor, çalışanlarınız ödenmesini istiyor ve tüm faturalar ortaya çıkıyor. Bu olduğunda, pes edip durmaktan başka bir yol olmayabilir. Yani imkanınız varsa, gelirsiz bir yıl için birikim yapın.
Adım 4. Parayı akıllıca harcayın
İşin ilk aşamasındayken ofis malzemelerinin satın alınmasını ve ek masrafları en aza indirin. Harika bir ofise, en yeni ofis koltuklarına ve duvarlardaki pahalı tablolara ihtiyacınız yok. Müşterilerinizi yerel bir kafede buluşmaya yönlendirebilirseniz, evinizde küçük bir alan yeterli olacaktır (onları lobide karşılayın). İş kuran birçok kişi, parayı işe odaklanmak için kullanmak yerine pahalı ekipman satın aldıkları için başarısız oluyor.
Adım 5. Ödemeleri nasıl alacağınıza karar verin
Bir müşteriden veya müşteriden ödeme almak için dikkat etmeniz gereken bir şey var. Uzun bir süreç gerektirmediği ve minimum maliyeti nedeniyle küçük işletmeler için harika olan Square'i kullanabilirsiniz. Ancak, teknolojiyi kullanarak ödeme yapma konusunda rahat değilseniz, daha geleneksel bir satıcı hesabı düşünebilirsiniz.
- Tüccar hesabı, bir işadamı ile bir banka arasındaki, bankanın belirli kredi kartlarıyla yapılan işlemlerden ödeme almak isteyen satıcılar için bir kredi limiti açtığı bir sözleşmedir. Önceden, bu tür sözleşmeler olmadan işletmeler büyük kredi kartlarından ödeme kabul edemezdi. Ancak Square bunu değiştirdi, bu yüzden bu seçimle kapana kısılmış veya sınırlı hissetmeyin. Seçeneklerinizin neler olduğunu öğrenin.
- Square, bir akıllı telefona veya tablete bağlanan ve onu bir tür yazar kasaya dönüştüren bir kart kaydırma cihazıdır. Artık kafelerde, restoranlarda, kafelerde ve diğer işletmelerde yaygın olduğu için sık kullandığınız işletmelerde buna benzer bir cihaz görebilirsiniz (tabletinize veya telefonunuza takılan posta pulu büyüklüğünde plastik bir dikdörtgen arayın).
- Paypal, Intuit ve Amazon'un benzer çözümler sunduğunu unutmayın. Birini seçmeden önce tüm seçenekleri incelediğinizden emin olun.
- Çevrimiçi bir işletme işletiyorsanız, PayPal gibi hizmetler ödemeleri kabul etmenin ve para transfer etmenin uygun bir yolunu sunar.
Bölüm 4/6: Yasallığa Dikkat Etmek
Adım 1. Bir avukat veya başka bir hukuk danışmanı tutmayı düşünün
Çalışkan bir çalışandan çok çalışkan, düşük gelirli bir işletme sahibine geçişe başlarken birçok engel önünüze çıkacaktır. Bu engellerden bazıları, yapı sözleşmelerinden şehir planlama kurallarına, şehir ve il yönetimlerinden alınan izinlere, vergilere, ücretlere, sözleşmelere, hisse senetlerine, ortaklıklara ve çok daha fazlasına kadar kurallar ve maddeler içeren belgelerdir. İhtiyaç duyduğunuzda başvurabileceğiniz biri varsa, yalnızca kafanız rahat olmakla kalmayacak, aynı zamanda başarıyı planlamanıza yardımcı olacak kaynaklara da sahip olacaksınız.
Size uygun ve işinizi anladığını gösteren bir hukuk danışmanı seçin. Ayrıca, deneyimsiz bir hukuk danışmanı sizi yasal soruna, hatta para cezasına ve hapis cezasına çarptırabileceğinden, bu alanda deneyimli birine ihtiyacınız var
Adım 2. Bir muhasebeci bulun
Mali durumunuzu çevik bir şekilde idare edebilecek birine ihtiyacınız var, defterleri kendi başınıza halledebileceğinizi düşünseniz bile, yine de vergi hesaplamalarından anlayan birine ihtiyacınız var. İşletmeler için vergiler çok karmaşık olabilir, bu nedenle (en az) bir vergi danışmanına ihtiyacınız olacaktır. Yine, muhasebeci, uğraşması gereken para miktarından bağımsız olarak güvenebileceğiniz biri olmalıdır.
Adım 3. Bir ticari varlık oluşturun
Hem vergilendirmek hem de (umarım bir gün) yatırımcıları çekmek için ne tür bir işletme olmak istediğinize karar vermeniz gerekir. Bunu, bir başkasından kredi şeklinde ve hukuk danışmanları ve muhasebecilerin tavsiyesi ile paraya ihtiyacınız olup olmadığına karar verdiğinizde çözersiniz. Bu, gerçekten para harcamadan veya başka bir taraftan borç istemeden önceki son adımlardan biridir. Çoğu kişi şirketlere, limited şirketlere vb. aşinadır, ancak çoğu küçük işletme sahibi gibi, aşağıdaki ticari kuruluşlardan birini oluşturmanız gerekecektir:
- Şahıs şirketi, (çalışanlar hariç) kendi işinizi veya eşinizle birlikte yönetiyorsanız.
- Bir ortakla iş yapıyorsanız, adi ortaklık.
- Tüm ticari konulardan sorumlu birkaç genel ortaktan ve işe yatırdıkları miktardan sorumlu sınırlı sayıda ortaktan oluşan sınırlı bir ortaklık. Herkes kar ve zarardan pay alır.
- Sınırlı sorumlu ortaklık, hiçbir ortak diğer ortağın ihmalinden sorumlu değildir.
Bölüm 5/6: Bir İşletmeyi Pazarlama
Adım 1. Kendi web siteniz olsun
Çevrimiçi satış yapıyorsanız, e-ticaret işinizi tamamlayın ve bir web sitesi kurun ya da bir başkasının sizin için bir tane oluşturmasını sağlayın. Web sitesi sizin mağazanızdır, bu yüzden insanların gelip oyalanmak istemelerini sağlamak için ne yaparsanız yapın, yapın.
- Veya iş yöneliminiz daha çok "kişisel" bir deneyimse, geleneksel pazarlama da aynı derecede önemli olabilir. Örneğin, bir bahçıvanlık işi kuruyorsanız, bir web sitesi oluşturmadan önce komşularınıza haber vermeye odaklanın.
- Bir web sitesi oluştururken, basitliğin ve netliğin anahtar olduğunu unutmayın. En etkili tasarımlar, ne yaptığınızı, nasıl yaptığınızı ve ne kadar ücret aldığınızı açıkça belirten basit tasarımlardır. İşletmenizin neden bir müşterinin sorununa en iyi çözüm olduğunu vurgulayın.
Adım 2. Profesyonel bir tasarımcı kiralayın
Bir web sitesine sahip olmaya karar verirseniz, profesyonel göründüğünden emin olun. Bir tasarımcı kiralamak ilk başta daha maliyetli olabilir, ancak iyi sunulmuş ve güvenilir bir site daha önemlidir. Web sitesi profesyonel görünmeli ve gezinmesi kolay olmalıdır. O sitede para işlemleri söz konusuysa, güvenlik şifrelemesi sağlamaya ve para transferinize hizmet edecek şirketin güvenilir ve güvenilir olmasını sağlamaya yatırım yapın.
Adım 3. İçinizdeki reklamcıyı uyandırın
Belki ürün ve hizmetlerinizin kalitesine gerçekten inanıyorsunuz, ancak başarılı olmak için diğer insanların da buna inanması gerekiyor. Reklamcılık ve pazarlama konusunda yeniyseniz veya satış teklif etmeyi sevmiyorsanız, şimdi bu duyguları aşmanın ve bir reklamcının kişiliğini geliştirmenin tam zamanı. Potansiyel müşterileri ürününüze veya hizmetinize ihtiyaçları olduğuna ikna etmek için kısa, ilgi çekici bir teklif, işletmenizin sunduğu şeyin değerini, amacını ve potansiyelini yansıtması gereken bir teklif tasarlamanız gerekir. Her şeyi anlatmaktan mutlu olana kadar teklifinizi çeşitli şekillerde yazın ve sonra herkese anlatabilirsiniz. O zaman olabildiğince sıkı çalış!
İşletmenizin ne olduğuna bağlı olarak, dikkat çekici kartvizitler yazdırmak iyi bir fikirdir
Adım 4. Sosyal medyada aktif olmak için zaman ayırın
Bunu, işletme beklenti oluşturmaya hazır olmadan önce yapabilirsiniz. İlgi çekmek ve işinizle ilgili haberleri yaymak için Facebook, Google+, Twitter ve diğer sosyal medyayı kullanın. İnsanların sizi takip etmeye başlaması için vızıltı oluşturmanız gerekir. İşletmeniz için bir işletme hesabı oluşturun ve kişisel hesabınız için ayrı bir hesap kullanın. İki hesaptan gönderdiğiniz mesajlar, hangi hesaptan gönderdiğinize bağlı olarak farklı şekilde tasarlanmalıdır.
Adım 5. Bir pazarlama ve dağıtım planı uygulayın
Devam eden bir üretim süreci veya geliştirilmekte olan bir hizmet konsepti ve ürün veya hizmetin ne zaman satışa hazır olacağına dair gerçekçi beklentiler ile pazarlamaya başlayın.
- Düzenli olarak reklam veriyorsanız, reklam mecrasının yayınlanmadan en az 2 ay önce bir reklam kopyasına veya görseline ihtiyacı vardır.
- Bir mağaza aracılığıyla satış yapıyorsanız, sipariş vererek satış yapın ve ürünleri yerleştirmek için raflar kurun. İnternet üzerinden satış yapmayı düşünüyorsanız, e-ticaret sitenizin alıcılara hizmet vermeye hazır olduğundan emin olun.
- Hizmet sunuyorsanız, dergiler, gazeteler veya çevrimiçi medya gibi uygun ve profesyonel medyada reklam verin.
Bölüm 6/6: Bir İş Kurma
Adım 1. Odayı hazırlayın
Ofis veya depo amaçlı boş bir garaj veya yatak odasından daha büyük bir odaya ihtiyacınız varsa, onu aramanın tam zamanı.
- Evinizin dışında bir ofise ihtiyacınız yoksa, ancak bazen toplantılar için bir yere ihtiyacınız varsa, şehirde bu ihtiyacı karşılayabilecek belirli yerler vardır. Google'da "[şehrinizde] bir iş toplantısı için oda kiralayın" araması yapın ve birçok kiralama seçeneği bulacaksınız.
- Bölgedeki iş yasalarını öğrenmek için belediyeyle iletişime geçtiğinizden emin olun. Bazı küçük işletme türlerinin ev dışında çalıştırılmasına izin verilmez, bu nedenle işletmenizin izin verilen bölgeler içinde faaliyet gösterdiğinden emin olmalısınız.
Adım 2. Ürününüzü veya hizmetinizi başlatın
Ürününüz üretildikten, paketlendikten, kodlandıktan, internet üzerinden satışa sunulduktan ve satışa hazır hale getirildikten sonra veya hizmetiniz geliştirilip sunulmaya hazır olduğunda, işinizi başlatmak için özel bir etkinliğe ev sahipliği yapın. Basın bültenleri gönderin, dünyaya duyurun. İşletmenizin varlığını Twitter ve Facebook üzerinden duyurun, yeni bir işiniz olduğuna dair seslerin yankısını tüm hedef kitlenize duyurun!
Partiler düzenleyin ve insanları işletmenizle ilgili haberleri paylaşmaya davet edin. Partinin süslü olması gerekmez, süpermarkette yiyecek ve içecek satın almak için indirimlerden yararlanın ve ailenizden ve arkadaşlarınızdan yemek konusunda yardım isteyin (onları ürün veya hizmetlerle ödüllendirebilirsiniz)
İpuçları
- Şu anda müşteriniz olmasalar bile, her zaman müşteriniz olma potansiyeline sahip kişilere değer ve hizmet sunun. Ürününüze ihtiyaç duymaları için zaman geldiğinde, elbette, hatırladıkları ilk kişinin adınızın olmasını istersiniz.
- İnternetle birlikte, çevrimiçi iş, bir iş kurmanın en kolay ve en ucuz yoludur ve fiziksel mağazalarla karşılaştırıldığında başlangıç maliyetlerinde kesinlikle daha ucuzdur.
- Öğrenmeye ve değişime uyum sağlamaya devam edin. Küçük işletmelerin günlük ayrıntılarını tartışmak için ortaklar, danışmanlar, yerel işletme kuruluşları, internet forumları ve wikiler bulun. Mevcut iş yapma biçiminde devrim yapmak için zaman ve enerji harcamazlarsa, herkesin bir işi iyi ve yeterince karlı bir şekilde yönetmesi çok daha kolaydır.
- Çoğu doğrudan satış şirketi, geleneksel işletmelerden daha düşük başlangıç sermayesi gerektirir. Ayrıca sermayenizi geleneksel iş modellerinden daha hızlı iade edebilirsiniz.
- Ayrıca eBay veya Overstock'ta işlem yapmayı düşünebilirsiniz.
- Bir veya iki ürünle başlayabilir ve ilerledikçe daha fazla harika fikir ekleyebilirsiniz.
- Fiyatları denemekten korkmayın. Yatırımınızın karşılığını almak için ürününüz veya hizmetiniz için bir minimum fiyat belirlemelisiniz, ancak düşük fiyatlar veya yüksek fiyat varyasyonları ile denemeler yapmalısınız.
- Gelir azalmaya başladığında veya finansman azaldığında bile kendinize inanın.
Uyarı
- Hizmetlerinizi satın almadan veya kiralamadan önce para isteyen kişilere karşı dikkatli olun. Ticaret, karşılıklı kar yoluyla refah vaat eder, bu nedenle müşteriler sıkı çalışmanız için ödeme yapmaya istekli olmalıdır. Bir franchise mağazası veya evden satış yapan bir işletme meşru bir başlangıç ücreti gerektirebilir, ancak bu, işe girmenize izin verecek makul bir ücret olmalıdır, böylece yönetici sadece sizi dahil etmekle kalmaz, siz başarılı oldukça para kazanır.
- "Ücretsiz bir şey" sunuyor gibi görünen iş tekliflerine dikkat edin. Bu tür bir iş, birinden bir şey alabilir, genellikle sizden hedef olarak. Çok fazla varyasyon var, bazıları diğerlerinden daha ince. Örnekler, önceden para isteyen piramit şemaları ve dolandırıcılıklardır.
