Toptancı olmak evden para kazanmanın harika bir yoludur. İster biraz fazladan para kazanarak mevcut gelirinizi tamamlamak ister ana işiniz olarak toptancı olun, girebileceğiniz birçok farklı iş türü vardır. Tedarikçilerle iyi anlaşmalar yapmak ve alıcılardan iyi fiyatlar almak için iyi ticaret becerilerine ve iş becerilerine ihtiyacınız olacak.
Adım
Bölüm 1/3: Çabanın Belirlenmesi
Adım 1. Ne satmak istediğinize karar verin
Toptancının temel amacı, malları birim başına nispeten düşük bir fiyattan toplu olarak satın almak ve daha sonra bunları daha küçük miktarlarda artan bir fiyata satmaktır. Başarılı bir şekilde ticaret yapmak için, sabit bir değeri olan ürünleri satın almanız ve bunları kâr için satmanıza izin vermeniz gerekir. İşletmeniz için ne tür bir ürünün doğru olduğunu bulmak için kapsamlı bir pazar araştırması yapın.
- Belirli bir alanda uzmanlık bilginiz varsa, bundan yararlanın. Belirli bir sektörde çalışma deneyiminiz varsa, bu sizin için büyük bir avantaj olabilir.
- İyi bir toptancı olmanın önemli bir faktörü, iyi ticaret becerileridir. Sattığınız ürüne güveniyorsanız, ikna edici bir satıcı olma olasılığınız daha yüksektir.
Adım 2. Yürütmek istediğiniz toptan satış işini düşünün
Bir dizi farklı toptan satış işletmesi vardır, bu yüzden çok ileri gitmeden önce, yürütmek istediğiniz işletmenin temelleri hakkında net bir fikre sahip olmalısınız. En yaygın tür “Genel Toptancı” olarak bilinir. bir veya daha fazla tedarikçiden büyük miktarlarda mal satan ve daha sonra bunları birim başına daha yüksek bir fiyata daha küçük miktarlarda satan şirketler genellikle bu kategoriye girer. Diğer toptan satış işletmeleri şunları içerir:
- Bir özel toptancının birçok tedarikçisi ve alıcısı olabilir, ancak yine de belirli bir endüstri veya ürün hattında uzmanlaşır.
- Belirli ürünlerin toptancıları, ayakkabı gibi yalnızca belirli bir ürün türünü alıp satarlar.
- İndirimli toptancılar, genellikle "yenilenmiş" oldukları, üretimi durduruldukları veya iade edildikleri için indirimli ürünler sağlar.
- Toptan ticaret "dropshipping", diğer toptancılar gibi mal alıp satan, ancak mallarla gerçekten ilgilenmeden, ancak bunları doğrudan tedarikçiden alıcıya gönderen bir iştir.
- Çevrimiçi toptancılar, işletmeleri çevrimiçi tabanlı olan ve fiziksel bir mağazası olmayan kişilerdir. Bu, bir işi yürütmenin daha ucuz bir yolu olabilir, ancak yönetebileceğiniz stok miktarını sınırlayacaktır.
Adım 3. Mali bir değerlendirme yapın
Pazar araştırması yaptıktan ve kurmak istediğiniz toptan satış işinin türünü daha net bir şekilde belirledikten sonra, mali durumunuzu değerlendirmeniz gerekir. Sahip olduğunuz sermayeye erişiminiz, kurduğunuz ve sürdürdüğünüz iş türü üzerinde büyük bir etkiye sahip olacaktır. Toptan satış işinin büyük karlar elde etmeye başlamasının iki ila beş yıl sürebileceğini bilmelisiniz.
- İlk başta sınırlı paranız varsa, küçük bir çevrimiçi işletme kurmayı ve fon stokunuzu oluştururken bilgi ve deneyiminize katkıda bulunmayı düşünün.
- Daha fazla likiditeye sahip olduğunuzda, ticari faaliyetlerinizi genişletmeye başlayabilirsiniz.
- İşinizi mali durumunuzun ötesine taşımaya çalışmayın. İş kurmak için borca girmek, iş için ek riskler doğurur ve kaçınılması gereken bir şeydir.
Adım 4. Bir iş planı yapın
Herhangi bir başarılı işin temel bileşeni, kapsamlı ve düşünceli bir iş planıdır. Stratejik planınızı güçlendirmek için bunu kurmanız gerekiyor. Ayrıca işletmenizin temel değerlerini ve bunları nasıl işleteceğinizi de tanımlamanız gerekir. Plan, mevcut pazarın bir analizinin yanı sıra işinizi nasıl büyütmek istediğinize dair bir projeksiyon içermelidir.
- Almak ve satmak istediğiniz ürünler ve bunu yapma stratejisi hakkında bilgi girmeniz gerekecektir.
- Bir finansal özet ve nasıl ve ne zaman kar elde etmeyi planladığınızı ekleyin.
- Başlamanıza yardımcı olması için internetteki bazı toptan satış iş planlaması örneklerine bakabilirsiniz.
Bölüm 2/3: Toptan Satış İşinizi Kurma
Adım 1. Çevrimiçi varlığınızı büyütün
İşiniz ve pazarınız için plan yapıp araştırma yaptıktan sonra, ticaret varlığınızı geliştirmenin zamanı geldi. Bir alan adı satın alın ve potansiyel alıcılarınıza ve potansiyel tedarikçilerinize hitap eden bir web sitesi oluşturun. Oldukça hızlı ve ucuz bir şekilde bir alan adı satın alabilirsiniz.
Ayrıca sosyal medyada bir varlık geliştirmeyi ve tüm işletmenizin çevrimiçi portallarını bağlamayı unutmayın
Adım 2. Yasal ve düzenleyici gereksinimleri yönetin
Bir ticaret işine başlamadan önce, gerekli tüm yasal izinlerin ve lisansların yerinde olduğundan emin olmanız gerekir. Bu, bir işletme lisansı almanız gerektiği anlamına gelir. Buna, işletmenizi tüzel kişilik olarak kurmak ve Amerika Birleşik Devletleri'nde Federal Vergi Kimlik Numarası (Çalışan Kimlik Numarası veya EIN olarak da bilinir) veya Endonezya'da Vergi Mükellefi Kimlik Numarası (NPWP) almak dahildir. Bir EIN veya TIN için çevrimiçi olarak başvurabilirsiniz. İşletmenizi kaydettirmek için ABD Küçük İşletme Yönetimi web sitesini veya Endonezya'da https://www.pajak.go.id adresini ziyaret edin.
Daha fazla izin almanız ve bölgenize özgü diğer düzenlemelere uymanız gerekebilir. Bölgenizle ilgili tüm detayları çevrimiçi olarak öğrenebilirsiniz
Adım 3. Çeşitli tedarikçileri anlayın
Hemen satışa başlamak istiyorsanız, güvenilir bir tedarikçi ile anlaşma yapmanız gerekir. Bu, işletmenizin çok önemli bir yönüdür ve buna nasıl yaklaşacağınız, geliştirmekte olduğunuz toptan satış işinin türüne bağlı olacaktır. Farklı tedarikçi türlerini anladığınızdan emin olun.
- Dört ana tedarikçi grubu, üreticiler, bağımsız ustalar, ithalat kaynakları ve distribütörlerden oluşur.
- Distribütörler genellikle çeşitli kaynaklardan satın alan ve bunları kâr için satan diğer toptancılardır.
- Tedarikçiler hakkında gerçekten biraz araştırma yapmak için zaman ayırın ve nasıl çalıştıklarını, kime tedarik ettiklerini ve ne tür miktarda tedarik ettiklerini anlayın.
Adım 4. Tedarikçiyi değerlendirin
Mevcut tedarikçilerin net bir resmini elde ettikten sonra işletmeniz için doğru tedarikçiyi bulmaya çalışmalısınız. Tedarikçi tarafından sunulan fiyattan daha fazlasını düşünmeniz gerekir. Bir şirketle iş yapmanın maliyeti sadece fiyattan daha fazladır; Siparişin yerine getirilmesinin güvenilirliğini ve hızını ve ayrıca malların kalitesini bilmelisiniz. Bunu ilk başta belirlemek zor olabilir, bu nedenle diğer işletmelerden gelen referansları ve iyi iş uygulamalarının kayıtlarını arayın.
- Dikkate alınması gereken bir diğer faktör, tedarikçinin yeridir. Tedarikçi yurt dışında yerleşik bir üreticiyse, nakliye ile ilgili olası bir maliyet ve malların varış noktasına ulaşması için gereken ek süre daha vardır.
- Satın alma maliyeti düşürülerek ek maliyetler azaltılabilir, ancak bu faktörleri dikkatli bir şekilde göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun.
Adım 5. Gerekirse fiziksel bir konum alın
Yürüttüğünüz toptan ticaretin türüne bağlı olarak, sipariş sürecini yürüten ve envanteri depolayan fiziksel bir konuma ihtiyacınız olabilir. Küçük bir işletmeye başlıyorsanız, bodrumunuzdan veya garajınızdan bir toptan satış işletmesi yürütebilirsiniz. Giderleri düşürmenin bir yolu, bir işi evden yürütmek ve böylece kira ve oranları düşürmektir.
Bölüm 3/3: Artan Karlar
Adım 1. Pazarlamayı geliştirin
İşletmeniz halihazırda “işletmenin devamı” aşamasındayken (işletmenin yürütülmesi finansal koşullara bağlıdır), kârı artırmak ve toptan satış işinizden daha fazla para kazanmak için hangi adımları atabileceğinizi düşünün. Düşünülmesi gereken ilk şey, pazarlamayı geliştirerek satışları nasıl artırabileceğinizdir. Bu sadece varlığınızı artırmak ve işinizi sosyal medya aracılığıyla tanıtmakla ilgili değil, ancak bunu da yapmalısınız. Alıcılara teklifinizi geliştirmenin ve daha net iletişim kurmanın yollarını düşünmelisiniz.
- Her seferinde bir ürüne odaklanmayı ve belirli ürün grupları için özel promosyon kampanyaları geliştirmeyi düşünün.
- Diğer işletmelere mal satıyorsanız, iyi B2B ("işletmeler arası") ağlarına ve portallarına dahil olduğunuzdan emin olun. Kayıt olmanıza ve iş dünyasındaki varlığınızı artırmanıza izin veren birçok forum ve liste var.
Adım 2. Fiyatlandırma stratejisini ayarlayın
Fiyatlandırma stratejinizi değiştirmek, marjlarınız üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir. Paket fiyatlarını devreye sokarak müşterilerden gelen daha büyük siparişleri artırmayı deneyebilirsiniz. Bu, özellikle bireysel müşteriler yerine perakende mağazalara veya diğer ticari kuruluşlara mal satıyorsanız mantıklıdır. İşletmeniz için fiyatlandırmaya dikkatlice karar vermek için zaman ayırın. Bir paket fiyatlandırma stratejisi aşağıdaki gibi görünebilir:
- Alıcı 100 birim A Ürünü satın alırsa, fiyat birim başına 13.000 Rp'dir.
- Alıcı 50 adet A Ürünü satın alırsa, fiyat birim başına 16.000 Rp'dir.
- Alıcı 10 birim A Ürünü satın alırsa, birim başına fiyat 20.000 Rp'dir.
Adım 3. İşinizi kolaylaştırmak için bir "dropshipping" sistemi düşünün
Karları artırmanın bir yolu, işletmenizin işletme maliyetlerini düşürmektir. Toptan satış işini yürütmenin giderek daha popüler hale gelen bir yolu, bir "dropshipping" sistemi uygulamaktır. Bu sistemi çalıştırırsanız, mallarla gerçekten ilgilenmediğiniz için çok düşük maliyetlere maruz kalabilirsiniz.
- Siparişi alır ve ürünü gönderen tedarikçiye iletirsiniz. Bu, nispeten az fonlama gereksinimi ile pazara girmenin bir yolu olabilir.
- Maliyet daha düşük olmasına rağmen, birim başına marj da daha düşük olacaktır. Çok fazla araştırma yapın ve olası karı belirlemek için tedarikçilerden fiyatlar hakkında bilgi alın.
Adım 4. Tedarikçiyi değiştirin
Başka bir tedarikçiden daha iyi bir anlaşma alabileceğinizi düşünüyorsanız veya birden fazla tedarikçiyle anlaşmayı zor buluyorsanız, işlem yaptığınız tedarikçi sayısını sınırlandırmayı düşünebilirsiniz. Daha az tedarikçiyle daha yakın ve yerleşik ilişkilere sahip olmak verimliliği artırabilir, maliyetleri düşürebilir ve zamandan tasarruf sağlayabilir.
- Tedarikçi güvenilirliğini, genel maliyetleri (sadece birim fiyatı değil) ve sizinle güçlü bir ortaklık geliştirme isteklerini göz önünde bulundurun.
- Ayrıca, bu tedarikçinin ürün hattını ve iş uygulamalarını genişletip genişletmediğini de göz önünde bulundurun. Eğer durgun görünüyorlarsa veya çağa ayak uyduramıyorlarsa, sektörlerine uyum sağlayamayabilir ve gelişebilirler.
Adım 5. Tedarikçiyle yeni bir anlaşma yapın
Yeni tedarikçilerle yeni anlaşmalar ararken olduğu gibi, her zaman mevcut tedarikçilerle anlaşma şartlarını iyileştirme potansiyelini araştırmalısınız. Bu, mutlaka tüm sözleşmelerin yeniden müzakere edilmesi anlamına gelmez, ancak mevcut indirimler, özel teklifler ve daha büyük siparişler için daha düşük fiyatlar talep etmek anlamına gelir. Diğer ticari kuruluşlara satış yapan ticari kuruluşlar, fiyatlandırmada genellikle perakende işletmelere göre daha esnektir.
- Tedarikçiyi uzun süredir tanıyorsanız, siparişinizin maliyetinde önemli bir indirim alabilirsiniz.
- Belirli bir miktardan fazla sipariş verirseniz, indirim kazanarak paradan tasarruf edebilirsiniz.
- Satın alma maliyetlerinizi düşürmek için tüm olasılıkların farkında olduğunuzdan emin olmak için tedarikçi tarafından birisiyle iletişime geçin.
İpuçları
- Herhangi bir dış maliyet olmadan bir iş kurmanız gerekiyorsa, potansiyel alıcılarınızdan peşinat ödemelerini isteyebilir ve ardından parayı üreticilere ödemek için kullanabilirsiniz.
- Ayrıca, alıcılardan satın almayı düşündüklerine dair kanıtlar alabilir ve ardından bu kanıtı, siparişi krediyle alıp alamayacağınızı görmek için pazarlık gücü olarak kullanabilirsiniz.
